市场调研报告试稿

PAGE页码94市场调研报告试稿20____市场调研报告市场调研报告集合15篇随着社会一步步向前发展，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我为大家整理的市场调研报告，欢迎大家共享。市场调研报告1产品背景：ON____是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande。Bestseller拥有ON____（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于20xx年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller集团在1984年建立____办事处，1990年建立____办事处，1996年在____建厂，起先在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国宠爱时尚的年轻人充溢活力与自由的生活方式。ON____的胜利是源于对20世纪60年头的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等艳丽的色调，将印花与色调结合起来，透露出ON____女孩张扬自我的主见，随处让你感受ON____的色调空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ON____设计的当家元素。On____品牌于1995年在丹麦创建；1996年ON____来到中国，为全部生活在世界各大城市的____、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ON____的定位是15岁至35岁之间的都市女性；ON____所采纳的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。一、市场基本概况此次调研在____金鹰的文昌店进行从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，____女装的数量在____场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于____、____、____、____、____、____、____几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场覆盖率来看，____品牌女装的单一品牌市场覆盖率并不是很高。经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高二、ON____女装胜利____目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚起先。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职实力等方面找寻出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。ON____——定位与服务先行ON____是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中____、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。ON____——敏锐的市场嗅觉他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，。对于那些钟爱ON____的粉丝们来说，在ON____店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色调上总会带给消费者许多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满意购物的欲望。ON____的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚改变而改变，达到了快速更新款式，恒久能做到每周都是在改变的，而最主要的是ON____品牌的系列化。而对于现在追求特性的年轻人来说，ON____的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担忧有“撞衫”的危急这就是ON____的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ON____品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。ON____——服饰的多样性ON____的服装适合出游、挚友聚会、晚间消遣、校内生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采纳的高价位的做法，实行了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ON____的形象代言人。ON____为全部生活在世界各大都市的____、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，好玩的生活方式，充溢动感和深厚的时代气息。ON____女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的特性，ON____为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ON____品牌于1996年来到中国，ON____女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。ON____女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（citytrend都市），SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。ON____——别出心裁的风格ON____的风格是别出心裁的、富有____并充溢朝气。当季最流行的音乐和国际潮流都是ON____的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特殊合身的裁减体现了着装人的特性，让时尚女性的风采尽现。ON____是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中____、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ON____选用欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她给予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会依据季节来推出一些流行主题，真正能满意消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要缘由。ON____——高科技的面料ON____的有些面料来自欧洲和日本，特殊注意运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又简单清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：阅读ON____的服装，人们总是能有惊喜的新发觉：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样选择，ON____都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。ON____——专业的优质服务现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ON____的这种店员服务也是很具专业化的。”