电商平台营销方案

电商平台营销方案篇一：电子商务营销方案

品正科技

电子商务规划书

（营销方案）

整体方案分三部分：

制作人：

制作日期：二零一三年一月二十三日

目录

1，出口市场调查............................................3

2，制定电子商务营销策略...................................3

3，外贸网站优化建设.......................................4

4，搜寻引擎广告（关键词竞价广告）.........................6

5，外贸B2B电子商务平台....................................6

6，行业资源推广...........................................8

7，许可性EMAIL营销.........................................8

8，子站推广策略...........................................9

9，出口企业的WEB2.0应用...................................9

10，出口企业海外推广主要问题..............................11

11，客户转化：访问量变销售量.............................12

12，网络营销效果监测管理.................................12

13，积累电子商务营销资源.................................13

电子商务营销可以简洁地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和营销工具以开展外贸经营活动的方式，是外贸企业实施电子商务的重要环节和内容，关系着外贸电子商务开展成败。

1，出口市场调查

我们需要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争状况、海外市场需求等方面做一个全面的调研。

实施网上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等。

市场调查通常依据地理位置或经济进展水平对出口目标国市场进行划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。

竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高的出口同类产品的企业网络营销调查，由于你将直面与他们的竞争。

利用互联网这个开放的平台，了解、把握潜在客户的性质、背景、销售网络、市场规模等状况。

2，制定电子商务营销策略

对于品正科技来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。电子商务营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。

网站建设策略：产品展现、在线服务、搜寻引擎优化(SEO)、用户易用性；

海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效果的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。

3，外贸网站优化建设

品正网站的基本状况（）

如图下面图所示，经过站长工具的查询可以看出了搜寻引擎中的被收录状况很差，它被谷歌收录了1条信息。这说明网站有严峻的问题

作为我们网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正制造价值。

专业的网站建设具有以下特征：

·网站自身能够通过搜寻引擎自然检索产生大量访问量；

·用户使用便利快捷；

·顺当实现网站运营者商业目标。

要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：

1、外贸网站易用性建设

网站易用性建设是指网站依据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内猎取信息更加便利、快捷，从而顺当实现网站运营目标。

对于我们企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题：

·网页加载速度

影响外贸企业网站打开速度缓慢的缘由主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展现、网页制作的冗余代码或程序开发问题。

·用户扫瞄习惯

海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区分，考虑到这些区分，目的是使自己的英文网站更加“本地化”，让用户扫瞄起来更加便利自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用户大量使用的火狐扫瞄器。

·网页设计风格

与亚洲网站外观设计的明丽跳动相比，欧美B2B网站设计风格偏简洁、成熟、大气，文字丰富。

这与欧美互联网进展水平及网民成熟度有关。鉴于这一状况，外贸企业的网站可迎合欧美网站

外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。

2、外贸网站搜寻引擎优化（SEO）

篇二：电子商务网站运营推广策划

毕节地区尼洛电子商务网站运营推广策划（草）

文档说明

本文档是“毕节地区尼洛电子商务”网站运营推广的策划方案；

主要针对11年至12年的网站运营推广的一些思路，同时对将来两年做出规划。

涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本，落实到详细实施层面还需依据市场状况认真斟酌。

同时作为公司的电子商务网站，一切运营推广都是以增加销售、客户群体、网站流量为前提的，同时提升网站的美誉度和品牌形象。并以帮助线下实体销售为网站运维推广的核心。本文档包含5个部分：1网站目地；2、网站目标3网站站外推广分析；4网站运营总体思路；5网站运营推广方式方法的总结。

本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。

留意：文档中使用红色标注的内容为解释说明或重要内容。

1.网站使命

1.1开拓网络销售渠道，商家入驻，客户群体满足度

1.2形成尼洛电子商务公司品牌，扩大在本地行业影响力。

二、网站背景及资源

2.1调查本地市场；

2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；

2.4挖掘新客户；

2.5中后期获利可观；

2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新训练市场；

2.8拥有实力的网络销售渠道非常稀有；

2.9和本地论坛门户，相互推广；

三、网站所面临的问题

3.1初期起步较慢，必需有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，乐观总结阅历，做好发力预备。

3.2难操盘，价格和受众人群不受掌握；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是供应优质服务、削减成本支出、保障销售量

3.3销售人员和管理，综合素养要求高，对产品或者网络需要很熟识；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被阅历、时间所培育出来的团队解决。

3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售方案。通过对市场环境的分析讨论，确定当期产品方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1独立的运营团队

人员配置：（这是前期人员配置，在网站进展的过程中将会有调整）

网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作支配、组织/策划/执行运维方案编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。

美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。

网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛斑竹（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。

