HUS存储销售策略PPTV1.9(销售版)

HUS100存储销售策略知己知彼知天知地知名当世知情识趣知机识变知易行难知过必改知来藏往

产品

市场

需求动机

行动维护实施营

销存储产品销售周期销售周期战前战 中战后存储市场格局分析——你了解我们的对手吗？国内存储市场竞争全图其它存储厂家：……特点：基本分析：销售额在上亿元的作为主要的分级，目前国内存储市场在200亿左右。多数采用OEM方式普遍具有较强的存储技术广泛的应用案例和市场占有率具有较强的品牌包括国内大陆及台湾超过50家特点：存储技术积累少主流存储厂家分析主要分为两类厂家专业存储厂家（EMC、HDS、NetApp等）：拥有核心的存储技术，软件和解决方案丰富服务器厂家（IBM、HP、DELL）：服务器为主，存储是副业，大部分存储产品采用OEM策略存储发展的特点主流的存储厂商的软件特性功能十年没有大的更新，硬件架构全部转向X86架构，中端基础操作系统平台全部转向Linux;并购厂商进行技术更新，成为主流的技术发展方式，比如：重复数据删除、虚拟化、VTL等等实际没有一项是新技术，大多数市场很小；数据管理和能源节省成为独立存储厂商的发展之路，以EMC、HDS为例，目前的DM和HCP，分层存储、节电配置、2.5硬盘和VMware兼容等。EMC公司概况公司信息1979年成立，总部在美国马萨诸塞州，收入（2007年）：132.3亿美元全球排名第一的外部存储和存储管理软件提供商全球第九大IT科技公司，第六大软件公司中国公司情况分公司：1995年进入中国，目前有13家分公司研发中心：在北京和上海设有EMC中国卓越研发中心渠道：5家增值分销商（VAD），>30家一级增值经销商（T1VAR）、>800家二级经销商（T2VAR）SMB市场策略：成立中小企业事业部，加大中小企业的业务发展EMC学院计划：与国内多所221高校合作，设立存储培训课程，已有21所大学加入计划，目标到2011年增至50家通过收购丰富解决方案直接研发投资约40亿美元—另加收购投资70亿美元虚拟化/数据移动内容管理信息安全性服务资源管理可用性/归档1/031/041/051/061/071/08EMC战略收购：2003

–

20102003年，并购备份软件Legato和提供内容管理与索引的Documentum公司2003年底，并购服务器虚拟化厂家VMware2007年，并购重复数据删除厂家Avamar2010年，并购虚拟带库厂商DataDomain和HPC存储厂商IsilonEMC如何定位其存储产品VMAX通过最强大的网络存储承载更高的工作负荷。企业级业务VPLEX在存储数据信息的同时,穿越数据中心之间。

企业级业务VNX&VNX2通过统一存储平台的支持性文件,管理框架,对象型-对于优化虚拟应用。

中端业务和企业级业务2013-9更新VNX至VNX2代存储系列，主要提升了硬件参数VNXe统一存储平台优化为虚拟应用包括：VMware和Hyper-V的综合应用。中小企业业务EMC—满足客户需求的完整产品阵容简单、高效、价格合理简单、高效、强大值得信赖、

灵活智能、

效率非凡VMAXVNXVNXe性能/扩展性/可用性可扩展性VMAXe值得信赖、

灵活智能、

功能强大VNX2我们的主要竞争产品——VNXEMC

VNX

系列型号

VNX5100VNX5300VNX5500VNX5700VNX7500外形尺寸4U4U–7U4U–7U5U–8U5U–8U驱动器数量751252505001,000驱动器类型3.5英寸闪存、SAS和NL-SAS以及2.5英寸SAS文件系统