在ON____店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，须要各个环节来协作，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的状况下，最终一个环节就是对每个ON____的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ON____选择服装，可以得到专业的服装询问，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一窍不通，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次密切接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热忱从很大程度上确定了产品的市场占有率。三、中国女装市场现状及解决方法每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中出现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊异的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成果斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是非常严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益旺盛，伴随着一些企业的亏损或面临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么剧烈的品牌效应，伴随着女装品牌的好像就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。品牌定位重复与空挡品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了肯定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创建性仿照为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节约设计成本并可以短暂回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌特性甚至品牌文化。在中国本土时装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、仰慕除了这些品牌以外，我们很难再想起特别优秀或者特别让人激昂的品牌了。而在女装品牌当中，____的、____的、____的、____的都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得特别强势的却几乎没有。当然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着肯定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年提高，但仍旧让品牌商、省级代办别人____商和终端零售商觉三彩女装官方网得时装生意越来越难做，其实是竞争有不断加重。笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加较着的局面。在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严峻，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新实力的不足，暴露出了品牌定位不足。渐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们须要更富有时代感、体现特性、富有创意却不失品尝与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、特性、品尝、创意又具有职业感于一体的品牌，是满意这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有肯定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显漂亮的时候，却很难找到能够满意这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏特性。“品牌延长盲目”从理论上说进行品牌延长不失为一种捷径。然而简洁地把女装类品牌向非服装产品延长绝非易事，实行这种策略的企业往往这样认为：要以一个生疏的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本昂扬。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场胜利的机会。然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，经常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的成长期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。品牌延长的另一面，是对消费者的信任____和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至绝收的后果”是并不简单避开的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路途，由于产品线延长没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更简单操作，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力究竟有多强却没有在考虑之中。“区域品牌”突破难中国的大多数女装品牌大多有着剧烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见。毗邻____、____的____和____由于地理位置及沟通的便利吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的____和____的服装更能打动____的女性；带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的____女装更适合于小巧、娇美的____女性；____的女性则更喜爱____那些注意浓重的色块、艳丽的颜色搭配的当地品牌。这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路途：发展到肯定的阶段后就干脆有选择地向目标城市发展。中国疆域宽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。因此，经过多年发展的中国女装照旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占据，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。“渠道掌控力较差”由于中国地域广袤，尤其是广阔内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题四、语：ON____代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ON____女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热忱的ON____女士将这股精神融入她的每一件设计，使ON____成为相当具个人风格的品牌。ON____的设计带有显明的个人色调，她追求自由；她强悍____但是却有十足的女人味。ON____——来自欧洲时尚最前沿的设计。