回力鞋营销策划案

{营销策划}回力鞋营销策划案回力鞋营销策划案小组成员:许华烽林炎明杨欣凤林菲菲王玉琴肖秋汝张琳芳指导老师：许安心老师2012年11月28日目录前言11产品简介11.1企业简介11.2回力的发展历程11.3回力产品的特色22市场分析22.1营销环境分析22.1.1营销环境中宏观的制约因素22.1.2营销环境中的微观制约因素32.2市场概况52.2.1市场背景分析52.2.2竞争者分析102.2.3消费者分析112.3产品现状分析122.3.1产品特征分析122.3.2产品生命周期分析142.3.3产品的品牌形象分析一五2.3.4产品定位分析163营销战略分析163.1SWOT分析163.1.1优势（strengths）163.1.2劣势（Weakness）173.1.3机会（Opportunities）173.1.4威胁（Threats）一八3.2品牌战略分析一八3.2.1品牌释义一八3.2.2品牌精神193.2.3品牌愿景193.2.4品牌宣言193.2.5品牌发展规划194营销策略分析204.1价格策略分析204.2渠道策略分析224.2.1现有渠道分析224.2.2分销渠道建设规划224.3广告策略分析234.3.1回力广告宣传现状234.3.2广告策略245费用预算26总结27附件29前言中国的市场是一个庞大的市场，运动鞋市场也不例外。国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段,国际品牌耐克、阿迪达斯等凭借其361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。而“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识“回力品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力重重的打击。此次策划将面对“回力的各种问题，进行品牌重塑。1产品简介1.1企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)地区。回力鞋业创建于1927年，距今已有801935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999”名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。1.2回力的发展历程20世纪70的时代显得卓尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。宜、耐穿，而不再是高端品牌。2002回力的知名度，质量，品牌价值以及消费者购买倾向均得到进一步的提高。2003年5月，回力品牌推出全新轿车子午线轮胎系列回力R28。在“世界科技，一路无忧”的口号中，R28将回力品牌带入一个崭新的时代。2008”至少翻了2550欧元(约500元人民币)的时尚杂志《ELLE“著书立说，它的死忠“粉丝横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。1.3回力产品的特色（1）回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心；（2）在积极开发普及型、大众化运动运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发体育及全民健身运动作贡献；（3）还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品；（4）可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活。2市场分析2.1营销环境分析2.1.1营销环境中宏观的制约因素1、总体经济形势国人民的喜爱，并出口欧美，而且能以25倍的价格出售，深受外国人喜爱，可一个很大的发展空间。2、总体的消费态势中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮返中国市场，使老品牌重新获得人们的认可和喜爱。3、物价水平的提高(1)随着全国物价水平在不断提高，消费者的消费承受力不断加大，使得质量好价格便宜的产品有了广阔的市场。（2有创新品牌，质量好的品牌拥有不断提升的市场。（3消费档次差距很大，而现在的市场应对高消费的人群比较多。（4:随着外国品牌的进入和国内自身品牌的崛起，鞋业的市场竞争激烈，店面不断增加，回力运动鞋正面临着这样一个制约环境。4、市场的政治因素1999年由国家工商局商标局认定为：中国驰名商标；1997年由上海市工商局认定“回力”商标为：上海市著名商标；1997年由上海市级新产品证书；1996年1994-1997199319921992年由上海市工商局评回力牌“565型长球鞋”著名商标证书；1991年由国际商标局首届“中国驰名商标1989年由化工部颁发回力牌篮球1988年由国家质量奖审定委员会颁发国家银质奖（回力牌565型长球鞋）；1983年由上海市经委颁发WB-1型篮球鞋市优质产品；1983年1979年由市工商局颁发“回力牌565型篮球鞋1979年由国家经委授予回力牌565型篮球鞋国家银质5、市场文化背景市场有些淡化。