模块每个X-Blade的I/O

插槽数不适用3445X-Blade不适用1或21、2或32、3或42–8内存不适用6GB/刀片12GB/刀片

12GB/刀片24GB/刀片12GB36GB48GB192GB协议不适用NFS、CIFS、MPFS、pNFS存储池

模块存储处理器2每个SP的I/O端口数4个光纤通道端口，2个后端SAS端口不适用不适用每个SP的I/O插槽数不适用2255内存8GB

16GB24GB

36GB48GB协议光纤通道光纤通道、以太网光纤通道、iSCSI我们的主要竞争产品——VNX2

我们的主要竞争产品——VNX2

VNX5200VNX5400VNX5600VNX5800VNX7600VNX8000最大

FAST

Cache600GB1

TB2

TB3

TB4.2

TB4.2

TB最大驱动器数12525050075010001500**驱动器类型闪存、SAS、NL-SAS文件

系统模块X-Blade1或21

或

21

或

22

或

32

到

42

到

8每个

X-Blade

的

I/O

插槽数333445每个

X-blade

的内存6GB6

GB12

GB12

GB

24

GB24

GB协议CIFS、NFS、pNFS存储池

模块存储处理器222222每个

SP

的

I/O

端口数222222每个

SP

的

I/O

插槽数3455511每个

SP

的内存16GB16

GB

24

GB

32

GB

64

GB

128

GB

每个

SP

的核心数4446816协议光纤通道、以太网光纤通道、iSCSI

EMCVNX中端存储优势产品线长从5100到7500有5款产品，因此覆盖应用很广新的VNX2，从VNX5200到8000硬件参数指标很有竞争力将原有的SAN和NAS产品线合并后，硬件指标优势非常突出，15K盘，内存容量，CPU类型和多种的接口类型等等都相对于我方有明显的优势。新的VNX2系列的硬件参数（内存、支持硬盘数量、支持端口扩展数量、多核处理器等）提升很大可以结合EMC全面的存储产品线低端、中端、高端磁盘阵列，NAS，VTL，内容寻址存储等丰富的存储管理软件和应用解决方案（Microsoft、Oracle、SAP、备份、恢复、归档等）EMCVNX2技术更新解析用VNX2来打败VNXMCx多核处理MCx包含三部分：MCC（Multi-CoreCache）、MCR（Multi-CoreRAID）和MCF（Multi-CoreFASTCache）。这一改进除了性能上的巨大提升以外，还让新的VNX在底层上支持同步“双活”（SymmetricalActive-Active）和自适应缓存管理。没有新意自适应缓存MCC取消了读、写缓存和高/低水线（High/LowWatermark）的设置，PageSize固定8KB；FASTCache的改进（MCF）新的驱动栈顺序将MCC层至于FASTCache层之上。这样所有在内存缓存（DRAMcache）中命中的I/O无需再检查一遍FASTCache，从而节省了CPU开销；VNX为什么不这么做FASTVP也有改进，现在它的颗粒度（或可迁移的数据片大小）从之前的1GB细化到256MB；VNX为什么不这么做永久热备份MCR的一项特性是永久热备份。

热备份盘和故障盘的对调是永久性的，因此也就不再需要想到耗费时间的数据回拷（Equalization）的步骤。技术跟随HDS双活（Active-Active）架构实现了“双活”架构。LUN可以同时被两个SP看到和访问，从而提升了两倍的性能。如果单侧的路径或SP发生故障或者在NDU（Non-disruptiveUpgrade，无中断升级）操作时，不会出现LUNtrespass，对LUN的I/O访问没有任何延时。尽管目前版本的“双活”功能仅支持传统的RAIDGroupLUN，但这让VNX离真正的同步“双活”阵列更近了一步。EMC存储竞争一纸禅对于新的VNX2，我们的硬件指标不占优，那就从VNX2更新的特点上面进行出击更改的交换架构是其跟随HDS的脚步，而且只能支持RaidGroup，暂不支持Pool，而EMC的FASTVP、Snapshot、

Deduplication、ThinProvisioning等均需要应用在Pool之上，所以EMC的交换架构没有实质意义。多核处理器技术，这个并不是EMC首先提出的，他们依然在跟随HDS的脚步，HDS早就将控制CPU和数据CPU分离，分别处理不同数据；而EMC虽然用了多核处理器，但是依然没有将不同数据分别处理，所以利用率、可靠性和稳定性方面依然有待考证。并且可以以此质疑以前的VNX存储的性能和稳定性。VNX是WIN系统的底层和需要浪费5块系统盘的问题Windows系统的不稳定可以明确指出，指标可以限制VNX仍然存在4块系统硬盘的问题，并且现在的4个300GB系统硬盘是不能使用的不怕与EMCPK性能我们已经有了HUS150SPC-1的测试报告和详细的HDS自己测试的报告，基本可以肯定是我们在性能上有明显的优势。IBM公司概况公司概况355,760名员工，遍布170多个国家总部：Armonk,NY存储业务只占了IBM整体业务的2%，而且产品主要靠OEM存储销售策略：顾问营销：以顾问和专家形象提供咨询和解决方案捆绑销售：对服务器、存储、交换机、应用软件、服务等进行捆绑，以解决方案形式销售低价假象：在整个捆绑中降低存储报价，使用户产生IBM存储便宜的假象渠道覆盖：通过渠道覆盖SMB市场FUD策略：对客户灌输关于竞争对手公司和产品的负面观念IBM系统存储部全球5000名员工全球14个研发实验室，每年研发经费超过五亿美元IBM拥有全面的存储产品线IBMTotalStorage解决方案磁盘阵列磁带库SAN软件及归档DS8000TS3500TS3310TS3200虚拟化SVCM48B5K/434/B64B16/4249513/09/06TS3100VTLNSeriesN3000N7000R18/9222iSVCTS3400XIVN6000DR550V7000V3700/V5000IBM存储优势领先的存储市场份额IBM在全球存储市场一直比较稳定地排在前3位整体解决方案供应商拥有完整的产品线，包括服务器、存储、磁带库以及软件等，并能提供较完善的服务Tivoli是系统管理领域的领先者，软件功能丰富解决方案专家形象通过咨询专家形象，并以捆绑方式销售，整体解决方案易得到用户认可主要技术优势虚拟化、存储逻辑分区目前最主要的竞争产品——StorwizeV7000IBMStorwizeV7000统一存储2011年的10月11号发布ConfigurationsimilartoStorwizeV7000butsmallerinmanyaspectsStorwizeV7000StorwizeV7000Unified最大节点数41最大硬盘数960240最大容量1,440TB360TB最大LUN数量40962048主机接口数量3224最大缓存64GB16GBProductStorwizeV7000(4)HUS150存储虚拟化功能YesNo最大支持容量1440TB