市场调研报告2前言：国家4万亿内需的拉动惠及____的铁路、马路、水利、机场等基础设施的建设，可以预见将来三年，____水泥行业将迎来快速发展期，对公司水泥产业做优做强是不二选择，是拓展和保卫公司第一层面的当前核心任务；同时建立将要成为中期经济增长点的其次层面业务；此外，还要在第三层面孕育公司将来长远发展的新兴业务，是公司可持续发展的动力源。围绕公司”双50”发展战略目标，20xx年3月30日由屯河水泥公司市场部张少华和天山股份战略规划部王常辉组成的市场调研小组，对____、博乐地区绽开区域经济发展态势、资源、水泥市场供应与需求及竞争对手的市场调研工作；商混公司发展和竞争态势，____“城市禁现”政策执行状况，预判经济发展的热点区域，评估水泥业务及商品混凝土可能存在的投资机会，及其他机会，同时了解区域新兴项目和产业，评估介入的可能性，为公司发展供应决策信息和依据。调研小组经过5天的市场调研形成本报告，供公司领导参考。调研安排见表1：____、博乐地区商混调研工作安排表1调研日调研单位调研内容协作人员部门联系方式调研人员联期系电话3.30/动身到____///张少华日135653298463.31____南岗水泥厂、商混水泥、商混市水泥销售销售部/日企业场员4.1日____州____相关部门政策和规划杨惠中总经常辉4.2日/动身到博乐///4.3日博乐水泥企业和商混企市场雷学军行政部副1331971042515999110866业部长4.4日________相关部门政策和规划雷学军行政部长4.5日返回____////____部门主要走访了当地州____经贸委综合管理科、发改委等，了解地区发展规划和____的政策、看法。企业调研主要以当地企业销售业务员为基础，了解片区企业和市场的信息，并现场走访企业，从而进一步了解水泥企业和商混公司方面相关的详细信息。如：商混企业、水泥运用厂家、沙场、现场搅拌站、工地、水泥企业销售、矿产资源等。调研小组于4月3日完成了调研任务，较安排时间提前2天。在这惊慌的5天多调研期间，调研了伊利和博乐、乌苏地区的____及当地水泥企业和商混企业。一、____、博乐地区经济简述：____、博乐地区地处偏远，____距乌市约700公里，博乐距乌市约600公里，均处于偏远的边疆城市，经济发展属内向型经济，矿产资源丰富，人口增长速度慢，城市居住人口少，经济发展较落后，虽然国家规划中投资该地区金额较大，但重点在马路、水利、农田改变、畜牧等民生方面，大型工业入驻特别少，从而对当地的经济和国民生产总值拉动特别有限。由于运输距离远，货物流通环节费用高，约束了当地经济的发展。虽然贸易口岸的发展是个亮点，但对整体经济发展的拉动实力特别有限，区域经济整体发展速度较慢。二、将来发展态势(1)____的边防线使全国最长的，与我国相邻的东南亚国家均为发展中国家，且石油、自然气、矿产资源储备丰富，然而____、博乐地区均处在国境线，地处偏远，人口少，且以畜牧业和农业、矿产为主，工业发展速度慢，经济发展落后。国家力促边区经济的发展，近年来不断投入大量的资金，用于水利、马路、畜牧业、农田改改、矿产资源开发，以创建条件，带动当地经济发展。同时通过地区口岸贸易，利用周边国家的各方面资源，发展和带动地区经济。调研区域近三年主要经济数据规划描述表2内容单位200620xx20____20xx20____年均增长率地区生产总值亿元196.17236.47291.1伊全社会固定资产投资亿元69.9160.43犁房地产投资亿元11.84.90地水泥产量万吨183.56140.0180300500区人口数量万人263.11270.23271.0主要发展为：农业、畜牧业、水利工程、边贸、水泥、房地产等。新型产业：火力发电、水力发电、pvc化工、钢铁、煤化工等。内容单位20xx20____20xx20____20xx年均增长率地区生产总值亿元47.6257.0269.0181.40伊全社会固定资产投资亿元22.6122.0728.734.30宁房地产投资亿元5.839.17市水泥产量万吨7.656.5030130人口数量万人43.3644.645.0主导产业和发展方向：房地产开发、酒类、旅游、水泥等内容单位20xx20____20xx20____20xx年均增长率地区生产总值亿元63.1677.0488.10博全社会固定资产投资亿元19.1519.4723.8乐房地产投资亿元1.472.30地水泥产量万吨14.0514.7137.045区人口数量万人46.4547.29主导产业：畜牧、农业、水泥等，新型产业：石灰、pvc化工等内容单位20xx20____20xx20____20xx年均增长率地区生产总值亿元13.39博全社会固定资产投资亿元4.5乐房地产投资亿元市水泥产量万吨14.0514.7137.045人口数量万人主导产业和发展方向：水泥、房地产开发、农业等三、____地区水泥行业发呈现状1、____地区水泥企业概述：____区域水泥产能与供应状况介绍，____地区8县2市，____地区08年产量180万吨，09水泥厂共计8家，总产量达300万吨，外加新上项目共计500万吨。（1）____南岗水泥：南岗水泥厂原年产量39万吨，直径Φ3.2*50米。新建日产2500吨熟料，年产100万吨水泥的生产线，现已安装完毕，4月份投入生产。该窑型为五级预热分解。水泥磨Φ3.8*13米的球磨机，投产后水泥产能达130万吨。20xx年在哈国投资建年产10万吨的水泥厂，现托管哈国人管理只收租金。南岗集团收购的____水泥厂，年产48万吨；____一条线停产，两条生产，年产23万吨，(2)（2）鑫疆水泥：____私企在特克斯投资在建的日产熟料2500吨，年产100万吨水泥的生产线，基础08年已完成，现设备均到位，预料09年可投产。该公司投资铁矿，尾渣用于水泥生产。（3）沪新水泥厂：____一家企业与____水泥厂合资建设，年产100万吨，日产2500吨熟料，该厂09年动工，待建成后，市水泥厂搬迁。原厂年产量30万吨，现停产。（4）金龙水泥有限公司：民营合资企业（____个体），____河新大桥东8公里处，属察布查尔县，07年投产，窑为日产20xx吨熟料的生产线，窑型Φ3.2*50米，以粉磨为主，4台Φ3.2*13米的水泥磨，现熟料年产40万吨，具备水泥年产75万吨的实力。（5）____水泥厂：年生产水泥3万吨生产厂、____水泥厂均被南岗集团收购，改变为粉磨站。（6）________三山水泥有限公司：位臵于清水河镇北，312国道边，年产30万吨水泥的立窑厂，职工130人，现处于停产，打算搬迁状态。新建厂为年产100万吨水泥生产线已批复，搬迁建厂土地手续、地址均已办理齐全，须要资金，期望有单位投资收购。该企业具有石灰石矿山和煤矿资源，且____有意引进企业兼并重组，目的是解决人员和国有资产问题。2、水泥市场：（1）____地区8县2市，水泥厂共计8家，20xx年总产量具备300万吨的规模。市场需求量150万吨，20xx年水泥项目完全建成后总产能达500万吨，关停高能耗企业产能60万吨，产能过剩量特别大。（2）20xx年销售市场，赛果马路主体桥涵基本完工，年底全面结束；铁路隧道已开通，现为收尾工程，水泥用量极少。新规划的水利水电工程，投资7亿元，建设期十年，老工程已接近收尾。霍-哈引水工程规划投资10亿元，至今项目未开工。20xx年____房地产开发面积总体1800万平方米。片区水泥市场竞争激烈，金龙水泥公司32.5复合水泥销价19005元/吨，32.5普硅销价360元。南岗水泥集团32.5复合水泥现销价220元/吨，08年价格270元/吨左右。价格下降幅度较大，销价已低于综合成本。（3）由于市场的无序竞争，企业效益和生存问题严峻，20xx年____介入，进行市场自律，并申请自治区行业管理办公室支持，统一进行管理和监督，以确保地区水泥企业的许久发展。3、资源状况：水泥生产所用煤、铁矿尾渣、石灰石、硅石原燃材料资源丰富，对水泥企业的许久发展奠定了坚实的基础。煤沫现单价90元/吨，较其他地区低。4、09年市场预料：20xx年水利工程水泥需求20万吨；高速马路20万吨；农村马路217、218线约需20万吨；新源-巩留线马路约20万吨；通联马路约10万吨；____约3万吨；____约4万吨；____3万吨；____约7万吨；伊____7万吨；察布查尔县煤化工约6万吨；____房地产全年40万吨；____改变和民用约3万吨；口岸（中哈合作中心）5万吨；铁路收尾3万吨；特克斯、昭苏投资项目约6万吨；各团场每个团4000吨，共计10万吨；全年预料水泥需求量187万吨。