财税门户网站商业计划书

财税门户网站商业方案书

目录

第一局部摘要

一、描述………………….............................................3

二、市场目标………………......................................…3

三、优势及特点简介………......................................…3

四、收入〔利润〕来源简析……………………...............................…3

五、融资方案……………………...............................…3-4

第二局部综述

第一章工程背景

一、工程的提出原因……………………...............................…………4-5

二、网站环境背景………….................................……6

三、网站运作的可行性……………………...............................………6

四、现行行业网站汇总……………………...................................……7

第二章网站介绍

一、网站建设宗旨………………................................…7

二、网站定位与总体目标…………................................7

三、资源整合与系统设计…………................................7

四、网站主要栏目介绍…………………...............................…….……8

五、网络平台运行模块根底设计……………........……8

六、网站版权………................................………………8

七、收益来源概述……................................……………8

八、网站建设生命期………................................………8-9

第三章市场分析

一、互联网市场状况及目标客户设定….................……10二、市场定位.............................................……………10

三、市场成长………................................………………10

第四章竞争分析

一、从市场细分看竞争者市场份额………………….................................……………11二、主要竞争对手…………………..................................11

第五章商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍………….................................…11

二、营销筹划…………………….................................…11

第六章技术可行性分析

一、平台开发与数据库………….................................…12

二、系统开发与网页设计………….................................12

三、网络平安与数据存储技术…………………….................................12

四、内容设计……………………….................................12

第七章投资说明

一、资金需求明……………….................................……12

二、工程投资构成和固定资产投资的分类………………..................………….................................12

三、资金使用方案………………...………………..................................12

第八章风险分析

一、政策风险…………………................................……13

二、资源风险………………………................................13

三、技术风险………………………................................13

四、市场风险………………………................................13

五、竞争风险………………………................................13

六、财务风险………………………................................14

第一局部摘要

一、工程描述

1、工程目的：吸引潜在/目标客户群，建立专业化税务门户网站。

2、工程意义：建设特定行业的需求信息查询、答疑、远程效劳，定期发布国税总局最新政策分析，与政府职能部门门户网站衔接的，并附带语音系统的专业化网站；及时把握国家相关政策开展动态，效劳企业制定内部税控平台。

3、工程内容：扩大咨询答疑规模、增加潜在客户流，提高企业业务份额，培养储藏专业人员。

4、运作方式：以互动、答疑，会员、广告为根底做网络多元化推广并以最终完成专业化为目标。

二、市场目标概述根据国税法〔中央卷〕定期收入文件多达5千份，并且收入文件包括全文失效、局部失效、废止等多达千份，非专业人士难以从中梳理清楚详细脉络，并在解决企业实际问题时会出现对国家政策把握不准或理解偏离。而且当今专业类行业咨询市场效劳质量存在差异、网络市场参差不齐。也是导致企业头痛医头脚痛医脚的现象之一。对于上述原因给企业带来困境或误区，网站从企业实际运营角度出发，协助企业正确把握及国家公布的现行法律法规并为企业搭建内控平台。网站平台及发布的大量信息是针对企业普遍存在的进行政策上的分析和互动性答疑等而设计，但对于不具备上网条件的企业，除在网上发布最新的政策信息及答疑解析，还要通过远程语音系统形式加以弥补。网站的市场运作要与政府职能部门衔接，并充分利用现行电子商务市场强大而完善的推广功能。市场开发与推广采取政府牵线、部门合作、企业间合作运营或联营推广的方式，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决职能部门单向化工作效率模式，实现即时性交互式对接。用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的行业特色推广平台，满足多重用户的特殊需要。工程特点简介

以特定行业及市场为导向，凭借专业技术实力，忠诚的效劳态度，并组成一支目标一致、专业高效，诚信效劳、满足企业客户需求的专业团队，以对国家政策法律法规及企业信息的理解诠释为核心，依托于多年行业经验的积累，构建以政策性互动答疑及现代效劳推广为中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ相结合的综合性专业门户网站。

收入〔利润〕来源简析

1、直接收入：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；品牌收益〔后期维护形成〕知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术性效劳；

