销售工作心得体味5篇

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐销售工作心得体味5篇整理了5篇销售工作心得体味范文，欢迎阅读。

销售工作心得体味一

两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特殊是在万科的案场，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底算是胜利”

坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管别懂几时能成功，但能确信的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机遇，客户就流失了;而再坚持一下、讲服一下也就成交了。往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让自个儿过硬的专业素质从心地打动客户。

2、学会倾听，把握时机。

我以为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能以貌取人，别应当轻易以自个儿的经验来推断客户“一看客户感受这客户不可能买

房”“这客户XXX，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好，推销自个儿的产品首先必须要先充分的熟悉自个儿的产品，喜欢自个儿的产品，保持热情，热诚的对待客户;足踏实地的跟进客户，使不会变成也许、使也许变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的别完善，把此刻作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机会和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机遇导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最后会赢过追逐机遇的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机遇就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是机遇，人品总实用尽的一天。

向来以来我坚持着做好自个儿能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。

销售工作心得体味二

本人是一名XXX员，在工作中总结了一点成功心得，在这个地方和大伙儿一起共勉一下，希翼对大伙儿往后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清晰产品所有的卖点及特群，一定要让客户理解在短短几分钟的对话中你在跟客户推举的是啥产品，你跟客户卖的到底是啥东西，因此要成为一名出群的XXX之前一定要练就一口流利的一般话!如此才干让客户听知道你讲啥!

2、做XXX，不管做啥产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵便掌控的优惠或增值服务，就拿我往常做的喜来登的贵宾卡来讲，我们在卖贵宾卡的并且也会并且送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!然而出单的多少关键在于二点，第一点确信是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不可能错的，打电话的质量确信是要靠数量来补充的，第二点算是要灵便运用贵宾卡附送的这些优惠也算是前面提到的增值服务!比如讲：今天我跟陈总讲完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)然而我先别告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵别厌诈!等第二次有时刻跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠

作为诱饵，假如不好再送其它二项同时一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这个地方特批才有的，一定别要让客户觉得这些优惠非常容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!不管做啥事想要成功，确信是离别开毅力与坚持的!

销售工作心得体味三

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，怎么才干捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观看。可以回答这些咨询题，我以为惟独——学习。

列夫·托尔斯泰曾经讲过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话讲“活到老，学到老”，这话一点别错。即使差不多参加工作了，我们也别应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的职员，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取不人的成功经验，大有好处。聪慧的人，总是善于用不人的智慧来填补自个儿的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的举行。下面，算是我在学习之后结合自个儿的工作有的几点心得体味，希翼与朋友们共享，也希翼大伙儿能提出珍贵的建议。

一、销售打算

销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算治理既包括怎么制定一具切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的办法。每个人都有各自的特点，都有各自的办法，关键是要找到最适合自身的一套方式和办法。

二、客户关系治理

对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。假如对客户没有举行有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地操纵销售风险。因此必须想尽办法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感受到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的咨询题，也要迅速及时地反馈给公司，以便治理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是差不多实现的，差不多变成现实的东西是别可改变的;故意义的市场信息，它决定着企业改日的销售业绩、改日的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应非常重要。充满凝结力的团队，她的战斗力是最强大的，势别可挡。因此每一具人，别管自个儿是哪个部门或哪块业务，都必须时间记得自个儿是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离别开团队，我的行动会妨碍到团队。团

队为了别断巩固和增强其战斗力，也会义别容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“治理当中无小事”，一位出XXX的经理并且也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应谨慎、慎重，去寻觅一具双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体味，希翼对大伙儿有所启示与帮助，也希翼大伙儿能与我共同进步!

我相信我们的改日会更好!

销售工作心得体味四

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然挑选了销售(业务)，起初志向是想可以锻炼自个儿可以独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱别惊的态度去做

事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了非常多个夜晚，并别向谁求助，而是寻觅解决的办法咬牙挺过去!一切地一切都别算啥，令我痛心得是没有人真正可以读知道关怀我。