2880TB缓存Upto64GBUpto32GB控制器Active/ActiveActive/Activewithautomaticloadbalancing光纤端口Upto88Gbps（每节点）Upto168GbpsiSCSI接口Upto410Gbps（每节点）Upto810Gbps自动精简配置支持支持自动分层EasyTierHDT最大支持硬盘数960（4节点）960SPC-1IOPSPerformance(Diskonly)53,014(240HDD)110,000（896HDD）StorwizeV7000vs.HUS150ProductStorwizeV5000HUS110存储虚拟化功能YesNo缓存Upto32GBUpto8GB控制器Active/ActiveActive/Activewithautomaticloadbalancing光纤端口Upto48Gbps（每节点）Upto168GbpsiSCSI接口Upto21Gbps（每节点）Upto810Gbps自动精简配置支持支持自动分层EasyTierHDT最大支持硬盘数168-336（4节点）120StorwizeV5000vs.HUS110V7000和V5000的优势之处指标很高多控制器架构，缓存可到64GB，支持硬盘数量从240一直到960，以240递增，因此非常灵活具备了虚拟化功能提供了存储虚拟化功能，极大提高了其中端存储的竞争能力软件免费所有存储软件已经包含于产品中，在价格竞争上非常有优势。IBM存储竞争一纸禅960是凑出来的！从本质上看V7000是一款240块盘的存储产品，然后在4台240块盘的存储上做了软件的集群，从细节应用上来看V7000S受到诸多限制，比如卷不能跨盘阵的硬伤。统一存储的指标偏低V7000在配置NAS后指标最大为240块硬盘，而且NAS头的指标相对于M1比较低。性能优势从SPC-1报告来看HUS性能占据较大的优势可以充分利用性能优势双活技术双节点做绑定两台X系列服务器做I/Ogroup，每个I/Ogroup之间不能实现负载均衡。HP公司概况

公司简介惠普公司成立于1939年，全球最大的信息科技（IT）公司之一公司总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市（PaloAlto）截止2007年10月31日的2007财年中，收入达1043亿美元，在2007年美国财富500强中排名第14位2010年8月收购3PAR逐渐全面整合存储业务三大业务个人电脑及服务器打印成像及数码产品存储及管理软件惠普存储阵列产品组合P2000值得信赖的企业应用整合存储整合

和灾难恢复通过虚拟化实现简化最出色的BladeSystemMatrix集成Windows、VMwareHP-UX、Linux等FC和iSCSI主机端口SAS和中线SAS硬盘整合关键任务存储和维护应用SLA数据中心整合与灾难恢复大型Oracle和SAP应用自动化分层APEX应用QOSHP-UX、Windows和其它20多种操作系统，包括NonStop和大型机固态硬盘、SAS、中线硬盘低成本存储整合WEB、Exchange和SQL基于控制器的快照/克隆/镜像Windows、Linux和VMwareFC、iSCSI、SASSFF和LFF硬盘混合使用SAS和SATA硬盘P9500P6000EVAP4000SAN面向虚拟IT的横向扩展SAN具备多站点高可用性的集群架构全功能软件经济高效的远程/分支机构灾难恢复最佳的BladeSystemSANVMware、Citrix、Hyper-V、Windows、LinuxiSCSISAS、SATA远程办公机构整合/低成本整合虚拟IT部署企业应用整合数据中心整合云/