融资方案〔资金筹措及投资方式〕

自有资金出资方式投资，主要用于网站今后两年的开展，以到达预期赢利，或寻求电商资源合作〔待开发〕。

2.资金用于以下方面：

A、基站建设与维护〔硬件、软件等〕；

B、市场推广和宣传费用；

C、人员工资；

D、办公费用；

E、扩大公司规模需要的其它支出；

3.合作方式

A、组建合资网站

B、增资扩股

C、风险投资

D、合作

E、其他融资方式

第二局部综述

第一章工程背景

一、工程的提出原因

1.Internet网络技术的采用，形成了一个商品及效劳的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和开展着。网络经济已成为企业新经济的核心。根据2021年7月19日，中国互联网络信息中心〔CNNIC〕在京发布?第30次中国互联网络开展状况统计报告?显示，截至2021年6月底，中国网民数量到达5.38亿，增长速度更加趋于平稳；互联网普及率为39.9%。在普及率到达约四成的同时，中国网民增长速度延续了自2021年以来放缓的趋势，2021年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段，互联网在易转化人群和兴旺地区居民中的普及率已经到达较高水平，下一阶段中国互联网的普及将转向受教育程度较低的人群以及开展相对落后地区的居民。?报告?中最引人注目的是，网民规模到达3.88亿，首次超越台式电脑成为第一大上网终端。?报告?显示，在2021年上半年，通过接入互联网的网民数量到达3.88亿，相比之下台式电脑为3.80亿，成为了我国网民的第一大上网终端。上网快速开展的同时，台式电脑这一传统上网终端的使用率在逐步下滑，中国网民互联网接入的方式呈现出全新格局。当前，智能功能越来越强大，移动上网应用出现创新热潮，价格不断走低，对于庞大的流动人口和农村人口来说，使用接入互联网是更为廉价和便捷的方式。这些因素都降低了移动智能终端的使用门槛，从而促成了普通用户向上网用户的转化。视频用户规模激增微博用户涨幅明显?报告?显示，2021年上半年，通过互联网收看视频的用户增加了约2500万人，中国互联网数据平台〔wwwidp〕数据显示，2021年第二季度网络视频用户的人均单日访问时长比一季度增加近10分钟，网络视频在用户规模和用户使用深度上均呈现增长趋势。与整体网络视频用户规模的稳步增长相比，端视频用户的增长更为强劲，使用收看视频的用户已经超过一亿人，在网民中的占比由2021年底的22.5%提升至27.7%。在视频网站、运营商等多方积极推动下，用户使用终端在线看视频的习惯正在逐步养成。与此同时，微博延续2021年快速增长的势头。截至2021年6月底，微博在网民中的使用率提升5.3个百分点至43.8%，成为使用率增幅最大的应用。微博用户的增长，一方面得益于微博自身的即时性和自媒体优势，用户体验较好，流失率较低；另一方面，微博客户端功能不断增强也提升了用户使用微博的黏性和使用体验。IPv6地址数大幅增长进入全球排名三甲，由于全球IPv4地址已分配完毕，因而自2021年开始我国IPv4地址数量根本没有变化，当前IP地址的增长已转向IPv6，加快IPv6的应用和部署已经成为共识。中国IPv6地址数量在近一年内飞速增长，截至2021年6月底，我国拥有IPv6地址数量为12499块/32，相比上年底增速到达33.0%。在全球的排名由2021年6月的第15位迅速提升至目前的第3位，仅次于巴西〔65728块/32〕和美国〔18694块/32〕。IPV6地址数的不断开展将进一步推进我国信息化建设进程，为我国下一代互联网开展奠定根底。工程环境背景

电子商务的开展对社会经济的开展起到一定的促进作用，电子商务已经成为社会经济开展的必然趋势；政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性，党的十八大提出的信息化开展战略，即加快开展信息化，实施创新驱动开展战略，加快转变经济开展模式的必然要求，也是抢抓第三次工业革命的重大机遇，在中共中央?关于制定国民经济和社会开展第十二个五年方案的建议?，把信息化放在非常重要的地位，第四条〔14〕专门讲了要加快开展效劳业。把推动效劳业开展作为产业结构优化升级的战略重点，建立公平、标准、透明的市场准入标准，营造有利于效劳业开展的政策和体制环境。大力开展生产性效劳业和生活性效劳业，培育新热点，推进规模化、品牌化、网络化经营。推动特大城市形成以效劳经济为主的产业结构。加快国民经济和社会信息化的工作，加快信息化根底建设的步伐，鼓励创业，鼓励电子商务的良性开展。

三、工程运作的可行性1.未来几年中国的户联网将会到达一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，该专业性效劳门户网站逐步进入专业市场，采取交互及渗透模式在潜在用户群中树立良好的行业形象，以树立企业形象，宣传效劳为建设网站的目的，让潜在用户熟悉THJA的专业性，区别于同类行业网站，提高网站的知名度，达成信任感，形成刚性需求。从而到达区域内最大的〔Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ相结合的〕综合性电子商务行业门户网站。2、网站的功能类型：网站属于企业型网站下的企业形象型、效劳宣传型、业务链接网站。3、网站功能简介：政策解析发布管理：在线发布管理各类政策解析。站内搜索系统：访问者输入关键词，搜索站内的答疑解析或者效劳，更快速的找到所需信息。人才效劳系统：发布和管理企业的人才效劳信息。远程咨询系统：企业可通过QQ、微信、语音系统、向公司咨询。

