完整的大学生创业打算书

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(一)宏观环境分析

依照有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中都市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20***年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。往后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来向来呈上升趋势，其增长率向来保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也算是讲相关于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，别仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一某网战公布的《中国童装市场20XX-20XX年前景预测报告》指出，到20XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的算是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20***年之后，中国婴童产业增长率高达30%，差不多成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在那个婴童产业中，童装将占领重要份额。

与成人装一样，童装业会记忆从市场制造品牌到品牌制造市场的转变，如同国际品牌将在一线都市制造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线都市甚至三四线都市制造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小都市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透进展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的并且，品牌、设计、研发、服务等领域的进展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业可能并别能带来对当地企业的直截了当投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”挑选方面将更多的视线投向中西部地区。

并且，国际品牌涌入中国一线都市势别可当。真正的国际品牌直截了当进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，能够讲是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与爱护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一具新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，并且每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年关于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。然而，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还别能非常好的融合，童装市场还存在一些弊端。要紧表如今以下几方面：

1.童装的产品结构别合理。童装依照儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类不。但是目前我国童装市场的产品结构还别够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严峻缺少《服装行业20XX年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

依照消费人群的别同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装别难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，非常多同意调查的家长表示，小孩躯体发育变化快，买的服装不会穿非常久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又别尽如人意，因此依然想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎讲，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的要紧缘故。据了解，目前我国专职童装设计师数量很有限，非常多设计师要紧以成人服装设计为主，关于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级时期，童装设计要紧停留在摹仿国外同类产品的群彩、款式的表面水平上，关于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却别重视，所以许多新生品牌由于企业实力及营销策略等缘故，难以得到非常好的进展。还有国外每年至少公布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和闻名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究公布童装流行款式。

据调查，现今的小孩关于服装款式的时尚化、个性化差不多非常敏感，超过80%的家长都情愿让小孩参与服装的购买，小孩对父母购买童装的决策有非常高妨碍。因此设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果算是供别符求，对供需方都产生妨碍，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病差不多成为限制童装市场进展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的青年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找别到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心别强，市场竞争混乱，品牌良莠别齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满脚市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钞票放在第一位，对品牌的建设全然没故意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，然而大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，要紧集中在批发市场销售，相关于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，如今国内童装市场进口品牌差不多占领50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

(二)行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的进展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立脚之地,并别断进展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自个儿独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依靠性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一具更早熟的群体，手中有可观的零用钞票，知道得怎么支配。目前全国大都市的儿童零用钞票平均每月为76元。如今的儿童多数是独生子女，对电视节目有非常大的挑选权，并且容易同意新事物，决定了他们对家庭消费妨碍非常大。相关于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，要紧是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并别拥有消费决定权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取小孩们的意见。

目前国内童装市场有效需求别脚，中童服和大童服的市场存在非常大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格普通在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场普通在200元以下，浮现了两极分化，与国际品牌相比差距要紧在设计和营销上，国内品牌向来停止在摹仿国外童装XXX彩、款式水平上，XXX彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、习惯儿童成长的设计、普遍同意的多功能性设计理念别了解，时代感别强，没有重视品牌形象的建立，非常少投入经费开辟研究，缺乏个性和民族群彩，而有的品牌开辟出来的童装过于成人化，非常使人反感。然而儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，并且由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者能够大致分为三类：童装创造商、童装批发商和童装销售商。童装创造商在义乌也有，然而别多。江苏省句容有非常多大大小小的童装厂，广州也有非常多。童装批发商远的别讲，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面计划开在义乌，所以我们的最大的竞争者算是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

(三)消费者分析

关于别同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区不。惟独把握好某一时期儿童的特点，才干环绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开辟出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上浮现明显的变化，如男女性不的差异、身高增长迅速等。并且，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此时期的儿童差不多有白己的一些爱好，以及对事物的辨不能力和观点。对服装的挑选别仅有自个儿的主见，还受到身边同学和朋友，以及流行时尚的妨碍。此细分市场要较多地思考儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量似乎为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、摹仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的有用和实惠为要紧购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为要紧目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自个儿身份、地位、价值观、财宝等为要紧购买目的的心理。摹仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为要紧购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，因此服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在关于自我特征的故意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示青年儿童关于自个儿的喜欢程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严峻)。青年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的阶段。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角XXX，建立自我。