服务提供商3PAR面向云和公用计算的第一层存储集群架构领先的虚拟化和VMware集成最出色的自动精简功能自动分层自动化管理和多租户能力FC和iSCSI主机端口FC和SATA硬盘、固态硬盘HPP6000企业虚拟阵列系列

P6300EVAP6500EVA描述非常适于在包括主要业务应用（包括数据库、电子邮件和ERP）的SAN环境中，以较低的入门级成本整合存储和简化IT。最大容量可扩展至250块SFF或120块LFF可扩展至450块SFF或240块LFF主机端口仅8个FC端口4个FC端口，8个1Gb/siSCSI端口4个FC端口，4个10Gb/siSCSI/FCoE端口仅8个FC端口4个FC端口，8个1Gb/siSCSI端口4个FC端口，4个10Gb/siSCSI/FCoE端口特性借助P6000CommandView和内建的自动精简功能实现轻松的管理，通过P6000SmartStart简化安装可选软件借助P6000BusinessCopy实现本地复制和LUN迁移功能、借助P6000ContinuousAccess获得远程复制功能、借助P6000ClusterExtension获得高级数据保护功能第五代HPP6000企业虚拟阵列系列P6300EVAP6500EVA高速缓存/内存总容量4GB高速缓存8GB高速缓存主机端口8个FC或4个FC和8个iSCSI8个FC或4个FC和8个iSCSI主机端口，速度8Gb/1GbE/10GbE8Gb/1GbE/10GbE设备通道/端口8个SAS16个SAS设备通道/端口，速度6Gb6Gb硬盘类型SAS，中线SASSAS，中线SAS最大硬盘数量120块LFF或250块SFF240块LFF或450块SFF最大主机数量512/256512/256最大LUN数1023个LUN2047个LUN最大LUN容量32TB32TB所支持的RAID类型Vraid0、1、5、6Vraid0、1、5、63PAR7000系列FeaturesHP3PARStoreServP7200HP3PARStoreServP7400RawCapacity1.2TB-250TB1.2TB-864TBDriveTypes6Gb/sSASSFF:

300GB15KRPM

450GB10KRPM

900GB10KRPM

100GBSLCSSD-Flash

200GBSLCSSD-Flash

6Gb/sSASLFF:

2TB7200RPM

3TB7200RPM

6Gb/sSASSFF:

300GB15KRPM

450GB10KRPM

900GB10KRPM

100GBSLCSSD-Flash

200GBSLCSSD-Flash

6Gb/sSASLFF:

2TB7200RPM

3TB7200RPM

NumberofHDD8-1448-480NumberofSSD8-1208-240AllSSDYesYesCache(Control/Data)0/24GB0/32-64GBControllerNodes22/4MaximumHostports1224SCSIConnections2Built-inIPremotecopyport

4(optional)

10Gbit/siSCSI/FCOE(postGA)2/4Built-inIPremotecopyport

4/8(optional)

10Gbit/siSCSI/FCOE(postGA)FCConnections12x8Gb/sFCports

4(built-in)+8(optional)24x8Gb/sFCports

4or8(built-in)+

8or16(optional)ThinProvisioningYesYesTieringYesYesWarranty3yrsparts,3yrslabor,3yearsonsitesupport3yrsparts,3yrslabor,3yearsonsitesupportP74004节点作为松耦合架构VSHUS100P74004节点配置架构配置240盘以上就需要4节点互联支持90%25%HUS100从110到150都是对称双活前端访问性能均衡；后端硬件负载均衡40%40%HUSvs.HP3PARStoreServF-Class,P7000HUS1003PARStoreServF-Class,P7000优势：真正的双活自动负载均衡控制器更大的I/O并发系统的总带宽缓存分区超高密度盘柜对比3PAR弱势：服务器与存储同品牌不能横向扩展3PARthinprovisioning技术相对较有新意数据块小为16KB可扩展到4个控制器,更大的内存更多的FC、ISCSI连接端口免费多路径管理软件3PARP7000按驱动器许可HUS1003PARStoreServF-Class,P7000CustomerValueScale产品逐渐替换成3PAR7000HP存储优势服务器与存储组合优势：与第三方存储厂商相比，有服务器拉动销售能力，具有服务器、存储系统的组合竞争手段与优势，可以有力阻击第三方存储厂商全面的数据保护产品和解决方案：提供了从入门级到企业级、从直接连接存储到SAN的一站式购买方式，包括：基础设施、管理工具、全面的数据保护产品和解决方案强大的渠道体系：渠道与销售体系经营时间较长，销售覆盖面较广泛深入较好的售后服务：备件库较多，分布广泛，而且，合作伙伴遍布国内各个省市，用户的售后服务响应速度有保障（针对中低端）高端存储价格隐蔽性较高：不同存储产品折扣不同，而且，高端存储产品完全依单定价避免拼指标和性能从目前EVAP6000将逐步替换成3PARP7000系列，指标也不高，因此相对来看竞争能力较弱，而且性能一般，通常在测试中不占优势。3PARP7400在SPC-1SSD测试值较好，在HUS150没有FMD评测数据前先避免比较性能。HP存储竞争一纸禅 中低端存储来源于不同的厂商低端来自收购的Left-hand和DotHill，中端目前是原有EVA和3PAR并行，存储业务逐步转向3PAR，彼此之间不同的界面，不同的升级方式3PAR所谓先进的架构实际3PAR架构对于上一代的产品全新换代，但按照驱动器许可，非对称式双活，超过240盘需要4个控制器支持。存储血统做“客户”的产品，卖“公司”的产品；3PAR是2010.8被HP竞价收购整合HP整合3PAR后软件修复大量BUG，甚至为了迎合HP存储操作友好性加入EVA操作界面、人员也有较大变动HDS存储从高端到中端，都是自己独立研发的贵族存储血统。仅中端就从高端沿用对称双活、硬件负载均衡、缓存分区、NVRAM掉电保护NetApp公司概述公司概况1992年成立，总部位于美国硅谷6,300+名员工，中国100+名员工以网络化（Network）为核心，以专具化（Appliance）为理念提供全面的解决方案，涵盖硬件平台、软件系统和专业咨询服务

