市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系方案草案

市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）PAGEPAGE1/7市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）目 录一、背景二、考核对象三、薪资构成和考核指标四、绩效管理考核细则五、薪酬调整六、配套管理制度七、公司留存部分及计提一、背景年轮立足于市场的根本.同时，激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。公司市场部结合市场实际情况，特制定本体系方案。本体系所期望解决的主要问题问题表现 解决思路 配套薪资设计销售费用高包干明细，按人核算销售费用高平标准；市场费用控制难业务人员的费用发生情况奖。市场费用控制难改进业务运作与管理模式…

将销售费用、业影响其工资水平；提成的计算以毛合同额。货款回收周期过（货款回收周期过（业务员催款不力；合同条款签署不利；技术/质量原因；客户原因。二、考核对象

化业务员的收款意识和责任；对合同条款加以限制和考核；对中间环节加以考核，

将回款情况纳入与货款回收周期结合，设计不同的提成系数。影响提成水平。当月记发提成。本模式主要针对市场部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设人员，沿用较高待遇水平的薪资模式。详细请参看本模式适用职级岗位明细：①销售员三、薪资构成和考核指标①薪资构成模式基本工资+销售提成+鼓励奖金

模式说明12挂钩。3.鼓励奖金:是根据对销售达成情况和团队合作情况进行考核发放的奖金。多样化基本工资模式+考核补助+

（职位津贴)。完成正常工作考核给予交通、通信等.绩效工资 3.根据团队及个人月实际销售绩效完成情况，发放绩效工资。（管理津贴)②基本工资:所有员工部分职级皆为￥850.00/月③岗位工资设置此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工价值的认可。本模式中我们共设计了六个职级，详见下表—1“职级工资表”所市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）示。职级划分 职位说明（元）见习销售代表 实习期销售人员。150。00销售代表 实习期满通过相关考核.350。00经理助理 满足相关晋升条件,通过相关考核。650。00销售经理 满足相关晋升条件，通过相关考核。850.00总监助理 满足相关晋升条件，通过相关考核。1050.00销售总监 满足相关晋升条件，通过相关考核。1250.00表—1 岗位工资表：（考核以个人业绩及团队业绩为标准，具体标准待定，例如销售经理：月个人业绩5万≥；团队业绩为≥10万）④提成务代表个人全线跟踪合同的签定、执行及收款工作，其所属的直接上属协助并监督其工作的开展。办法，既体现一定程度上的及时支付所形成的有效激励，又通过分批支付的方式克服销售季节性、市场性等因素造成的员工收入的较大波动，同时递延性支付又形成一定的抵押效应，有利于员工队伍的稳定.合同签订合同利润系数α个人提成系数β全额回款系数γ产品成本α1合同金额分级合同签订合同利润系数α个人提成系数β全额回款系数γ产品成本α1合同金额分级γ对应回款周期公关费用α2销售产品分级γ1市场费用α3其他限制条款γ2……γ5……4/7市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）PAGEPAGE5/7附加说明：公司为了保证销售目标的顺利完成可视实际情况※各系数确定办法※公司应建立分合同管理及考核体系与本模式配套：合同利润系数α指：毛利（期间产生的市场及公关费用）/合同金额。个人提成系数β指：个人职级分级*合同金额分级＊销售产品分级—其他限制条款（各分级待定）例如销售经理：个人职级分级：100％合同金额分级:5万＜7%；5万≥10%＜10万；10万≥15％＜20万;20万≥20％＜30万；30万＞30％全款回款系数γ款日之时间差。以自然月为计量单位γ1100％；γ290％;……γ5（）⑤提成计算方法演示提成=合同金额＊合同利润系数α＊个人提成系数β*全额回款系数γ四、绩效管理考核细则包括交通、通信费用补贴和管理津贴.以自己及所所管理的直属团队团队总业为考核标准. （标准待定。)例如销售经理510≥万达到考核标准。发放固定交通及通信补贴各￥200/月；管理津贴为团队总业绩(合同额）0。5五、薪酬调整1、一般情况薪资调整：①其他调整需结合公司各项规章制度，如出勤、纪律违规等扣款，需另计。②公司应制定配套的运行模式及其管理制度2、年度薪资调整:①基本工资调整：基本工资标准一般仅随地区物价指数的变动而调整。②职级工资调整：进行调整，并随之确定其相应的职级工资；除公司经营状况的特殊需要，职级工资标准一般不作调整;③岗位异动调整：参照新的岗位薪资模式确定其薪资结构水平。六、配套管理制度但因此而发生的销售费用应由业务员承担，业务员个人实际提成多少应与整个业务运转过程挂钩。建立分合同管理及考核体系的有关制度;出比较，并做出有关奖惩规定。目标分解至每个业务人员身上，并制定有关规定在完成目标任务之前不享有提成或享有较低比例的提成.4.七、公司留存部分及计提配流程。9010励、奖金或其他活动方案,进