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文档简介

在决胜终端的时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品卷天下的普及，新形势下的促销活动出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内不免有才尽之叹。有声有色的促销，1、很多商家的赠品及附赠，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现，眼前的一点利益，活动最终不甚理想。产品诉求、品牌诉求是的最2、要送到消费者的心坎里去，这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费去理解。赠品的是让目标顾客认为“占了便宜，否则，送她（他）们毫无感觉的东西，让她（他）们拿到会有想法，便失去一切意义。你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡，让顾客感觉超值。赠品如果选择得当，在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和。促销赠品还会“赠品”公司权益，引起，扰乱正常的市场秩序。6费者是冲产品去的赠品是你费者的一个诱因“礼仁义重你可以增消费者认同感消费者为你对者是的这比通等的方式提高消费对你的诚要得多。8也增加了牌的附价值好名胜过宣传销售相当利不过千不要让的赠免费赠品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、分送、凭券兑换等，，，、1、先声夺人信息准确发布。在施行赠品促销之前宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场的话，那么，未雨绸缪的宣传就是“逢山开路，遇人口分布、习惯地点、偏好等相关元素的相应特征。有的放矢地把促销的地，，、2企业的品因此这里给我们出一个问题你什么来引顾客？所以要给赠取一个亮的名字叫起来响亮还要琅上口重要的是还得费群体喜欢什么？对什么敏感？最近有哪些热点使他们关注或兴奋？然后将这些元素与售卖产品本的益相结。促销和到的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的点了。在如何宣传了价值和夸大价值不同夸大价值是直白地告诉你这件赠品价值，过分的夸大令人难以信任而适当的赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方“在的，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费鬃。6**言人或临时聘的等公中有一定的进行宣传实证7集摆放注重赠陈列和示对于赠与产关联性的调了通过场的、8欲擒故纵设置式的悬造成紧感依*赠品促的活动这种手也是常被使用譬如中知消费“本动自今起截至鬃鬃日为赠品量有限送完即止”以达到催促费者尽快的目的所以，在经过赠品和活本身的宣后在赠对目标费群体有了一后采限量方法时特别在销现场我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠（三）买赠促销3大关键点策划、赠品决策和立体辅助支1、策划。在促销活动的信息上进行筛选和提炼，突出利益点，然后借助巧妙的手的配合，以及促销气氛的生动化营造等。立体辅助支持系统要求整个赠品促销

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