2.1.2营销环境中的微观制约因素素业可向供应商或中间商施压，也可通过广告来影响市场。1、市场见，市场是所有营销工作的重点。企业所有营销决策的重点必须以市场为目标。企业都需要分析以下这三个因素：1.存在需求的人或企业；2.他们的购买力；3.他们的购买行为。2、供应商商品转售的批发商或零售商也非常重要。重商品的供应来源以及订单处理和送货。3、营销中间机构营销中间机构（MarketingIntermediaries）是独立的商业组织，他们在企这些中间机构同样被视为分销渠道的一环。中间机构能提供更专业的服务，成本也更低。业以自己的方式提供产品增值服务或活动，这些产品最后被个人或企业所购买。从制造商将各种原材料加以组合成一个产品就可以大致了解什么是增值服务或值服务，目的在于促进可能买主去实际购买汽车。素可为企业所左右，这些内部影响因素包括企业的生产、财务与人力资源活动。举例来说，高露洁棕榄公司（Colgate－Palmolive产工作。所控制。成功营销需要在考虑整体营销环境下规划并执行实施营销计划。来挑战。响因素不能为企业所控制，但在某些情况下可以施加影响。素。2.2市场概况2.2.1市场背景分析资料，问卷由12个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度。被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷200份，回收200份。1、大学生消费者买鞋频率的分析41%59%的消费者则是春活力，热爱运动的特性，极大的促进了运动学市场的发展。2、大学生消费者运动鞋类型的喜好分析6个人选择了休闲鞋，这是最多人喜欢的运动鞋类别，其次是跑步鞋有54人，第三的是篮球鞋有人，这三种鞋是比较多人喜欢的运动鞋，所以相关企业应着力生产这三种类型的运动鞋。3、大学生对运动鞋品牌喜好的分析从图表可知，大学生消费者更青睐于购买国内的品牌运动鞋，其中45%的大学生消费者选择了安踏，22%选择了李宁，可见国内的运动品牌还是很有竞争力6也是越来越少，几乎没几个人知道。3、大学生的消费能力分析也受到了相应的限制，绝大部分的大学生消费者选择的价位是400400元的只占6%势，可以大力的开发大学生运动鞋市场。4、大学生购买途径分析根据图表，我们可以看出58%的大学生消费者选择了去专卖店购买运动鞋，21%的大学生消费者选择网购，一三%选择在商场购买，8%选择在街头店面购买。内是少之又少，几乎找不到。5、大学生消费者买鞋时的顾虑分析需求；而作为青春活力的大学生消费者款式又是他们买运动鞋考虑的因素之一；常重要的。还活不6、您觉得运动鞋将来向何方向发展比较好？于大、时尚化东西、具有文化内涵、具有科技含量、环保性的运2.2.1、企业在竞争中的地位20世纪70代显得卓尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。者。即使今天一些消费者对回力鞋怀旧也都是基于对那个年代的怀念。2、企业的竞争对手70状况。进入21世纪以来，特别是最近几年来在中国市场上，品牌运动鞋被分为了三个梯队：（1）以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌（2）以李宁为代表的二线品牌（3）以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。回力在品牌上，回力总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样雨腥风”。3、潜在进入者分析加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同源对该产业造成冲击。但是国外厂商的产品对华出口则对国内企业是很大的威胁。4、企业与竞争对手的比较老品牌企业会面临很多问题，譬如缺乏设计创新、员工老化以及缺乏经费。整合出来。此外他还可以借助制作文案、海报及年历等“便宜的方式来推广企业文化及品牌精神。2.2.3消费者分析1、消费者总体消费趋势45%25%有竞争力的。消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—40094%因素中，最重要的是质量和舒适程度（74%），其次是款式（59%）。2、现有消费者分析回力主要的目标消费者是年轻人，年龄段是在一五-35岁，以学生和热爱运动，高档。按年龄细分：青少年，成年人，老年人。按需求细分：实用，时尚。核心群众：14-26岁之间的年轻消费者，他们喜欢冒险，追求挑战，个性独特。外围群众：14-26岁间的非体育爱好者和27~35岁间的普通大众，前者易受同龄人的影响，而后者更追寻耐用节省。间走在潮流第一线。影响，大多有从众心理。老年人：追求省钱舒适耐用。回力常作为时尚潮流被年轻人穿着搭配,回力的设计恰恰与他们的要求向吻合,国外的消费者是一个很大的市场。3、潜在消费者（1）潜在消费者的购买行为①现在购买哪些品牌的产品:匡威、耐克、阿迪达斯、公鸡、彪马、李宁、飞跃、解放、特步、安踏、鸿星尔克、匹克、德尔惠、361°度如何:潜在消费者一般都是城市里的中高收入者,因此对国际大牌忠诚度比较:经常根据品牌出新款的步伐有新的购买计划；④有无可能改变计划购买的品牌:潜在消费者除了中老年之外，都比较愿意尝试新的东西，比较追赶时尚潮流，因此会根据潮流的走向而改变计划购买的品牌。