科技行业研究教育专题

教育的市场发展 ●WeGo 未来5年，全 教育支出有望保持23%的复合年增长来源：IBIS ●WeGo 我 教育发展历来源：凤凰 ●WeGo 我 教育市场即将进入高速发展

我 教育市场发展情市场规模（亿元 增长

我国教育行业IT投资规投资规模（亿元 增长

0

来源 咨 来源：计世资咨询数据显示 年中 ●WeGo 我 所做 根据新浪教育联合尼尔森对所做 来源：《新浪2013中 教 报告

我国线上教育的参与率为39%，虽然仍然低于线下教育培训的参与率，但已经比较接近。这说明，在线教育培训已经具备了一定的渗透率，这为在线教育市场未来的迅速增长奠 ●WeGo 今年以来，一级市场 ●WeGo 教育领域已经涌入大批企业，但仍处在“试错阶段” ●WeGo 教育创业领域分 教育获投资公司领

IT其他/

IT其他/来源：IT为偏好的领域。服务的数量虽然不多，但发展非常迅猛，而且很多创业者都是来自于等大公司。 ●WeGo 来源：《新浪2013中 教 报告 ●WeGo 职 有望成 我 教育细分领域市场占比 通其

、社交平台学习的人群构成

职教培训投入金额占比

5000

5000-8000

来源：《2012搜狐教育行业白皮书 ●WeGo 50

人数（万人 同比增

中国近五 人数年均增幅高22.6%，五年翻了近三倍，据搜狐教育估计，2014 人数有望突 一个高毛利市场。仅就留学咨询机构而言，假设人均费用为一万，这一细分市场年规模就高达45亿，但是竞争 、启德、

未能超过10%。据德勤估算，基于出

来源：2012 报告，《2013搜狐教育产业白皮书

。 ●WeGo 二三线城市需求将 好未来的教育服务逐京沪小班——收教学心

备来源：互联

京沪

京沪截止今年2季度，好未来的京沪外小班的营收占比已增长至22%，2012年京沪外扩张增速为 ●WeGo 教育对于传统线下教育的真正“增值”在于大数据和社交教育相比于传统线下教育的优 教育的缺性社交平台育基于大数性社交平台育基于大数的个性化教突破空间 实现教育

制，多人在线的实时互

●WeGo 教育的商业 ●WeGo

淘宝同YY教沪•正 教猿题邢帅网络学

教

多贝传课••

第九课 ●WeGo 流量变现是任何模式 来源：《新浪2013中 教 报告

根据新浪教育的 果，由于互联网资源“免费”的惯性影响，近八成的 教育用户月有约一成用户能够承受每月千元以上的花费，用户 教育花费的承受教育虽然已经形成了内 、增值服 、平台佣金等多种商业模式，

但仍处在摸索阶段。因为用户 教育的

费意愿尚不强烈，多数没有能够实现，营收达到1的公司更是少之又少。 ●WeGo B2C内容模 ●WeGo 来源：《新浪2013中 教 报告 ●WeGo 目前线下教 的线上运营并不成功 教育收入仅约

好未

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优优劣 劣 来源：公司好未来（）的教育营收在其教育结构中所占的仅为3%-5%（这一比例也适用于多数线下教育），并且已经亏损2到3千万。对于众多线下教育的巨头，教育可能会对其传统的线下业务造成一定冲击。因此，线下教育经营教育普遍着“左右 ●WeGo

根据搜狐教育对于教育消费者的，在授课方式上，只有20%的消费者喜欢讲座型授课。积极的实时互动有助于优化学习体验，提升学习效果，但目前多数线下教育机构对教育的认识停留在单向输出阶段。对于消费者而言，这一模式单一枯燥，并且难以调动学生的积极性和进行监来源 ，《2013狐教育行业白皮书 ●WeGo B2C+O2O是线下教育机构经营线上业务的一种可行B2C+O2O模式示意来源：互联

传统教育机构的优势在于多年线下运营的经验和良好的授课服务。对于以线下业务为主的教育机构而言，由于 业务的水平较线下相差不少，完全转变为以线上业务为主是不现实的，此B2CO是一种可行的思路。目前、好未来等机构已经开始做出尝试，通过在自身的合型平台上进行线上，并到线下授课，以此来扩大学 ●WeGo 以线上业务为主的正 教育是目前最成功的B2C企正 教 教育服务的营收占 75%-80%左

