第二章 商品的名称和质量第一部分

第三章商品的名称.质量.数量和包装通过本章的学习，掌握国际货物买卖中品质规定方法、品质公差、品质机动幅度、计量方法、溢短装条款、运输包装上的标志、（外包装、定牌包装、中性包装等的含义。第三章商品的名称.质量.数量和包装第一节商品的名称(nameofcommodity)一、商品的名称（品名）的定义及法律意义：（一）商品的名称是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

注意:货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面

（二）法律意义若卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物或撤销合同。案例：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

二、命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以制作工艺命名六、以人物命名七、以其褒义词命名.

四、商品的品名条款没有格式的规定内容具体，明确不要任意添加不必要的描述语句使用通用名称合适的品名注意取名对消费者的影响

第二节商品质量的含义和要求一、商品质量(Qualityofgoods)的含义和作用（一）商品质量的含义是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得（二）、商品质量在国际贸易中的重要性

商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求P17-18了解:ISO9000与ISO14000系列标准三、商品质量的规定方法用实物表示用文字说明等表示看货成交凭样买卖参考样品标准样品买方样品卖方样品回样凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭品牌和商标买卖凭产地名称买卖第三节商品质量的规定方法一、用实物表示商品质量的方法

(一)看货买卖是指卖方向买方展示准备出售的全部商品,买方验后表示满意,双方便函可进一步协商其他交易条件并签约.商品经买方验看并成交后,如再出现质量问题,买方不得追究卖方的责任.如:国际贸易中的拍卖方式通常使用看货买卖的方法,包括拍卖古董、艺术品、大宗农副产品.(二)凭样品买卖(salebysample)样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的足以反映和代表整批产品平均质量的少量实物.1.凭样品买卖的两种基本形式(1)凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)提交买方样品称为原样(originalsample)：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样keepsample）组织生产处理纠纷

Qualityasperseller’ssample注意：

A.样品的选择要有代表性B.注意区分标准样品和参考样品标准样品是交易双方据此签署合同并衡量交货品质的样品.参考样品则是介绍商品的一般品质状态的样品.只起促成交易的作用,而不能作为交货品质的依据.C.使用封样,减少纠纷封样(sealedsample)：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

(2)凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)Qualityasperbuyer’ssample赁买方样品注意:A:履约的问题B:对等样品(Countersample)：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样(returnsample).案例：我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。C.工业产权的问题在按买方提供的样品进行磋商和签订买卖合同时,应首先了解该样品是否侵犯第三者的工业产权.案例：

1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可口可乐”英文标识的无领T恤衫，价值128，000元。B昼夜赶制。但在比赛中阿根廷对意外的被淘汰出局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计划让阿根廷球迷收纳“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权，该批货在香港被销毁。[分析]从该案例申总结教训，在定牌交易中，为了避免工业权的纠纷，出口方可以采取两种做法：一是在合同中注明“如发生工业产权由买方负责”；二是订约前要求买方提供合法使用该商标或牌名效证明文件并留存。2、凭样品买卖的适用范围赁样品买卖的最基本两项要求是(1)以样品作为交货品质的唯一依据;(2)卖方所交货物必须与样品完全一致,但现实中,许多产品是很难作到“样”与“货”的完全一致.如农副产品.解决方法:在合同条款中增加“所交货物的品质与样品大致相同的”的说明.Qualitybesimilartosamplesubmittedbyselleron……(date)ThegoodstobedeliveredshallbeaboutEqualtoseller’ssampleNo……

3、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）两条针对凭卖方样品买卖（3）条针对凭买方样品买卖

（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。二、用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖(salebyspecifications)商品规格反应商品品质的若干主要指标,如:成分、含量、纯度、容量、性能、大小等.例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%

Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础如:我国东北大豆的出口规格为:水分最高为15%;杂质1%;不完善粒1%;含油量最低为17%.中文英文货号1212Art.No.12121212型Type/ModelNo.1212颜色红黄蓝均衡Colors:red\ypllowAndBlueEquallyAssorted30*3670*72码30*3670*72Yards每打尺码搭配为小3中6小3S/3,m/6AndL/6PerDozen30克听装InCansOf340Grams

2、凭等级买卖同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg3、凭标准买卖(salebystandard)权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规

定必须达到规格中若干主要指标的要求例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，实际上并不代表固定确切的品质规格.它通常由装船地的同业公会在该季节中装船的货物中分别抽出少量产品进行混合调配,以此代表该季节的平均品质.(大路货)在合同中,除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标如:中国花生仁,大路货(或注明:F.A.Q)规格:水分13%,不完善粒5%,含油量44%.中国大米