销售2名：负责产品询问，销售，售前售后服务，网站整体把控。

团队资源

网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；

公司产品支持：产品及配套服务

传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）

4.2相对独立的产品成本核算；

4.3其他资源支持；

毕节地区尼洛电子商务有限公司的重心以制造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

5.网站目标

1.最终目标

打造毕节地区最大最全的电商平台。在毕节乃至全国形成影响力、获得行业地位。

5.2阶段目标

5.2.1短期目标：制造客户群体和网站流量为主。

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业毕节地方电商平台。（流量及客户群成果达到阶段目标，临时定为日3WIP,。）

5.3方案与目标

5.3.1月方案：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体常常出没的地方，针对以上两点进行宣扬形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场方案。

个人建议八月及九月的市场方案以渐渐成为消费主流的90高校新生为重点。结合网站合作商家客户群优势针对毕节地区的90后高校新生做一次推广活动。

5.3.2季方案：精准营销，加强推广宣扬力度，培育使用习惯；

有了前期的推广投入和活动，网站将会被XXXX高校中的同学所认知。有了人群，就会有流量和销售成果。同时网站也会通过这些宣扬推广和口碑在成都乃至XXXXXX形成肯定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培育用户的使用习惯，在客户想买什么东西的时候能够想到XX电商平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来进展契机和销售成果。

在半年内均建议只在XXXXX推广，最多我们可以扩展到XXXX的重点二级城市。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较简单的作业，需要针对人群具体分析之后才能得出结论并形成方案，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培育从第一月可以就开头做如交换友链、SEO、线上小型活动等；

5.3.3半年方案与目标：通过半年的培育与推广，在目标客户群体中XXX电商已经有了肯定的口碑与扫瞄成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，XXX电商将开头从品牌角度与公关角度开头网络营销和网络推广，协作一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成果。

5.3.4年度方案与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广削减而已。年度方案中可适时做一些远景目标的预备工作，至少可以作为下一年方案中的一个铺垫与开头。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

6.推广方法及方案

6.1推广目的

6.1.1增加在搜寻引擎中的收录质量和数量量；

6.1.2提高在XXX电商品牌的知名度和美誉度；

6.1.3吸引有购买需求的潜在消费者；

6.1.4打造“XXX电商品牌”

6.1.5积累潜在客户群，完成广告销售目标。

6.1线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣扬推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注意的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，由于网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。

通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到抱负的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜寻引擎2、网站名目登录推广

3、在线黄页登录推广4、博客营销推广

5、知道营销推广6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广8、网址导航推广

9、IM方式(,MSN,雅虎通)10、排名营销推广

11、大事营销推广12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss）18、病毒式推广

19、网站互动推广20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：XXX电商网站是本地最大的电子商务网站。受众主要是商家和购买者。针对网站的受众特点，应当将网络推广对象选择为IT行业知名网站、地方论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。

6.2线上推广方案：在详细操作执行中会采纳的方案也许如下

1.网络广告：

2.线上活动力。

3.搜寻引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，详细方法另行供应。

4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并供应明显来源链接。使阅读者能够被引导至XXX电商。

5.威客网站变相推广

可以在威客网站发布与XXX电商相关的任务，例如：XXX电商网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，削减支出。

6.评论留言

编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“XXX电商”为用户名，发言中须保留网址；

7.百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广全都

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、共享等功能推广网站。

9.知道营销推广

通过百度知道、百度百科、新浪爱问、问问等问答产品、百科产品进行手机学问的问答，并供应明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至XXX电商。

10．网址导航推广

加入网址导航类网站。如网址之家、236.com网址导航

11．IM方式()（推举使用：邮件群发、用户群。）

通过群邮件推广，或好友推介等方式推广XXX电商。推广的重点是经营好自己的用户群。不建议使用病毒式群发信息。

12.Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）

使用这类工具的人群高收入，高训练，互联网深度使用者，有网购经受，部分人在自己的圈子里有肯定的影响力。

微博类（Twitter、饭否等）

RSS（飞递、鲜果、抓虾等）

在线保藏夹（新浪保藏、保藏家等）

书签（雅虎书签、谷歌书签等）

网摘（搜狐网摘等）

SNS推广（开发APP插件推广、注册用户推广、冠名虚拟物品、活动合作）

13.电邮推广

推举使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推举功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径猎取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推举或导入联系人进行邮件营销推广。

14.友情链接

XXXXXXXX本地人气网站；门户类网站频道；

15.论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参加相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、闻名论坛、成都本地论坛等；注明来源XXX电商并给出链接；

16.活动推广

XXX电商通过线上线下主题活动推广。

6.3线下推广方法及方式

6.3.1方法

线下推广的目的在于整合行业相关资源和专有活动。针对XXX电商的目标用户人群，我们的线下推广目标资源应当是：本地全部商家。

2.合作及推广方式

联名卡、驻店、合作商家、优待活动、推广类小礼品

A印制广告彩页派发卖场等地，宣扬XXX电商。

B展现网站和公司的信息。物料统一印有“XXX电商”字样。把网站信息传递给受众。

篇三：电子商务网站推广方案

北京天创无限信息技术有限公司

宇航人商城网推广方案

一：前言

网站建好，无论网站建设的好与坏，产品品种全与不全，不去做推广，等于没做网站，由于你的用户无法在海量的信息中找到您公司的网站。给公司和客户都会带来不利的影响。从而导致客户对你的网站上经营的产品失去信念，宇航人电子商务商城是个刚建设不久的网络商城，所以急需让消费者知道并认可。从而实现网络商城为大众带来生活中便利和服务！