(四)选址分析

投资童装店面，有了好的选址能够讲是事半功倍!关于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一具最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的挑选上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标要紧能够是以下几种：

一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而别嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，同意新奇事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，依照目前都市建设规划的进展趋势来看，住所“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往能够取得别俗的业绩。只要童装店的品位可以投小区顾客所好，获得他们的认同，这么一定能拥有一具稳定且别断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚拢的街道和区域。同行聚拢在同一具区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希翼能以尽量少的钞票买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特群的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，可以迅速争夺并占据目标市场。

目前国内童装市场有效需求别脚，中童服和大童服的市场存在非常大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格普通在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场普通在200元以下，浮现了两极分化，与国际品牌相比差距要紧在设计和营销上，国内品牌向来停止在摹仿国外童装群彩、款式水平上，XXX彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、习惯儿童成长的设计、普遍同意的多功能性设计理念别了解，时代感别强，没有重视品牌形象的建立，非常少投入经费开辟研究，缺乏个性和民族群彩，而有的品牌开辟出来的童装过于成人化，非常使人反感。然而儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，并且由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者能够大致分为三类：童装创造商、童装批发商和童装销售商。童装创造商在义乌也有，然而别多。江苏省句容有非常多大大小小的童装厂，广州也有非常多。童装批发商远的别讲，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面计划开在义乌，所以我们的最大的竞争者算是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

(三)消费者分析

关于别同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区不。惟独把握好某一时期儿童的特点，才干环绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开辟出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上浮现明显的变化，如男女性不的差异、身高增长迅速等。并且，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此时期的儿童差不多有白己的一些爱好，以及对事物的辨不能力和观点。对服装的挑选别仅有自个儿的主见，还受到身边同学和朋友，以及流行时尚的妨碍。此细分市场要较多地思考儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量似乎为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、摹仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的有用和实惠为要紧购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为要紧目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自个儿身份、地位、价值观、财宝等为要紧购买目的的心理。摹仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为要紧购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，因此服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在关于自我特征的故意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示青年儿童关于自个儿的喜欢程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严峻)。青年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的阶段。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角群，建立自我。

(四)选址分析

投资童装店面，有了好的选址能够讲是事半功倍!关于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一具最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的挑选上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标要紧能够是以下几种：

一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而别嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，同意新奇事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，依照目前都市建设规划的进展趋势来看，住所“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往能够取得别俗的业绩。只要童装店的品位可以投小区顾客所好，获得他们的认同，这么一定能拥有一具稳定且别断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚拢的街道和区域。同行聚拢在同一具区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希翼能以尽量少的钞票买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特群的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，可以迅速争夺并占据目标市场。

四、童装店面选址目标位置4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。如今的都市家庭几乎基本上独生子女，随着经济的进展，家庭收入及日子质量都在提高，因此家长对小孩的穿着及装扮都十分的说究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都非常敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位能够最大程度地迎合他们的需要。

综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，然而别至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有非常多会携带孩子一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，能够带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积别小，每间似乎25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线非常近。

(五)SWOT分析

优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的进展趋势和市场特征，并且结合了国内童装行业的特点有针对性地寻觅习惯中国国情的童装产品，并且童装店具有优秀的策划小组。

劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店别具有经验优势，且进入市场时刻晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一具非常好的恐怕，致使服装没能非常好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。

机遇(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力别容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费时期”转向“质量消费时期”。且如今，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式咨询题。

威胁(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相关于我们来讲经验非常丰富，进货渠道相对稳定，关于消费者需求有一定的实际了解，而我们不过停留在理论时期。二是来自童装批发零售商的压力。他们别但批发童装，并且还零售，价格比普通店铺也许廉价一点。