水泥需求结构以复合32.5为主，市场份额60%。5、____规划：（1）____地区规划有99个投资项目，金额102亿元，位于____南岗集团厂边大化工项目，正在建设；大煤化3个项目，察县2个，霍城1个；以及水利发电和水利工程等国家重点项目。（2）新上水泥项目____州____不在批准，但可借三山水泥有限公司进行改变。该厂新建厂址土地手续已批，年产100万吨的改变项目已批准，现希望有企业投资购并重组。四、博乐地区水泥行业发呈现状市场调研报告3一、市场概况柬埔寨位于中南半岛南部。东部和东南部同越南接壤，北部与老挝交界，西部和西北部与泰国毗邻，西南部面临暹罗湾。柬埔寨国人口约1,481万，20xx年7月，柬埔寨完成了第三次国家选举，国内政局得以稳定和巩固。在过去的十年间，柬埔寨____通过不断的努力，构建出一个亲善的市场经济氛围，通过了对外干脆投资开放的政策。世界银行20xx年3月公布的东亚太平洋经济报告显示,柬埔寨20xx年经济增长7.8%。20xx年柬埔寨贸易额达到了160亿美元。但柬埔寨国内医疗行业的发展依旧特别缓慢，大部分医疗设备和制药产品无法满意本国国民的需求。近年来，中南半岛医药、医疗市场进口需求量增长快速，在短短几年时间已吸引了不少的中国企业主动开拓这一医疗及制药产品市场，均取得了良好的业绩。尤其是近十年来柬埔寨经济发展稳定，医药、医疗设备需求市场前景日趋看好。目前柬埔寨的医疗状况在一个关键的状态：30%的柬埔寨人生活在极度贫困且没有相对先进的卫生和健康保障的生活环境之中，婴儿死亡率居高不下(平均每1000个中95个死亡)，而且由于财政上的困难，使得大量地方民众要想得到相对优质的医疗和保健，的确是一件特别有限和奢侈的事情。虽然柬埔寨是一个发展较快的亚洲国家，GDP年增幅约为5%，但是柬埔寨公共医疗系统效率极其低下，而私有健康保健机构近年来却正取得快速发展。经调查，柬埔寨85%的医疗消费都来自于全国最顶尖的私人医疗机构及私人医院的病人。每年医疗、医药类产品约占进口总额的378%。柬埔寨医疗体系薄弱主要体现在专业技术人员力气薄弱、没有良好的薪酬职称和大量国民对医疗体系的不信任。据调查，凡家资殷实或从政人员，无论大病小病均赴泰国及越南进行医疗，只有在特别急诊无法上飞机的状况下选择在柬埔寨本地的医疗机构进行初步处理，且一旦状况允许，会马上转往国外医疗。柬埔寨国内仅有一所国立卫生学校，师资力气薄弱，主要培育各种基层医护人员及护士，本地医护人员不具备除一般外科及初级药理学之外的其他更多技能，国内大多医生只能看懂X光片，且这些学问并不是在卫校学习所得。柬埔寨国内没有肿瘤医院，亦没有相关的核医疗体系及法律法规。在核医疗领域可以认为市场尚未形成，属于医疗空白区。本次中国同辐股份有限公司托付的调研内容中，除基本问题之外，全部核医疗内容在调查医院中均表示完全没有开展该类型业务，同时也完全不清晰在柬埔寨没有相关法律法规及政策性文件允许的条件前提下，是否可以顺当引进该方面的医疗技术，目前市场不很明朗。在实地调查中，对于投资开设医院，部分中资医院相关负责人员认为市场前景很广袤，举荐开设医院的地域以金边市、西港市、暹粒市、马德旺市及磅湛市为主，最优先举荐金边市，因为金边市有约300万常住人口，目前金边市全部的知名医院(如下调查对象总结中会具体说明)其医疗条件、医护力气水平及综合实力均无法满意日益增长的人民群众的需求，甚至没有一家具有500张床位以上的医院，可以认为综合医疗条件的低下已经成为日渐发展的柬埔寨经济中的短板，而且对于开设医院无需设置过多高端的医疗器械，只要重视从业人员的医疗水平，并通过长期合作机制培育出具有肯定诊治病的人才队伍就可达到和满意基本要求。二、调查对象总结自5月30日收到相关状况调查托付后，我们就开展了相关资料的收集与调查方案的制定。截至20xx年6月8日，共调查了金边市公立和私营医院7家、专科医院2家共9家医院，以下根据实力由强到弱进行总结(专科医院及血站参考最终)，以期帮助托付方更好的了解详细市场状况。1、综合医院(1)金边市甘密医院：甘密医院是由法国援建，是目前柬埔寨技术力气其次、器材最多、床位最多(200张)的综合性医院，拥有X光机、CT、核磁共振、体外碎石机、B超、心脏彩超及体外循环机。目前床位运用率常年仅有205%左右。该医院技术力气近年来几乎没有发展，且有退化趋势，因为法国已逐步撤出其专家和常态轮值医生。对我们的核医疗项目不感爱好。(2)金边市皇家柬埔寨医院：皇家柬埔寨医院建于20xx年，目前仅南楼投入运用，北楼仍在规划之中。皇家柬埔寨属于高端私人医院，目前是柬埔寨技术力气第一、器材较多，床位其次(160张)的综合性医院，全部建成后预料床位能够超过400张以上。医院目前拥有X光机、CT、核磁共振、体外碎石机、B超、心脏彩超、骨密度测量仪及红外乳腺检查仪等设备。各科室主任、主治大夫及一般大夫中，有69人是相关领域博士毕业生，其中整形外科从日本聘请有博士，急诊科从法国聘请有博士。其急诊、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我们能够供应相关核医疗设备方面的资料，以便对该技术领域的治疗原理和综合状况进行了解。(3)金边市陆军总院：金边市陆军总院成立时间比较长，目前综合实力正在增长之中，具有床位120张，优先军人就医看病。近年来柬埔寨与中国关系良好，由中____方赠送了大批设备，其中包括：CT、核磁共振、B超、心脏彩超等，但是人员技术力气薄弱，核磁共振仪器只有在中方医生巡诊时才开放。该医院目前不接受除中国救济之外的其他医疗设备。(4)金边市僧侣医院：金边市僧侣医院拥有床位80张，主要面对僧侣及公众，医疗设备一般，仅有X光机、CT、B超;其医疗水平也一般。其价格低廉，是主要的穷人看病医院。对我们的核医疗项目不感爱好。(5)金边市龙华医院：医院成立于1997年，是柬埔寨第一家____核准的中资医院，同时是柬埔寨中国商会、____商会、____商会的定点医院。现有床位50张，具有X光机、CT、B超及体外碎石机等设备。医疗人员技术水平中等偏上，在对一例颈部骨折、一例小儿惊厥的处理中名声大噪(均上过当地新闻)，目前日病患问诊保守在200人，大多为中国人。对于核医疗，他们接受免-费试用但是希望更重要的是要有技术人才配套。(6)金边市中新医院：现有床位35张，具有X光机、B超，就医价格低廉。对我们的核医疗项目不感爱好。(7)金边市宏恩医院：该医院由前龙华医院院长创建，现有床位25张左右，有X光机、B超等基础医疗设备。对我们的核医疗项目不感爱好。2、专科医院(1)金边市儿童医院：柬埔寨唯一一家儿童医院，有床位80张，常年人满为患，一号难求。技术水平中等偏上，具有X光机、CT、B超等设备。对我们的核医疗项目不感爱好(因他们认为不能应用于儿童)。(2)金边市糖尿病诊疗中心：该中心为他国救济。但是柬埔寨糖尿病并不属于常见病，所以目前基本属于用于宣扬、为来访病人发放药物的一个诊所式机构。三、市场____与展望目前核医疗市场尚不很成熟，法律法规尚不完善、各医院也没有达到迫切希望引进核医疗作为医院治疗亮点的须要。目前时机尚不成熟，须要在媒体及其他领域的大力宣扬与推广条件下，等待合适时机入局才能获得预期的效果。四、几点建议(1)如有希望推广核医疗的愿景和想法，可以首先在龙华医院及皇家柬埔寨医院小规模试水。(2)如欲修建医院，最佳地点可选在金边市和西港市。西港市据了解目前没有一家像样的医院，但是不建议建设高端医院，一般的综合性医院即可。市场调研报告4一、调查项目的背景这是____职业技术学院的惟一一家是超市。它的商品的价格普遍比校外贵，而且生活用品的质量普遍比校外的差。不过由于只有一家所以他的生意还是很不错的。始终没有面临倒闭的危机。在校外有两家其竞争对手，且在学校对面是闽江学院。闽江学院里有四、五家的超市，其超市里的商品的质量和价格比学校的要好的多，所以大多数学生都会到闽江学院那去消费。二、企业现状简介超市位于____高校城____职业技术学院，主营：食品、饮料、水果、杂货等等。其超市服务看法恶劣，收银状况混乱。商品价格偏高，造成大量顾客流失。