正 教育 教 0来源：公司年

教育服务收入约5.8（2013年），已经能够实现。正保、音频课程，作业与练习、模拟考题以及其他与课程相关服务，已经能做到“网络+师正 教育致力于职，目前拥有16 ，覆盖会计、法 律、医疗等13个不 财年培训规模达 ●WeGo 505086420市值：4.52市值：4.52市值：6.62市值：6.62

市值：46.95市值：46.955050市值：15.61市值：15.61WeGoWeGo正 线上会计考试培训市线上医疗考试培训市正 教育在会计、医疗等领域的线上市场具 地位经过了前期的投入后，较高的利润水平和较快的学员增长是来源：《2013搜狐教育行业白皮书 ●WeGo 猿题库的启示：大数据是互联网企业经营B2C模式的突破猿题库是粉笔网今年2月推出的一款智能题库，目前已经覆盖、司法、会计等多个职业类考试和K12领域高考题库。未来来源：猿题

猿题库上线一周便获得6万 ●WeGo 粉笔网设想中的“平台”+“题库”发 猿题库的商业模式走包路线（高考 申论题据猿题库副在今年8月接受采访时表示：部分有23万用户，率约为5%，另外申论还有6万用户。司法考试的率相比更高一些，目前用户6万，付费用户大约1万左右，率大来源：互联

粉笔网在运营15个月后决定关闭其平台业务，并将重心转至猿题库。这说明，虽然平台型产品相比题库在估值上拥有更大的想象空间，但目前仍然步 ●WeGo垂直细分领域的B2C企业有望率先实邢帅网络学院营收有望在今年破 邢帅网络学院 用户符合二八定0

20% 80% 来源：邢帅网络学 人数超过万，营收达到6000万。 ●WeGo MOOC ●WeGo MOOC（MassiveOpen urses，大规 MOOC，即大规 硅谷有 硅谷有公司开始试，其运营模式多为C2C（包括课程任务布置、学MOOC以免费、高质量的者提供广泛的（包括课程任务布置、学习评估、学员间的互动交流），甚至为顺利完

推出以后受 ●WeGo 2012年以来，MOOC 迅速升MC模式以dX、ua、dacity这三大公司为代表。其中，dX是非 机构，由MT和aad推出，Cusa和dacity是 性机构，均由tad教创教育平台获

2年以来，以这三大公司为首的 教育平台获得了大量风投 的注入，发展迅速。以Ca为例，其合作大学和教育机构已经超过100所，包括了普林斯顿、宾大、杜克等 知名大学目前共有542门课，学生总规模在550左。来源 ●WeGo MOOC平台的一般学员遍布全球，可以教何地方通过网络完成教人同时参人同时参

●WeGo MOOC平台在教学的实时互动性方面并没有取得Udacity的教学模来源 ●WeGo MOOC 来源：《2011 网络教育报告 ●WeGo 高等教育的 也是MOOC 流行的重要原2009 高校平均学费水

有着全世界最2005年中国各地高校平均学费水平（元/学年 浙 重 辽

优秀的大学，全世 100以内的大学， 占据半数以上，尤其以世界最知名的常青藤联盟学校以及像斯坦福这样的硅谷诞生地大学闻名于世。而由于这些高校的教育 很高，美国许多出生于低收入家庭的高中生根本无法享受到名校的教育服务。正是在这样的背景下，内 河 广 ●WeGo MOOC尚未形成 。课程/认证服务Coursera的SignatureTrack项目可以让学员通过支付一小笔费用获得“认证”，。

职业介绍服务：企业通过Coursera获

目前很多MOOC过课程/认 左

为此支付Coursera一定的信息服务费。

万或百万级别，距离还 司开始和Coursera建立合作，在上售卖相应的课

考 ●WeGo MOOC在国内可能最终流于 国内首个MOOC——学中国MOOC的困 短期难以提

●WeGo C2C平台 ●WeGo C2C平台的先驱Lynda：持 Lynda公司采取的商业模式为用户在一定时间内向公司（25/月） 可浏览或者公司的所有。当然，用户也可以申请七天的免费试用期。针对独立用户和群体用户，公司设计了两套不同的定价机制，群体用户又细分成企业解决方案、教育机构解决方案和解决方案。