我带着一脸茫然进入市场部，讲实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自个儿，并别是怀疑自个儿的能力，而是怀疑自个儿的毅力。因为我懂，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一具。我生怕自个儿别能做好这份工作，怕自个儿会偷懒。时间提醒自个儿：我能够别做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，基本上没有目的方向的去工作，就好似是无头苍蝇乱撞，寻觅点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折基本上有缘故的，并别是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自个儿是一具非常情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、心里脆弱。在看了李强的演说后，让我有着非常深的感触，也领悟到了自个儿非常多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自认为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，别顾及不人的感觉，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和改日，昨天是一张发票，今天是一张钱，改日是一张支票!因此应该将一切归零，把握今天，从新找准自个儿的定位与价值。告辞11年，喜庆11年又是一具新的开始新的起点可以重新规划自个儿。

企业没有规矩别成方圆，应学会习惯企业的文化、理念、环境，要知道得“适者生存”!!!要想走在不人的前端，就要用积极向上的心态情愿虚心请教不人：“读万卷书，别如行万里路;行万里路，别如阅人无数;阅人无数，别如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自个儿值得学习的地点，惟独比不人仔细，比不人付出的更多，才也许看到想要的收获。一首诗讲得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自个儿的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气别是理)。也深深体味到行行

出状元，没有别赚钞票的行业，惟独别赚钞票的人，没有做别成的事，惟独做别成的人。也别是憧憬成功就能够成功，憧憬卓越就能够拥有卓越!成功一定有办法，失败一定有缘故!要学习成功人的优点，观看失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显别出平原，没有大智慧就别懂自个儿肤浅，没有见过坏的就别懂自个儿优越，没有见过好的别懂自个儿的缺陷，因此要善于总结自个儿，才干制造无限精彩!

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏别是痴人，敬君子方显有德，怕小人别算XXX，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，可以让我领悟到做人做事的一种风格!因此做事要先学会做人：“眼中有人，心底有事，方脚大业”。在公司是一具团队，要学会在其位谋其政!学会服从倾听不人讲的话，因为服从是对不人的一种尊重，也是一种智慧;因此才会拥有行动力、执行力、考虑力。如此自个儿才会有一具别断成长的过程。我还记得小时老师给我说过如此一具故事《吃水别忘挖井人》，是啊，不管何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对将来别可知，别安于现状，导致向来在向前别断地拼搏、别断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们基本上高尚的，他们是在给我们国家制造财宝，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!因此要学会换位考虑，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自个儿才有收获。

心在哪里，收获就在哪里!惟独走过路的人才懂啥叫路，惟独走过路的人才懂路是平整依然坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，不管做啥事都要多个角度去思考情况，以老总的心态对待公司，别能对一具行业光讲理解、懂，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，别能拔苗助长，一山望着一山高，到了那山没柴烧!

销售工作心得体味五

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然挑选了销售(业务)，起初志向是想可以锻炼自个儿可以独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱别惊的态度去做

事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了非常多个夜晚，并别向谁求助，而是寻觅解决的办法咬牙挺过去!一切地一切都别算啥，令我痛心得是没有人真正可以读知道关怀我。

我带着一脸茫然进入市场部，讲实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自个儿，并别是怀疑自个儿的能力，而是怀疑自个儿的毅力。因为我懂，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一具。我生怕自个儿别能做好这份工作，怕自个儿会偷懒。时间提醒自个儿：我能够别做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，基本上没有目的方向的去工作，就好似是无头苍蝇乱撞，寻觅点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折基本上有缘故的，并别是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自个儿是一具非常情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、心里脆弱。在看了李强的演说后，让我有着非常深的感触，也领悟到了自个儿非常多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自认为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，别顾及不人的感觉，独断专行!人的一生一

共有三天：昨天、今天和改日，昨天是一张发票，今天是一张钱，改日是一张支票!因此应该将一切归零，把握今天，从新找准自个儿的定位与价值。告辞11年，喜庆11年又是一具新的开始新的起点可以重新规划自个儿。

企业没有规矩别成方圆，应学会习惯企业的文化、理念、环境，要知道得“适者生存”!!!要想走在不人的前端，就要用积极向上的心态情愿虚心请教不人：“读万卷书，别如行万里路;行万里路，别如阅人无数;阅人无数，别如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自个儿值得学习的地点，惟独比不人仔细，比不人付出的更多，才也许看到想要的收获。一首诗讲得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自个儿的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气别是理)。也深深体味到行行出状元，没有别赚钞票的行业，惟独别赚钞票的人，没有做别成的事，惟独做别成的人。也别是憧憬成功就能够成功，憧憬卓越就能够拥有卓越!成功一定有办法，失败一定有缘故!要学习成功人的优点，观看失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显别出平原，没有大智慧就