第一章 商品条款

国际贸易实务主讲李萍nk020@2023/2/6国际贸易实务2备货包装商检催证审证改证租船订仓办理保险发货报关制单结汇交易前准备申领许可证市场调查拟定方案交易磋商询盘发盘还盘接受合同的签订合同的履行2023/2/6国际贸易实务3国际货物买卖合同条款1.货物名称与品质2.货物的数量3.货物的包装4.贸易术语5.货物的价格6.货物的交付7.货物的运输与保险8.货款的支付9.货物的检验10.争议、索赔、仲裁和不可抗力2023/2/6国际贸易实务4学习目标能看懂简单的国际贸易合同掌握进出口合同的业务流程学会制作基本的进出口单据掌握国际贸易惯例2023/2/6国际贸易实务5国际货物买卖合同适用的法律和规则

国际贸易惯例:

《2000年国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》（UCP600）……

国际贸易条约:

《联合国国际货物销售合同公约》

WTO一揽子规则……

国内法:

《中华人民共和国合同法》2023/2/6国际贸易实务6本课程主要章节第一章商品条款第二章贸易术语与商品的价格第三章国际贸易货物运输条款第四章保险条款第五章国际货款的收付第六章争议的预防和处理第七章交易磋商与合同签订第十章合同的履行2023/2/6国际贸易实务7第一章商品条款

本章主要内容：第一节商品的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装2023/2/6国际贸易实务8货物买卖合同商品条款示例货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2023/2/6国际贸易实务9第一节商品的名称

（nameofcommodity）一、品名概念商品名称,简称品名,是某种商品区别于其他商品的称呼或概念.2023/2/6国际贸易实务10二、商品的命名以用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车

以主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以主要成分命名：西洋参、蜂皇浆、芦荟乳霜以外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承、高跟鞋以褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆、拿破仑酒以制作工艺命名：二锅头、精制油以产地命名：青岛啤酒、金华火腿、龙口粉丝2023/2/6国际贸易实务11三、品名条款的表示方法就一般商品来说，只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。如

一级核桃鸽牌印花细布30支X36支，72X69，35”/6”X42码。2023/2/6国际贸易实务12四、规定品名条款注意事项

1.用商品的正式全名，如用中文名称，应加注外文正式名称。

2.商品名称要统一，尽可能使用国际上通用的名称。

3.明确、具体、准确。

4.注意选用合适的品名。

5.必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定

2023/2/6国际贸易实务13关于品名案例

我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。

P158附带产地名称的品名条款导致的纠纷案2023/2/6国际贸易实务14第二节商品的品质

(Quality)一、商品的品质（qualityofgoods）

是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、透明度等。二、合同中约定品质的重要性提高商品质量是加强对外竞销的重要手段之一；合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。2023/2/6国际贸易实务15三、对出口商品品质的要求交货品质必须符合合同规定：（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。市场价格下跌。

按照《联合国国际货物销售合同公约》第35条的规定，卖方所交货物的质量如果与合同规定不符，卖方要承担违约责任，买方有权对由此遭受的损失向卖方提出索赔或解除合同的要求。2023/2/6国际贸易实务16四、商品品质的表示方法

1、以实物表示：看货买卖和凭样品买卖

2、以文字说明表示：

凭规格买卖（SpecificationofGoods）凭等级买卖（GradeofGoods）凭标准买卖（Standard）凭商标或牌号买卖

(TradeMarkorBrandName)

凭产地名称买卖(Nameoforigin)

凭说明书和图样买卖

(DescriptionandIllustrations)2023/2/6国际贸易实务17表示商品品质的方法布匹样品圆钢医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地文字说明表示实物表示2023/2/6国际贸易实务18商品品质的表示方法

（一）以实物表示商品品质1、看货买卖:是成交商品的实际品质。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品买卖：以样品作为成交和交货的依据。

2023/2/6国际贸易实务19凭样品买卖：（SalebySample）（1）卖方样品(SellersSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）或“封样”。（2）买方样品（BuyersSample）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample

）对工业产权问题做出规定

《联合国国际货物销售合同公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。2023/2/6国际贸易实务20（3）参考样品（ReferenceSample）根据英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含下述默示条件：整批货物与样品一致；买方应有合理机会进行整批货物与样品比较；所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适销的缺陷。2023/2/6国际贸易实务21瓷器案例

我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？2023/2/6国际贸易实务22

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？2023/2/6国际贸易实务23采用凭样品买卖应当注意下列事项：凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交”注意工业产权问题采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。QualityshallbeaboutequaltothesampleQualityisnearlysameasthesample2023/2/6国际贸易实务24（二）以文字说明表示商品质量

1、凭规格买卖（Salebyspecification)