NetApp产品家族图2000Series-Max#ofDrives–60to1443000Series-Max#ofDrives–480to7206000Series-Max#ofDrives–1200to1440325032202240-22240-42220Maxdiskdrives=60Maxdiskdrives=144Maxdiskdrives=480Maxdiskdrives=720Maxdiskdrives=1,200Maxdiskdrives=1,440Maxdiskdrives=1,440622062506290NetApp产品更新情况Netapp最新产品情况NetApp集群模式DataONTAP8.1c-modec-mode前身为一家软件公司Spinnaker的SpinFS产品，后来这家公司被NetApp收购，SpinFS改为NetApp的DataONTAP7GX，支持最多24个节点的集群NAS，ONTAP7GX发展为ONTAP8.0c-mode2节点对2节点对…最多12对c-mode集群Netapp

FAS3220和FAS3250产品技术指标WAFL问题分析WAFL采用类似文件系统的基本存储结构，其为NAS存储系统而设计，并对NAS应用是适合的，

但是采用WAFL格式运用于SAN存储面对不同的应用类型会产生很多细节的性能问题WAFL会因碎片产生诸多影响影响可用容量的大小影响读写性能WAFL两个最大问题:性能将随着使用容量的增加而下降Netapp最优势的应用是快照，但其产品系统必将随着快照的创建和衰减产生大量的碎片，因此性能也必将下降Head

PositionHead

PositionNetAppWAFL磁盘碎片将产生性能问题Head

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PositionReadDeleteDelete全新的WAFL磁盘系统没问题随着空间的减少,空间再分配降低了存取性能NetAppWAFL磁盘碎片将产生性能问题1Head

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Position2345678910Head

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Position读操作性能严重降低ContinuedNetAppWAFLNAS空间利用率:

16*Disk

RAID-DP校验存储裸空间总容量=16Disksx144GB=2,304GB校验后的裸空间=2,176GBx87.5%=1,904GB水平校验=136GB(6.25%)斜线校验=136GB(6.25%)WAFL驻留空间=231GB(12%)集群镜像驻留空间=84GB(5%)最大可用集群可用空间=(2,176GB–84GB–231GB)=1,589GB可用裸空间容量=16Disksx136GBperDisk=2,176GB格式化损失空间=128GB(5.56%)最大卷空间=1,589GBx80%=1,271GB卷快照驻留空间=318GB(20%)NAS可用空间=55%存储裸容量最大55％空间利用率NetAppWAFLSAN空间利用率

