部门年度计划书2500字5篇

第页共页部门年度方案书2500字5篇部门年度方案书(篇1)一、市场分析^p1、市场总量将继续保持稳步增长目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建立的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。2、铝合金门窗产品构造将有较大改变铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品构造有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大进步。3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场构造目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建立中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。4、环保、节能将成开展主题随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了宏大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析^p道：“因此，满足绿色消费需求，开展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的根本物理性能以及造价等方面去考虑，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。5、铝门窗产品差异性小，竞争更加剧烈铝门窗市场竞争更加剧烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度剧烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场构造，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加剧烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。二、总体市场构成科牛集团市场部目的20xx年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河市、阳江市清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市三亚市文昌市琼海市万宁市。福建省；福州市厦门市莆田市泉州市漳州市龙岩市。广西壮族自治区；南宁市柳州市桂林市北海市防城港市钦州市贵港市百色市。江西省；南昌市赣州市吉安市上饶市。山东省；济南市青岛市东营市威海市济宁市滨州市菏泽市。湖南省；长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市张家界市郴州市怀化市娄底市。在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销方案，人力资准备工作。三、市场划分各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为假设干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资随时做出调整。在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域道路图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。四、销售渠道1、专卖店卖场面积100-200平米2、市级代理商卖场面积100-200平米以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。五、市场开发1、业务员招聘培训工作根据市场部业务需求，向公司“人力资部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开场对业务员进展全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场2、开发客户①理解客户需求③理解客户经营品牌及经营形式④陈述本公司政策及运作概况⑤理解终端客户的市场情况⑥综合分析^p客户意向⑦争取确定合作产品需求六、市场维护老客户拜访，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息搜集及处理、竞争产品搜集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的根底上进步产品销售，以及提升产品的知名度。七、促销宣传对有必要时间进展促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。八、市场人员管理分配市场人员是我公司整个市场营销方案的执行者，市场人员对营销方案的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目的是一致的，那就是为公司的整个市场营销方案的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销方案，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。九、市场人员工作管理1、区域经理工作制度区域经理的主要工作是对市场工作进展相应的部署，对业务员进展全面管理，并亲自开发一些较大的市场，将市场销售期间主要工作随时向总部做汇报，每月回公司进展工作述职，每周向总部提交工作总结及下周工作安排。2、业务人员工作制度业务人员每日早上到公司后，对当天的工作做详细的安排，并向区域经理汇报。然后到各自区域开展业务工作。业务工作开展期间，随时记录客户档案和一切客户反应信息，对片区内我产品所涉及到的卖场进展逐一开发和市场维护。如有订货，业务员应做好记录，当天必须跟接单部做好____交接。对每日片区经理安排的工作任务要认真完成，每日晚报到时向市场主管做出当日的工作总结。部门年度方案书(篇2)一、健全、完善各项制度，逐步实现人力资标准化管理目前集团处于筹备阶段，各项制度尚未健全，我们将根据公司的实际状况，明确组织架构，编制出一套集团公司的人力资管理操作流程体系，同时指导各子公司结合自身行业特点，参照集团人力资管理体系，完善本公司的人力资管理制度，逐步实现公司人力资标准化管理。各项制度建立方案于20xx年物业、地产、超市将逐步施行绩效考核，对每个月的考核状况进展总结，对需完善的资料将汇总、修正，以便更合适各公司的绩效管理需求。二、加强员工培训管理，进一步提升员工整体素质目前集团下属子公司，员工整体根本思想意识、效劳意识、日常根本礼仪常识、业务知识，还有待进步。在20xx年3月30日前完成〕，培训完毕后进展书面的考核，检查员工掌握状况，并作为试用期考核的根据。2、业务知识的培训，主要是提升员工业务潜力学习，从而进步工作效率。业务知识培训按公司业务部门板块进展，由部门主管或经理担任讲师或组织学习视频，根据需要也可外派到外面培训。主要以理论知识、实操、案例分析^p相结合的方式进展，培训后进展实际操作或理论知识书面考核。3、强化培训，主要是对日常业务知识技能的硬性要求，透过反复培训的方式，强化员工提升工作技能。此培训可透过举办一些专题技能比赛的方式施行，如管家员日常根本操作标准技能竞赛、收银员操作技能竞赛等。4、根本素质培训，主要是进步员工日常行为标准的培训，透过此类培训从而进一步进步员工的整体素质。此类培训根据管理岗位、根底岗位实际需求安排，可透过外派培训、视频培训、拓展培训、内部授课等方式进展。5、与外部培训机构合作，拓宽培训渠道。20xx年方案进展三次外出拓展培训。培训实行年度积分制，建立培训学习档案，对不同职级规定年度参加培训学习课时，总体人均年度不少于20小时，对用心参加培训学习的同事，在年终透过考核评出学习先进员工给予表彰奖励。三、不断完善绩效考核，促进员工绩效稳步提升20xx年1月试行；超市新的绩效考核方案方案在20xx年人力资管理工作将是夯实根底的一年，各模块操作流程将相继完善，并按方案去逐步施行，相信在集团公司领导的大力支持与指导下，在同事的用心配合下，经过一年的理论与总结，人力资管理各项工作将会更加标准化，员工整体业务程度、职业素养将获得更大的进步。部门年度方案书(篇3)一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。3.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。4.加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。5.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析^p信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析^p，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)6.