2023购物中心愚人节促销活动策划

2023购物中心愚人节促销活动策划_购物中心销售提升方案

背景

在购物中心的运营中，吸引客流的主要方法是商品促销和公关活动。促销的优点是能起到立竿见影的效果，但是促销不能是常态，常态的促销是忽悠，当消费者一次次被各种促销的噱头吸引到购物中心，却发觉促销的力度有，将对购物中心的品牌和信誉形成长期的损害。而这种印象一旦形成，要想转变和扭转，就要花费更大精力。同时，由于商品促销而来的消费者会伴随着促销完毕而离去。

和商品促销相比，好的公关活动根本没有负面影响，在吸引顾客的同时，公关活动可以塑造购物中心的气质文化，对消费者形成内在吸引。的方法是将公关活动和商品促销结合起来，或者同时进行。

公关活动形式多样，内容丰富，如何判别其优劣?我认为，有以下四个根本推断标准：一，活动是否引人关注;二，活动是否新奇好玩;三，活动是否与购物中心的气质吻合;四，活动是否简单操作。引人关注才能带来潜在客流，新奇好玩才能让人印象深刻并津津乐道，符合购物中心的气质才能为购物中心长期的品牌塑造加分而又不显得怪异，简单操作则是指在人力、物力、财力等方面具有良好实施性。

基于以上四点，我筹划了一个愚人节的活动，现在拿来和大家共享。共享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA蓝色港湾国际商区是北京朝阳公园湖岸边的一个大型购物中心，占地面积13万平米，建筑面积15万平米，由19栋欧式建筑构成，业态涵盖百货、精品店、餐饮街、酒吧街、影院、超市等，是国内第一个符合国际购物中心定义的LifestyleShoppingCenter。2023年6月开业，目前运营稳定，在北京有着很好的知名度和市场声誉。

方案

和圣诞、情人节相比，愚人节算是一个小节日，市场上也没有形成愚人节的消费习惯，怎样才能把愚人节和商场活动结合起来呢?我认为还是要“愚”，而这个愚在这里更多的意思是好玩、喧闹，再加点愚人节荒唐和恶搞的形式，总之，是一个让人放松快乐的节日，而活动明显要和这个节日的气氛相结合。同时，我也想到了要利用美女的自然魅力，而“美人娱”这个词就突然跳进了我的脑海，美人娱既有美人鱼的谐音，又可以说明活动的消遣成份，还可以对活动的愚人节属性加以说明。从我脑海中想到要做这样一个活动到方案思路根本确定的时间很短，不到两小时。

方案的根本内容如下：

名称：勇闯三关，俘获美人娱。

内容：通过网络征集年轻爱玩的女孩参与活动，自愿成为美人娱。在活动当天，美人娱佩带标识在购物中心随便游动。任何一位男士都可以和美人娱搭讪，男士首先需要向美人娱讲一个笑话，美人娱假如觉得可笑就算过了第一关。紧接着，男士需要进展才艺表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娱点头即可。第三关，作为掌握环节，由我向男士提出两个不算太难的问题，男士答复正确即可俘获美人娱，领取奖品。

奖品：美人娱每人一张电影票和价值100元的餐券，男士在勇闯三关后获得同样的奖品;奖品均由蓝色港湾商户供应。

推广：主要在网络上进展传播，一个是55bbs，它是在北京较有影响力的商场打折资讯网站，另一个是搜狐女人频道，以及一些免费转载的网站。同时，还包括蓝色港湾自有的媒体，如网站和购物中心的广告位等。

细节：笑话环节可由美人娱自行打算，才艺表演必需在蓝色港湾工作人员的见证下公开进展，从而到达监控和肯定范围内的传播效果。

执行

征集美人娱：活动3月13日上线，渠道为公司网站、搜狐女人频道和55bbs网站。在10天时间内，共收到37位参加者的照片。通过55bbs论坛的留言来看，大多数人觉得这项活动比拟好玩。

选择美人娱：如何确定美人娱的人选是个很重要的问题。对此，我的几个考虑因素分别是：差异化，尽量选择气质不同的女孩;话题性，选择共性突出一点的女孩，使得活动更有话题性;连续性，从照片和留言中，我尽量选择文笔较好和性非常向的女孩，有的女孩推举个人博客并对活动提出若干建议，这些女孩都成为我们的选择对象，我们盼望她们能在自己的博客或者与人交谈中将活动做二次传播。

公布美人娱：3月23日，活动上线10天后，美人娱浮出水面，照片集体亮相。同时，我也写了一篇小文，对每个参加美人娱活动的女孩表示了感谢，并向她们说明没有选择她们的缘由，主要是为了避开这些女孩对落选产生负面心情，对蓝色港湾产生抵触心理。所以，这篇小文也算是一个小小的危机公关预警和心理公关。

