好想你枣业广告策划案

好想你枣业广告策划案一、市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析：总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势总体的消费态势效益日益明显。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者国内枣果发展长期受到抑制效益日益明显。（二）微观环境分析1、主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等2、好想你枣片SOWT分析A）优势分析：品牌的优势，有一定的消费基础；资金雄厚、行业规模庞大；先进的管理理念；销售网络覆盖全面；产品种类最多，质量有保证；是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业；劣势分析：消费者消费观念的负面影响；地域公共关系的影响；同其他品牌相比，价格略高；机会分析：发展中国家的市场潜力巨大；人们逐渐把它当成休闲食品；红枣是生态滋补食品；挑战分析：地域政治的影响；各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；1（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。自古以来就被列为五果（桃、李、梅、杏、枣）之一，历史悠久。大复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。农业产业结构调整与枣业发展稳定粮食生产，而在果品中则强调要大力发展特色果品和小杂果。枣树作为一种适应性强、西部大开发与枣业发展5年以上严重干旱，WTO中国加入wT0二最大人民生活水平提高与枣业发展215050泛的市场开发空间。(四)消费者目标市场的细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客种各样的品种，很有创意，适合于各种人群来吃。1、好想你枣片的个体分析——消费者购买行为消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康2次。2、好想你枣片的群体分析——消费者的市场分析使用率与购买。目标市场是指产品的最终销售对象即顾客。目标市场可分为主要目标市场和次要目使用率与购买。(五)产品分析产品特点：好想你枣特点是：皮薄、肉厚、核小，枣味风味独特，口感极佳，营养价值枣醋等知名度很高的产品。枣片的功能性特点：能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞；药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质；胆固醇转变成胆汁酸，胆固醇少了，结石形成的概率也就随之减少；枣中富含钙和铁，它们对防止骨质疏松产生的贫血有重要作用，中老年人更年期经常会一、产品定位枣片的情感性特点：突出它所带来的温馨甜蜜的情感一、产品定位从“好想你”枣片的功能性特点进行定位，让消费者了解吃枣的益处，并以此让消费者开始对“好想你”这个品牌进行了解。二、广告定位目标人群：妇女、儿童、注重个人品味和生活质量的人群。主要人群：侧重儿童、老人为主二、广告定位本次广告活动的主要目标为提高好想你枣业的市场占有率，提高好想你品牌的知名度牌形象。吸引新的消费者尝试好想你产品，巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度。打造属于健康枣品，但制成的枣片成为健康食品。群为目标群体。（一）广告目标本次活动采取线上和线下的媒介策略。（一）广告目标3经过媒体的广告或者召开新闻发布会，进行前期造势；举办健康专家座谈会，力争在增强对顾客的吸引力，包括顾客认可率，信任度，偏好度等。广告最终促成顾客的购买行为，增加企业销售量、市场占有率等。（二）目标市场策略创造流行，推进社会文化潮流的发展。（二）目标市场策略企业的目标市场策略有以下两种目标市场策略可以选择：一是全国消费者为目标受众，全国覆盖的策略：二是儿童、老人人群的策略。(三)产品定位策略就目前中国市场而言，包装红枣市场是非常大的，但受传统思想影响，一直认为红枣是群再逐步向个年龄段的男士、女士推广，以扩大我们的消费者。(三)产品定位策略通过对市场环境进行分析，我们可以已经看出我们的产品主要人群是以儿童、老人的消想你”枣片为中国枣业第一品牌，鉴于此，我们需要：提高产品质量突出好想你枣的情感诉求方面将现有产品份量做适当增加，并把产品价格进行适当提升4.加强产品宣传（四）广告媒介策略4.加强产品宣传广告媒介策略本次广告文案是针对“好想你”枣片的产品广告而展开的，由于国人对“好想你”枣片所知甚少，所以我们建议以电视广告为主，报纸、网络等进行宣传的策略(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。以网络广告作为辅，对消费者进行情感诉求，以促使他们即时采取购买行动。零售点策略各大商场：如。新玛特等。