4s店售后前台工作总结

第页共页4s店售后前台工作总结4s店售后前台工作总结4s店售后前台工作总结1在20xx这一年的时间，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在朋友和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。xx汽车销售效劳成立于20xx年x月，系上海通用汽车受权xx地区首家销售效劳中心与特约前台效劳中心及美国通用汽车特约维修中心，是集整车销售、车辆维修、诚新二手车、配件供给和信息、认证反应于一体的4s企业。公司将追求完美、与时俱进、不断创新、开拓将来，在竞争中求开展，不断迎难而上，以客户为中心，满足和超越客户期望，为更多更广的汽车用户提供更优质、更完善的效劳！前台的主要工作是接待客户，转接，收发，复印做好登记，人员出入也要做个大概的理解。大概的流程就是预约登记；接待环检；仔细聆听客户讲述、详细记录维修要求；监视维修过程进度；交车前的最终检查；交车时间说明；后续跟踪效劳。这对车间对车辆进展保养很重要，前台对客户的效劳质量直接决定了整个汽车保养的质量，，所以说前台是车辆效劳的开场。这次社会理论在前台工作我学到了很多，怎么接待客户，怎么和客户相处，什么样的客户说什么样的话，怎么为人处事，这对我们在毕业进入社会后找到适宜的工作很重要，这次理论最大的收获就是知道我们以后能做什么，确了目的。所以我要感谢很多人，谢谢谢你们，谢谢你们给我这个学习的时机，谢谢！4s店售后前台工作总结2全球经济动乱、我国的通货膨胀等使得我们每个人都感受到了生活和工作的压力。对于我们售后部前台来说更是喜忧参半，喜在我们有多款车型下线前景看好，忧在全省广丰4S店的急剧增多瓜分了我们好多客户资。不管过去的一年是喜是忧我们可以看到的将来还是光明而且有前途的。为了更好的完成下一年的工作我们需要总结一下过去规划一下将来，这样才能使我们12工作过程有目的、有方向总结如下一、业绩下滑是我们最大的压力为了业绩我们拼了!业绩下滑是我们最大的压力，为了业绩我们拼了!由于我省广丰4S店的急剧增多，我们的业绩压力明显增大。为了使店面的增多对我店的影响尽量减少我门能做的只能从自身找原因，首先我们制定了更加严格的考核制度，包括连续两个月产值最低SA调整为助理工作使得每个SA都能感受到部门在业绩方面的压力，其次我们对全体SA的客户满意度也进展了单独的统计和考核。在要求员工做好的前提下我们也对局部员工进展了有针对性的培训(包括流程和礼仪等方面)。而且每个月作为前台主管也要对表现最SA和助理进展单独座谈，一方面分析问题所在从而帮助效劳参谋找出有针对性的解决方法、另一方面理解员工心理状态为其加油鼓劲促使其不放弃自己的工作方向从而保证其工作质量。在加强内部管理的根底上我们在公司的统一安排下进展了屡次有针对性的促销活动，这些活动虽说效果不全如人意但还是给我们带来了一定的产值和效益，最重要的是它给我们带来了开展活动验，这些经历会使我们在___年的活动开展中表现的更加自信、更加出色。11年前台也再次加强了与CR部门的配合与沟通，在本年工单中有98%以上都有详细的回访建议用以帮助CR人员回访时更有针对性，而且有特别事项时我们也要在第一时间向CR人员通报、如疑似神秘客户的车辆或者有投诉倾向的客户等，以上配合使得我11年因效劳不满意投诉的客户接近与零。二、改变各自为战的工作方式，充分发挥团对才能改变各自为战的工作方式，11年业绩完成情况不是最好的一年，但却是前台团队建立最好的一年、是员工凝聚力最好的一年、是员工忠诚度最高的一年。11年年初我店开场流失了局部接待人员，这不但是我们培养起来的人才的流失也流失了大量的客，为了控制以上情况的产生也为了早日理解员工动向我们在团队建立方面也采取了一些方法，首先我们成立了前台团队建立协调小组来详细组织前台的业余活动例如：员工生日聚会和定期的前台聚会等，此形式使得我们前台每个人都更加喜欢前台的工作环境，也使得工作中的互帮互助更多。其次我们在处分过程中也更加人性化例如罚单改为改良单，设立团队建立支援单等使得员工可以主动意识到自己的错误，而且处分时也没有了抵触情绪，这样即到达了管理的目的也让员工感到有错误就应该为给团队带来的不便付出点。三、KPI我们头痛的根KPI指标是影响我店全年返点的重要指标，5K、10K5K、5K达不到厂家标准，原因主要是：(1)我店以前外销车较多。(2)销售做票较为理解决以上问题我们前台将已经在系统内做了销售记录的车辆每台车都分配给指定的SA详细跟踪、而且要求每月底必须清理完毕如有特殊情况逐级汇报并根据领导审批进展预出库处理。养护学堂由养护学堂于年初种子讲师离任我店到10份还差16期没有完成，为了补齐全年养护学堂培训次数我们进展了集中开课，在12月底一定补齐全年养护学堂次数。预约预约如今主要由CR负责但为了尽量进步预约率前台预约员工在接待过程中在重点强调预约，接时也尽量引导客户预约到店保养。尽管做了大量工作我们的KPI指标还是提升有限，这就需要我们全体员工群___年工作中拿出更好的方法。4S，不管是几它也是个体力。