Asus华硕品牌分析

BYD笔记本电脑竞品分析2010年10月7号1

——华硕篇李文华李姗姗饶志升冯远文2华硕笔记本卖点汇总华硕品牌含义华硕发展历程及企业文化华硕渠道运营模式1234预计华硕未来产品战略53

来源是在希腊神话中的天马「PEGASUS」代表了圣洁、纯真以及完美的化身，意味着该公司产品完美的形象。华硕表达希望成为「华人之硕」的品牌

华硕品牌含义1

4施崇棠童子贤谢伟琦徐世昌廖敏雄Asus成立于1989年，启动资金1000万新台币（约合人民币250万元）从电脑主板入手，以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。

华硕公司发展历程25

1990年，华硕与ＩＢＭ同步推出了486主板，这是台湾自主研发生产的第一片486主板的纪录。1993年，华硕率先推出了世界第一片双奔腾处理器的主板。1995年毫无惧色地接受了巨无霸Intel挑战，一举击毁Intel的主板霸主之梦，同时战胜美国企Micronics，取而代之成为世界第一；1996年年底开始，产品销售遍布了全世界，并迅速成为了全球最大的主板厂商。小故事：1993年华硕突然停滞不前，企业已在发展战略、管理制度、市场策略、人才储备等方面遭遇到了瓶颈。他们在办公室里无休止的争吵甚至引起了员工的“愤怒”；更严重的是，他们明显察觉遇到了一个强劲对手——自己的老师施崇棠。1994年初，42岁的施崇棠辞去宏碁个人计算机事业部总经理之职，遂了童子贤等四人当年的心愿，出任年轻华硕的董事长兼总经理。华硕公司发展历程26

1996年，华硕的领军人物施崇棠就认定，结合信息技术、通讯及消费电子功能的3Ｃ整合产品将是市场未来的发展方向。1997年，华硕正式向市场推出了自己的笔记本电脑。1998年，创造了一个目前还领先的世界纪录——“华硕笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了６00多天，没有发生任何故障”华硕电脑

中国业务群1998年华硕董事长施崇棠领导的笔记本电脑拿了18个奖，还有两台机器在俄罗斯上了太空。华硕公司发展历程27

华硕宣布在苏州投资，设立制造中心；华硕领先业界推出全球第一台最轻、薄的全内置笔记本电脑；1998年1999年2000年2001年推出Ｍ8系列产品；华硕的一系列笔记本已经在台湾市场占据销量第一的位置；2002年在内地建立了华硕电脑中国制造群和中国业务事业群，（正式进军中国大陆笔记本市场）。2002年推出的经典产品Ｓ1系列；获得了日本工业设计的最高大奖“Ｇ－ＭＡＲＫ”获得了德国汉诺威CeBIT电脑展览会的工业设计“ＩＦ”大奖华硕公司发展历程28

2002年-----华硕的挫败销售额：这一年，华硕笔记本仍然没有突破100万台的目标，仅为90万台。

市场地位：另外，保持了多年主板出货量全球第一的地位，竟然在2002年被竞争对手精英取代了。净利润：净利润从前一年的40亿台币降到25亿，成为创立以来最大的一次挫败。

华硕公司发展历程2市场份额：华硕笔记本电脑产量进入全球前五名，Ｓ200Ｎ还创下了全球最轻巧的迅驰笔记本电脑的记录。营销战略：华硕宣布实施双品牌战略，投资成立了“华擎科技”。华擎品牌的主板以40美元左右略低于对手的价格，紧紧咬住精英等，迅速抢占中低端主板市场。这一行动被业内视为“华硕近年最重大的一个决策和最大的一场硬仗”。双品牌战略正好符合《孙子兵法》中的“常山蛇”理论：“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