且、目前为止店老板并未有下调商品价格的准备，店老板认为学校就只有这一家的超市，生意总不会亏本。三、调查目的本调查项目目的在于了解本区高校生的消费习惯和消费观念。四、调查范围与方法（一）抽样范围对一到三号宿舍楼全体同学进行调查。（二）抽样方式消费者问卷调查实行了简洁随机抽样方式（三）调查方法消费者问卷实行了留置问卷、个别访谈的调查方式五、调查内容了解____职业技术学院的学生的消费习惯和消费观念，了解消费者对____职业技术学院的超市的建议和评价。一、调查结果____（一）消费者基本状况（二）消费者的购买力与购买水平在被调查的对象中，有67。7%的对象的可自由支配的金额在200到300元之间，消费额以及消费结构表明，大部分调查对象的消费水平处于中等的消费水平。有27%的人到超市是去购买食品，而有46。6%消费者是为了购买日用品与个人护理品。（三）消费者购物行为状况二、经营的有力条件和风险有利的条件（一）地理位置优越；环境比较干净；在学校里独家经营无人竞争；顾客来源多且稳定；风险（二）在校外还有一些竞争对手且，学校对面的闽江学院的超市竞争力度更加强大，不仅价格比学校超市低且商品的质量也比较好。由上图可反映有以得知：____职业技术学院的学生对校超市的食物处于一种极度不满足的状况中，在调查中有学生反映说在校超市买的食物有发霉的和过期的。因此对学校的食物颇为抵触和反感。百分之四十二的学生在校内购买杂货，多数同学表示这是因为距离较近和学校只有这一家超市的原因。还有一部分同学表示无所谓的看法。百分之五的同学不再校超市内购买电器，据了解是由于校超市的电器用四五天就要换一个，多数听那个洁白哦是这个钱花不起，还不如去校外买个既便宜质量又好的.。第三部分校超市的几点建议一、在服务上首先，应当开设培训课程，对服务员形象以及服务操作方面进行培训，提高服务员的素养，要求员工真正地做到“顾客就是上帝”二、在内部结构上科学合理地摆放商品，更加便利顾客选购不同的商品。三、对部分商品进行降价处理，薄利多销；总之，作为本区校模最大、集散程度最高的超市，不仅须要有齐全的商品，很先进的物流水平，还应有良好的服务设施，优秀的服务质量，很高的商业信誉和便利的交通条件等。这些都要通过周边经济环境的发展须要、建设条件以及超市全体员工的长期努力才能取得。因此建议超市可以像校外的一些超市取取经，比如扩大超市面积和增加商品。比如熟食和生菜还有簇新的面包之类。这样可以增加学生对超市的满足度和认同感。以后想买东西的后就会在第一时间想到回超市去买东西这样无形中就相当于给超市做____。在这些日子中我明白了，很多的道理和积累了很多的几样的我想我以后除了学校之后就不会因为类是的事情感到不知冲何处入手。以上就是我____职业技术学院的超市的调查报告。我个人认为我们学校超市应当加强超市的管理，简化超市的收费模式，可以采纳类是学校餐卡的模式进行运营。市场调研报告5铁路是国民经济发展的重要基础设施，铁路专用线是企业连接铁路的桥梁和枢纽。如何加快铁路专用线运输工作健康发展，带旺一片土地，富活一方经济，已成为我市当前经济建设思索的重大课题。加快铁路专用线运输工作，是促进国民经济良性循环和社会就业的重大举措，有利于加快货物流通，扩大企业有效需求，为经济发展供应长久的动力，对于促进市场经济发展具有极为重要的意义。一、基本状况上个世纪60年头初，随着娄邵铁路正式通车，我市建成了第一条铁路专用线____石油站铁路专用线。后历经50多年发展建设，全市共建成了20余条铁路专用线（含专用铁路）。20xx年后因企业改制，个别专用线合并或停用，现我市共有合法审批手续的铁路专用线19条，其中在我市____16条，____2条，____1条。目前在____经营这16条铁路专用线的企业（单位）有19家，总占地面积约2376余亩;铁路轨道31条，总长度17。13公里，有效长度8。27公里，占地面积在300亩左右;拥有大小货场48个，仓库面积27。27万平方米，职工4202余名，装卸人员约800人。铁路专用线距离车站最远的为三七五专用线，距离为7。97马路;最近的是六三三专用线，距离为605米。轨道最长的铁路专用线是中心储备粮____直属库专用线（共用），其轨道数为2条，有效长度为1。13公里，专用线末端距离车站3。47公里。二、经营现状我市铁路专用线承载着全市工、农业生产基本资料的运输重任，对经济发展建设起着重要的支撑作用。铁路专用线经营运输的货物种类繁多，送出的货物有非矿、矿建、金矿、粮食、化肥、鲜活、食品、纺织品、纸浆、木材、工业机械、农副产品、文教器材、日用百货等十余个品种近百种产品;运进的货物有成品油、润滑油、沥青、钢材、矿建、水泥、木材、棉花、化工、工机、文教、非食用植物油、粮食、食品、皮棉、鲜活、饮食品、纸及纸制品等二十余个品种上百种产品。据不完全统计，铁路专用线承载着全市95%以上尿素、钾肥、成品油、润滑油等基本生产资料和60%以上的饲料、钢材、棉花、纸浆等原材料的运输任务。我市大型企业湘窖酒业的酒精原料、酿酒的粮食等全部是通过铁路专用线运输的。据统计，20xx年市区货物运输总量经估算大约为1500万吨，铁路专用线运输总量近140万吨，铁路货物运输仅占比重只有约10%，铁路运输总营业额7000余万元，税收近230万元，铁路运输业在我市运输业乃至经济建设中具有巨大的发展潜力。三、存在问题随着交通事业的快速发展，马路远比铁路发展快。受马路运输的冲击，我市铁路运输业发展的市场渐渐缩小，铁路专用线在经营中所面临的各种冲突也日渐突显。（一）企业缺乏集聚力。各铁路专用线产权单位基础设施建设投入少，配套差;装卸独家经营，手段落后;与外界连接的马路建设滞后，大部分属于乡村道路，路面质量差，且断头路多;环卫设施及消防设施不足;站场建设发展缓慢，聚集和辐射实力不强，吸纳剩余劳动力、集聚运输业务的实力低，与其它运输行业发展不平衡还很严峻;运输业务办理程序繁杂、中间环节多、中转时间长;运输发展特色不明显，应有的凝合力、感染力没有充分发挥出来。（二）产业缺乏拉动力。上世纪九十年头，我市是全省重工业基地之一，有一大批企业因产业的发展带动着____工业的发展，拉动了铁路专用线运输的旺盛。随着经济体制改的不断深化，这些企业因产业结构调整不刚好，企业本身创新实力低、产业链条短、没有全国或全省知名品牌产品，结构性冲突明显，市场经济发展空间受到制约，无法形成特色工业主导产业，产品销售不出去、源材料运不进来，加之落后的区位条件，糟糕的投资环境，使得我市工业经济日益边缘化。铁路专用线运输寄生于产业，企业停产难以为继，形成铁路专用线面临冷落的尴尬局面，严峻制约了铁路专用线运输业的发展。（三）规划缺乏制约力。铁路专用线运输在规划与管理上投入精力少，详细运输业务规划不细，科学性不强，没有把整体规划与局部规划、产业规划、运输发展规划有机结合起来。规划建设只是对“自发无序”建设的改进，缺乏协调统一的规划指导和调控机制，专用线企业间、铁路部门间、其他运输行业间在运输发展、基础设施建设、资源利用等方面，都不同程度地存在行业趋同、相互____、资源奢侈等问题，严峻影响了运输业发展的整体效应。一些铁路专用线经营户规划约束力弱，经营随意性大，为争取货源，不计成本降低价格。铁路部门俗称“铁老大”，办理运输手续繁杂，费用高，服务难到位，货物停靠存在随意性;专用线维护独家经营，成本高，专用线企业负担重。（四）政策缺乏推动力。一些制约铁路专用线运输发展的政策措施没有刚好加以调整，对与发展要求不相应的政策规定没有适时完善，有些已经____的措施没有仔细落实到位。当前有三大问题制约了铁路专用线运输业的发展。一是专用线属性不同制约了政策的统一规划。18户经营铁路专用线的企业属性不同，有属国有（或国有控股），有属集体全部，还有民营的，无法____合理的政策实施有效的指导与帮扶。二是体制问题捆住企业手脚。国有性质的专用线企业吃大锅钣的思想严峻，难以拿出有效的资金进行技术改变，无法自主敏捷应对市场，致使运输业务日益萧条。三是经营理念落后制约了铁路物流的发展。各铁路专用线企业座吃山空的思想严峻，一些专用线企业从事单一的运输业务，不能主动主动地开拓新市场，运输业务无法实现多元化发展。四、利弊____依据统计数据，我市____内的铁路专用线年运输量一般在200万吨左右，近年来有下降趋势，仅占市区物流运输总量的百分之十几，但铁路专用线所发挥的作用却不行忽视，而且影响到我市经济建设的方方面面，现阶段来说，拆除____铁路专用线利远小于弊。