淘宝卖家实战探讨：女装该怎么卖

淘宝卖家实战探讨：女装该怎么卖？

店铺设计与装修思路1.根据女装的一些关键属性(因素)来确定你店铺设计的风格，营造店铺氛围。主要参考因素：1.1服装风格(日韩风格、欧美风格、卡哇伊、淑女、成熟女人、职业女性等等)。1.2你的服装要向目标顾客传达的一种审美观、要倡导的生活方式、心理诉求。1.3服装的价位。1.4符合人群和服装风格的购物场景和氛围。下面就这4点展开一下，不同的服装风格要传达的设计理念大相径庭。1.1.1休闲、随意类主题的女装店铺设计风格：用到的设计元素是欢快、愉悦、轻松或者有点凌乱美的，可以配合一些街拍的模特，高清晰大图可以适当融入一些自然风光、街道、城市某些角落的背景元素等，这样的场景会让买家很快的进入身临其境的感觉，容易联想到自己穿上这样的衣服在那样的场景下是怎么的感觉。总之设计出来的店铺整体能表现出一种轻松愉悦的感觉，不要给买家一种压抑感。1.1.2休闲、随意类主题的女装店铺营造的销售氛围：建议营造一种热火朝天的抢购，互动活动氛围、赠品、包邮、买家达人SHOW，我行我素，等等氛围的包装。1.1.3成熟稳重性的女装(比如中高端女装)店铺设计的元素和理念：个人的观点是偏重冷色调一些。不要用卖几十块钱便宜货的思路来设计店铺；另外就是不要搞的太凌乱，给买家的感觉是很正规、很大气、很严肃(或者严谨，这个词不太恰当。)意思就是说给人一种感觉是进到了名牌店的感觉一样。大家去到名牌服装店是什么感觉？是不是感觉导购员都一本正经的，店内感觉很清静，貌似有种拒人千里之外的感觉。你见过名牌店里到处挂满了打折促销，色彩斑斓的海报的吗？“距离感和独特性”，这种诉求对于品牌或者中高档女装店铺设计装修应做的。1.1.4究其原因：中高档女装价格不是大部分女人能接受的，这部分目标人群多是有一定社会阅历、有一定消费能力，生活的圈子多是有一定涵养和独特认知的女人。她们对价格不是那么敏感，也就是说她来你店铺买衣服价格是考虑的次要因素。重要的是要传达一种理念：我的衣服适合你的身份、适合你在哪些场合下穿(例如：出席聚会、上班、休闲、party)等等，强调一下穿着场合。强调衣服的舒适度、面料、做工工艺、品牌价值(这个需要狠狠的包装)因为能消费中高端女装的女人们是比较注重穿着舒服度的，她不会为了好看而让自己的小肚子、让身体某个部位受憋屈，那是年轻小女生才干的事情。宝贝详情页面的设计思路这个过程其实很复杂，需要不断的进行修改。一个销售页面，刚开始不好卖货，先后修改过20版，最后的结果是一个页面卖了200万的货。这个思路适合多数的宝贝详情页面优化用，但是要实现起来需要设计者，配合你的团队里懂网络营销的人参与，才能达到很好的效果。以下为思路框架，仅供参考，宝贝详情页面的设计是否合理，在很大程度上决定了页面的转换率，我们应该把每个宝贝详情页面都看成一个独立的销售页面。在设计布局宝贝详情页面前，首先要想清楚以下几个问题：我们的目标顾客是哪类人群？这部分人群有什么共同的特点或者喜好，或者购物倾向？我怎么在最短的时间内把产品的独特卖点传达给目标人群？我怎么能让目标人群在最短是时间内，信任我的店铺？我怎么能让我的目标人群在我的店铺买东西放心，没有后顾之忧？我怎么能给目标人群一个良好的购物体验？我怎么能尽量的不让其它的因素干扰她下单？