统一卤肉面营销策划方案

统一卤肉面营销筹划方案方案卤肉面，我选择，我爱吃卤肉面，我选择，我爱吃 天使.梦之队用年轻的翅膀，撑开中国的市场 用年轻的翅膀，撑开中国的市场 天使.梦之队1“统一.卤肉面”社区推广筹划书制作团队名称：天使.梦之队团队口号：卤肉面，我选择，我爱吃团队宣言：用年轻的翅膀，撑开中国的市场名目\l“_TOC_250009“一、前言 3\l“_TOC_250008“二、企业及产品介绍 3\l“_TOC_250007“三、营销环境分析 3微观营销环境 3产品分析 4消费者分析 4\l“_TOC_250006“三、SWOT分析 4\l“_TOC_250005“优势 4\l“_TOC_250004“劣势 4\l“_TOC_250003“时机 5\l“_TOC_250002“威逼 5\l“_TOC_250001“四、社区推广筹划 5〔一〕市场潜力 5〔二〕社区推广方案 5\l“_TOC_250000“活动整体筹划 6五、附录 7一、前言自1970年，中国第一袋便利面“诞生“在上海益民食品四厂自1970年，中国第一袋便利面“诞生“在上海益民食品四厂经统计，目前便利面市场仍旧占据便利食品的半壁江山，在超市中油炸便利经统计，目前便利面市场仍旧占据便利食品的半壁江山，在超市中油炸便利面与非油炸便利面占到便利食品的60%到70%，杂粮便利食品、便利粉丝占有率1520%左右。产公司。统一便利面口味众多，品种丰富多样，主要分为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐，很好的适应了不同年龄段、不同习俗、不同生活习惯的人们的需求。而“统一.卤肉面”以其内含独特卤酱包，由18味香料调制而成，香气宜人等特点在2023年8月全上市，力求翻开市场。而本活动意在很短的时间内，在等活动完毕使统一卤肉面成为众多便利面中的知名品牌，取代该小区同水平产品的一局部市场。接下来，我们杭师营销大赛“天使.梦之队”将具体介绍该款具有“这卤香，.1992年1月13﹣疆统一企业食品正式成立以来，本着「取之于大陆，用之于大陆」的原则，坚持“三好一公正〔即品质好、信用好、效劳好、价钱公正、诚恳苦干〔即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神、创求进〔提升，参与国际竞争”的理念，通过开发更多更安康的产品、供给就业时机、引进现金的企业治理阅历、乐观纳税、热心扶持外乡协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的安康作出更多的奉献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐等；口味众多，以小当家为例，其口味有：咔多味〔一品咖喱味、至尊烤肉味、奇惊异怪味、无敌葱香味、海苔口味、鸡汁味、魔力辣子鸡味、红烧牛肉味、奇惊异怪味、小龙虾味、香辣蟹味、香葱口味、五香牛肉味。推出的卤肉面就是在此根底上不断创，来迎合群众的不同需求和享受。1、产品分析“统一.卤肉面”是一款以四川卤味为原型开发而成的便利面，特添由上等牛肉与18味香料细心秘制而成的地道卤酱包，其味卤香浓郁，香气宜人，吃罢让人唇齿留香！①产品特点：①②③独有18种香料秘制的大包卤酱〔奇特配方时尚的产品外观〔明媚的以红色为主色调的包装〕②③④独特的卤香牛肉风味，奇特的口感，让人回味无穷④完善搭配，18种美味香料细心调制而成的不辣口味2.消费者分析消费者心理分析品牌因素 当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购置商品的心理享受与精神满足，会为了获得共性的满足、精神的愉悦而购置某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度〔这些品牌往往是市场占有率较高的名牌，而对于其他同类的非名牌品则常常不屑一顾。为了了解大学生对便利面品牌的选择状况，我们对此做了调查，当问及他们对便利面品牌的选择时，结果如下：众所周知，统一和康师傅是中国最著名的便利面品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例到达76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。统一是我国便利面市场的著名品牌之一，肯定程度上可以满足消费者对品牌的需求。其他因素 依据相关调查分析可知，价格和口味等其他因素也能引响局部消费者的购置欲望“统一.卤肉面”以其特有18种美味香料细心调制而成地道卤酱包，根本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。消费者偏好期盼以其独特的口味满足消费者的偏好。三、SWOT优势：品牌优势：统一公司进入便利面市场多年，有良好的公众根底和产品质量保证。产品优势：独特的卤香牛肉风味；大包卤酱、独特的粉蔬包；明媚的以红色为主色调的包装。价格优势：市场上，袋装面售价为2.5元/袋，五连包为12.5元/包；桶装面，市场售价为3.8元/桶。本次活动价袋装为2.2元，桶装为3.5元，五连包为1210元，就免费赠送统一公司供给的精巧礼品一份。劣势：1.