2003年——绝地反击华硕公司发展历程2制胜法宝：华硕利用自己的优势在3Ｃ整合战略的指导下，走多元化的战略。10华硕集团营收突破100亿美元，主板的出货量达到5200万片，华硕还布局上游零部件，推动“开放式垂直整合体系”和3C战略。华硕连续通过并购、参股等方式，在两三年内买下了软件企业台郡、网通大厂亚旭，与全球最大工业计算机企业研华结盟。2005年集团营收1200多亿人民币，正式进入世界500强！2006年8月与台湾最大的主板企业之一技嘉合并，主板霸主地位更是牢不可破。2006年2006年夏天华硕第一款兰博基尼限量版笔记本——VX系列正式面市，华硕公司发展历程2尊贵奢华时尚动感----ASUS-LamborghiniVX3112007年华硕电脑在北京中奥马哥孛罗大酒店举办,华硕易PC（EeePC）策略暨新品发布会”渗入国内低端市场，推出2999元EeePC。华硕笔记本（竹子版）上市。2008年ASUS于2002年起着手研发无铅质材的产品，竹子版贯切ASUS推行的绿色设计、绿色制造、绿色采购、绿色服务与行销的宗旨。“易学、易玩、易携带”源自贝壳灵感的设计——“贝壳机”华硕公司发展历程2EeeTablet预计今年九月上市，售价大约在199~299美元的范围；EeePad则要等到明年Q1，价格范围在399~449美元之间。华硕公司发展历程22010年2009年2009淘宝网十大网购笔记本电脑品牌。2007-2010连续5年跻身《财富》500强1998-2010年连续十三年全球IT百强企业被华尔街日报评为台湾品质与服务第一名日本工业设计的最高大奖“Ｇ－ＭＡＲＫ”德国汉诺威CeBIT电脑展览会的工业设计“IF”大奖华硕荣耀华硕公司发展历程214培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。华硕经营理念华硕公司企业文化2

华硕公司企业文化2技术品质乃立身之本华硕的品牌基础来自华硕DNA的四大核心价值：「华硕五德」「崇本务实」「精实思维」「创新惟美」

华硕公司企业文化217

崇本务实企业组织中人才绝不可偏废，有如棋局中将、士、象、车、马、炮、卒都要到位，而且要摆到正确的位置。从高校大量收进优秀毕业生广蓄业内精英华硕公司企业文化2创新唯美华硕以持续不断的创新与精湛独到的美学语汇，来创造独一无二的数字生活体验。华硕公司企业文化2华硕抢占技术速度、生产规模和合理品牌梯队的“巨狮理论”和“群狼战略”华硕布局上游零部件，推动“开放式垂直整合体系”和3C战略。华硕连续通过并购、参股等方式，在两三年内买下了软件企业台郡、网通大厂亚旭，与全球最大工业计算机企业研华结盟。

2006年8月与台湾最大的主板企业之一技嘉合并，主板霸主地位更是牢不可破。双品牌及产品多元化战略ASUSDESIGNComfortModerate.生活帮手ComfortThinking.深思熟虑ComfortLuxury.时尚/低调ComfortPower.信赖专业感无业别，无龄层，无国界Comform

全方位舒适世界顶级的ID设计-产品定位21华硕笔记本卖点汇总322硬件软件真空金属铜动态散热系统Splendid靓彩引擎技术2+3服务LifeFrameHigh

performace

+省电模式主板、显卡、MODEM、无线网络（NO.1）、光存储设备（NO.4）、游戏机代工（NO。2）奥特蓝星高品音响Power4GearHybrid全世界首家承诺LCD无亮点厂商华硕笔记本卖点汇总3华硕笔记本卖点汇总324绿色华硕华硕率先通过了2006年7月才会正式生效的欧盟RoHS标准RoHS即：欧盟《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》的英文缩写，它限制了铅Pb、镉Cd、汞Hg、六价铬Cr6+、多溴二苯醚PBDE、多溴联苯PBB六种有害物质在电气、电子产品生产过程中的使用，旨在保护电气、电子产品的用户免遭这些有害物质的伤害。华硕笔记本卖点汇总325华硕ASUSBECDA神州数码早期大陆地区独家总代（2002年）联强国际（2009年）翰林汇（2006年）直营——华捷（2002年）网络营销（商用、高端、网上银行）代理权交接华硕渠道运营模式4华硕渠道模式——华硕（中国）销售平台华北华东华南西南华中东北西北山东河南福建江苏重庆早期华捷共有五个销售平台，北京华捷负责华北和西北地区市场，上海华捷负责华东地区，广州华捷负责华南地区，成都华捷和沈阳华捷负责西南和东北地区。华捷的五个平台与神州数码在全国的十个平台充分融合。华捷和神州数码均可以向对方的签约代理商供货。（华硕设有专人协调双方渠道）华中？？公共区域江苏、上海设有两大制造基地，其中上海也为ASUS中国业务事业群总部；山东、河南、福建、重庆主要为厂家供货。2006年2007年2009年

