有经营才有结果必须开个人酒会月日

从一个故事说起

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

第1页/共24页第一页，共25页。

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由以前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们以后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，跟上最新的潮流，从而更好的创造自己的将来。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”第2页/共24页第二页，共25页。个人酒会的定义

一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，快速建立保险理念，营造购买氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销。第3页/共24页第三页，共25页。个人酒会的发展史最早的酒会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。最早的酒会产品——万能全世界公认最好的销售方式——酒会第4页/共24页第四页，共25页。

微博的诞生，给了个人向外界展示自己的一个平台；而个人酒会对于营销员，就是一个向客户展示自己的平台。利用酒会可以挖深老客户资源，为客户提供交流的平台，让客户之间彼此认识，是营销员向客户集中展示自己的好机会，可以提升营销员在客户心中的地位，也可以成为缘故增员的平台第5页/共24页第五页，共25页。个人酒会的优势1、举办费用低、频率高。邀请客户在餐厅或者自家都可，客户10-20人左右，每桌几百元，成本低。2、先将客户细分，再进行分类邀约，用不同的话题切入，最后引导到主题。可按照职业分：企业主、公务员等；按照性别分：女性客户、男性客户；按照年龄分：中年客户、儿童客户；邀约的也可以由很多主题，如针对企业主可以说是提供生意和交流的平台，女性客户可以提供美容的讲座，针对儿童客户可以做亲子教育主题。第6页/共24页第六页，共25页。个人酒会的优势3、客户容易融入。由于人数相对较少，主题相对吸引人，客户有被尊重的感觉，容易融入到氛围中，效果更加，可以增加一些游戏和互动的活动，给客户创造一些相互交流的机会。4、树立在客户中的良好品牌。利用个人客户答谢会，可以让客户对营销员更为认同，增强对营销员的信心，提升个人品牌，增加客户的忠诚度，获取更多是转介绍名单，引发客户的加保意愿。第7页/共24页第七页，共25页。个人酒会不是要不要开

而是什么时候开每次停售业绩之所以高是因为有了理由，有了拜访，有了氛围。每次停售不要忘记还有个背后推手—个人酒会，炒作氛围，给你理由，帮你促成。回顾6月尊享齐添停售，有的营销员个人酒会至少10场，个人酒会遍地开花，每周至少两场。没有个人酒会，停售业绩至少会减少50%，你信吗？第8页/共24页第八页，共25页。个人酒会的优势在于最佳的自我宣传平台，请客户吃饭客户感觉好，分享从业心路客户感觉好，内勤倍加推崇客户感觉好，展架宣传片循环回放客户感觉好，自己是会议的主角可以让现场其乐融融客户感觉好，陌生客户之间因你结缘客户感觉好……所以，从来没有一场失败的个人酒会会。何况此次公司补贴，相当于公司出钱往你脸上贴金！举办一场酒会签单8000元，获得补贴100元，精英3000人员还可多获得300元，此时不抢，等待何时？第9页/共24页第九页，共25页。回顾以往酒会的现象第10页/共24页第十页，共25页。三类现象临时说不来来了不签单，推脱签单了说钱不方便第11页/共24页第十一页，共25页。为什么会这样第12页/共24页第十二页，共25页。我们需要必备理念老板的观念第13页/共24页第十三页，共25页。我们一起来算笔账

天下是谈出来的—面谈10人、培训4个、新增2人

保费是吃出来的—吃个600元，保费20000块,赚个6000元公式：开3场酒会饭局，每场请4个客户，50%的签单率，共6人投保，每单3300元件均，保费20000元，“如意相伴”20年缴费，首佣30%，除《基本法》外收入6000元。成本投入每场200元，场均收入2000元。投资回报率1000%，还有续期、还有《基本法》利益收入……..你富啦！如果一个月开10场呢？你自己计算！第14页/共24页第十四页，共25页。回忆场景求婚第15页/共24页第十五页，共25页。促成需要氛围

充分了解和尊重客户的购买心理，帮助客户做出最后购买的决定的是

环境第16页/共24页第十六页，共25页。当前的客户心理比较各家公司产品不愿意业务员到家里实惠，讲价从众第17页/共24页第十七页，共25页。面对产说会应该做些什么不是抱怨赔了多少钱而是研究客户为什么不签单为什么不缴费伙伴为什么经不起打击第18页/共24页第十八页，共25页。为什么不签单事先没沟通？临时现抓？告诉人家就是来吃饭？伙伴不好意思促成？现场互助不够？第19页/共24页第十九页，共25页。为什么签单不缴费现场有无办完所有的相关手续？有无趁热打铁，继续跟进主管有没有及时陪访客户筛选有无问题第20页/共24页第二十页，共25页。

信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。

建立自信的基本方法有二：一是不断地取得成功；二是不断地想像、追求成功；什么叫信心？第21页/共24页第二十一页，共25页。

有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭，结果这个笨小孩成为了天使。

原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。成功很简单第22页/共24页第二十二页，共25页。结束语：冲刺的过程是精彩的冲刺的姿势是美妙的冲刺的结果是喜悦的冲刺的感觉是甜蜜的第23页/共24页第二十三页，共25页。24感谢您的观看！第24页/共24页第二十四页，共25页。内容总结从一个故事说起。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。全世界公认最好的销售方式——酒会。个人酒会不是要不要