2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%(2)上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。4、凭牌名或商标买卖

牌名是厂商或销售商印在所生产或销售商品上或包装上的名称；商标是牌名的图案化，是特定商品的标志例如：MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖有些商品,如:机械、电器、仪表和大型成套设备,由于其结构和性能复杂,而且安装、使用、维修都需要专门的技术和操作规程,不能以几项简单的指标来表明其品质,因此,必须以详细的说明书平具体说明其构造成、性能、用材和使用方法,必要时还用图样和照片等.赁说明书买卖.(salebydescription)第四节买卖合同中的品名质量条款

( Qualityclause)一、基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度（QualityLatitude)条款1定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围例如：CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽41/42”（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%

（3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%

（二）质量公差(QualityTolerance)定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差

品质公差条款即便不写出入合同中，只要交付产品的品质在公认的差异范围内，就应被认为符合合同．

（三）品质的增减价条款品质的增减价条款依附于品质条款，是卖方交付货物的品质与合同中品质条款的要求出现差异时，对货物价格所做相应调整方面的规定．即：用价格调整来控制交货品质的变化根据国际贸易惯例，品质公差范围内的差异，货物无须另外计算增减价．品质机动幅度所规定的差异不存在拒收问题，但是否应另外计算增减价，则应由交易双方协商确定，一般作法是：品质差异较小朋友的货物不另外计算增减价；品质差异较大的货物则需另外计算增减价．常用的增减价条款主要有三种类型：１．按品质差异程度增价或减价在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算

２．只减价不增价对某些产品只在合同中规定品质标准的下限，交付物的品质如果低于合同要求，却又在品质机动幅度的范围之内，可以相应降低其价格；对于高出合同要求的部分，却不相应增价．如：羊毛含量每降低１％，价格就相应降低０．３％，羊毛含量高于标准含量，价格不作相应调整．３．限制低劣产品减价法某些产品的品质差异较大，对销售会造成较大影响，但其品质差异却又在交易双方商订的品质机动幅度之内，对此，买方可与卖方商订按品质低劣程度分档减价的方法．如：交货低于合同规定１％，减价１％；低于合同规定１．５％，减价２％；低于合同规定１．８％；减价３％等．补充说明：

1在实践中，一般只采用样品或者文字说

明中的一种方式来表示。如果有些商品需

要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦

成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说

明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。第三章商品的数量商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。第一节数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：

（1）按重量(weight)计算（2）按容积(capacity)计算（3）按个数(numbers)计算（4）按长度(length)计算（5）按面积(area)计算（6）按体积(volume)计算每种计算方法有不同的计量单位。一、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（即:商品连同包装的重量）

以毛作净（grossfornet),

如：白籼米，每公吨３００美元，以毛作净

WhiteRice，ＵＳ＄３００permetric,grossfornet

(二）按净重(netweight)计算净重=毛重—皮重在国际贸易中去除皮重的方法（P31)1按实际皮重(realtare)2按平均皮重(averagetare)3按习惯皮重(customarytare)4按约定皮重(computedtare)（三）其他计算重量的方法

1.按公量计重(conditionedweight)公量=净重—商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝、棉花等在实际交易中，由于公量难以计算，公量是以货物的标准回潮率来计算的．标准回潮度，是指交易双方约定的货物中的水分与干量之比；货物中的实际水分与干量之比称为实际回潮率．公式为：公量＝净重×（１＋标准回潮率）／（１＋实际回潮率）在国际贸易中，生丝、羊毛公认的标准回潮率为１１％．

例：某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为１１％，现有生丝１０５公吨，经测定，实际回潮率为９％，则符合双方约定的标准回潮率的重量为：公量＝１０５（１＋０．１１）／（１＋０．０９）＝１０６．９３（公吨）即：该公司出口时应备货１０６．９３公吨，方能履行１０５公吨的供货合同．2.按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板、铝锭等3．法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)

法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量注意：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。二、国际贸易中常用的度量衡制度

目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制(MetricSystem)（2）美制(U.SSystem)（3）英制(Britishsystem)（4）国际单位制(InternationalSystemofUnits)我国采用的度量衡制度：

国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）三、计量单位1、重量单位2、容积单位3、个数单位4、长度单位5、面积单位6、体积单位第二节买卖合同中的数量条款一、基本内容合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位，如果按重量计算的货物，则需要规定确定数量的方法，如：毛重、净重、以毛作净、公量等．如：中国龙井茶，１００公吨，三合板箱装，每箱２０公斤，净重英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。