16*Disk

RAID-DP校验存储裸空间总容量=16Disksx144GB=2,304GB校验后的裸空间=2,176GBx87.5%=1,904GB水平校验=136GB(6.25%)斜线校验=136GB(6.25%)WAFL驻留空间=231GB(12%)集群快照驻留空间=84GB(5%)最大可用集群可用空间=(2,176GB–84GB–231GB)=1,589GB可用裸空间容量=16Disksx136GBperDisk=2,176GB格式化损失空间=128GB(5.56%)最佳实践建议的最大LUN空间=1,589GBx50%=794.5GB100%高可用性驻留空间=1,589GBx50%=794.5GBSAN可用空间=34.5%存储裸容量最大34.5％空间利用率NetApp存储的固有优势 统一网络存储支持IPSAN、FCSAN和NAS一体化存储NAS性能较优异NAS实施过程非常简单易操作技术优势产品指标高，软件特性丰富WAFL（WriteAnywhereFileLayout）文件系统RAID4、RAIDDPNetApp存储竞争一纸禅SAN架构及功能较弱由于其架构首先是NAS架构，因此SAN的功能较弱，虽然软件众多，但多是针对NAS环境，比如SAN环境下的多路径软件都没有统一存储的真相单台存储提供所有功能，目标满足所有应用场合需求，效果反而不佳，虽然宣称统一存储，但通过WAFL管理所有的磁盘，本质是NAS产品，不适合作为SAN磁盘阵列使用操作系统带来的性能和容量问题WAFL文件系统在短期内提供较好的读性能，但是持续应用下性能下降DELL公司概况公司简介1984年由迈克尔·戴尔创建，直接商务模式的倡导者和领导者业务从台式机、笔记本扩展到S&P、服务器、存储器、服务和解决方案中国公司情况1998年将直销模式引入中国，国内员工约6000+人DELL是中国第三大PC供应商，连续三年保持中国服务器销量第一TL2000TL4000FileStorageBlockStorageDataProtectionPV124TML6010ML6020ML6030NF600StorageNetworkingStorageSoftwareProSupportStorageConsultingGlobalInfrastructure

ConsultingServicesMD1200MD36x0i/fMD32x0iMD1220DL2200PS40x0NX3000NX3100NX3500NX300114TRD1000PS60x0andPS65x0MD1000DELL存储产品家族图

48ObjectStorageDellObjectStoragePlatformDX6000CompellentS8000EqualLogicFS7500PS60x0XVSandPS65x0XVSDELLCompellents40和S8000主要技术指标特征

SC040（SC40系列）(FWv6)

SC8000(FWv6)处理器

每个控制器

2.53GHz（单个四核）

2.5GHz（两个六核）

内存速度/通道数

1066MHz，3个通道

1333MHz，8个通道内存

（读取高速缓存）

单控制器：6GB或12GB双控制器：12GB或24GB

单控制器：16GB或

64GB双控制器：32GB或

128GB

存储中心（操作系统和驱动器）

SSD(4GB)

SLCSD(8GB)

NVRAM512MB（单），1GB（双）无电池（10

年）

512MB（单），1GB（双）无电池（10年）

IO扩展槽

6

个

PCI-EGen2.0（6

个全高）

6

个PCI-EGen3.0（3个半高/3个全高）

电源和冷却

两个1200W能源之星金牌级

两个

750W能源之星白金级支持新鲜空气技术

最大SAS后端驱动器数/阵列支持

每个阵列960（请咨询存储专家了解可扩展性和性能配置最佳实践）

960（请咨询存储专家了解可扩展性和性能配置最佳实践）

最大前端端口数（单/双控制器）

8GbFC(20/40)1GbISCSI(10/20)10GbISCSI/FCoE(10/20)

*8GbFC(16/32)1GbISCSI(10/20)10GbISCSI/FCoE(10/20)

DellCompellentFS8600NAS指标FormFactor2UBackupPowerSupply1batterypercontroller,2batteriesperapplianceCPUDualIntelE56204core/12MBL3/80W/2.4GHzpercontrollerMemory24GBDDR31066MHzpercontrollerBack-endConnectivity2x8GbFCportspercontroller(switchrequired)Front-endConnectivity1GbEversion:4x1GbEportspercontroller,10GbEversion:2x10GbEportspercontrollerProtocolsCIFS/SMBv1.0,NFSv3,ActiveDirectory,LDAP,NIS,NDMP,SNMPClusteringSinglenamespaceforupto4appliances(8controllers),active/activeclusteringforcontrollerpairsMaximumStorageCapacitySinglenamespaceexpandsupto1PB(withtwoStorageCenters,SCOS6.xand12GBmemory)andoutto4appliances(8controllers)StorageCenterRequirementsMaxnumberofStorageCentersystems:2,Supportedcontrollers:Series40,SupportedSCOSversions:5.5.6,5.5.10,6.1.3,6.2,MinimumEnterpriseManagerversion:6.2ReplicationAsynchronoustopeerFS8600appliance(s),like-to-likeconfigurationsonlySnapshotsRedirect-on-write,user-accessibleoverthenetworkDeduplication/compressionNotsupportedAutomatedTieringCompellentDataProgressionappliedtoNASPoolThinProvisioningBlock-levelwithCompellentDynamicCapacitySpaceReclamationNotsupportedManagementEnterpriseManagerandFluidFileSystemGUINDMPThree-wayviaEthernetports,certifiedwithSymantecNetBackup7.xandCommVaultSimpana9.xAntivirusICAP:certifiedwithSymantecScanEngine5.2(alsosupportsSymantecProtectionEngineforCloud)BootOptionsLocalbootCompellentSC8000–前视图DualSC8000控制器（未加挡板时）51