二：推广的意义:

1.网站推广不仅仅是对网址/首页的推广，网站推广不应只重视首页的推广，而是要注意整体推广效果。由于网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。网站推广对企业在互联网上的进展是很重要的，不仅能为企业带来生气，更可使企业通过产品、企业形象等介绍带来更多的市场，达到企业盈利目的。

2.网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。

三：推广方法

推广方法分两大块，第一是免费推广，互联网的时代，可以通过许多渠道和途径猎取免费的资源和流量；其次是付费推广，针对网站后期，在网站初期免费推广之后，公司网站有肯定的流量和忠有用户的基础上做进一步的推广，确保公司有更多的收益。

首先叙述下免费的推广方式方法

通过互联网平台推广自己的网站以及产品，作为网站的拥有者，网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这样的方式方法，每个人都会喜爱。依据自己做网站推广的阅历，总结了以下网站推广的方式方法，假如运用得当，会给您的网站带来意想不到的效果和回报！

免费的推广方式

1.论坛推广

这里所说的论坛推广肯定不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。

举例说明下：有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高超得多。那是一个供应求职就业和学习资料的小网站，他们的宣扬人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来便利，同时又不会由于过于直白的广告而被删贴，宣扬效果无疑要好得多。假如将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

2.博客推广

这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但的确很有效果。将那位网友的发觉引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜寻风云榜里，这两个关键词每天搜寻量：1老鼠爱大米↑181993，2两只蝴蝶↑111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜寻量在10万以上，但你去google搜寻这两个关键词，肯定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，特别胜利。站长是钻了googlePR值的空子，众所周知，这些供应免费blog的网站PR值特别高，大多在6以上，所以只要消失在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这也许可以算是博客里的另类SEO。

3.连接交换

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站通过这种互换的免费方式，持之以恒，可以给网站带来不少的流量。

4群发信息

利用群发软件发布网站信息.可以同时加几十个群,每个群有200人左右,总数也是许多的.

6.广告交换

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.

7.网址导航

现在网址导航站多如牛毛,假如都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.详细的网址导航网站就不一一列举出来了，百度一下你会得到许多！

8.搜寻引擎提交

Google、Yahoo、MSN、百度、中搜、必应、腾讯soso、等等各大搜寻引擎

均可以提交申请.然后各大搜寻引擎会对你的网站进一步审核，审核通过之后，各大搜寻引擎会逐步收录你的网站

9.网摘推广

这是网站推广的最好方法！只要你推举你网站的一两篇好文章，你就会发觉，从网摘过来的访问量是惊人的。推举几个访问量比较大的网摘：每天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推举文章的时候要留意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，肯定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。假如有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推举文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推举，只有在高峰到来的时候，你的推举文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。假如在上网高峰时间推举，那么你的推举文章将很快沉下去，效果将大打折扣。依据本人阅历，发觉早晨8：00——8：30是向网摘推举文章的黄金时间！

10.参与各种排行榜及评比活动

许多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评比活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣扬途径，而特地的品评网站更是义务为其网站宣扬的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期进行各种网页评比大赛、网站TOP10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参与这类竞赛吧，你的站点肯定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评比网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己珍贵的时间去参与这种组织干嘛？

11.在各种留言簿、谈天室、新闻组发布信息引人留意

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。详细方式想必大家也都清晰了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要留意别让自己是来做广告的这个目的太明显，由于这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的沟通，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发觉不但有越来越多的人情愿访问你的网站，更能结识到不少伴侣，何乐而不为呢？

12.网站自己搞在线活动进行推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个网络商

城网站，那么完全可以开展一次如“某某网站某某商品大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得假如这种活动是大规模的，或是网下协作进行的，那么你就要付出肯定的物质代价了，而假如与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。

13多牢固伴侣

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些伴侣，各种各样的伴侣都要熟悉（但不是让你滥交伴侣），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，假如你熟悉某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

举例：胜利采纳此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园

华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的胜利得自于其自身的口碑和人缘。由于从他上网那年开头就不断牢固各种网上的伴侣，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之就有大批的伴侣情愿帮他的软件下载站作推广了。

14.利用软件推广(慎用)

利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说，是一个可以借鉴的好方法。但要量力而行！慎用，能不用这种方法最好不用，之所以在这里说明这个方法，是告知大家有这个方法。

常见的推广软件有：论坛群发软件、群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜寻引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜寻引擎关注。对于此类软件，个人的阅历是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，由于，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。所以建议伴侣们能不用就不用。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。

15.信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，