公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利二、数量的机动幅度条款

1买卖合同中的数量机动幅度条款：

溢短装条款(moreorlessclause)

2溢短装条款的定义

就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时4．约数（about)条款在国际贸易合同中，如在交货数量前加“约”字，表明货物数量为“约量”(about)，如：“重烧镁，约7000公吨”．目前，国际贸易中对“约数”的含义各国掌握和解释不同．如采用信用证支付方式，且信用证的金额和数量上均有“约”字，根据《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5．溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）第二节买卖合同中的数量条款一、基本内容合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位，如果按重量计算的货物，则需要规定确定数量的方法，如：毛重、净重、以毛作净、公量等．如：中国龙井茶，１００公吨，三合板箱装，每箱２０公斤，净重英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。

公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利二、数量的机动幅度条款

1买卖合同中的数量机动幅度条款：

溢短装条款(moreorlessclause)

2溢短装条款的定义

就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时4．约数（about)条款在国际贸易合同中，如在交货数量前加“约”字，表明货物数量为“约量”(about)，如：“重烧镁，约7000公吨”．目前，国际贸易中对“约数”的含义各国掌握和解释不同．如采用信用证支付方式，且信用证的金额和数量上均有“约”字，根据《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5．溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）第三章商品的包装商品包装是实现商品使用价值和附加介值的必要手段之一,其功能主要体现在:1.保护功能2.方便性功能3.信息传递功能根据包装在流通过程中所起的作用不同,将商品包装分为运输包装和销售包装.第一节运输包装运输包装:大包装或外包装,是指将货物装入特容器,或以特定方式成件或成箱的包装.一、运输包装的种类1.箱(CASE)2.桶(DRUM,CASK)3.袋(BAG)4.包(BUNDLE)二、运输包装的标志运输包装的标志是指:为了方便货物交接,防止错发、错运、错提货物,方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关部门依庋对货物进行查验等,而在商品的外包装上标明或刷写出的标志.按其用途不同,可分为:运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志或产地标志．（一）运输标志唛头：是国际货物买卖合同、货运单据中人关货物标志事项的基本内容．一般由四个部分组成：１．收货人或买方的名称字首或简称２．参照号码：如：Ｓ／Ｃ，Ｌ／Ｃ号３．目的地４．件数号码（二）指示性标志（三）警示性标志（四）重量体积标志（五）产地标志第二节销售包装销售包装：小包装或内包装，是在商品制造成出来后以适当的材料或容器所进行的初次包装．第三节定牌、无牌和中性包装１．定牌：“定牌”,是指买方要求在我出口商品和／或包装上使用买方指点定的商标或牌号的做法。我们同意采用定牌，是为了利用买主(包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店)的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。但应警惕的是，有的外商利用向我定购定牌商品来挤占我方商标的货物销售，从而影响我国产品在国际市场树立品牌。另外,还要注意买方商标或冒牌的合法性，防止侵犯他人“工业产权”。２．“无牌”是指买方要求在我出口商品和／或包装上免除任何商标或牌号的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的的主要是避免浪费，降低费用成本。国外有的大百货公司、超级市场向我订购低值易耗的日用消费品时，也有要求采用无牌包装方式的。其原因是，无牌商品毋需广告宣传，可节省广告费用，降低销售成本，从而可达到薄利多销的目的。除非另有约定，采用“定牌”和“无牌”时，在我出口商品和／或包装上均须标明“中国制造”字样。３．中性包装(neutralpacking)是指在商品和外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有“定牌中性”和“无牌中性”之分。“定牌中性”是指在商品和／或包装上使用买方指定的商标／牌号，但不注明生产国别。“无牌中性”是指在商品包装上均不使用任何商标／牌号，也不注明生产国别。采用“中性包装”，是为了适应国外市场的特殊需要，如，转口销售等，有利于扩大贸易。但需注意，近年来“中性包装”的做法在国际上屡遭非议。因此，如国外商人要求对其所购货物采用中性包装时，我方必须谨慎从事。第四节买卖合同中的包装条款包装是主要交易条件之一，国际货物买卖合同的重要内容，买卖双方必须认真洽商，取得一致意见，并且在合同中作出明确具体的规定。合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。以下是包装条款的一些实例：木箱装，每箱50千克净重inwoodencasesof50kgneteach纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每只水果包纸incartonsorcratesofabout12kgnet，eachfruitwrappedwithpaper布包，每包20匹，每匹42码inclothbaleseachcontaining20pcsof42yds．铁桶装，每桶