（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性是非常大的。2.3产品现状分析2.3.1产品特征分析1、产品的性能：（1）用于运动、休闲等人穿的运动鞋；（2）它最突出的性能的耐磨弹性好；（3）它最适合消费者的性能也是耐磨有弹性；（4）产品在外观造型上还不能满足消费者的需求。2、产品的质量：（1）产品的质量较高；（2）消费者对回力运动鞋质量较满意；（3（4）产品的质量完全有继续提高的可能。3、产品的价格：（1）产品的价格在同类产品中居于较低的档次；（2）产品价格与产品质量配合程度较适合；（3）低档次消费者认为产品价格较好，高档次消费者认为产品外观缺乏创新，价格偏低。4、产品的材质：（1）回力运动鞋主要以橡胶和帆布为主；（2）产品在材质上运用的橡胶和布耐磨；（3）过去的消费者都非常肯定产品的材质，现在的消费者只是知道，片面了解一些。5、生产工艺：（1）产品的整个过程都通过机械完成；（2）消费者对机械的生产较为满意。6、产品的外观与包装：（1）产品的外观和包装与产品的质量、价格和形象比较相称；（2）外观和包装上缺少创新；（3）外观和包装在货架上的同类产品中不醒目；（4）外观和包装对消费者具有的吸引力较小；7、与同类产品的比较：区别/品耐克阿迪达斯安踏特步回力牌性能好好较好较好较好质量好好较好较好较好价格高高高、中价格高、中价格低材质非常好非常好较好较好一般包装醒目醒目较醒目一般不够醒目外观创新创新较创新较创新不够创新引一些低消费人群。8、产品存在的问题（1）上不去的价格是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。回力的领导层认为只要鞋的款式、到很大的影响。料投入。此外，由于价格低廉，也使得品牌地位始终得不到提升。（2）尴尬的品牌回力鞋每年几千万双的销售量。这也让回力品牌难以摆脱“低端的定位。要想能带动品牌复兴，在这方面回力做的不是很到位。（3）延时与不到位的研发场上的现有产品相比，回力鞋并没有凸显出明显的产品或设计上的差异，品牌个性并不明显。其次，如果延续“怀旧专卖店的路子，则要求回力保证量少款多的经营模野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。2.3.2产品生命周期分析是回力鞋是中国最早的运动品牌，比国内任何品牌鞋上市都要早，从回力鞋企业自身看来，它在国内早就是知名品牌，只是缺少宣传和改进。尽快制定合理的市场营销、广告策略和产品改进非常重要。2.3.3产品的品牌形象分析1、企业赋予产品的形象中国鞋网1月5它需要突破种种现实屏障。一款1920年代的经典民族品牌，在经历了海外镀金之后的回归之旅，并不顺畅。尽管在即将到来的年底，两三家回力旗舰店会在上海开幕；尽管在11月中旬，南方小镇的杂货店店主会抱怨说：“最近真奇怪，回力鞋都进不到了。”但相比回力品牌在海外获得的品牌影响力，实在捉襟见肘。“Warror”的好莱坞男影星奥兰多·布鲁姆等在内一众明星的追捧。而从2009这股风潮是外因，促进了我们的转型。”回力鞋业有限公司总经理周炜告诉《环798艺术区开设了一家展示门店，其限量版产品售价高达538元。1985年开始生产的经典款式WB-1迄今总共出售了数千万双，并仍在生产。这可以说明其经典款式的持久吸引力，但也显示出产品后续乏力。动和媒体报道很难形成足够强大的品牌影响力。2、消费者对产品形象的认知动和媒体报道很难形成足够强大的品牌影响力。认知仍停留在“国货的层面，这些新闻卖点从去年到现在并力今年推出主打时尚的几款新鞋只是在经典款式上增加了些许零星的时尚元素，未获得足够市场认可。可见，营销方式的运用仍需依托足够有吸引力的产品。2.3.4产品定位分析1、对企业以往的产品定位不得自寻销路。“闭门造鞋”式的生存，为回力的衰落埋下了伏笔。随着市场大与此同时，国内民营企业也如雨后春笋般，许多制鞋企业仿佛一夜间遍地开花，进一步抢走了回力鞋的部分中低端市场。2、定位的效果位不仅没有改变回力落后的状况，更使得回力每况愈下，最终在2000年2月，回力鞋业总厂正式停产。3、对以往定位的评价制鞋民企竞争。由于价格低廉，回力鞋的忠实消费人群主要是一些低收入人群。他们构成了回力鞋每年几千万双的销售量，这也让回力品牌难以摆脱“低端的术和原料投入。3营销战略分析3.1SWOT分析3.1.1优势（strengths）（1）回力鞋业距今已有80年的历史，是中国最早的时尚胶底鞋品牌，是中国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。（2）企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新回力牌成为中国鞋业第一品牌。（330年代起，赢得了几代国人的喜爱。（4）在运动训练中，许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有一定的优势。