规格：是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。

凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例1：ChinasesameMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础

2023/2/6国际贸易实务25如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。2023/2/6国际贸易实务262、凭等级买卖（Salebygrade)

指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）

卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次

P161课堂讨论10-2

2023/2/6国际贸易实务27我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。2023/2/6国际贸易实务283、凭标准买卖（Salebystandard

标准：将商品的规格、等级标准化并以一定的文件表示出来。有国际标准、国家标准、行业标准和企业标准等。

RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英国药典援引某个标准时，应载明采用的版本年份2023/2/6国际贸易实务29商品的标准：在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准2023/2/6国际贸易实务30ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——

质量管理与质量保证标准

ISO9001——

设计开发生产安装与服务的质量保证模式；

ISO9002——

生产与安装的质量保证模式；

ISO9003——

最终检验与试验的质量保证模式；

ISO9004——

质量管理与质量体系要素；

ISO14000——

环境管理体系认证标准；中国质量认证中心

/农副产品采用以下方法表示品质：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)2023/2/6国际贸易实务32FAQ（良好平均品质)，俗称“大路货”

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。

合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。

例如：中国大米2000年产F.A.Q

水分（最高）15%

杂质（最高）1%

碎粒（最高）35%

中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。2023/2/6国际贸易实务33GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)

一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商销”。多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾笼统，易发生争议。我国少用。

2023/2/6国际贸易实务344、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)

电视机、电器、仪表、机器等采用

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”2023/2/6国际贸易实务355、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)

国际上知名品牌较多采用，只适合于品质稳定的工业制成品等例如：MAXAMBrandDentalcream

美加净牌牙膏

2023/2/6国际贸易实务362023/2/6国际贸易实务376、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）

ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中国东北大豆景德镇陶瓷、长白山人参等。2023/2/6国际贸易实务38五、合同中的品质条款（一）基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格、等级、标准、商标或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列名样品的编号或寄送日期。例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于2003年10月20号寄送的样品

SampleS22,TeddyBear,Size26”,asperthesamplesdispatchedbytheselleron20thOctober,20032023/2/6国际贸易实务39

按照《联合国国际货物销售合同公约》第35条的规定，卖方所交货物的质量如果与合同规定不符，卖方要承担违约责任，买方有权对由此遭受的损失向卖方提出索赔或解除合同的要求。2023/2/6国际贸易实务40（二）订立品质条款应注意问题

1、可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)

（1）订立交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（QualityTolerance)。是指国际上公认的产品品质的误差。即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。如出口手表，允许每48小时误差1秒.出口棉布，每匹允许有0.1米的误差

2023/2/6国际贸易实务41（3）品质机动幅度(适用于初级产品)；即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。a规定范围：允许品质指标差异的范围CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅宽41/42”

b规定极限：允许品质规格变动的上下限WhiteRice,Long-shaped

BrokenGrains(max.)25%

白籼米长形，碎粒（最高）25%c规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例如：

GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％2023/2/6国际贸易实务42当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.品质增减价条款有下列几种订法：（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如，在我国大豆出口合同中规定：水分每增减1%（+/-1%），则合同的价格（-/+1%）；杂质每增减1%（+/-1%），则合同价格（-/+1%）；不完善粒每增减1%（+/-1%），则合同价格（-/+.50%）；含油量每增减1%（+/-1%），则合同价格（+/-1.50%）（2）只对品质低于合同规定折扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定折扣价，而高于合同规定者却不增加价格。2023/2/6国际贸易实务432、正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？3、品质条件要有科学性和合理性2023/2/6国际贸易实务44加工能力案例

我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。2023/2/6国际贸易实务45茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2023/2/6国际贸易实务46民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。2023/2/6国际贸易实务47第三节商品的数量一、国际贸易中的度量衡制度公制或米制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits，IS）我国采用的度量衡制度：国际单位制《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”2023/2/6国际贸易实务48

度量衡制度与计量单位：在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.420002023/2/6国际贸易实务49商品数量案例

某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metricton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。2023/2/6国际贸易实务50二、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（）的决定。

A、收取52公吨货物B、收取多交货物中的1公吨

C、拒收52公吨货物D、拒收多交的2公吨货物2023/2/6国际贸易实务51商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。

