客户导向的地产企业的品类规划介绍

《客户导向的万科的品类规划》介绍1一、什么是产品品类二、万科的品类规划原则三、万科的品类划分四、品类规划的应用价值介绍提纲2一、什么是产品品类3【品类】品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品”品类是什么？4【品类】几个行业的案例说明1、快速消费品美容美发家居家庭健康用品产品线品类更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发回归自然、崇尚环保5【品类】几个行业的案例说明2、东京建屋6【品类】几个行业的案例说明3、标杆PULTE7二、万科的品类规划原则8【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过产品来分

“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”

“50万、80万、150万。。。。”非万科的品类划分追求；没有体现住宅产品特征和反映客户需求9【万科的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过客户来分10【万科的品类】2、万科品品类划分的的逻辑基础础客户土地产品体现住宅产产品特征----包含土地客户导向----对应客户需求品类“独栋、联排排、多层、、小高层、、高层。。。。。”1.区域认知2.周边配套及环境3.小区环境及设施4.房屋本身土地“小”产品“低容积率、、中高容积积率、高容容积率。。。。。”11【万科的品类】3、万科品品类建立的的原则万科的品类类：在不同同特征土地地上，满足足不同客户户需求的不不同产品12三、万科的的品类划分分13【万科的品类规划】1、万科品品类规划的的四个阶段段阶段一：2005年年，客户细细分阶段二：2006年年，产品系系列，土地地同客户对对应阶段三：2006-2007年，品类类划分客户土地产品阶段四：2007年年，品类成成果的推广广应用，完善善14【万科的品类规划】2、阶段一一：找到划划分客户的的三个核心心指标15【万科的品类规划】2、不同生命周期，产生不同同需求16【万科的品类规划】2、不同年年龄的不同同财富积累累阶段，对对应不同的的支付能力17【万科的品类规划】2、不同年年龄的不同同财富积累累阶段，对对应不同的的支付能力天津招行金金葵花开户户情况-婴儿潮群体体购买力最最强18年龄(06年)【万科的品类规划】2、不同年年龄的不同同财富积累累阶段，对对应不同的的支付能力不同市场差差异明显上海成都19【万科的品类规划】3、不同产产品系列对对应不同的的客户价值值：金色系系列20【万科的品类规划】3、不同产品系系列对应不同的的客户价值21【万科的品类规划】4、阶段三：品品类划分。细化化土地属性，初初步建立细化后后土地属性同客客户的对应关系系，完成品类框框架细化土地属性同客户对应22【万科的品类】4、万科品类划划分的原则可进入----在我们的业务能能力范畴内可复制----适应规模化发展展的需要被选择----满足企业的价值值最大化23【万科的品类规划】4、品类成果框框架：八大品类类8个品类24【万科的品类规划】4、品类规划结结果：八大品类类25【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：金色色系列-G1（（商务住宅）26【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：金色色系列-G2（（城市改善）27【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：金色色系列-G3（（城市栖居）28【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：城花花系列-C（城城郊改善）29【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：四季季系列-T1（（郊区栖居）30【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：四季季系列-T2（（郊区享受）31【万科的品类规划】5、品类规划结结果介绍：高档档系列-TOP1（城市豪宅宅）、TOP2（郊区豪宅））32【万科的品类规划】5、品类规划结结果----八八大品类描述述大表33【万科的品类规划】6、万科品类同同全市场的覆盖盖对应关系34【万科的品类规划】7、关于品类的的几点说明说明1：必须依依据目标客户的的选择来确定土土地属性，土地地属性不一样，品类规属自自然不一样。说明2：同一块块土地上，由于于开发时间或土土地条件不一样样，品类规属的判断结果可可能也会有所不不同，并会对应应不同的产品。。说明3：项目同同品类的关系是是：项目是品类类的组合，项目目有可能是单一品类组成，，也有可能是以以多个品类组合合的形式出现。。35四、品类规划的的应用价值36【应用价值】1、适应未来发发展，建立客户户导向的生产逻逻辑战略层面37【应用价值】2、简单、有效效率才能获得规规模化；品类实实现简单战略层面38【应用价值】3、规划形成产产品品牌、完善善品牌架构战略层面39【应用价值】4、动态规划，，判断未来市场场发展趋势战略层面40【应用价值】5、把把握城城市主主流市市场，，确定定项目目发展展（市市场））战略略战术层层面41【应用价价值】5、把把握城城市主主流市市场，，确定定项目目发展展（市市场））战略略战术层层面42年龄(06年)【应用价价值】5、把把握城城市主主流市市场，，确定定项目目发展展（市市场））战略略不同市市场，，人口口特征征、城城市发发展特特征不不一样样，主主流市市场差差异明明显上海成都战术层层面43【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系战术层层面44【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系战术层层面45【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系战术层层面46【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系战术层层面47【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系中信红红树湾湾红树西西岸战术层层面48【应用价价值】6、识识别竞竞争对对手及及其市市场策策略,确定定竞争争关系系第五园园&星星河丹丹堤战术层层面49【应用价价值】7、用用正确确的逻逻辑做做事情情战术层层面土地客户产品测算土地属属性客户价价值拿地YESNO流程一一：土地客户产品测算土地属属性客户价价值NO拿地地YES流程二二：50【应用价价值】8、完完善工工具表表格八大品品类描描述表表格项目定定位参参考表表格战术层层面51【应用价价值】9、描描述市市场规规律，，在正正确的的基础础上做做得更更专业业战术层层面524、万万科品品类研研究小小结城市土土地属属性研研究——城市现现状和和发展展地图图——产品线线——对应客客户需需求等等此几几类基基础研研究，，是新新产品品开发发的前前置工工作，，对新新产品品开发发有明明确的的指导导意义义。个人认认为，