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CompellentSC8000（后视图）PCIe插槽USBiDRACEnterpriseLOM(NDC)两个冗余PSUNDC插头DELL存储优势软件的差异化优势具有CDP，细颗粒度的自动分层，无限快照及多类型复制的功能高指标S8000产品的起点很高，因此很容易抬高对手低价政策价格很有杀伤力，非常适合目前国内广泛流行的政府招标模式虽然很多渠道都知道DELL公司在作直销，有可能会抢他的客户，从心里并不愿意与DELL公司合作，但是DELL给出的价格却经常让他们难以抗拒，为了低价中标，只能选择与DELL合作DELL存储竞争一纸禅并不便宜目前Compellent产品的其配点比较高，特别是内存最小32GB，实际上价格并不低，因此在竞争策略上价格并不一定是DELL占优。中端产品的指标其实和容易被抬高这一点非常简单，如果我们采用HUS130，DELL就必须采用相应的高配置来应对。充分利用软件许可的成本目前由于Compellent的软件许可是按照容量来收费，而我们是按照整台来收费的，因此需要注意利用软件的成本。

落后的存储架构所谓存储控制器实际上是DELL的2720服务器（两路），读写缓存分离，实际写缓存只能是RAID卡上的缓存。华为存储业务概况：华为存储业务是华为2011年以5.3亿美元收购赛门铁克持有的华为赛门铁克科技有限公司49%的股权后组建的。属于华为企业BG下的IT产品线下的一个子产品线（和云计算、数据中心解决方案并列）；目前拥有近3000人，总部在成都。华为存储目前拥有高、中、低端全系列产品。N8500NAS产品的软件采用赛门铁克StorageFoundation文件系统（硬件自研）；VTL产品和Falcon软件合作，SAN存储软硬件均为自研产品。渠道：目前华为的4家总代为：联强国际、佳杰科技、富通东方、赛迪华为存储产品家族图华为中端产品主要指标华为中端产品主要软件功能华为中端产品硬件形态华为存储的优势行业优势：华为的准直销策略和人海战术在政府和运营商市场具有很大的客户优势，同时通过发展渠道，正在大力开拓行业市场（2013年重点拓展行业：政府、电力、金融媒资等）低价策略：为了抢占存储市场，存储报价较低，特别是在海量的存储应用中表现更加明显高端战略和国产优势：华为2012年推出高端存储HVS系列，并打国产品牌的旗号，在政府行业有一定的优势。参数虚高：在华为网站和存储彩页上，硬件指标虚高，软件功能俱全。实际情况是很多软件功能没有稳定版本，自研软件进展缓慢。华为存储竞争一纸禅参数指标华为中端产品不支持：控制器的Active-Active对称双活模式；缓存分区功能；48和84盘位高密框等。利用关键行业应用的案例充分利用我们关键行业核心应用的案例来应对差异化的解决方案竞争充分利用和HDIM结合的数据保护解决方案，形成差异化的竞争优势。（如HDIM的CDP、重删等功能）宏衫存储业务概况：源自H3C研发中心：深圳销售中心：北京公司总部：杭州全部的H3C体系构建，目前仍然有原班人马操盘，12年的销售额已经过亿。宏衫存储产品MS1000MS1000MS3100MS3000MS3300MS2000MS2500MS2510MS2520MS5000MS1000SMS7000（8控）MS5020/5040/5080小型数据中心/分支机构中型数据中心监控应用大/中型数据中心MS700063(4-16GB)(4-16GB)(16-64GB)(24-384GB)大型数据中心(384-3072GB)MS5520/5580MS7000（16控）宏衫存储产品规格参数宏衫存储竞争一纸禅白老鼠概念宏衫与华为类似的是存储积淀并不强，现在卖的都是新产品，相对于华为更弱，至今没有实际关键行业的核心应用，因此强调用户成为“白老鼠”的概念。NAS方案的缺失这一点非常简单，宏衫的研发体系中不包括NAS，因此只能找一些简单的组合方案，遇到真正的NAS需求是没有完善的应对解决方案的。学会利用关键行业应用的案例充分利用我们关键行业核心应用的案例来应对存储厂商情况总结——如何介绍我们的对手？2013行业存储厂商重大故事（一）HP收购3COM四年后，H3C存储已经基本全面退市，原班人马另起炉灶组建宏衫存储，从12年的总整体的市场形势上来看，号称销售额已经过亿，在政府行业里仍旧具有比较强的实力，但突出特点是缺乏NAS产品和方案。