谈终端促销模式的会销接入

谈终端促销模式的会销接入感谢阅读有促销员。198谢谢阅读感谢阅读因素，该公司在药店里的业绩可想而知。精品文档放心下载一个是近200元。其次是产品类别障碍，人家是药、我们是保健品，精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读有回购的。谢谢阅读是该产品的障碍点中，价格高、不是药、起效慢，样样致命。感谢阅读1我们还是按照传统的终端促销概念，来定位该产品的竞争手段，感谢阅读竞争策略为：1．保健品VS药，突出绿色安全无副作用；2．起效慢VS化学降压效果，根源入手全面消除高血压因素，精品文档放心下载起效慢正应了绿色安全非化学降压；3．价格高VS谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读2后我们想到了嫁接会销模式。谢谢阅读销，这一点成了大家最担心的问题。精品文档放心下载司会不会一难加一难，最后更加积重难返？谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读终还是没有会销高手愿意接手。3我们在提出接入会销这个想法之前，认真的进行了可行性分析，谢谢阅读与会议营销的成本分布做了详细的对比。谢谢阅读客源都是靠攻单员“感情渗透需求”，然后再送会促销。所以在“拉人感谢阅读选人”“会前预热”“到会感谢阅读率”、“购买率”的成本危险。感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载“拉人费用”“拉人团队”谢谢阅读谢谢阅读何成本费用。感谢阅读谢谢阅读的新设费用。4谢谢阅读精品文档放心下载解决了一大半，剩下的就是会场问题了。精品文档放心下载顾客的名单，那是很常规的顾客留档，90%的顾客乐意填表。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读也面临着越发警惕的消费者，所以才有了名目翻花般的收集手段。谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读必要的。5谢谢阅读收集名单成功了，那么，这些消费者愿意在店外参会吗？精品文档放心下载感谢阅读岗守客。促销员做促销，我们做问卷调研。谢谢阅读的：1．谢谢阅读力很大，但机理尚未深化，无法说服消费者购买；2．谢谢阅读源入手、全面解决血压的宣传；3．关于解疑购买：面对“只要了解机理之后，愿意购买这样的感谢阅读降压产品吗”，84%的人明确肯定；64．关于求证兴趣：深入询问“是否愿意参加一些体验活动，以感谢阅读此来深入了解产品”，30%的人明确肯定”。谢谢阅读们确定“药店拉人参会”的可行性是很大程度存在的。前面两个问题还没有解决，摆在我们面前的又一个问题出现了谢谢阅读——“”精品文档放心下载无论是在促销过程，还是在服务中，都无法体现进一步的产品机理，感谢阅读精品文档放心下载“成分里有总黄铜能软化血管”精品文档放心下载落地，一句看不见、摸不着的空话，如何能叫消费者相信。感谢阅读感谢阅读重塑机理、服务落地。7感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载理来转化。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读弱、血脂黏度等，长期服用有抗药性和毒副作用。精品文档放心下载务方面落地。感谢阅读感谢阅读了，服用该产品的消费者，除了血压逐步降低之外，心功能、血管、精品文档放心下载血液的配套检测也跟上了，是不是“根源解决”也有据可查了。精品文档放心下载8谢谢阅读谢谢阅读“检报分离”精品文档放心下载告的方式进行邀会。仪器入店，作用如下：1．业绩提高：能解决目前的药店促销业绩问题；2．名单收集：采用“检报分离”的形式，有利于收集名单及入户精品文档放心下载理由；3．感谢阅读务和各项指标。4．精品文档放心下载销失败，仪器成本能有效的摊派到人员促销的增长业绩中。谢谢阅读9感谢阅读功因素，自然是有会销没会销都要做好、做强的。谢谢阅读精品文档放心下载店。仪器促销在炎热的5谢谢阅读成本销量是1.53盒、1.12盒，这个成本销量是包括仪器年摊派、工精品文档放心下载资、扣率等所有成本在内。经过两店15天的成本监控，两店的日均精品文档放心下载销量分别是3.04盒、2.25盒，半个月的利润为六千多元。精品文档放心下载感谢阅读亏为盈，不过利润微薄。精品文档放心下载名单400多个，都是伴发心血管疾病的高血压患者名单。