没养分便利面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精、盐，而蛋白质、维生素、矿物质等人们日常所需的养分物质缺乏，假设长期作为主食很简洁导致养分缺乏症。依据一份全国调查显示：没养分正成为便利面的一大软肋。2.便利面产品口味种类较少相比较于其他的便利面厂商，“统一”便利面在口味的种类丰富程度上，“统单调的产品线难以满足他们的需求。3.市场上消费者普遍担忧调味料包有可能为了长期保存也因此大量添加防腐剂。时机：卤肉面为统一公司推出的一款产品，由大蒜、桂皮、小茴、干姜、良姜、红葱、孜然、甘草、三奈、甘菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁香、小米辣、白芷、黑胡椒这18味香料精制而成。目前，指定的社区尚没有觉察相像口味的便利面，统一可以利用这一时机，将“统一”卤面深入人心，强占市场通过在社区对“统一.卤肉面”进展广泛有力的宣传，将在肯定程度上在广工薪阶层心中树立起良好的品牌印象。.卤肉面”在该社区必能有宽阔的市场前景。威逼：其它各种口味便利面的竞争据相关调查显示，大多数消费者宠爱的便利面多为：红烧牛肉面、大骨汤味、者一想到便利面第一个印象就是这款产品，对于大骨汤、辣味便利面的市场，统一并没有类似产品，大骨汤味、辣味便利面被众多商家所分割。可替代品多速冻食品和粉丝类等其他食品可能会蚕食很多的固有份额。据相关调查显示，虽然局部消费者并不认为：速冻食品和粉丝类等其他食品会替代便利面在他们生活中的点位，但以便利粉丝为代表的便利面替代产品目前在市场上特别活泼，市场推广的有声有色，份额也与日俱增，前景一片大好。此外，社区四周有较多的特色餐馆、快餐速食店，同时外卖效劳越来越快速和便捷，两者互为替代品，冲击较大。消费者对某种品牌的忠诚度，也是我们在“统一.卤肉面”推广和宣传时一个不行无视的威逼因素。四、社区推广筹划.更大的社区市场。对此我们制定了一下方案：“统一.活动整体筹划一、活动主题卤肉面，我选择，我爱吃二、活动形式派发传单、送货上门、现场试吃、免费测血压、按摩三、活动对象：该社区工薪阶层四、活动目的通过活动拉近“统一.卤肉面”与工薪阶层消费群体的距离，贴近工薪阶层的生活和消遣，为销售扫除障碍。通过活动充分彰显“统一.卤肉面”的独特不辣的川味，以利于在工薪阶层中形成一个好吃、可口、飘香的品牌形象，提高“统一.卤肉面”的知名度和认知度。通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得肯定的优势。五、活动时间集中在每天的早上8：30-10:30，下午16：00—19:00六、活动内容及流程1.①围绕“统一.卤肉面”独特的卤香牛肉风味；大包卤酱、独特的粉蔬包；鲜艳的以红色为主色调的包装——三大特色，制作单页和宣传海报②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。③联系学院老年康复协会，组织同学去社区测血压、按摩2.活动中期阶段①进展活动的预热。通过活动单页的发放，提升活动在社区内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。②组织开呈现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反响③顺当进展测血压、按摩等活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度3.活动后期阶段活动影响的连续，依据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响场地布局图：大大派发单页住宅住宅门公园住海派发单页流程示意图：派发单页免费试吃免费试吃按摩测血压购置购置赠送自制礼物赠送自制礼物七、活动的安排1.活动物品2222.活动人员234八、活动的创性将传统的产品促销与志愿者效劳相结合，提升企业的社会责任感和人文关怀，从而提高产品品牌知名度，赢得好的口碑，进而占据市场份额。九、活动预算制作单页100购置小礼物100制作海报、横幅100公交费用 50元餐饮费 100元4501“统一.卤肉面”社区推广活动调查问卷您好：我们是杭州师范大学09级护理学院的学生，为探测“统一.卤肉面”市场而开放此次调研，我们期望能从您赐予的答案里获得相关资料和信息，期望您乐观协作，感谢！请将您认同的选项前画圈，您的答案没有对与错，仅供参考!您的性别男 B.女您是否常常吃便利面？是〔请跳到第3题〕B.否 C.间或3.您不食便利面的缘由？A.没兴趣 B.不安康 口味4.您宠爱的便利食品种类A．油炸便利面与非油炸便利面 B．杂粮便利食品便利粉丝 鲜湿面、生鲜面、冷冻面系列D．其它您买便利面时会选择什么样的品牌？A.统一 B.康师傅 C.五谷道场 D.白象 E.今麦郎 F.其它6您知道“统一.卤肉面”吗？A.知道 B.不知道您宠爱“统一.卤肉面”吗？A．宠爱 B.不宠爱您一个月能吃“统一.卤肉面”吗？A．5袋以下下 B.5~10袋 C.10袋以上9.您食用便利面的主要缘由？A.工作忙 B.填饱肚子 C.夜宵 D.不用下厨做饭 F.忙玩玩耍或其他消遣您是由于什么因素而购置“统一.卤肉面”的？A.品牌 B.口味 C.养分 D.代言人 11.你认为现在“统一.卤肉面”价格如何？A.太高 B.较高 C.一般 刚好12.您抱负中的便利面价格为 元/袋13.除了油炸便利面与非油炸便利