四、以前的5S如今的4S，不管是几了给客户营造一个好的接待环境4S是我们必须做好的，也正是为了费力周折，首先我们改变了以前每日早上清扫一次的惯例实行一日三次的清扫过程，这样虽然增大了接待人员4S效果却得到了很好的改善，为了使前台兄弟们可以坚去我们制定了按时点检制度并且实行两级检察，第一级由张建国按时点检并且签字确认、第二级是由前台主管每日抽检。其次我们对前台所有物品规定了相应的摆放位置，尽量防止乱摆乱放情况的产过努力5S中的素养在4S的今天在前台又一次得到了升华。用短短的一篇总结无法覆盖我们工作的每一个细节，在即将过去我们有太多的感慨，我们用汗水换来了自己快乐、换来了客户的笑容，换来了领导的赞誉，但是我们不会忘记领导的批评、客户的投诉和自己犯下的所有错误，为了___年我们笑得更加灿烂我们需要继续向着好的方向改善。让我们努力，请您为我们加油。愿所有的梦想都能在20xx实现。20xx年方案如下___年是梦想实现之年，但梦想实现的前提是有方案的付出，___年我们要在11年已有的根底上实现飞跃。一、跟党走的孩子有开展，紧扣公司方案实现前台价值。跟党走的孩子有开展，紧扣公司方案实现前台价值。歌词里唱过“十根快子轻轻被折断”，因此在___年的工作中我们要将前台员工紧紧团结在一起、充分发挥团队能量，在紧跟公司整体方案的根底上更加科学地分配任务例如考虑“任务领取制度”等。___年前台最核心的方案应该是为了实现公司的大方案做最强的执行者。二、为了实现人性化管理探路，快乐地工作从___年开场了实现人性化管理探路，年开场。众所周知前台工作执行力一直很强，但此种超强的执行力主要是依靠制度性处分来实行的，在执行过程中就会很少考虑个人感受和团队其别人的.看法。这就产生了局部员工带情绪工作、工作积极性不高等问题。为了改变此现状，___年前台工作要从管理方法上寻找出新的打破，以实现员工满意领导快乐的目的。三、以数据为根底，用结果来说话。___年的喜忧参半促使我们要多总结、多分析、多变化。12们要详细分析11年历次促销活动结果有针对性地推出适宜有效的活动工程，对每次活动进展总结分析并拿出改善建议。KPI数据方面要做到到达厂家要求的标准，进展数据分析从而找到真正的问题所在。产值、、续保等数据更要严格统计、分析、总结，单单台产值过高我们会流失客户，台保养产值应保持在1300-1500之间。过低我们无法完成既定目的，所以前台全员要有效把控现有资合理开发利用。客户满意度方面我们还是要更具CR提供的调查数据实行“抓尾巴”的做法。以上方案仅为个人浅淡拙见望领导审阅后批评指示。4s店售后前台工作总结3第一步：预约。此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。公司开业先期，此步骤比拟难做。主要是因为开场业务量较小，预约和直接入厂维修的客户从维修的时间来看区别不大。然而，雷克萨斯的客户对于时间一定是相当看重的!安排客户预约的方法有几个：1、让客户知道预约效劳的各种好处。2、在客户接待区和客户休息室放置告示牌，提醒客户预约。3、在对客户回访跟踪时，宣传预约业务，让更多的客户理解预约的好处。4、由SA经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的好处，增加预约维修量。第二步：接待。客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给某个SA。此步骤其实就是一个SA与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。此过程SA应注意几个问题：1、问诊时间最少7分钟，这样的好处是：a可以更多地准确地理解客户的需求。b可以为公司挖掘潜在的利润。c可以更多的理解客户性格，有利于后续的工作。D可以和客户垫定一定的感情根底，有利于后续的工作。2、技术方面的问题假如SA自己解决不了，必须向车间的技术支持求助，不可擅自作主。3、查验车辆要认真仔细，但是不可让客户感觉我们防他就像防贼一样。例如：查验车辆外观，可以说：“x先生，您看这里有块刮蹭，什么时候您有时间，咱走个保险，我帮您把它修了”。或者“您看这块伤，您要是从这里上的保险，都不用您费什么事，我们直接就帮您把他修了，手续特别简单”。这样说既可以解决客户对于SA查验车辆外观的抵触情绪;又可以间接的帮助公司创造利润。4、查验车辆的同时，要当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，也要坚持这样做。5、明确向客户建议，取走车内的贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。假如，有些物品，如导航仪;mp3等物品，客户不愿拿走，SA可以将物品收到前台的储物柜中，并记录于查车单上。假如是大件物品，可以记录于查车单上，并向调度室说明此情况。第三步：打印工单。工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。1、工单中所做哪些效劳工程。2、工单中的效劳工程工料合计约需要多少费用(估算值与实际值上下不能超过10%)。3、工单中的效劳工程所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。