四、现行行业网站汇总

1.综合性税务效劳网站简介如下：〔网站多存在重建设，轻维护的现象，缺乏一套有效的网站管理和维护机制，网站功能作用无法真正有效发挥。〕官方职能网站简介如下：〔官方网站建设的规划统筹不够，缺乏与企业部门建立有效的信息化互动，互动栏目不多，功能不强，所以不能切合实际的解决企业关心的问题。〕第二章网站介绍

一、网站建设宗旨

优质的效劳，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为企业提供一个信息查询、政策发布解析与企业问题答疑相结合的综合性行业门户网站。

二、定位与总体目标

网站定位：为会员、非会员提供务实、特质、方便、快捷、专业化的信息效劳网站。

总体目标：网站立足诚信建设，做成以信息收集、汇总、分析为基准并和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、资源整合与系统设计

资源整合：1、把效劳按层级进行分类，与网站数据库结合起来，实现线下与线上资源有效整合；

2、把企业按行业进行分类，实现数据库的合理分类与设计；

3、实现会员、非会员效劳管理系统与网站内部及后台信息管理应用系统的整合；

4、实现网站人员专业效劳与企业客户效劳的整合，按企业特征量身定制效劳；

系统设计：

1、企业展示系统数据库系统3、会员和非会员管理系统4、网上积分商城系统

5、简索系统6、新闻及政策文件管理系统7、文件效劳应用系统

8、新增个性化效劳9、网上办公环境系统〔界面构造设计〕10、企业客户效劳管理系统11、企业信息管理系统四、主要栏目介绍

新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道

效劳专区：国内效劳、政府效劳、专项信息、政策指南、企业链接

洽谈专区：企业洽谈、明星企业、网上解析、远程咨询、语音效劳管理员权限设计网络信息平安运行与保障体系基站运行管理保障体系

五、网络平台运行模块根底设计

管理员权限设计网络信息平安运行与保障体系基站运行管理保障体系内网访问外网访问应用层应用层应用层运行维护管理评测规划运行维护管理评测规划在线访问系统个性化设计数据交换系统网站搜索系统网站搜索系统数据统计分析数据统计分析数据交换系统内容抓取系统在线访问系统网站搜寻系统在线访问系统个性化设计数据交换系统网站搜索系统网站搜索系统数据统计分析数据统计分析数据交换系统内容抓取系统在线访问系统网站搜寻系统行为监控行为监控基站架构基站架构后台管理运营及效劳系统后台管理运营及效劳系统身份验证身份验证数据交换平台数据库操作系统效劳器数据交换平台数据库操作系统效劳器六、网站版权

网站所有版权归神园国际咨询所有。七、收益来源概述

平台运行利润主要来源：网站会员、网络广告、企业库收入、咨询效劳收费、远程教育、地区加盟商加盟金；八、工程建设生命周期注册备案ISP效劳商控制时间规划域名效劳器ICP申请建站准备及资金落实网站整体规划商业方案书形成市场调研同行网站借鉴目标群本钱网站结构运营本钱建站动因及启动规划注册备案ISP效劳商控制时间规划域名效劳器ICP申请建站准备及资金落实网站整体规划商业方案书形成市场调研同行网站借鉴目标群本钱网站结构运营本钱建站动因及启动规划网站规划

启动----------------------->执行

>控制结束执行启动----------------------->执行

>控制结束执行方案启动生命周期生命周期网站压力测试机用户体验测试WEB程序部署至效劳器及测试网站运营竞争对手变化及访问流量分析对访问量较低或用户反应不佳的栏目二次开发或优化调整功能开发及测试网站开发网站设计栏目及功能规划网页布局设计网站压力测试机用户体验测试WEB程序部署至效劳器及测试网站运营竞争对手变化及访问流量分析对访问量较低或用户反应不佳的栏目二次开发或优化调整功能开发及测试网站开发网站设计栏目及功能规划网页布局设计网站设计说明书启动-----------------------------------------------------------------------------------------------------------执行启动-----------------------------------------------------------------------------------------------------------执行控制更新周期，控制更新对用户的潜在影响网站更新维护根据市场变化及技术变化、用户反应启动网站更新与维护市场预期投入方案、规划开发周期方案根据更新与维护内容，组织、规划、设计、开发过程持续更新控制更新周期，控制更新对用户的潜在影响网站更新维护根据市场变化及技术变化、用户反应启动网站更新与维护市场预期投入方案、规划开发周期方案根据更新与维护内容，组织、规划、设计、开发过程持续更新方案结束启动方案结束启动控制执行一次生命周期结束进入循环阶段一次生命周期结束进入循环阶段、市场分析