由华为收购赛门铁克在双方的合资公司——华赛中所持有的49%股权，价格约5.3亿美元，从13年的情况来看华为的势头非常强劲，将是未来世界存储市场上中低端产品不容忽视的力量，其突出特点是产品指标超高，而且在政府项目中具有很强的实力和优势。DELL存储在收购Compellent之后，目前产品线已经趋于稳定，从低端的Equallogic的IPSAN产品到中端的CompellentFCSAN产品，开始全面冲击存储市场，势头相对以往更加强劲。2013行业存储厂商重大故事（二）4.EMC向IBM和HP学习本地化，业绩来看Commercial市场有增长，基于受到NETAPP统一存储产品的冲击很大，2013年中期推出了VNX2将硬件指标全面升级，目前对所有存储厂商都产生了巨大的影响。5.HP的3PAR已经推出了新产品，加上原有的中端EVA推出了P6000的新产品，目前是两条中端的产品线并存，在中端存储方面是主要的竞争对手。6.IBM中端存储的根源已经转向了V7000，V5000和V3700，主要原因是11年NETAPP收购了LSI，IBM开始重新发展自己研发的产品，从产品的本质上来分析，V系列的产品明显有在硬件上进行软件加工的特点，功能众多，指标较高，而且软件全部免费包含在产品中，但细化分析有很多弱点的特点。如何树立HDS品牌赢得主动——你是如何介绍HDS的如何介绍HDS如何面对日本品牌？有些客户说，我们不买日本货，我们抵制日货等等？也有客户说，日本的IT产品还是不如美国好？解决方法HDS是一家注册于硅谷的美国公司前身为美国国家半导体的子公司，名称为NationalAdvancedSystems，总部位于美国加州硅谷1989年被Hitachi和EDS共同收购，主要从事存储产品与日立大型机的软硬件销售与服务2000年变为专业的独立存储解决方案厂商向170个国家和地区提供存储综合方案，包括中高端SAN存储产品、NAS产品、数据保护/虚拟带库/备份/归档解决方案、业务连续性及容灾解决方案等HDS对存储解决方案营销的认识存储的解决方案营销，首先明确存储是IT建设的最后环节：1、必须深入了解用户需求——行业背景、发展思路、系统现状、规划和问题。2、解决方案——不是满足用户所有需求！是在预算范围内，使用合理的技术和产品去满足用户需求。3、正是这种一对一的个性化服务需求，成就了解决方案营销的价值和增值能力。为什么存储用户需要解决方案？PC，笔记本，服务器和网络，同质化很强，大家可以互相抄袭。存储的项目，却一定是各有各的实际情况和业务要求，各有各的政策和目标，当您看到一份存储的标书再去联系客户时，这份标书一定有基于一份解决方案，很大可能这个存储项目已经被别人控制了。如何正确拜访客户和渠道——你是如何讲解HDS存储的？HDS存储项目拜访客户“三部曲”：第一步目的：在用户心中树立HDS是业界技术领先的存储厂商的理念指出当前中国各行业应用存储系统存在的普遍问题：传统存储系统采购方式，过于关注存储容量、端口数量等物理特性，而忽视了对于存储数据管理能力的要求；数据管理指“数据安全、数据分级管理、数据的统一配置管理、数据迁移”等。说明HDS是业界目前存储技术和理念领先的厂商（是存储业界的共识）：高端核心存储系统市场份额第一位目前在中国市场和众多核心行业的核心业务领域里高端市场份额领先高中端产品具有目前业界最为领先的存储技术和架构HDS存储项目拜访客户“三部曲”：第二步目的：让用户了解HDS存储占领了中国存储市场的行业应用制高点HDS产品都具备强大的数据管理能力：HDS认识到“存储的本质是服务于应用的数据管理”，产品也按照数据管理能力的高低来划分档次，HDS在连续数据保护、灾难备份、数据整合、云存储等应用上具备领先的技术，比其他厂家的存储更加智能化、数据管理能力更强。HDS已经取得的存储行业制高点（一政府行业为例）包括：中国电子商务部三地容灾项目——中国政府行业第一个三地容灾项目中国国家发改委空间库项目——中国政府行业高端存储应用标志性项目中国国土资源部核心系统——承载中国土地调查和勘测的核心系统数据中国国家统计局人普项目核心系统——全国三十余省市的统计系统数据中国国家专利局核心系统——承载了专利文献检索的核心系统数据………更多详细案将针对不同行业提供。HDS存储项目拜访客户“三部曲”：第三步全面细致了解用户需求，结合HD