县市的小超市。佳佳超市、新百超市、万家福超市等等。都文明展现出来。还可以利用旅游景点做宣传，可以在ft上开办一个自由采摘园，就主打大枣，另外在ft而且通过游客的宣传可以使大枣走出县城，发扬光大。25一些关于好想你枣品的书籍，供消费者阅读、让顾客在阅读书籍的同时品尝美味。媒介选择的标准选择对全国消费者生活最有影响力的媒介。4选择全国消费者接触最多的媒介。选择消费者最为集中时段的媒介。所选媒介（1)中央电视台电视台：是中国覆盖面最广的电视媒体，也是中国收视率最高的电视台。（2）土豆、优酷等视频网站，可让消费者看到，并加深印象。（3）太平洋女性网、瑞丽女性网，以女性为主的网站，更好的适应受众。以城市公交车、出租车做宣传。布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。三、广告计划（一）广告目标广告目标在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。广告很熟悉80%消费者在买红枣时以好想你为第一选择率达到50%让更多的人开始关注红枣，并对红枣中好想你这个品牌开始关注提高商品的知名度和认知度。加强社会公众对企业和商品品牌的印象。提高消费者对品牌的指名购买率创造流行，推进社会文化潮流的发展。创造市场，挖掘潜在市场目标。（二）广告的目标市场纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。（二）广告的目标市场市场定位：全国目标消费群体：儿童、老人5（三）广告的诉求对象（四）媒介广告要求总体的诉求对象全国消费者为目标受众目标对象：儿童、老人（四）媒介广告要求各媒介的广告规格高、认知卷入度高各媒介的广告制作要求（1）电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。报纸广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间。视频广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定播放媒体和时间（五）广告分布计划页面广告：页面中以包含企业logo、产品展示、宣传口号（五）广告分布计划市场推广方案表1112-12112年1-3第三阶段：市场炽热期。12年3-4月，经过春节的洗礼，让人们对好想你枣有了更好的印象，并对这个品牌有了更深的认识，并让国人认识到红枣的作用第四阶段：市场降温期。12年4-6月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者开始关注好想你枣，并开始产生购买欲望与行动中央电视台人民日报四、广告设计主题：让爱“枣”点回家场景1：一对年轻夫妇为了生活他们外出工作，留下了三岁大小的女儿和年近七十的父母在太忙而无法回家。一年又一年，日夜的思念一天天的积累着，直到那天。6过年，就想给他们一个惊喜。左右牵着爸爸，右手牵着妻子，而妻子的右手又牵着母亲，那可爱的女儿在我背上安的笑脸不由想到“让爱‘枣’点回家”不要等到失去时才知道珍惜场景二：常年在外务工的人，常常把孩子留在家中让爷爷奶奶带着每当父母给孩子打电话的时候、、孩子总会看着“好想你”枣对电话那头说：爸爸妈妈五、广告活动的效果与费用预测一、广告费用：（1）电视广告：央视一套费用：时间：19:55，费用：110,00032×2470000秒视频贴片150元/CPM（每千人成本150元/CPM页面广告：新浪费用：首页顶部四轮播通栏50万/30万/二、产品知名监测和评估牌在消费者的了解度。一般通过电话访问和日记式调查。7问卷设计以我们“好想你”枣片为例：1、你看过或听过任何枣片广告吗有 无2、是什么品牌的枣片广告？品牌名称(1)(2)(3)3、是什么媒体上看到或听到“好想你”枣片广告？电视网页报纸视频网站其他4电视时间报纸名称网页名称视频网站名称其他5、您喜欢吃枣片吗？附：消费资料60（因为现在红枣行业还没有领导者择率达到40%。如果在以此广告运动结束之后发现对某特定产品利益之知名度在目标人口50%，则以此运动应判断为非常成功。销售效果监测和评估虽然我们主要一直强调广告运动之传播效果的依据。主要来源为内部销售资料以及资料供应社的研究或专案研究。内部销售资料常用来帮助了解产品销售是否与广告运动发生回应或推销人员之报告。“好想你”枣片市场调查问卷您好：81：您的性别（）A:男B：女2：你的年龄段（）A：15岁以下B：15-20岁C：20-30岁D：31-50岁其他年龄--------3：你的月收入区间为（）A：1000以下B：1000-2000元C：2000-3000元D：3000元以上4：您所知道的枣品牌（）A：阿胶枣品牌B：和田玉枣品牌C：好想你枣品牌D：其他品牌5：您购买红枣的原因是（）A：喜欢吃枣、养生B：口感好C：作为零食D：包装好E6：您经常在哪里购买A：超市B：专卖店C：小卖铺DE：其他7：您每次的购买量A：一袋B：随意CD：一箱8：您能接受的价格方面（）A：5元以下B：5-10元C：11-15元9D：16-20元E：20-30元F：30元以上9：您是通过什么途径了解到各种枣品牌的