ASUS增设总代——翰林汇，至此华硕在国内共有3家总代理，为了防止总代之间所代理的产品发生冲突，3家（包括华捷）总代各自代理的型号各不相同。

华硕提出“重点深入三级市场，并继续优化一、二级城市渠道”的市场策略，重点加强三、四、五级市场的开发，与3C卖场的合作，以及行业客户的开发。

翰林汇将逐渐淡出华硕笔记本代理市场（原因未知）所有原华硕笔记本产品系列将交由联强国际负责代理。——目前华硕笔记本AMD平台大部分产品以及少量Intel平台产品两家共同代理。华硕笔记本代理在2006年月之前，只有神州数码和华捷两家，而华捷为ASUS投资子公司，渠道主要还是依赖于神州数码。华硕渠道模式改变28华硕渠道政策——商用商用笔记本：华硕利用丰富的产品线，针对行业用户的需求把笔记本、服务器、软件、网络产品等打包为用户提供一套完整的解决方案。通过为用户提供一系列增值服务来赢得市场的认可。华硕全线商用笔记本电脑都配备了两年保修服务，部分机器还提供了三年保修服务。考虑到用户的个性化需求，华硕在提供上门服务、意外保障服务、免费健诊活动、培训服务以及量身定制的客制化服务。保证利润空间Sell-out考核进销存管理信息系统

加强市场秩序监管力度

高额度阶段性返点

扩大各系列产品差异化水平

全年促销计划不以卖给代理渠道产品数量为指标，而是用代理渠道销售的产品数量来衡量，“以渠道为导向”向“以客户为主导”转变——厂家与代理商双方将围绕“以客户为导向”线上线下同时运行管理，整合和优化供应链中的信息流、物流、库存监管等，实时监控其产品终端去向以获得企业的竞争优势。华硕渠道政策30华硕渠道模式——网络营销华硕在国内没有官方的网络直营店面，出现在网络上的华硕网店为多为经销商（淘宝网）设立。（京东商城、新蛋网有待考证）华硕笔记本产品在多家网上银行有销售，其实体渠道产品有所不同（高端、商用有重叠），但并非厂家直营（猜想）

。例如：招商银行，华硕X42ei35Je等产品供应商为上海华尔盛世电子商务有限公司，光大银行也有上述产品。网店网上银行31华硕渠道政策华硕2008年开始举办校园团购活动，目前已经推广到48个城市，覆盖上千所高校学生市场。32

预计华硕未来产品战略5工作娱乐系列—A、F、K系列新概念系列游戏系列

—G系列视觉系列商用系列—B、P系列轻薄系列—U系列

华硕目前产品总汇

六大系列竹韵系列经典皮革系列V系列N系列M系列华硕K42JA笔记本33预计华硕未来产品战略5华硕2010年主推产品强劲核心乐享极速创新技术心享感动超大显存畅享娱乐华硕兰博基尼EeePCVX634预计华硕未来产品战略5华硕2010年主推产品兰博基尼超跑外观设计，整机质感鲜明华硕兰博基尼VX6采用了IntelD525处理器机身采用晶钻漾彩工艺驰骋无疆界华硕兰博基尼EeePc

VX6盛大登市轻薄便捷（1.5kg）35预计华硕未来产品战略5华硕2011年主推产品特点：波浪回旋纹理晶钻漾彩设计