前拥有Amazon、Campustech、Navarre等十 ●WeGo Lynda的高端化客户路线和高质量 Lynda材料显示，公司目前有200，企业客户涵盖了福布斯强的半数企业，包括索尼、ar、迪士尼、时代华纳和BO等等。公司拥有31个州 客户和 军方客户， 前0个大学中也有所大nda。创软创软、

Lynda公司主要提供软件、创意、商业领域的教学 ，拥有三大系列产品，共计1693个课程，超过9万段 商商 内容，Lynda公司从一开 解

就对用户进行 ，其营收规模 ●WeGo互联网巨 也开始试水 教育平谷歌在1月发布了一项全新的 答疑解惑服务puts。在这一服务，谷歌将邀请各个领域的专家，针对网民工作或生活中遇到的问题，比如个人健康、 、烹饪、电器维修等等，问题解答。专家服务可以是免费，也可以是按照一次答疑或是时间长度进行 在答疑完成之后，网民可用“谷歌钱包”进行支付，谷歌将获得%的

和智能提供服务。Helpouts ●WeGo提供服务。Helpouts国内的C2C平台代表：传课传课网的四大框 来源：互联 ●WeGo 纯C2C平台企都线下真实授课， 都 入来自与老师的分成（Skillshare25%九课堂优 劣学习12623 ●WeGo

来源：移动学习资讯

C2C的劣

因此，C2C模式的 多最初定位于C2C的 育企业，已经逐步转向 ●WeGo 混合型平台 ●WeGo YY教育：目前国内最大的 教育互动平Y教育是欢聚时代于201年6月推出的互动教学平台，也是欢聚时代目前的业务重心。YY教育利用语音软件解决学生互动、学习评估和监督反 积极吸引各大教育机构入驻。目前，YY教育已经 近3200家教育频道，其中不乏中公教育、华图教育等知过10万场，接受线上学习的用户达到几千万人，月活跃用户量超过600万。来源：互联 ●WeGo 淘宝教育框 淘宝同学框来源：互联未来淘宝教育的布局将是一种B2B2C2C的混合型平台模式，把优质的平台商、机构、教师、课程等资源都拢进来。方面面向个培机构机构在上提供 教；另方，户任何一技长的户都宝同发课或者请 ●WeGo 沪 ：B2C+C2C+B2B2C的混合模沪 部 师资和课件选

沪江网的营收

沪 购语言学习卡、网 本等软硬件产品B2C模主要针对企业打包的方式将 团 部 内容作，模式

沪江网采用B2C+C2C+B2B2C的混经过12 有签约教师和沪 机构名师提供线公开B2C+C2C模

沪江网现有2亿用户，1000万 ●WeGo 决胜网 细分领域的混合型平台决胜网基于大数据技

用户能够在课程库中匹 来源：决胜

接近4万

WeGo C2C及混合型平台最大的技术优势在于能够提供实 互YY教育平台的功能来源：互联C2C模往往被做识类育平的企所采，其大的术优在于够给师和学生提供实时互动交流的 平台。以传课网的 互动教室为例，老师可以在网络直播教室添加课件、主持上下、录制课程 、切换授课模式、使用白板功能、屏幕共享语音。对于学生，可以在网 教室听取老师课程、查看课件 文本和语言 ●WeGo 社交化是C2C或者混合型平台增强用户粘性的重要方社交网络是C2C平台的重要属 传课的即时通讯工具KK具备社交功来源：internet2share，传课目前，国内许多的C2C教育企业都在自己的教育平台上融入了社交功能，以增强用户的 ●WeGo 入驻淘宝同学的入驻淘宝同学的教育机构已经超过150YY教育已 近800家国内外知名教学机构和2万著名讲来源：淘宝同学，YY教

以淘宝和YY为代表的互联网巨头虽然已经依靠或游戏等业务累积了数亿规模的用户，但本身流量转化为教育用户的比例很低，以YY教育为例，这一比例仅为2%（3亿用户，600万月活跃用户）因此，平台类企业首先要通过引入具有内容优势的教育机构来 ●WeGo 混合 教育平台 方式丰

在中长期内，

教育领

域很可能将会诞生几个成功的混合型通识类平台，平台上不仅聚拢了许多细分领域的中小型专业教育机构和个人，还能够基于自身的大数据挖掘技术给用户提供个性化的教育产品推荐和服务。同时，由于教育对互动性有着很高的要求，这类平台应当具有较强的社交属性，并以而在职业教育、英语培训等领域已经累计了相当用户规模的教育则有可能凭