销售人员基本素质及礼仪培训

销售人员

基本素质及礼仪培训赣州瑞升工贸有限公司1第一部分 概念沟通赣州瑞升工贸有限公司2销售人员在营销策略中的地位正常行销通路以外之营业推广销售促进[SP]公共报导[PR]营业推广人员推销广告赣州瑞升工贸有限公司3销售人员的作用顾客满足客户对产品信息的需求解答疑问公司提供客户对产品的反应状况市场情况桥梁赣州瑞升工贸有限公司4销售人员基本职责凭籍良好的销售技巧，以优质的服务，达到销售目标。赣州瑞升工贸有限公司5销售人员三大基本素质具有强烈的签单欲望，以结果为导向本质上热爱与人打交道，以人为导向喜欢自己推销的产品，以兴趣为导向赣州瑞升工贸有限公司6一流销售人员五种性格精力充沛充满自信渴望成功勤奋向上将挫折与困难当作挑战赣州瑞升工贸有限公司7什么是真正的服务？把客户所希望的商品，在其希望的时候，用其希望的方法、将其希望的数量提供给他。

服务的意义低价并非是服务客户追求的是“感受好”的卖场服务并非免费用亲切的态度、和蔼的笑容来对待客户赣州瑞升工贸有限公司8服务5S研究Study----研究客户心理、接待技术----研究车地产知识机敏Smart----敏捷、漂亮的接待方式----要有充分的准备及认识微笑Smile----健康----体贴----发自内心的微笑诚意Sincerity----人与人之间不可欠缺的润滑剂----一切事物的基本速度Speed----物理上的速度----演出上的速度赣州瑞升工贸有限公司9服务的原则平等化的服务提供满足客户希望的服务赣州瑞升工贸有限公司10第二部分销售礼仪赣州瑞升工贸有限公司11充分认识外表的重要产品的第一印象在销售人员身上品味清洁保守赣州瑞升工贸有限公司12认识外表的重要刮胡子了吗?是否可以看得见鼻毛?是否有头皮屑?衬衫的领、袖是否清洁？领带打正了吗？鞋子擦干净了吗？徽章（胸牌）是否在固定位置？男性头发与服装是否整齐、清洁？头发是否扎起来？化妆会不会过浓？指甲是否修饰得过于惹眼？饰品是否过于华丽？鞋子是否擦干净？袜子有没有抽丝？香水是否过浓？女性赣州瑞升工贸有限公司13制服的魅力制服可衬托出项目的个性烘托出整个团体的魅力要理解穿制服的目的穿法可以表达出个性穿制服的意义

---给展厅带来统一的美感

---向客户表明本案的个性

---提供统一化的服务赣州瑞升工贸有限公司14正确的待机方法正确的姿势恰到好处的位置没有客户的时候，进行检查及整理资料的工作经常意识到客户的存在不要七嘴八舌---边做销售准备，边等待招呼客户的机会赣州瑞升工贸有限公司15正确的待机姿势正确的待机姿势

双手自然向前交叉，两脚微分；身体挺直朝前，以轻松的姿势站立，同时自然地观察客户的状态。正确的行礼角度15°行礼---表示“是的”/“请稍候”30°行礼---表示“欢迎光临”45°表示“谢谢光临”赣州瑞升工贸有限公司16请注意！切忌彼此聊天百无聊赖地站在一起注视客户的打扮或行动过于专注整理资料而忽视客户的存在赣州瑞升工贸有限公司17正确的声音接电话时普通话和客户交谈时根据客户用语而定语调舒缓、亲和力在客户耳中觉得受用的语言观察客户的反应让客户自我推荐语言是有生命的赣州瑞升工贸有限公司18用语原则使用依赖式而避免命令式使用肯定式而避免否定式注意在拒绝等特殊时机的用语语言顺序请下周再来。/对不起，可不可以请您等到下周一？没有这款车型。/对不起，现在只有这款了。不能预留！/对不起，您知道没付定金是不能留车的。它确实很适合您，只是价格稍微高了些/它的价格稍微高了些，但确实很适合您。赣州瑞升工贸有限公司19接待客户的七大用语1、欢迎光临5、谢谢2、好的6、对不起3、请稍候7、抱歉4、让您久等接待客户的注意事项

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能够用流畅的接客用语

---以正确的姿势与态度来接待客人赣州瑞升工贸有限公司20电话应对的基本要点列出事件的要点后再拔对方的电话号码确定对方是你要找的对象后再报上自己的名字（问候）陈述事件（挂断前要核对一下要点）确认事件的要点致意后挂断电话（要先确定对方是否已经挂断）---用正确的态度对话

---当做对方就在眼前

---慢速、清楚、恭敬赣州瑞升工贸有限公司21电话应对的注意事项商量时须用手遮住话筒不可边笑边接电话不在时留下对方的电话号码要对方稍待一下时听到对方挂断的声音后再切断私人电话要简短、有礼赣州瑞升工贸有限公司22接电话的基本要点铃响不要超过三声自我介绍后再确定对方的身份：

---您好，×××公司---请问您是……[记录]询问

---请问……[讯问事项]---欢迎您有时间到展厅来……赣州瑞升工贸有限公司23接电话的基本要点询问事件