4、是否要保存更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。5、是否洗车。这就是“五项确认”。另外还要注意：1、所维修的工程假如不是常见的维修工程，先要向配件咨询是否有货，多长时间到货。2、将客户车辆的车钥匙拴上钥匙卡，记明车牌号;工单号;SA名字;车型;车辆颜色;车辆停放位置。3、假如客户有钥匙链，还要在工单明显处注明。第四步：实时监控。此步骤就是监视工作的进程，主要表达在两方面：1、完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，假如不能按时完工应及时提醒SA。当天取车的至少提早半小时，隔天取车的最好提早一天说明。做为效劳参谋也应该根据工单说明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提早向客户说明原委并抱歉。2、估价单。对于在车间检查出来的各种问题，效劳参谋必须先自己搞清楚几个问题：A、隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障如今的实际损害程度。B、此隐性故障在如今或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C、维修此故障需要花费客户多长时间及费用。D、假如估价单有很多隐性的故障，就需要SA本人来替客户甄别哪些故障是如今必须修理的;哪些是暂时不用修理的等等。最好把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。第五步：终检。即车辆维修完成后，由SA对照查车单检查车辆。包括，工单的效劳工程是否都作了;车辆的公里数;车辆外观等等。第六步：交车说明。这是比拟重要的一个步骤。我们应该有一个交车说明单，此单上半局部应说明此次所有效劳工程对于客户在将来开车过程中应该注意什么。例如：此次更换了刹车片，那么SA应该在交车说明单上注明，“已更换刹车片，请保持车距，注意刹车片磨合”。交车说明单的下半局部应注明客户的车辆在到达多少公里后或者多长时间后，应该做什么效劳工程，这些效劳工程需要多少时间及费用。例如：您的车辆如今的公里数是三万五千公里，此车四万公里时需要进展更换机油机滤;空滤;汽滤;空调滤;清洗喷油嘴;清洗节气门进气道;四轮定位等效劳工程。总计的费用约为八千元，需要的时间约为六个小时。此外，还要向客户解释结算预览单，说明此次维修的效劳工程及费用，并带着客户结账。俗话说：“三分接车，七分交车”。交车做好了就是下一次的接车。第七步：送人。1、要当着客户的面，撤掉三件套。2、引领客户车辆至公司大门口，送别客户。4s店售后前台工作总结4众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年方案的xx%，与年初的预计是根本吻合的。其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元(机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元)，我们的配件销售额为xx元，其中材料本钱(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。二、物业维修本钱为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完好的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进展检查，发现问题及时解决问题，防止问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。三、人才资现状如今许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资配发等问题，我别克售后如今全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人(除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并开掘新的人才，能更好的为公司效劳。20xx年上半年所存问题及下半年的工作方案：一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，效劳细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的效劳，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，进步业务才能，加强技术程度;在效劳过程中，效劳人员应做到换位考虑，替客户着想，为顾客提供实在的效劳，向顾客提出建立性的建议，使我们的效劳可以让客户更加满意。二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且工作人员面对工作时并不是非常细心，致使在一些可防止的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和将来规划，及市场