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文档简介

理财经理专业化销售培训

能力展示课程目标专业化销售之能力展示能力展示的目的了解激发客户兴趣的方法掌握展示时的专业技能具备自制展示资料的能力课程大纲专业化销售之能力展示能力展示的目的激发客户兴趣的方法——投资工具比较、股市成功者故事……能力展示的要点常备的展示资料投资建议书能力展示——投资工具比较专业化销售之能力展示品种风险优势缺陷建议保险1对家庭、个人的保障无其他产品替代不增值，在特殊情况下可放大、变现年收入的5%——10%储蓄2利息回报稳定，变现方便贬值（通胀率大于利率时）适量原则（3-6个月收入）房产3固定资产，如果能把握好，利润丰厚本金大，回报期长，变现差除非资金雄厚外汇4规避风险的手段较多，较少受操纵汇率风险除非手中已经有外汇实业5发展较好会有丰厚回报，长期、稳定人力、财力要求高，风险极大，变现差适用于少量人、财兼备者期货5回报高，变现方便风险极大一般情况下不介入国债1回报稳定保值功能，一般不增值视自己的风险偏好适度投入基金2长期投资有较高的稳定收益有一定的风险适度投入（10%---30%）股票3回报高，变现方便有一定的风险适度投入（20%---40%）能力展示的要点专业化销售之能力展示资料展示位置与肢体语言我们是靠专业知识和优质服务赚钱;我们是理财规划师，风险管理师。专业——建立专业形象常备的展示资料专业化销售之能力展示公司简介公司产品宣传资料K线图剪报投资建议书产品推介书自己的作品客户感谢信或推荐信宣传自己的文字对帐单（自己的或经客户允许的）投资建议书专业化销售之能力展示参见公司标准版投资建议书课程回顾专业化销售之能力展

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