（一）拆除赔偿成本高。____铁路专用线轨道总长度为17。13公里，仅以每公里赔偿金额3000万元计算，光铁路专用线线路的赔偿费用就超过5亿元，加之货场、仓库等各类设施的赔偿和职工安置等各类费用，总赔偿金额将达12亿元左右，这对我市的财力是一个巨大的考验。另外，与企业进行谈判也将是一个艰难的过程，届时将消耗不少的人力物力和时间。（二）对工、农业生产影响大。我市铁路专用线担当了如宝兴科肥、海纳化工、东信棉业、华力棉纺、立得皮革等一大批规模以上工业企业原材料及产品的运输任务。如宝兴科肥每年通过铁路专用线向外地发送销酸氨、碳酸氨等产品3万吨左右，占到了全厂生产总量的30%，到20xx年宝兴科肥二期投产后年生产量将达到30万吨，铁路发送量将达到20余万吨，占到其生产总量的70%。同时，铁路专用线还担当了我市农资化肥和成品油的运输重任，每年要通过铁路运进尿素、钾肥等各类农资化肥16万吨左右，占全市农资化肥总量的85%;中石化、中石油两公司每年通过铁路运进成品油近60万吨，关系到全市九县三区全部机动车辆和内燃机的正常运转。（三）不利于我市“两型社会”的建设。我市是个典型的内陆类城市，即没有便利通畅的水运、也没有快捷高效的航空，假如不发展铁路运输，那么剩下的就只有高价格、高污染的马路运输了，这与建设环境友好型与资源节约型的“两型社会”要求及不协调。因此，保留铁路专用线，重新整合铁路专用线企业经营资源，是促进我市物流多元化，服务我市社会经济建设，加快“四化两型”建设的重要内容。（四）短期内不能实现城市新的发展规划目标。我市铁路专用线集中在市区东北方向，这一区域也是我市的老化工区，不同程度制约着城市向东北沿河区域发展。假如要在这一区域进行商住开发，就必需把整个老化工区进行搬迁，而这在短期内也是难以实现的。因此，单独拆除铁路专用线并不能从根本上解决城市向东北沿河发展的目标。拆除铁路专用线必需与搬迁我市老化工区同步进行才能实现城市新的发展规划目标。五、对策与建议我市的铁路专用线建设任重而道远。因此，我们要做好近期发展与远景规划，紧紧把握经济强市这一机遇，把加快铁路专用线建设进程作为实现物流多元化和促进经济更好更快发展的重要途径，以科学化带动铁路专用线建设，推动铁路专用线运输管理正规化，实现各企业高度融合，充分发挥各方面的主动性，想方设法加快我市铁路专用线发展进程，促进国民经济和社会各项事业持续、快速、健康发展。（一）以牢记“三高”意识为基本点，全面加快铁路专用线建设步伐1。高要求搞好铁路专用线规划。要树立“富规划、穷建设”的理念，宁可多花一点精力把规划做好。根据因地制宜、突出特色、形成优势、滚动发展的思路，坚持高起点、高标准，搞好铁路专用线运输的科学规划设计。一是要抓好铁路专用线运输的总体规划，合理支配货物资源。建立两至三家现代大型物流城，分产品类别分区装卸存放，统一调度，整体规划。二是要科学制定产业发展规划。编制经济发展规划，搞好详规，用详规指导各项详细建设。要突出“特”字。产业上要富有特色，____、____等区县要规划一批精细化工等特色工业，____、____等区县要规划一批富有特色的农副产品加工业。三是运输规划要有肯定的超前意识。要留意坚持因地制宜，量力而行的原则，统一规划，分期实施，降低运输发展成本，讲究发展质量和效益，促进富余劳动力就业，引导合理流淌。四要强化运输规划监督工作。加强对规划实施的行政监督、社会监督，建立规划实施责任追究机制，肃穆查处违反运输规划的行为。2。高标准搞好铁路专用线整合。对那些地理位置好，但维护保养不善、基础设施侵蚀严峻、生产经营难以为继的企业，要根据“遵循自愿、立足市场”的原则，合理引导专用线产权人与其他专用线走合并联营的路子，建立新的专用线企业或合作联营公司，充分发挥专用线利用效能。对深化城市腹地、利用价值不大或地理位置偏僻、业务渐渐萎缩，又影响城市综合效能的专用线，可实行“____收购，重新开发”的思路拆除铁路专用线，用于城市开发建设。对距离中心____较远，经营业绩突出，有利于发展综合物流的专用线，____要加大政策倾斜与支持力度，帮助企业加快建设步伐，打造多功能物流城。3。高质量搞好铁路专用线管理。铁路专用线“三分在建，七分在管”。依据铁路专用线运输发展的须要，给予铁路专线办在规划、经营和设施建设管理等方面的必要管理权限，解决“看得见、管得着”的问题。要建立和培育一支高素养、过得硬的铁路专用线综合管理执法队伍，从冲突最突出的方面整治，仔细处理好“旺盛”和“站容”的关系。搞好站场服务，体现人性化，为业务商创建良好的服务环境和社会环境。要依法行政，搞好铁路专用线社会综合治理，逐步建立法治化、社会化管理体制。同时，从源头上管起，规范专用线企业经营范围，实行铁路运价的透亮统一，严厉打击恶性竞争，确保铁路专用线运输平安、健康发展。（二）以推动产业建设为支撑点，增加铁路专用线发展动力产业是运输业发展的原动力，是铁路专用线赖以生存的基础。要坚固树立“运输靠产业壮大”的理念，坚持统筹城乡经济发展，实行城乡互动，把产业建设作为推动运输旺盛，加速经济发展的“牛鼻子”来抓。一是发展装备制造等重工业。进一步加快先进装备制造业建设进程是振兴____经济的重要途径。同时装备制造业具备重载荷、大运量的特点，对铁路专用线物流运输依靠大，更能发挥铁路物流的作用。二是发展食品加工等传统产业。医药、食品等传统产业在全市占有较大的市场，如大米加工，目前有规模以上企业近10家，年加工稻谷150万吨左右，年产出大米在100万吨左右，除自销一部格外，大量销往____等沿海省市。另外，每年还需从东北等外省运进约50万吨玉米、大豆、面粉等。三是发展能源电力和矿产业。能源、电力是我市又一个重要支柱产业。以煤为例，我市宝庆煤电公司一期工程年耗煤量在满负荷条件下达300多万吨，一般状况下年耗煤量200多万吨，且年供煤量三分之二由外省、市购进，也就是说每年需购进燃煤100—200多万吨。二期建成后，年耗煤量将达到500—700万吨，这无疑将大大促进铁路专用线运输发展。（三）以落实科学发展为着眼点，提升铁路专用线可持续发展实力可持续发展是统筹铁路专用线运输发展的重要内容，立足当前，放眼长远，铁路运输业发展必需坚持以良好的经营环境为中心，正确处理好业务商、其他运输行业和资源安排的关系，合理布局，努力打造全市优质运输服务企业。一是创新服务方式。主动引导专用线企业与产业园等相关企业开展对接服务，帮助专用线企业找寻出路，激励专用线企业与产业园区企业对接联营，拓宽铁路专用线的业务渠道，做大做强铁路物流产业。二是扩大服务渠道。在现有的专用线基础上建设发展各类现代物流中心和配送中心，利用现代信息____平台，开展各种形式的仓储、包装、流通加工及配送服务，利用现有的人力资源和信息资源，为企业供应物流解决方案和一体化供应链管理询问服务等等。指导专用线企业建立各种服务站点，为工、农产业企业和各类大小集散批发市场服务，并建立长期稳定的合作伙伴关系。三是注意全面建设。现代物流是一个基于信息化和____化的高技术产业，它所要求的物流管理信息沟通和共享系统、微电子技术、自动化仓库和装卸系统、联运化和标准化，全球卫星定位系统（gps）、通讯系统、条形数码、电子数据交换系统等技术，将极大地推动铁路运输尤其是货运组织工作的进步。因此铁路专用线企业必需加强人员素养培育，定期开展各种培训与技能学习。同时，下大力搞好各种硬件设施建设，努力实现我市铁路物流现代化。市场调研报告6我们调研部对我系05级—01级全体学生的暑期实践状况进行了全面调查，发觉今年我系同学们的实践进行的如火如荼，形式多样，多姿多才。同学们以不同的形式不同程度地熬炼了他们的实力，在身体上受到了锤炼，在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验和实践阅历，对他们以后的学习，生活和工作都起到重要的影响作用。为了进一步激励我系学生多参与社会实践，指导同学们主动参与实践，我部在10号搂403于9月19日晚7：00顺当召开“暑期实践阅历沟通会”，实践者们畅所欲言，将各自的阅历和共同共享。再此，我将我系暑期时间活动的状况概括为三大活动板快：一由系老师和领导组织的实践活动板块。我系团总之周书记带领部分同学参与营销技能大赛，他从百忙之中抽出时间给参赛者们进行多方指导和激励。参赛学生为珍惜这来之不易的机会，不懈努力，作好充分的打算，主动迎接挑战。