加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的____各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1.为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2.在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对公司的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步工程跟踪的成功率和降低商务会谈的难度，到达进步企业经济效益的根本目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：1.催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2.在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节____费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。3.继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务。4.调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理1.严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力进步管理程度。3.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。进步他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成的营销目的做好质的效劳工作。5.配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。部门年度方案书(篇4)一、预期目的年度经营方案工作是一项超前的专项工作，应实现以下预期目的：(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营方案、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目的、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理方法，详细工作成果表达在以下文件上：1、《__公司年度经营开展方案(____)》2、《__公司年度财务预算方案(_____)》3、《经营团队目的管理责任书(____)》(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资等各专项行动方案和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，详细工作的成果表达在以下文件上：1、《产品运营年度行动方案和绩效管理方法(____)》2、《市场销售年度行动方案和绩效管理方法(____)》3、《产品研发年度行动方案和绩效管理方法(____)》4、《采购管理年度行动方案和绩效管理方法(____)》5、《制造管理年度行动方案和绩效管理方法(____)》6、《人力资管理年度行动方案和绩效管理方法(____)》7、《年度人力标准配置方案(____)》8、《年度人工本钱总量方案(____)》9、《员工薪酬管理根本规那么(____)》(三)培育筹划机制和管理才能。通过统一的年度方案编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度方案工作打好根底;年度方案编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营方案编制和执行管理标准》，将方案编制、方案执行、执行检讨和改良管二、组织管理年度经营方案是一项跨部门、跨领域的筹划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目的，整个工作方案的施行，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。组长：副组长：成员：三、工作内容、步骤与时间表____年度经营方案及其配套方案的编制工作，按以下根本步骤和时间表进展：1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____年和____年全年的产品销售量、销售收入，提出《____-____市场销售预测和目的方案》草案。(___10月20日前)2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____全年公司销售收入、本钱和利润，并预先列出各项本钱的根底数据，提出《____年度关键财务指标预测报告》。(___10月25日前完成)3、销售方案：运营和销售中心确定2023年度销售目的、达成目的的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工本钱等资需求，提出《产品运营年度行动方案和绩效管理方法(____)》草案、《市场销售年度行动方案和绩效管理方法(____)》草案(不含绩效管理局部)。(___11月1日前完成)4、研发方案：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工本钱等资需求，提出《产品研发年度行动方案和绩效管理方案(____)》草案(不含绩效管理局部)。(___11月5日前完成)5、供给方案：根据销售方案和研发方案，采购和制造部门研究确定实现销售目的的关键目的、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工本钱的资需求，提出《采购管理年度行动方案和绩效管理方法(____)》草案、《制造管理年度行动方案和绩效管理方法(____)》草案(不含绩效管理局部)。(___11月10日前完成)6、资方案：人力资部根据各部门的人力编制和人工本钱需求，汇总、确定年度经营目的的标准人力配置、人工本钱控制总量，提出《年度人力标准配置方案(____)》草案、《年度人工本钱总量方案(____)》草案。(___11月14日前完成)7、财务预算：财务中心在上述各项方案和财务费用需求的根底上，进展财务需求的预先审查，编制达成经营目的的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目的值和争取目的值)，提出《__公司年度财务预算方案(____)》草案。(___11月21日前完成)8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动方案，汇总编制并提交《__公司年度经营方案书》草案、《经营团队目的管理责任书》草案。(___11月25日前完成)9、团队初审：总裁办组织经营团队首次会审会议，主要审查专项行动方案和公司财务预算的一致性、可行性，同时审查《__公司年度经营方案书》草案、《经营团队目的管理责任书》草案的整体性和可行性。(___11月28日前完成)10、方案完善：各部门根据经营团队初审意见，按照分工，修改完善各项草案，补充专项行动方案的绩效管理局部，以与《__公司年度经营方案书》、《__公司年度财务预算方案》和《经营团队目的管理责任书》保持协调。同时，人力资部编制综合性的《员工薪酬管理根本规那么(____)》。(经营团队，12月5日前完成)11、团队审定：总裁办组织经营团队进展终审，主要审查总体方案、配套方案之间的一致性、协调性和各项方案的可行性。(经营团队，12月10日前)12、发布执行：所有方案经过再修订后，至迟于12月20日发布，____年1月1日起执行。(经营团队，总裁办，12月20日前)13、建立机制：总裁办根据整个年度方案的编制、审查过程，编制并出台《年度经营方案编制与执行管理标准》。(总裁办，12月30日前)上述内容和步骤，是根本的工作内容和根本的工作步骤，实际执行过程中可以作相应的调整，但是，完成时间只可提早不得延后和逾期。四、专项行动方案的主要内容按照上述分工，各部门编制的专项行动方案，应包括但不限于以下内容：1、____年度工作的简要回忆2、____年经营环境分析^p(优势、挑战、时机和威胁)3、____年行动目的及其细分目的4、____年关键行动和措施部门年度方案书(篇5)公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其工作方案一、以XX工程建立为中心，实在完成营销任务XX工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案〔一〕确保一季度XX工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作。工程进入施行阶段后，工