根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。

2023/2/6国际贸易实务52三、数量的计量单位重量（Weight）:gram,ounce,pound,longton

例如：煤：100.00元/公吨

纯棉纱：20支-12000元/公吨

个数（Number）:piece,pair,dozen,gross,ream

拖鞋：10.00

元/双美国的棉花每包净重为480磅，巴西的为396.8磅，埃及的为730磅长度（Length）:metre,foot,yard

弹力真丝绸面料:35.00元/米

2023/2/6国际贸易实务53面积（Area）:squaremetre,squarefoot,

地毯：298.00元/平方米体积（Volume）:cubicmeter,cubicfoot容积（Capacity）:liter,gallon,bushel

啤酒：净重5Liter

但美国的蒲式耳因谷物的不同所代表的重量有差异，每蒲式耳亚麻籽为56磅，燕麦为32磅，大豆和小麦为60磅2023/2/6国际贸易实务54换算公式（部分举例）：

1公里=0.6214英里=0.5396海里

1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸

1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT1ST=908MT）

1公斤=2.2046磅=35.2736盎司

1磅=16盎司1盎司=16打兰1打兰=27.3438格令

1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制）棉花：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及）=730磅（巴西）

1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦）

=60磅（大豆、小麦）2023/2/6国际贸易实务55四、计算重量的方法：

1、毛重（GrossWeight）：

凡商品本身的重量加外包装的重量称为毛重。一般适用低值商品。

2、净重（NetWeight）：

商品本身的重量，即除去内包装后的实际重量。以毛作净：是以毛重当作净重计价，适于价值较低的农产品。例：蚕豆100公吨，单层麻袋包装，每袋约100公斤，以毛作净。2023/2/6国际贸易实务56*计算包装重量的方法：

A、按实际皮重（ActualTare或RealTare）计算。

B、按平均皮重（AverageTare）计算。

C、按习惯皮重（CustomaryTare）计算。

装运粮食的机制麻袋公认2.5磅

D、按约定皮重（ComputedTare）计算。2023/2/6国际贸易实务573、公量（ConditionedWeight）：

国际贸易中的棉花、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，按公量的做法。（1）公量=商品干量*（1+公定回潮率）（2）公量=商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）2023/2/6国际贸易实务58例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

2023/2/6国际贸易实务59解1：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率=水分干量=28=25%

公量=商品净重*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）=10（1+11%）

（1+25%）=8•889（公吨）

解2、公量=干量（1+标准含水量）

=8(1+11%)=8.88（公吨）2023/2/6国际贸易实务604、理论重量（TheoreticalWeight）

对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，可从其件数推算出总量。5、法定重量（LegalWeight）和实物净重（NetNetWeight）：用于海关征税

法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表现出来的纯商品的重量，则称为实物净重。（净净重）

根据公约第56条规定，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。2023/2/6国际贸易实务61五、合同中的数量条款1、数量条款的基本内容：

包括五个方面：商品名称、计量单位、总重量/数量，单位重量/数量，计量方法。按重量成交的商品，还需订明计算方法。2、数量机动幅度的规定方法（1）溢短装条款（MoreorLessClause），是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多装或少装的百分比，但以不超过规定的百分比为限。允许溢短装的比例：+3%溢短装的选择权（卖方、买方、船方）溢短装数量的计价方法：按合同价格、按市场价格。

合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。–2023/2/6国际贸易实务62Quantity:1000M/T,with3%moreorlessatseller’soption.Suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.

数量：1000公吨，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。（2）约量规定法

《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，“约”、“大约”用于信用证内货物的金额、数量和单价时，货物的金额、数量和单价均允许有10%的增减幅度。2023/2/6国际贸易实务63案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？

2023/2/6国际贸易实务643、合同中数量未明确规定:（1）《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。（2）例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款〈UCP600》

2023/2/6国际贸易实务65〈UCP600》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。2023/2/6国际贸易实务66

某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。2023/2/6国际贸易实务67

我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果？2023/2/6国际贸易实务68

某自行车厂向菲律宾出口自行车，计3000辆。合同中规定黑色、墨绿色、蓝绿色各1000辆。该厂在装货时发现蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50辆蓝色自行车，便以黑色自行车50辆顶替蓝色自行车出口。问：该厂的这种做法合适吗？2023/2/6国际贸易实务69第四节商品的包装（PACKING）一、商品包装的重要性

包装（PackingofGoods），是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。

2023/2/6国际贸易实务701、商品包装是商品生产的继续，只有通过包装，才能实现使用价值。

2、适当的包装，便于运输、装卸、储存、清点。

3、许多国家把改进包装作为加强对外竞销的重要手段

4、在国际货物买卖中，包装是货物说明的重组成部分；是合同中的一项主要交易条件。包装的重要性:2023/2/6国际贸易实务71包装的作用运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引2023/2/6国际贸易实务72二、商品包装的分类（一）是否有包装散装货物（Bulkcargo,cargoinbulk）裸装货物（Nudedcargo）包装货物（Packedcargo）（二）按包装的作用1、运输包装：外包装、大包装2、销售包装：内包装、小包装2023/2/6国际贸易实务73运输包装