这项活动充分熬炼了他们的表现实力并培育了他们的志气和信念。冯建栋老师带领部分同学对某些市区的优势企业进行深化实地的参观和调查。为了确保各成员的平安和实践的顺当进行，冯老师统一指挥，加强管理。在同学们收集到大量真实的有关企业资料后，冯老师和才教授亲自指导，对资料进行筛选和修改，指导他们形成自己的学术论文或。这项活动熬炼了同学们对事物的推断和____实力以及在生疏环境中的适应工作的实力。还有一部分学生有徐老师带领，他们进行的是对____低保家庭的调查和探讨。在实际调查的过程中实践小组遇到了很多的问题，但是由于徐老师带队比较有阅历，所以在他的领导下也就迎刃而解了。从一些小组成员的实践论文中了解到同学们比较辛苦，但是大家特别地兴奋，因为他们从中感受到了很多的东西，引起他们的深思，激励他们以后的工作，生活和学习，给他们以后的主动进取供应了强大的精神动力。另外经我系领导与八方电器商谈，很多同学有机会进入八方去参与实践，积累阅历。还有我院老师开办的____企业策划和管理询问有限公司为我系部分同学供应工作机会，还有院团委组织的三下乡活动等等。这些老师与领导的努力使尽可能多的同学增加了一次珍贵的实践阅历。同时增加了他们暑期色调斑斓的生活。二我系部分同学自发联系工作岗位，使我系的同学有机会共同参与实践熬炼。在假期实践期间，由于许多在校高校生的社会阅历方面的不足，他们不想或者不敢单独去参与暑期社会实践。所以有部分同学为了自己和同学达到熬炼自己，积累阅历的目的，起先四处找寻工作机会，让很多同学一起进行实践活动，而且有的还在同学之中形成了自己的组织团队，从而降低了工作风险增加了大家的工____好。并且在工作的过程中培育了大家的团队合作意识，使他们相识到团队合作的重要性。在找寻工作中，他们不慎被一些非法中介机构骗去了一部分钱财，在共同的努力下有了合理的的处理方法和乐观的结果。综观任何组织和部门的发展和壮大都离不开一各个的团队，一个团队的兴衰成败都干脆影响到每一位成员的命运，所以现在的大多数企业队团队意识尤为重视。而这次的实践使他们收获最大的就是：工作中如何建立团队合作意识，这对他们将来的就业供应了一笔巨大资本。市场调研报告7摘要：电力营销对于电力企业经济效益有干脆影响，提升电力营销水平是提升电力企业经济效益的必定选择。为了能够真正满意要求，在今后就应当进一步提升电力营销水平。从当前实际形势来看电力营销过程中还存在不少问题，这些问题会对整个工作造成严峻影响。正因为如此就应当实行有效措施来解决这些问题。本文将重点探讨当前电力营销过程中存在的问题并且针对这些问题提出对策建议。1电力营销存在的问题从当前开拓市场中的电力营销来看，在实际工作过程中还存在一系列问题。最典型的问题主要是以下几个：（1）没有营销意识和服务意识。当前电力企业在我国经济中占据着特别重要的位置。电力企业中安排经济的色调还特别深厚，在实际工作中行政吩咐的方式使得工作人员往往是被动接受吩咐，而没有想到去主动拓展市场，提升服务质量。当前电力企业的工作人员还没有充分相识到电力营销的重要性，他们把电力供应看作是短缺产品，是一种供不应求的产品。因此他们觉得没必要去营销，只须要做好电力供应就可以了。在这种观念的作用下就很难产生营销意识和服务意识。当前缺少服务意识已经成为造成目标客户大量流失的重要缘由，这在肯定程度上是减弱了电力企业的竞争力。这对于企业进一步发展明显是不利的。（2）目标市场定位不精准。电力营销的首要目的就是要能够有清楚地市场定位，可是从实际状况来看当前的目标市场划分还存在不精准的状况。当前电力企业对于目标市场划分虽然在做，但是做的并不够细致。严格来说，没有经过精准划分的市场定位就无法起到电力营销设计目的。最终也将会对电力企业的市场开拓造成严峻影响，这是人们在工作中应当引起重视的。（3）对需求侧管理重视程度不够。当前电力公司对需求侧管理相识程度还不够深，重视程度也不够。不少电力企业都认为需求侧管理是____的事和自己的企业没有多大关系。这事实上就是一种误会。需求侧管理对于电力企业是特别重要的。以往电力企业在实际营销过程中效果不志向在很大程度上就是因为不重视需求侧管理造成的。因此在工作中对此就应当进一步加强探讨才能够满意实际要求。2解决问题的措施针对上文提到的一系列问题，在今后工作中就必需要实行特地措施来解决。本文认为今后可以实行以下措施来达到目的：（1）转变观念，重视营销和服务。在电力市场竞争日益加剧的背景下，电力企业应当充分转变观念，要树立全新的思维。要充分相识到电力营销对电力企业的重要性，要从实际动身来探讨该如何提升电力营销水平。在今后工作中必需要能够建立起面对市场的营销理念，要逐步强化自身市场意识，要适应市场改变。要建立起以市场为导向的思想观念，要充分相识到用户才是电力企业自身发展的基础。只有树立起以用户为中心的发展理念，满意用户的不同需求才能够真正实现长远发展。在今后必需要增加服务意识，逐步提升服务水平。营销人员应当进行实地调查，通过实地调查来了解用户自身需求，同时还应当设置更多地服务渠道。（2）精确划分目标市场。在今后电力企业还须要精确划分电力市场。对于电力市场可以大致上分为工业用电细分市场、商业用电细分市场以及居民生活用电细分市场这三大类，然后在依据需求来进行详细地细分。这三类市场各有其特点，应当依据其特点来绽开针对性营销。工业用电细分市场对供电质量要求较高，商业用电细分市场时间固定，有周期性特点，在实际工作中对用电牢靠性要求较高、居民生活用电细分市场时间固定，用电时间具有较强周期性。在营销中应当把握住这些特点，从实际动身绽开营销，这样才能够满意要求。（3）加强需求侧管理。为了开拓电力市场，在今后工作中电力企业必需要重视需求侧管理，要逐步提升需求侧管理水平和管理质量才能够真正适应时代发展的要求才能够达到最终目的。对于____而言今后应当设立专项资金来引导电力企业进行需求侧管理。在电力企业中也应当重视需求侧管理技术的推广，要通过加强需求侧管理的方式来逐步提升企业管理实力。在今后工作中对此应当高度重视，要实行有效措施来提升需求侧管理水平。在开拓电力市场中，电力营销所起作用是特别大的。为了满意须要就必需要提升电力营销水平。当前电力营销过程中还存在着营销和服务意识淡薄、市场划分不精准、需求侧管理重视程度不够等问题。针对这些问题，本文提出了一系列建议措施。今后应当进一步加强对这些措施的探讨。作者:谭渊雷瑞雪单位:国网____电力公司山阳供电分公司参考文献:苏瑞雄.电力市场营销中存在的问题及强化对策的____[J].____科技，20xx（16）.王可，何云波，畅晋梅.浅谈电力企业营销稽查精细化管理[J].科技促进发展（应用版），20xx（10）.李雪松.浅谈我国电力营销的现状及发展策略[J].____科技信息，20xx（35）.市场调研报告8在市场经济环境下，不仅企业要参加市场竞争，社会福利机构同样须要。随着我国人口老龄化的加剧和国家社会福利制度在市场经济的冲击下，原有的____所办的养老服务机构愈发体现出功能单一，运营成本高、内部管理体制落后，服务实力不足等弊端，____办养老机构社会化已势在必行。面对于此，为了推动社会福利化进程，探究____办养老机构的新的有效的运行模式，国家起先实行“公建民营”模式。“公建民营”模式就是由____搭台建设，把现有的____办养老服务机构交给个人或者集体，实行承包、托管、租赁、股份制等多种方式经营管理的一种新的养老服务机构经营模式。20xx年6月1日，我市也加入了“公建民营”的大军中，原____社会福利院老人公寓改制，更名为____海宁老年公寓。20xx年4月，我们对海宁老年公寓进行了一次调研。调查方式以实地调查、座谈会为主，通过调查，基本驾驭了其发呈现状和存在的问题。一、实行“公建民营”模式的成效1、环境的改善这里环境的变更，既有室内的变更，也有室外的改变。自改制以来，海宁老年公寓先后投入资金300多万，主要用来装修房子、购买物件等。经过重新粉刷之后，房间面貌一新；同时在房间内增加了不少设备，包括空调、电视、风扇等电器；在老人消遣活动设施方面，增设了阅览室、活动室等室内活动场所。2、区域明确为了便利有效的进行管理，海宁老年公寓将院内的区域进行了更加明确的划分，如1号楼居住的是自理老人，3号楼主要是卧床老人和供给老人，5号楼主要是痴呆老人。