活动纪实：活动时间为下午2点到7点。美人娱们1点左右间续到了蓝色港湾，领取一个可佩带的胸牌，作为美人娱的标志。

在美人娱活动的当天，蓝色港同时举办了两项活动，分别为娃哈哈举办的“牛吻大赛”和小鬼当佳时尚儿童摄影机构举办的“我的百天照摄影展”，加上同期举办的蓝色港湾外贸大集，现场人气很旺。美人娱佩带着醒目的胸牌在人群中穿梭。通过现场的广告牌和播送，很快就有一些男士报名参加了“俘获”美人娱的行列。

其中有一位日本的男士报名参与，但最终由于语言的关系没有过关。也有男士不会讲笑话，却用背诵《出师表》获得了美人娱的认可。才艺表演有唱歌、武术、仿照秀等不同内容。有一位美人娱由于对参加活动的男士不满足，竟然主动和围观的男性搭讪，恳求对方来参与活动。

媒体报道：参与活动的美人娱和男士人数究竟很少，而活动影响更多地表达在媒体报道上，这也是活动筹划的主要动身点。包括搜狐女人频道、55bbs、魔时网等众多网络媒体以及读麦周刊等平面媒体，从征集美人娱、美人娱浮出水面及活动后续报道等多个角度对本次活动进展了传播，取得了较好的宣传效果。

购物中心年货节促销方案模板

春节快到了，春节前是营销活动最频繁的时候，我们可以开头对商家进展洗货了。怎么借鉴比拟好的春节年货促销活动方案呢？请您阅读范文资讯网小编辑为您编辑整理的“购物中心年货节促销方案模板”，欢送阅读，盼望您能阅读并保藏。

购物中心年货节促销方案模板【篇一】

春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。

1、利用春节黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡“回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优待和赠品

电水壶：890

1、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：XXB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型折优待

全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品“或“赠品区“字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

活动总指挥--张总

活动负责人--李部

方案的撰写、下发、检核--市场部

物料发放--客服部

各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等

严格按“YL终端促销活动指引“的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

购物中心年货节促销方案模板【篇二】

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、促销目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

“漂亮之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300—500元之间）

“五福临门”（建议零售价100—300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节

礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进展集中展现促销。

（5）各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。

（6）以上全部新产品订货时间从20xx年1月初开头，1月30日完毕。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进展配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“x年小礼品”每店配送50个，多

出需要局部由加盟商向公司购置。

（2）广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购置。

（2）本次活动最终解释权归营运部全部。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。

（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进展春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施规划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在20xx年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进展茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。

4、活动期间各店内悬挂中国结进展装饰节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极协作，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。

购物中心年货节促销方案模板【篇三】

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），表达我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要表达形式，先期吸引单位集体购置，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1．特价团购商品DM

a)规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购置；

3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购置

4、操作细则：对全部团购商品不进展调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购置商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参加团购版商品的”供给商供应大批量购置的赠送措施，整合供给商活动，表达团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站

时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

由于春节的特别性，零售活动的筹划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购置需要、诱发购置欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当协作刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物气氛。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，到达档期活动筹划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求

a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

b)礼品主题：祝愿心愿表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此局部商品要求供给商促销活动的支持

c)食品主题：佳肴美食齐送到

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)百货：开门迎新

床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e)生鲜：鲜美啧啧过大年

调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f)分类版面主题：这个冬天不太冷

i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

g)情人节主题：简洁爱

情人节推举商品，考虑到这局部商品可能与春节推举商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用；

h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购置需要，可以通过将可推举商品进展简洁的文字组合的方式，提示购置，以温馨提示的方法推动需求和购置，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴快速抢购

事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都到达了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，到达销售平衡，并有效避开销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供给商扣点，作为活动费用。

a)时间：1.28-2.2

b)活动内容：在本超市购置保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动；

凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

c)操作细则：

i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比拟小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱；

iii.请顾客依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加；

v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

vii.本活动解释权归本超市全部。

d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！

2月1日起，假如您在联华超市购置保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、装饰

a)卖场入口处采纳大如意结装饰，局部旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b)收银台采纳大红绸和福字装饰；

c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

d)货架笑脸设计；

e)井道特别装饰：春满联华——广告公司出方案

f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

购物中心父亲节活动筹划方案

活动一：父亲节大礼88元=200元活动内容：6月16日--6月19日在大家庭购物累计满200元(餐饮、消遣、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特别部位除外)，可到指定地点领取“爸爸卡“一张，爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购置价值200元以下(含200元)的商品一件(缺乏200元，爸爸卡优待差额不予退还)，购置价值200元以上的一件商品，超额的局部由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特别商品按比例收取)。

发卡时间：6月16日--6月19日用卡时间：6月19日换卡地点：各楼层发卡处用卡细则：

1、此卡只适用于大家庭参与活动部位;2、每张爸爸卡仅限购置一件商品;3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金局部不循环累计赠卡;4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优待额一并返还商场;5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;8、本次活动由兴隆大家庭业