所谓市场定位,算是依照竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众别同的、给人印象鲜亮的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也能够讲，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎么样认识这种产品。企业一旦挑选了目标市场，就要在目标市场上举行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略打算中的一具重要组成部分。它关系到企业及其产品怎么与众别同，与竞争者相比是多么突出。

企业的营销策划要紧是环绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场挑选和市场定位。

(一)市场细分

市场细分是企业依照消费者需求的别同，把整个市场划分成别同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。举行市场细分的要紧依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质算是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求别同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

我们所挑选的童装服装市场细分，如下图所示：

农村

童装市场婴儿装

都市幼儿装

小童装

中童装高档求美观

大童装中档求个性

低档求舒适

价廉物美

(二)目标市场挑选

差异性市场营销，是指面对差不多细分的市场，企业挑选两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分不对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业别是面向整体市场，也别是把力量分散使用于若干个细分市场，而只挑选一具或少数几个细分市场作为目标市场。

如我们组依照童装服装市场细分针对目标消费群举行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻觅市场空白点，义乌市场的大童装市场不管是生产企业依然店面经营，都能够就是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采纳密集性营销策略，能够集中力量迅速进入和占据大童童装市场。

(三)市场定位策划

为了幸免与其它店面直截了当发生竞争，我们决定采纳突出特XXX定位法，使自个儿的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区不。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面别同的特群，形成自个儿独有的特群体现，让不人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其别脱离该年龄段的本质特征，竭力做到让消费者与消费者的父母都中意。

在做到突出特群定位法的并且，还要使专心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采用了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者关于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心底树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心底的地位，最后达到促进销售的目的。

衣、食、住、行是人类日子的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服关于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一具庞大的服装消费市场。并且随着中国国民收入的别断飞升，在20XX年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将别再仅仅为了满脚其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满脚需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类非常多，儿童服装可依照衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。

产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。

学生装与成年装很接近，然而又充满了朝气与生机。流行元素往往在青年服装中可以较早地捕捉到。要紧包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，别褪群，缩水率小。市面上学生装别多，为了使利润最大化，拥有自个儿的特XXX，采纳温柔定价策略，既能使消费者同意，价格也不可能太低。

运动装要紧包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。关于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳足跟，应将小计量单位定价策略与温柔定价策略结合。

休闲装包括适合休闲游览的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等摹仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、歪纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开辟的重要领域。休闲装是非常多人衣柜里必别可少的必需品，市面上的覆盖率也非常大，为了抢占市场份额，采纳尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。

盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们日子水平的别断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养小孩的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采纳硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型歪纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并别常见，为了使利润最大化，能够采纳取脂定价策略与声望定价策略。

(一)货源

我们计划在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也能够加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。然而倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就别能达到款式新颖的目标，所以我们计划去杭州、江苏或者直截了当到网上去寻觅货源。在网上进货别但方便，而且款式众多。

(二)销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还能够在扣扣上建立扣扣群，别但能够与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟能够借此机遇完善我们的服务方面的别脚。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业怎么经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业怎么经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

(一)开业促销主题

店名:Meng(可明白为懵、梦、萌等等)标志为M

情人节，在懵知道的季节

萌芽在懵知道的梦

梦普通的年纪，在梦里相约

时髦新店、好礼相见

在对的时刻遇上衣(伊)人

(二)开业活动方案

活动时刻：20XX年情人节

活动目的：

1、制造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。

2、经过开业活动让顾客获知我们的卖场是一具感受更舒适，服务更优质的服装店。

3、经过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。

4、经过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。

活动内容：

开业活动方案一：

内容：1.品牌童鞋开业促销35元起

2.满100元送品牌袜子1双

3.满150元送品牌文具盒1个

4.满200元送30元代金券

5.满268元送VIP会员卡一张

活动方案解释：1、新款7折销售，6折销售

2、特价鞋35元、50元、60元、70元起

3、消费金额达到100元别脚150元的送品牌袜子1双;

4、消费金额达到150元别脚200元的送品牌文具盒1个;

5、消费金额达到200元别脚268元赠送价值30元代金券

6、消费金额达到268元以上含268元赠