3、服务意识和服务质量的提升为了给入住的老人供应了更优质的服务，海宁老年公寓强化了管理、规范了服务，完善了各种规章制度；为了提高工作人员的工作热忱和服务质量，公寓建立了工作责任制、一日工作流程和奖惩制度等，树立了“爱心、恒心、虚心、耐性、关切”的办院理念，极大的调动了员工爱岗敬业、热心服务的主动性，服务质量得到了大幅度的提升。4、老人活动的丰富为了使老人的晚年生活更加多姿多彩，公寓每天组织老人进行活动。护理老人方面，早上组织做手指操，亦或是组织老人打牌等；每个月公寓会实行一次生日会，为当月过寿的老人祝寿。自20xx年12月____昆仑社工服务中心的社工入驻以来，组织的活动更加的多样化和丰富，如画画竞赛、周末影院等。自理老人方面，组织老人包饺子、出外游玩；20xx年的春节，老人们还自行组织了内容丰富的春节联欢会。5、团队建设海宁老年公寓特别关切员工的成长，定期、分批对员工进行培训。团队精神方面，20xx年3月，邀请了____慧凡的讲师对员工进行了培训；在护理方面，更是邀请了____中医药高校的张慧清教授为员工进行了相关培训。此外，还有各部门的每月培训。二、当前存在的问题实行“公建民营”模式当然取得了可喜的成果，但依旧存在着不少问题。1、医养结合无法解决“医养结合”指医疗资源与养老资源相结合，实现社会资源利用的最大化。把老年人健康医疗服务放在首要位置，将养老机构和医院的功能相结合,把生活照料和康复关怀融为一体的新型养老服务模式。随着养老市场以及医疗制度改的开放与深化，不少养老机构走上了不同类型的“医养结合”的发展模式。但海宁老年公寓由于各种缘由，医疗机构没有申报胜利，老年人一旦患病就不得不常常来回家庭、医院和养老机构之间，既耽搁治疗，也增加了家属负担。2、入住率问题公寓共有床位300张，但目前入住的老人仅100余位，入住率约为30%，造成了大量床位的空置。3、费用偏低，人员流淌性大海宁老年公寓作为一所非营利性的养老服务机构，收入所得用于维持公寓的日常运作。当前收取的费用相对较低，每月收取的费用扣除公寓日常开支后，其余的用于支付员工的工资，故而员工的工资比较低，使得人员的流淌性比较大，更换频繁，对于护理质量的持续稳定造成了肯定的影响。4、平安管理目前院内有一个球馆和一所培训学校，每天前来运动、培训的人员许多，大院无法封闭管理。这在老人管理方面存在着极大的隐患：一方面，简单造成老人丢失；另一方面外来车辆较多，也会给老人带来肯定的危急；此外车子停放无序，显得整个院子比较杂乱。____建、社会办的“公建民营”经营模式已经成为公办养老机构改发展新的着力点和突破口。通过实现“公建民营”模式能够充分调动民间资本，发挥社会力气的主动性，将____办养老服务机构主动稳妥地推向市场，使其适应市场经济条件下的运营机制，从而变更____办养老服务机构的种种不足。市场调研报告9调研内容：本次市场调查，我们深化____各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等详细的且和人们在日常生活中休戚相关的各方面进行细致和深化的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业和学校选择今后前进方向。调研背景：第一章随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保温煦合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会从多方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性以及一些特别的性能等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型和健康指标等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也起先更加的注意是否环保。其次章前不久的经济危机对于纺织业特殊是我国的纺织业来说是一个不小的打击，对于新的经济环境，我国服装以及家居面料行业也起先有了新的改，市面上的服装和面料也必将有一番天翻地覆的改变。第三章作为纺织专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来进入企业，快速适应工作和胜任工作以及预料市场流行趋势和驾驭服装材料应用有着重要的作用。调研时间：9月13日至9月15日。调研地点：滨江道、大胡同、轻纺城。调研对象：当前市面上流行的服装款式和面料以及家居面料的常用材料以及首选组织结构、风格分类以及主流图案色调搭配和花型等。调研结果及其____：一.流行色的调查：所谓流行色，是指在肯定时期和地区内，被大多说人所宠爱或接受的几种或几组时髦的色调。她是在肯定时期、地区的____、经济、文化环境，和人们心理活动等因素综合作用下产生的。对于大多说人来说，流行色是一个特别时尚的名词。人们在选择服装时首先要看的往往是颜色，而流行色往往成为了那些追求时尚特性一族的首选。可见驾驭当前的流行色并预料下一年的流行色对于服装制作以及选择服装是多么的重要。简约是现今服装的主要风格，这样的风格自然带动了纯白色的流行，通过我们调查我认为：在09年白色将已上升趋势接着流行，深浅改变的蓝色将成为20xx主要流行色;橙色和桔红色的搭配，将形成一种冲突的组合;流行了几季的玫紫色将接着在流行色中占一席之地，但在表现上将更趋于冷峻，并成为蓝色的重要补充;绿色系在明度和纯度上会进一步提升;而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感，不同色相都将已近白色系作为基本基调，接着传达服装简约唯美的风格。没有妖艳的色调，全是朴实完备的单色。雪样纯净的白色，被时间腐蚀了的米色、米黄色、灰白色;氧化了的绿色;浪漫的粉红色，千百惠女装轻描淡写的几笔却是简约唯美贴切的诠释。雅戈尔男装清爽的白色、浪漫的粉红、高雅的米黄充满着朦朦胧胧的绅士风度。再来看看充溢青春气息的美特斯邦威，无论是纯粹的单色(即使是单色却也是灰灰的泛着丝丝白色)还是几种亮色灰色的搭配都是那么亲切放在一起又如此自然而和谐，有如阳光一样柔软。从真维斯中我们也能发觉米白色、光明的绿色、灰灰的蓝色、冷峻的玫紫色~~~犹如经过时间的洗礼渐渐退色渐渐接近白色而显得更加光明温馨!来看看运动装，从这里也能感觉到白色简约的风格。彬彬适中、新颖、隐秘的蓝色，呈现出清楚与模糊，粗狂与秀美，面与线的融合风格!从上面几张照片大体能感觉到今年的流行趋势，几乎每件服装都能找到蓝色的身影，蓝色势必将成为09年的主要流行色其效果将变得适中、新颖、隐秘。在09年不同色度的近白色系是一种重要基调体现出简约唯美的风格，无论是套装还是自由搭配，一身白色装扮将成为时尚前沿：橙色和桔红色的搭配，将形成一种冲突的组合;海军蓝、灰银色与其他火热的色调构成了这一主题，令人联想到20____年____奥运足球场上的红、黄、绿条：玫紫色将以冷峻的面孔接着流行并成为蓝色的重要补色，米黄色将成为点缀的亮色，全部优雅的色调都可作为玫紫色的配色：绿色系在明度和纯度上会进一步提升，以强调视觉和触觉的精致感受。而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感。总的来说20xx年流行色表现形式将不会太夸张，主要以安静、精致，柔软、简约为基调，在其他表现形式的协作下必定带我们走进一个唯美、温馨、静谧的10年。二.家居面料：在家居面料中，其中针对消费者的心理而言，比较多的要求家居制品的舒适性比较好，另外就是针对不同的消费者要求要有不一样的风格颜色等。另外还有就是家居产品的环保性。而在这些所提到的要求中，一个对家居用品比较高的质量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比较好的干爽舒适性。随着人们生活水平的提高，现有的干爽舒适面料已经不能满意人们日益增长的的物质需求，如何提高服装面料的干爽舒适性已经成为科研单位探讨的重点，企业关注的焦点。众多新型纤维的研制开发及其在家居用品的应用上越来越多。在家居装饰中包括的方面可以分为以下几种方面：家具装饰：台布、沙发套、靠垫等地面装饰：地毯、地垫、手工艺地毯等墙面装饰：墙布、壁面工艺(刺绣手工印染装饰品)等窗户装饰：窗帘、窗纱、布制百叶窗等床上用品：被套、枕套、床单等针对家居用品中，其形