谢谢阅读10精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读门为这类消费者设计了三种半预告、半邀请的试探话术。感谢阅读差一步的消费者，在收集名单填写检测表格时，一定要做重点标注，谢谢阅读感谢阅读也要在档案里做重点标注。谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读中起来，比促销员的药店推销强胜几倍，缔结的可能性就更大了。感谢阅读11感谢阅读感谢阅读化的要求。谢谢阅读缩小规模，只邀请20位顾客做尝试。会议营销也以联谊会的形式进精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载促销员负责。专卖店的三个营业员协助现场检测和攻单。会场选择到专卖店的隔壁，一个生意不太好的咖啡厅。场地费感谢阅读300元，提供茶水和20份套餐。谢谢阅读做了一次，预热作用很小，几乎只是认认门，以防现场赊销坏帐。精品文档放心下载12谢谢阅读398谢谢阅读个，平均成本为16元/盒。对于消费者来说，900多元送400元，现感谢阅读场的促销力度应该很大了。1850多盒一精品文档放心下载万元左右，盘点毛利为6000多元。除了业绩数字，以专业的会销水平总结该公司的第一次联谊会，感谢阅读精品文档放心下载一等奖了、有的消费者中途购买后离场了，很多参会礼品没发出去、谢谢阅读谢谢阅读赠品起了很大的作用。感谢阅读所担心的疑虑点，所以会上销售有不错的表现。13感谢阅读感谢阅读谢谢阅读了源泉。精品文档放心下载谢谢阅读得了一些顾客和消费者名单。旺季中的店内销量至少要在五倍以上。感谢阅读“店外销售”精品文档放心下载感谢阅读到接入会销不但不是1+1感谢阅读感谢阅读会吸引的成本。精品文档放心下载定会历练成专业的会销公司。14精品文档放心下载30%的药店消费者愿意直接参加每周感谢阅读固定的联谊会，大大节省了入户邀请的人员成本。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读店消费者，所以，我们总结为传统营销模式接入会销的可能性很高，感谢阅读也并不存在1+1的成本问题。总结：广告营销、终端促销、配送分销（订货会+终端促销）等感谢阅读谢谢阅读决于名单收集的程序、环节内容的设计。谢谢阅读感谢阅读看营销，她的过程可以假设为：151．谢谢阅读对比起该产品的价格、成分、疗效等；2．精品文档放心下载果如何；3．感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载个产品；4．谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读这位顾客为新顾客做经验介绍、疗效介绍。16感谢阅读过程中，有三个关键环节，分别是“关注”、“购买”、“培养”。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读个主要环节而已。环节/模式广告终端会销关注→吸引媒体广告店内促销会前拉人/预热缔结→购买电话/店内咨询促销员推销场中集束宣销谢谢阅读培养→利用疗效/回访疗效/回访疗效/回访/服务谢谢阅读17感谢阅读间互有抵触。其实，通过上表，我们可以看出三大模式的优劣势来感谢阅读（费效比不计）：“关注→吸引”感谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读话“搂钱的耙子没有齿、装钱的匣子没有底”。谢谢阅读“关注→吸引”“培养→利用”感谢阅读好顾客资源回收的方案，所以顾客服务及资源管理是一个盲点，“关感谢阅读注→吸引”受大店资源的限制及店方政策的影响，也很难突破关注问精品文档放心下载题。精品文档放心下载感谢阅读手段也是枉然。18我们知道关注产品的人群越多，销售的可能才越大。所以广告、谢谢阅读感谢阅读化。精品文档放心下载感谢阅读重要的概念要明确，不是广告模式+会销模式，而是广告模式的主体感谢阅读不变，接入会销的缔结→购买、培养→利用手段。谢谢阅读感谢阅读为接入会销的障碍点，这个障碍点的思考误区有两点：谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读的场中成本当然是这些客源业绩摊派了。所以说，接入会销的关键，感谢阅读19感谢阅读成本并无太大的联系；谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读场中的成本标准也不同。谢谢阅读的性质区别