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文档简介
花店网店策划书1、行业分析财经大学*x花店网站是由在校大学生推出的面对100万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安财院的总站外,在陕西各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西安财经大学为例,各类在校生近100万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对西安的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、营销策略分析1)品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过心规划,力求具有独特创新。2)价格策略*x网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。3)促销策略⑴宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传。另外利用网站本身信息流。胜势宣传和突出形象,并与各大报社、地方电台与电视台建立较好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。篇2:网店工作计划20*年网店工作计划*年网店工作计划一月份(已基本完成)重点:1.做好”书店、服饰店、女性用品店”三个网店全面上架前期工作。2.制定女性用品网站建设初步规划书。3.处理好”书店”春节暂停配送、产品下架工作。4.学习(评:时间没能控制好,进展缓慢)二月份(时间紧、工作量大)重点:完成”书店、服饰店、女性用品店”三个网店产品上架。具体:1.完成三个网店产品上架,做好测试及违规预防。2.开展女性用品网站建设前期准备,挖掘合适的技术支持人选。3.装修三个网店,做好促销。三月份重点:完成女性用品网站一期建设。具体:1.完成网站一期建设,包括框架建设、主要功能测试、网络推广、部分产品上架。2.开展女性用品存货的前期准备。3.增加女性用品店、服饰店的供应渠道。4.总结三个网店的阶段运营情况,并做适当调整(3月15日,3月31日)。5.考虑增加人力支持。四月份重点:尝试女性用品广州的配送,完善网站的功能及平面设计,做好网络推广。具体:1.总结网站阶段运营情况,并做调整,包括功能测试、产品上架、平面流畅性的改进(4月1日,4月30日)。2.女性用品开始存货,自行发货及配送,但个别网络供应仍合作。3.完成网店与网站的对接配合,相互促进发展。4.更新书店、服饰店部分数据。5.三个网店运营阶段性总结(4月30日)6.考虑合适的技术合作。五六月份(缓冲期)重点:稳定网站的运营,总结阅历,不断改进,积极推广。具体:1.稳定网站运营,做好总结并改进。2.形成稳定的广州本地配送、全国发货工作流程。3.开展女性用品分销渠道前期准备。4.网店数据的适当更新及阶段总结(6月1日)。5.增加人力支持。七八月份重点:1.发展分销渠道,提高网站销量,做好发展内贸的前期分析准备。2.总结供应渠道、物流、库存的协调情况。九月份重点:筹备成立贸易公司,主要负责管理网店、网站日常运营,及发展内贸。十月份重点:成立贸易公司;用swot分析网站半年的运营,决定以后的发展方向。十一、十二月份重点:完善公司管理,形成内贸工作模式,制定*年工作计划。定位:1.建成区域性知名女性用品网站,及稳定的配送网络。胜势:速度。2.建成以女性用品为基础的贸易公司。篇3:网店工作规划一月份(已基本完成)重点:1.做好”书店、服饰店、女性用品店”三个网店全面上架前期工作。2.制定女性用品网站建设初步规划书。3.处理好”书店”春节暂停配送、产品下架工作。4.学习(评:时间没能控制好,进展缓慢)二月份(时间紧、工作量大)重点:完成”书店、服饰店、女性用品店”三个网店产品上架。具体:1.完成三个网店产品上架,做好测试及违规预防。2.开展女性用品网站建设前期准备,挖掘合适的技术支持人选。3.装修三个网店,做好促销。三月份重点:完成女性用品网站一期建设。具体:1.完成网站一期建设,包括框架建设、主要功能测试、网络推广、部分产品上架。2.开展女性用品存货的前期准备。3.增加女性用品店、服饰店的供应渠道。4.总结三个网店的阶段运营情况,并做适当调整(3月15日,3月31日)。5.考虑增加人力支持。四月份重点:尝试女性用品广州的配送,完善网站的功能及平面设计,做好网络推广。具体:1.总结网站阶段运营情况,并做调整,包括功能测试、产品上架、平面流畅性的改进(4月1日,4月30日)。2.女性用品开始存货,自行发货及配送,但个别网络供应仍合作。3.完成网店与网站的对接配合,相互促进发展。4.更新书店、服饰店部分数据。5.三个网店运营阶段性总结(4月30日)6.考虑合适的技术合作。五六月份(缓冲期)重点:稳定网站的运营,总结阅历,不断改进,积极推广。具体:1.稳定网站运营,做好总结并改进。2.形成稳定的广州本地配送、全国发货工作流程。3.开展女性用品分销渠道前期准备。4.网店数据的适当更新及阶段总结(6月1日)。5.增加人力支持。七八月份重点:1.发展分销渠道,提高网站销量,做好发展内贸的前期分析准备。2.总结供应渠道、物流、库存的协调情况。九月份重点:筹备成立贸易公司,主要负责管理网店、网站日常运营,及发展内贸。十月份重点:成立贸易公司;用swot分析网站半年的运营,决定以后的发展方向。十一、十二月份重点:完善公司管理,形成内贸工作模式,制定20**年工作计划。定位:1.建成区域性知名女性用品网站,及稳定的配送网络。胜势:速度。2.建成以女性用品为基础的贸易公司。方向:网店服务网站,网站促进网店发展,相互推动贸易公司的发展。原则:稳健经营,快速发展!店面管理制度,其它店统一管理一、为加强考勤管理,维护工作秩序,提高工作效率,特制定本制度。二、公司职工必须自觉遵守劳动纪律,按时上下班,不迟到,不早退,工作时间不得擅自离开工作岗位,外出办理业务前,须经店长同意。三、周一至周六为工作日,周日为休息日。公司周日和夜间值班由店长统一安排,因工作需要周日或夜间加班的,领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。四、严格请、销假制度。职工因私事请假1天以内的(含1天),由店长批准;3天以内的(含3天),由副总经理批准;3天以上的,报总经理批准。副总经理和部门负责人请假,一律由总经理批准。请假职工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者,按迟到论处;超过30分钟以上者,按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者,按早退论处;超过30分钟者,按旷工半天论处。六、1个月内迟到、早退累计达3次者,扣发5天的基本工资;累计达3次以上5次以下者,扣发10天的基本工资;累计达5次以上10次以下者,扣发当月15天的基本工资;累计达10次以上者,扣发当月的基本工资。七、旷工半天者,扣发当天的基本工资、效益提成;每月累计旷工1天者,扣发5天的基本工资、效益提成,并给予一次警告处分;每月累计旷工2天者,扣发10天的基本工资、效益提成,并给予记过1次处分;每月累计旷工3天者,扣发当月基本工资、效益提成,并给予记大过1次处分;每月累计旷工3天以上,6天以下者,扣发当月基本工资、效益提成,第二个月起留用察看,发放基本工资;每月累计旷工6天以上者(含6天),予以辞退。八、工作时间禁止打牌、聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理;当月累计2次的,按旷工2天处理;当月累计3次的,按旷工3天处理。九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队调动活动,如有事请假的,必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的,按照本制度第五条、第六条、第七条处理。十、职工按规定享受病假,但必须凭有关证明资料报总经理批准;未经批准者按旷工处理。职工病假期间不发给基本工资。十一、经总经理或分管领导批准,决定假日加班工作或值班的每天补助20元;夜间加班或值班的,每个补助10元;节
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