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文档简介

戴尔国际营销

--微利时代的铁血赢家组员：罗鸿陈雪娇蒋海全简介戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界500强企业，由迈克尔.戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔模式直销零库存量身定做做头做脚黄金三原则坚持直销倾听顾客意见压缩库存从中心市场向边缘市场渗透戴尔进军中国市场，先是进军政府部门、企业等大型机构市场。低价策略相同质量的产品，要比其他企业低四五百元进军中国市场策略顾客结盟选定目标客户群，捕捉客户需求倾听客户意见，完善产品和业务定期与客户互相沟通与客户建立直接联系供应商结盟建立基础供应商联盟关系组建优势互补的研发联盟打造与服务代理商及系统集成商合作的联盟市场定位原材料库存控制与供应商建立联盟关系，把库存问题交给供应商管理，精确计算物资需求，实时与供应商保持联系。从而降低成本。产品库存控制根据订货设计生产，降低生产风险。库存控制经营本土化产品和业务以当地顾客需求为导向研发本土化在中国建立研究所，招中国研究人员本土化策略人才本土化引用本地人才直接模式本土化与广州邮政签订戴尔邮件模式，确保产品能及时到达实行海空联运模式本土化策略产品高效IT战略成熟方法标准化简洁化自动化更加的TCO通过更少的浪费、更强的控制和更高的敏捷性，提高生产能力和推动创新高效率高灵活性、低资金支出和更少的IT管理时间技术创新开放性性能出色高性价比由进入中国市场初期注重直销转变向多渠道销售。进驻中国著名电商平台（天猫、京东、阿里巴巴等）与传统实体店合作（国美)渠道中国市场竞争策略戴尔直销按单生产，大规模定制取消存货就近采购高效物流配送采用多种方式降低生产成本联想树立独特的品牌形象技术创新，塑造产品差异化服务创新，为用户提供优质周到

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