3.1.2劣势（Weakness）（1于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、经验、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。（240岁以上的消费群体中。对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。（3）回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。回力鞋业虽然拥有满足普遍服务的需要。（4）由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。但这个渠道的特点是的发展3.1.3机会（Opportunities）（1了更大的发展空间。（2质量，改进营销策略，增强核心竞争力。（3力只保留品牌，没有生产车间。且回力是一个享誉市场70多年的老牌子，一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。（4）回力改变了产品结构。他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，“旅游鞋（5）回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮个民族品牌具有相当大的潜力。3.1.4威胁（Threats）（1）随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。（2）.糕的60％；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头为主宰、中小品牌补充跟进的格局。（3）回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发，回力与其他知名品牌如阿个很大的问题。（4）自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。3.2品牌战略分析3.2.1品牌释义回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名。“回力”之意：回力含寓“回天之力，喻指“能战胜困难的巨大力量。3.2.2品牌精神价值观：追求美好的生活面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业成功）的新一代中国青年人，回力子午线轮胎，融合了国际的先进技术，提供给他们在中国道路上安全、可靠和无忧无虑的行驶。产品开发理念：以人为本、崇尚运动、促进健康回力公司本着“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品研发理念，坚持贯彻“时尚运动、健康运动、专业运动三位一体的产品定位方向，以技术创新为企闲鞋等系列产品；并以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、水平，以及创造美好生活而贡献绵薄之力。行为准则：把握时机80志。如今复古的来袭，国货回潮让人眼前一亮，回力被人们又“找寻回来，术，提高品质，借着“国货回潮的时尚让回力鞋在运动鞋市场占有的市场份额显著增长。经营理念：以消费者利益为重物美价廉，使得回力鞋子在长期内都是广大消费者的最佳选择。3.2.3品牌愿景任感，以追求美好的生活为理念。我们专注精致服务，以消费者利益为前提，做有良心的鞋企业。3.2.4品牌宣言回力不会是过去式，不会只是回忆，回力会告诉你，什么是回天之力。3.2.5品牌发展规划1、品牌战略初期“回力”品牌采取----企业/品牌同名的战略品牌，实现品牌推广互补与效率与大化，可以减少传播费用，实现品牌和企业同时宣传的作用。中期“回力”品牌采取----主副品牌，经过前期的企业发展，“回力”鞋业不同系列与品牌延伸的鞋，突出产品的个性形象。后期“回力”品牌采取----保持企业一直以来采取的企业/品牌、主副品牌采取适当的调整。2、品牌规划（1）品牌核心价值定位情，出入不同的场合，展现不同的心情，不同的气质形象。（2）品牌文化定位经典中国风，回力，不仅是对过去的回忆与铭记，新的定位，更体现中国元素与时俱进，追求简约时尚的个性自然风。（3）品牌形象定位回力新的品牌形象是由韩寒代言的，展现了奋斗的年轻一代追求自然简约、休闲时尚的个性生活风，追求自然美、个性美、内涵美。3、目标市场定位回力的主要目标消费群体。迅速占领年轻人休闲鞋市场，基于休闲鞋品牌空缺，品的分析，在回力品牌重塑后，目标市场占有率要达到35%以上。4营销策略分析4.1价格策略分析随着价格的提升而让渡给消费者更高的质量，从而改变回力鞋粗制滥造的形象。对现有复古产品进行深究，发觉内在的时尚元素而实现产品利润的高回报。1、统一进货价为规范管理，避免发生窜货问题，由公司制定统一出厂价。2、小幅度浮动零售价（1）根据市场变化，在不同需求状态下，允许小幅度提升价格或降低价格（2）由此来刺激业务人员，但是浮动率不得高于或低于公司制定浮动标准。3、零售价格策略零售价略高于统一进货价，允许零售价随市场需求浮动。