代理店的管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档三、代理店管理制度□总则第一条：本规定的主旨本规章规定XX公司与代理店之间的交易有关事项。第二条：代理店的销售区域代理店可行销售的区域，依协议来决定。代理店如欲于指定以外的区域进行买卖活动，应事前与XX公司联络，取得其认可。而在某种情况下，XX公司必须估计此店与其他代理店的竞争情况，做深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。第三条：经营商品代理店所经营的商品必须是由XX公司生产、附有HX商标的所有产品。第四条：销售责任额代理店的每月销售责任额为××万元以上。但此责任额必须是第三条规定商品的总额。代理店须于每月25日之前，向XX公司提出下个月份的销售预定。第五条：经销处等的设置代理店可在自己的责任范围下设置经销处及代办处等。但设置之前须与XX公司联络，取得其认可方能实施。第六条：销售价格货自我经发给代理店的商品价格与代理店卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表来进行。前项的价格如发生变更，前者须经双方协议、后者需XX公司的认可方得实施。第七条：交易保证金等代理店须照交易额，事前缴交XX金额给本公司，做为交易保证金，XX公司再发给此金额范围内的股份给代理店。第八条：相关资料的提出XX公司必须令代理店提出必要的资料(例如客户名册、预估客户名册、销售计划等)。第九条：XX公司交货方式与运费本公司以XX公司工厂为交货给代表店的地点。但如代理店另有提出请求，可送货至其指定地点。关于前项，如另有声明则产品的装箱费、运费由代理店负担。运送途中如发生事故，其费用负担由XX公司与代理店双方经由协议后决定。第十条：退货当货品与代理店的订购内容不同，或不良品的制造责任明显为XX公司所有时，始能接受退货条件。第十一条：付款条件货款的缴付以每月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。前项付款以付款日起算，90日以内为期的支票为主。第十二条：暂停出货代理店如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，XX公司将暂停对其出货以便观察。□对代理店的支援第十三条：主旨为促进代理店的销售绩效、XX公司代理店之间的互助关系，本章特别制定各种奖励及支援制度。第十四条：交易奖励制度以下奖励制度适用于代理店的销售及付款事宜。(一)销售额增进的奖金代理店三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的三成以上，可享下列回扣优待：1.超过三成者3%；2.超过四成者4%；3.超过五成者5%；4.超过六成以上者7%；以上计算是以三个月为一单位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。(二)前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一月计算基准月。第十五条：代理店的优惠条件(一)代理店如加盟另外成立的代理店会，将可享受代理店的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、经营资料及其他种种特惠条件。(二)前项的代理店规约另文规定。□附则第十六条：同种产品的仿造限制代理店未经XX公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他同业者订立契约，进行买卖。第十七条：严守代理店必须严守与XX公司的有关交易，不得泄露给第三者。第十八条：违反规定的处置代理店如违反本规章的各条规定，XX公司可随时解除部分或全部的契约。第十九条：禁止代理店彼此之间的竞争代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，引起代理店彼此之间无谓的竞争。但如经XX公司指示时则不在此限之内。若因前项行为或类似方法，引起代理店之间的竞争，XX公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。第二十条：新代理店的设置XX公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理店的意见，居间调停予以解决。第二十一条：指定法院当发生本规定的相关纷争时，由XX公司所在地的管辖法院裁决。第二十二条：规定的废止、修正本规定的废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档十、代理店业务管理制度（一）总则第一条目的本制度旨在为××公司（以下简称“公司”）与××代理店（以下简称“代理店”）间的代理业务关系确定依据。第二条销售区域代理店的销售区域由双方共同商定。代理店如要进行指定销售区域外的销售，需事先通报公司，并征得公司同意。第三条销售产品代理店经销的产品为公司制造的××系列产品。第四条销售责任额代理店每月必须完成销售额××万元以上，代理店需在每月25日前将下月预定销售额通告公司。第五条销售价格公司对代理店的供货价格及代理店对客户的销售价格由价格表另定。供货价格的变更须经双方协商决定。销售价格的变更，需征得公司同意。第六条购货保证金根据购物量的多少，代理店应预交一定数量的购货保证金。第七条提交资料代理店应向公司提交必要的业务资料，如客户名单销售计划等。（二）交易条件第八条交货方式及运费公司对代理店的供货地原则上以公司生产地为主。如代理店有特别要求，公司应将货物运送到指定地点。运费由代理店支付。如运输过程中发生损害，由双方协商解决。第九条退货如供货与代理店订货内容不同，或因公司生产制造上的责任，造成质量问题，代理店可以将货物退回公司。第十条支付条件货款的结算日为每月20日，代理店应在下月10日前将上一月的货款付清。第十一条削减供货如代理店不能履行付款义务，或有违约行为，公司可以削减对代理店的供货。（三）业务支持第十二条目的为了促进代理店的销售，保证代理店与公司间建立良好的合作关系，特提出各种奖励和支援措施。第十三条销售奖励制如代理店三个月平均的订货量比上年同期3个月的订货量增加30%以上，公司实行利益返还奖励。具体规定如下：1．增加30%以上奖励××%2．增加40%以上奖励××%3．增加50%以上奖励××%4．增加60%以上奖励××%如代理店全部以现金支付货款，则返还×%的利益，如以期票支付，且将期票时间缩短到60天（规定为90天），则奖励×%。第十四条协会代理店加入公司的代理店协会，可以接受协会在经营管理和产品制造技术等方面的指导，无偿得到广告宣传品和经营资料。（四）限制第十五条同类产品经营限制代理店未经公司同意，不得与第三方签订制作、销售与本制度第三条所规定商品相同或相类似的商品的合同。第十六条严守商业秘密代理店与公司都有严守双方交易过程有关的商业秘密的义务，不得泄露给第三方。第十七条违约处理代理店如有违反本制度的行为，公司可以随时解除代理店的代理资格。第十八条代理店间竞争的限制代理店不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，属不正当竞争行为，应予禁止。如因代理店的不正当竞争行为引起代理店间的纠纷，