一、互联网市场状况及目标客户设定〔一〕信息获取截至2021年6月底，搜索引擎用户规模到达4.29亿，较2021年底增长2121万人，半年增长率为5.2%；在网民中的渗透率为79.7%，使用比例与2021年6月、12月根本持平，依旧是仅次于即时通信的第二大网络应用。搜索引擎的网民使用率已进入稳定开展阶段，短期内大幅增长的可能性不大，但搜索引擎作为互联网的根底应用，是网民在互联网中获取所需信息的重要工具，其用户规模仍会随着网民总体规模的增长而进一步提升。〔二〕交流沟通〔语音系统〕1.即时通信截至2021年6月底，我国即时通信用户规模达4.45亿，比2021年底增长3005万，增长率为7.2%。即时通信使用率为82.8%，较上年底上涨了近两个百分点。

(三〕目标客户

通用搜索及加大访问量，真正立足点于对资料查询、搜索特定效劳及与效劳有关的答疑分析内容的所有潜在企业。

二、市场定位

根据对上网的群体的分析，我们的效劳群体是现在和潜在的企业、非企业人员，具体的说，分三块：A、政府B、企业C、个人

2.特定受众

我们的特定受众主要是中型、小型、微型企业，效劳三类企业所需所求。

三、市场成长

体验的形式推销我们的效劳，取得各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。

2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟，通过代理商拓展当地市场，与他们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。

3.中期我们的知名度提高后，要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时在全国几个大区建立分支机构，稳固已有的市场，维护客户资源。

4.成熟时期，会制定标准和标准，形成统一标准的经营模式。第四章竞争分析

一、从市场细分看竞争者市场份额

首先，从电子商务商业网站的传统类型〔B2B、B2C、〕来看，市场竞争外表上比拟剧烈，各种类型的行业网站也比拟多，但做的比拟好的不多，即使是中华税网，中华网校，航信教学等商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比，它们目前所占的市场份额缺乏以占领特定行业市场。其次，以上行业网站首页上内容多，重点多，栏目多，图片多，广告多，“多〞是中国网站的特点，更是中国社会的现实状况。在目前的中国，无论是物质产品还是精神产品，广阔受众的需求都远远没有得到满足，所以大家都希望能看到更多产品，这样就形成了“多那么好〞消费心理〔浏览网站的消费形式显得更间接〕，中国网页内容多，给人忙乱的感受，无法真正表示行业门户的特殊价值。

二、主要竞争对手

相对的竞争对手：

绝对的竞争对手：第五章商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍

二合一：B2B、B2C、二种商业网站模式合一

随着科技开展、信息迅捷，全球化时代的到来，网络经营日益突显未来的开展趋势是：

电子化+专业化；信息流+效劳流；远程咨询+实体咨询。

我们的商业模式能满足和实现上述开展趋势。

二、营销筹划

多种营销手段有机协调实施：

1、知识营销.以改变企业的咨询习惯为主；

2、体验行销.以正式会员为主的销售方式；

3、地区推广.主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；

4、联盟宣传.实现联盟企业的挂牌宣传。

第六章技术可行性分析

一、平台开发与数据库

采用的是微软最新最广泛的效劳器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术，利用平安快捷的数据库对象模型ADO〔ActiveXDataControl〕提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与平安。

二、系统开发与网页设计

整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。效劳界面美观大方，简单明了，迎合广阔企业的查询心理与操作习惯，充分表达网上查询的轻松流畅。增加快速查找与自助效劳连接。

三、网络平安与数据存储技术

为了确认查询与效劳定单数据的平安与可用性，使用特殊认证与数字签名〔DigitalSignature〕确认方式。我们数据库效劳器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及平安访问机制，指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合，客户通过查询搜索后，数据自动转到后台咨询效劳人员的计算机平台中，保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。

四、内容设计

〔待经可行性研究后，编制与设计〕

第七章投资说明

一、资金需求说明

硬件设备费用、软件费用、办公费用工程投资构成和固定资产投资的分类

工程投资构成：硬件设备投资、软件系统投资

固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资

硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备

软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。资金使用方案

〔待可行性研究后制定资金使用方案〕

第八章风险分析

一、政策风险

2005年1月8日出台的?国务院办公厅关于加快电子商务开展的假设干意见?中提出电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成局部。开展电子商务是以信息化带开工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。1.支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持效劳中小企业的第三方电子商务效劳平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易本钱，推进中小企业信