企业本质与品牌建设

企业本质与品牌建设2023/2/71目录企业的本质品牌建设品牌浅识品牌是什么品牌建设品牌建设成功要素2023/2/73企业的本质第一篇永续经营百年企业品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质显性竞争（壁垒）隐性竞争（信念）战略执行项目与合作考核、激励与晋升核心价值观流程与制度企业使命与企业愿景企业战略企业商业模式创新-差异化（增量/新市场）运营-高效率（存量/利润）

组织能力组织结构组织变革组织学习与长企业文化创造客户价值企业发展路径曲线图时间企业价值引进资本（企业资本化）上市（资本证券化）银行/自我积累模式下企业发展路径兼并和收购（证券价值化）品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质企业发展阶段及其成功因素曲线图时间企业成长因素机会利润产品/技术利润经营管理利润竞争加剧、市场先发优势逐渐丧失被快速模仿、产品或市场区隔等差异急速缩小关键：利用好先发优势关键：建立技术上的壁垒管理工具的应用，人才的培养、提升与引进，从而提高企业管理效率关键：形成行业地位品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质企业经营的两种模式掌控力城市等级12345品牌商掌控终端借助渠道商，共同掌控终端品牌商渠道商品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质企业竞争优势的选择附加值价值链研究与开发渠道品牌零部件加工制造微笑曲线品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质企业生命曲线图年份业绩品牌力衰亡消退期主要任务：养家糊口成长驱动力：借势匹配能力：捕捉机会彩色画面：不怕输精打细算生存期快速成长期员工发展做成事激情与梦想志高气昂平稳期满足客户圆梦战略规划能力、专业能力坚韧与专一战战兢兢、如履薄冰健康发展期推动行业与社会发展价值观共享、行业地位整合资源能力、创新能力开放与合作踌躇满志抓救命稻草执行力、反应能力开拓创新——大胸怀、大视野面临挑战：速死过于乐观困惑跨界品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质2023/2/710品牌建设第二篇品牌价值排行榜“BrandZ™全球最具价值品牌100强”是MillwardBrownOptimor受WPP委托开展的一项调查，今年已经发布第八期。该榜单是唯一一份根据品牌潜在消费者和当前消费者的观点并结合财务数据来计算品牌价值的排行榜。市场研究公司明略行（MillwardBrown）5月20日公布了2014年度全球企业品牌价值百强排行榜。其中谷歌力压连续三年夺冠的苹果公司，荣登排行榜首位。品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质中国最具价值品牌世界品牌实验室（WorldBrandLab）主办的“世界品牌大会”，发布了2014年（第十一届）《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，工商银行以2562.19亿元的品牌价值荣登本年度最具价值品牌榜首。该榜单已连续制作了11年，排名前十的品牌主要是国企，但2011年华为进入前十，2014年腾讯进入前十，显示出民营企业品牌和互联网企业品牌的崛起之势，品牌也是时代的缩影和见证。品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质企业资产与品牌价值企业资产：反映企业过去的经营成果品牌价值：反映企业未来的盈利能力品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌效用与产品定价品牌价值越高的产品，它的定价主要以目标消费者接受度为依据，而不是以成本为导向。LAMER￥1600/30ml比如：面霜大宝￥23.9/50g相宜本草￥80/50g倩碧￥340/50ml倩碧￥190/200ml雅诗兰黛￥480/200ml百雀羚￥59/100g雅丽洁￥29/230ml比如：护肤水品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌是什么品牌定义：Yourbrandiswhatpeoplesayaboutyouwhenyou’renotintheroom”-JeffBezos,FounderofAmazon伟大刘翔冠军专业中医护肤天然/安全独特阿兰品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌属性功效情感文化大众品牌中档品牌品牌与客户价值奢侈/高档品牌品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质功效情感文化企业与品牌定位品牌定位企业定位战略选择品类定位品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌定位领导者定位：某一品类的代名词碳酸饮料酱香型白酒空调品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌定位市场细分饮料业：碳酸饮料、茶饮料、功能性饮料等跟随者定位品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌定位成为对立面品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌定位差异化比如：化妆品中的“有机”“本草”“无添加”“抗敏”品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌定位差异化比如：手表中的“运动型”“奢侈型”“复杂型”“时尚型”品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质百达翡丽斯沃琪泰格豪雅宝珀品牌的构成品牌力=产品力+营销力品牌力产品力营销力产品开发（概念）产品研制（功效&实证）产品推广（情感&文化）产品销售（管理&执行）品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质销售、营销与品牌销售：做销量（人气）我说我好营销：做策略（想法）他说我好品牌：做理想（梦想）他在别人面前说我好品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌建设过程传统做法品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质知名度美誉度忠诚度互联网时代美誉度忠诚度知名度品牌营销传统营销（广告）模式公关（事件）营销模式互联网时代的整合营销模式维护品牌建设品牌快速建立品牌目标：让事件变成传播步骤：寻找（创立）重大事件把它变成引人关注的事件通过互联网（自媒体）进行传播品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌营销品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌营销品牌浅识品牌是什么品牌建设成功要素品牌建设品牌建设企业的本质品牌营销的思路，早年的中国商人也有同样的理念和做法案例：王开照相馆最好的人才专注产品品质：最好的原料和设备，承诺照片永不褪色事件营销：第八届远东运动会孙中山逝世运用促销手段大面积广告曝光选择理念相同的合作伙伴品牌拓