运输包装又称为大包装和外包装，是将一件或者数件货物装入某一特定容器。

运输包装的目的：保护商品、便于装卸、储存、运输、计数和分拨等。2023/2/6国际贸易实务74运输包装（outerpacking）单件运输包装按包装造型可分为：箱（Case），桶（Drum），袋（Bag），包（Bale），捆（Bundle），罐（Can）。按使用材料可分为：纸箱（Carton），木箱（WoodenCase），铁桶（Irondrum），塑料桶（Plasticdrum），袋和纸袋（Paperbag），麻袋（Gunnybag）或塑料袋（Plasticbag）。集合运输包装集装包和集装袋（Flexiblecontainer）托盘（Pallet）集装箱（Container）2023/2/6国际贸易实务75单件运输包装：2023/2/6国际贸易实务76集合运输包装:2023/2/6国际贸易实务772023/2/6国际贸易实务782023/2/6国际贸易实务792023/2/6国际贸易实务802023/2/6国际贸易实务81集装箱

集装箱是由钢板、铝板、纤维板等坚固材料制成的长方体。集装箱便于作为一种容器、也是运输单位，能够提高装卸效率，保护货物。20英尺集装箱，是国际上计算集装箱的标准单位。一般表示为20′container.规格：8×8×20立方英尺，最大毛重为20吨，最大容积31m³，但在实际操作中可装17.5MT和25m³的货物。40′container：8×8×20m³，最大毛重30MT，最大容积67m³20′适合装密度大的商品，后者适合装密度小的商品2023/2/6国际贸易实务822023/2/6国际贸易实务83对运输包装的要求(1)必须适应商品的特性；(2)必须适应各种不同运输方式的要求；(3)必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；(4)要便于各环节有关人员进行操作；(5)要在保证包装牢固的前提下节省费用。

2023/2/6国际贸易实务84

销售包装：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。作用：保护、方便使用、促进销售销售包装标识：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志2023/2/6国际贸易实务85销售包装的分类：挂式包装：小五金、服装带衣架

堆叠式包装：罐头

携带式包装易开包装；易拉罐可乐

雅芳活颜礼盒超底价￥80

喷雾包装：空气清新剂

配套包装：不同大小规格搭配成套

礼品包装：复用包装：酒瓶2023/2/6国际贸易实务86可口可乐公司产品的销售包装2023/2/6国际贸易实务87可口可乐公司产品的销售包装2023/2/6国际贸易实务88对销售包装的要求：

(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；

(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力。（5）符合进口国的规定和习惯爱好2023/2/6国际贸易实务89三、中性包装（NeutralPacking）和定牌

中性包装：是既不表明生产国别地名和厂商名称，也不表明商标或牌号的包装；它包括无牌和定牌中性包装。

无牌中性包装是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。

采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。定牌：是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。无牌：指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上免除任何商标和牌号。2023/2/6国际贸易实务90四、包装标志

1、包装标志在商品的外包装（运输包装）上按合同刷上一定的标志，这些用图形、数字和简单文字制作的特定记号和说明事项称为包装标志。

2、包装标志的分类运输标志、指示性标志、警告性标志、识别标志、其他标志和条形码。2023/2/6国际贸易实务91运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志2023/2/6国际贸易实务92运输标志（shippingmark）运输标志又称“唛头”或“唛“通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：

2023/2/6国际贸易实务93

标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名

称字首或简称；（2）参考号：如运单号、合同号等（3）目的地；（4）件数及件号。

说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。2023/2/6国际贸易实务94ARACO---------------收货人名称缩写

2004/CNO.236---------------参考号

SINGAPORE------------------目的地

NO.1-30------------------------件号及件数

根据国际惯例，运输标志一般由卖方设计，在合同中可不做规定，但如果由买方提供，则在合同中规定具体式样和买方提供运输标准的时间，并定明如在装运前若干天未收到买方提供的唛头，卖方可自行决定。2023/2/6国际贸易实务95指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。2023/2/6国际贸易实务96指示性标志2023/2/6国际贸易实务97警告性标志

又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。

UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）

IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则（海运危规）

ICAO（国际民航组织）:

国际红空运输危险货物规则（国际空运危规）2023/2/6国际贸易实务98警告性标志2023/2/6国际贸易实务99

条形码标志美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码（UniversalProductCode）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）

国际物品编码协会EAN条码（EuropeanArticleNumber)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.

中国物品编码中心成立于1988年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”

“691”

“692”

“489”

“471”等。

其他：三九条码（3of9BarCode或Code39）、九三条码（Code93BarCode）、库德巴条码（CodabarBarCode）、二五条码（2of5BarCode）2023/2/6国际贸易实务10