4、促销策略（1）DM附折价券一般鞋店在打折时都是全面性打折，无法针对某几种鞋种作个别打折促销，适当的消费者，也会让已上门的消费者觉得无所适从，严重地甚至会觉得受骗。因此在DM上附上折价券是一种针对某些特定鞋种作打折，且可以提前将消息发布，吸引特定消费者的作法。类似的作法有万客隆量贩店在1993年时定期发送的特价采购印刷品，后来其它为简便。（2）以旧换新10%-20%因为鞋类产品属半耐用消费品，“以旧换新”可刺激那些舍不得丢掉旧鞋的消费者购买新鞋的消费欲望；第三，可以避免直接降价的种种副作用。（3）节假日及周年庆促销中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。（4）主题活动促销大型的篮球比赛。在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠券。会上分发自己的优惠券。4.2渠道策略分析4.2.1现有渠道分析20世纪70～80年代的上海，很多国产品牌一度享誉全国。那时候全国95%20世纪30年代的回力牌运动鞋在很长一段时间内，都以其优秀的产品质量和时尚的设计，被视为当时国产的耐克和阿迪达斯。20世纪90年代前，很多消费者都安踏、耐克超越了呢？下面是调查数据：场购买，极少数会选择在街头店面购买。的曝光度远远起不到效果，且不说不知道有这个品牌，就算知道的人想要购买，也很麻烦，这种“麻烦往往就会让人们放弃购买。回力销售渠道的弊端主要是因为在计划经济时代，回力鞋是国家统购统销的，其核心竞争力在于生产制造，网络。而这样的销售方式已经满足不了大部分消费者的需求了。4.2.2分销渠道建设规划1、渠道设计加强交流，方便掌握市场需求动向，也有利于渠道的有效管理，品牌的传播。2、渠道建设和渠道的拓展。（1）开设回力官方专卖旗舰店店面的设计要求严格定量，制度化经营，规范化服务，做到“舒适和个性化服务。通过旗舰形象推广回力，让目标群体了解回力，从而成为回力品牌的忠诚者。（2）构建"新回力"官网择“二度皆好的例如“BtoC销售网站进行合作。采取一些可行性强又符合大10000在回力官网登记注册的消费者可成为3年会员可有优惠行动。另外开设顾客直通车，与消费者交流。（3）采用联合广告重新打造强势品牌策略，同零售商长期合作覆盖区，以弥补回力销售盲点市场。（4）设立信息源，组建客户服务部对一交流。品牌最终力量是让消费者认可并与他达成契。4.3广告策略分析4.3.1回力广告宣传现状有所不同。在产品的引入期和成长期，新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。逐渐变成老产品新的产品已逐步进入市场。传力度差了挺多。就拿各运动鞋品牌耳熟能详的广告语来说，耐克：JustDoTt.安踏：永不止步。阿迪达斯：ImpossibleIsNothing!锐步：ReebokIamwhatiam.KAPPA:Hewholovesmefollowsme.回力品牌特点量身定做广告口号。产品。如何重塑回力品牌的辉煌，必须从宣传开始。4.3.2广告策略依托回力品牌“悠久的历史，主打温情路线，将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创新，全力塑造新时代“时尚、清新”的新形象。广告口号：Fromnowon,从现在开始。理由：回力品牌创建于1935年，是中国最早的时尚胶底鞋品牌，曾拥有过辉煌的历史，之后回力走向了没落。现在以“重新开始意味着回力重现，与时尚相味。另外，祈使句的语法结构，感情更加强烈，而且朗朗上口，便于记忆。广告定位力运动。以新的姿态复出，以“Fromnowon,从现在开始”的新形象和新口号强势出发。的文化内涵。讯在网络上播放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。报纸广告：《回归篇》我回来了，跌跌撞撞后我回来了，带着过去的荣耀、奋发，也谨记着后期的些许失落，走在路上。我感受到风的抚摸，脱胎换骨般，轻盈流畅。Fromnowon从现在起，是的，从现在。你敢摆脱过去的阴霾，跟随我奔向一个不一样的崭新明天吗？别跟我说“不，我已看到你的眼睛，你的脉搏，你的向往，你的睿智和锋芒。从现在起，我要和你一起，披上我们的战争，吹响我们的号角，跨越、打拼、向前，一个无与伦比的未来。《梦想篇》星是一片白，梦是一片红，篮球场上的你我从来只爱红白。火热的激情燃烧自己，不服输的狂野证明自己，比我强吗？好，我们上场。大声sayhigh.从现在开始，让红白见证，我的回力、我的主宰！视频广告：镜头一：我爱挥洒。从现在起，上场后我就是焦点！镜头二：我不想被看扁。从现在起，爆发后，就不再畏惧！镜头三：我爱飞翔。从现在起，high起来不停！镜头四：我不想跟人脚步。从现在起，我就是主导！镜头五：回力！从现在开始，Fromnowon视频广告中的主角选择当红体育明星，比如林丹。画面要体现动感、力度，演员要穿着回力品牌经典的红白款式的运动鞋，让人回忆无穷，重温经典。我们相信，只要做好广告宣传，回力，必定雄起。5费用预算具体预算如下表：1、报纸媒介投放：版面费358000元一份需付4元计划投放10000份总共预算358000+10000*4=398000元2、电视媒介投放：视频时长20s价格一三800元/次次数3此/周投放期限20一三年总共