帝豪烧烤酒会企划稿

泸州富豪汽车销售有限公司帝豪感恩之夜·烧烤酒会泸州市场概况泸州市地处四川南部，临川渝城市经济区，南临贵州，西与云南省接壤，东靠重庆市，与自贡市、内江市接壤，是联接云贵川渝咽喉要地和极其重要的走廊。泸州是四川省经济实力较强的城市，精细化工、酿酒、装备制造、煤炭矿产开发等为支柱产业。规模以上的企业数量相对较多，譬如泸天化、泸州老窖、郎酒等。私营企业及企业员工数量多，购买力强。

泸州市总面积12243多平方公里，中心城区面积65平方公里，共4县3区。泸州市总人口503.6万，其中城镇人口125万，2012年GDP总值为1060.5亿元，人均GDP约2万元。目前汽车保有量已超过11万辆，其中民用汽车保有量约12万辆（私人汽车保有量6.02万辆，私人轿车保有量约为3.83万辆），每百户城镇居民家庭拥有家用汽车4.2辆。2012年全市新增汽车上牌量约2.3万辆，新增轿车1.5万辆，随着居民收入的提高以及城市道路的发展，泸州汽车市场还必将还有增长潜力。泸州市场介绍（面积、人口、经济状况、汽车市场概况等）本地户：泸州弘洋汽车泸州刘氏汽车泸州捷成汽贸泸州宏源汽贸泸州松明汽贸泸州百通汽车泸州都慧汽贸外来户：成都三和汽车成都建国汽车贵州通源汽贸成都新元素在泸州的主要汽贸集团泸州市区汽车商圈分布经济技术开发区汽车商圈连江路汽车园区蓝安路汽车园区川南汽车公园蓝安路三段蓝安路二段泸州旧车市场机场路瑞隆新元素万友翔宇众汇新元素浩翔东风标志嘉诚协力泸州市蓝安路汽车园区捷成英伦捷成中华兴泰长安兴泰广汽传褀都慧众伟现代驰聘广汽丰田弘洋上海大众怡铃江铃富豪蓝茂江淮和众科德奔腾

松明一汽大众通源一汽丰田刘氏在建店欣灏五菱宝骏欣灏上汽五菱通源奔驰宝马达昌奇瑞开瑞泸州货车交易市场泸州货车交易市场新车管所港洪海马百通东风日产兴泰综合车市场钰林川南汽车公园商圈加油站备注：截止9月蓝安路汽车市场4S店共31家，成都仁孚奔驰建店准备中名鑫车业陆驰车业华星名仕在建郑州日产通源奔驰宝马泸州市蓝安路汽车公园商圈江阳北路江阳区连江路江阳北路前往六中加油站加油站沱江二桥

刘氏汽车精品店东创中孚福特东风本田宏源广州本田浩翔东风标志凯迪拉克关门待租松明一汽大众刘氏通用别克刘氏综合展厅百子图路刺园路备注：连江路汽车市场现有4S店2家，城市展厅9家，不过因道路修建刘氏汽车面临拆迁百通东风日产泸州市连江路汽车商圈鱼关路都慧现代长安马自达东风雪铁龙东风本田东创中孚福特盛麒瑞麒威麟一汽威志长城专营店雷诺汽车建国东风风神建国东润名爵建国东润荣威铃里铃木建国海马鱼关路备注：江北汽车市场4S店共15家、一级经销2家，增加凯迪拉克和雷诺汽车2家4S店凯迪拉克泸州市江北汽车商圈

活动背景：1，帝豪品牌发布4周年，销量突破400000辆，厂家对此有大范围的宣传要求，泸州4S店也需借此活动冲量。2，8月份公司开展了画稿溪自驾游活动后，老客户与社会影响反响强烈，几大地方及全国性媒体关注都超过1000人以上，但是随着时间的流逝，记忆如不加提醒却将慢慢遗忘。3，9.18-21号中秋节前后的车展，收集潜客资料45份，同时之前的客户仍有126份未及时购车、犹豫购车的潜在客户较多4，十月黄金销售时期即将到来，需要在提前做好宣传，扩大影响，为十月的更好销售业绩铺路5，关系维护及提高：老客户越来越多，而客户与销售员，维修站的关系却不太乐观，影响了老客户转介绍的销售机会、同时媒体、相关单位之间的关系也需要保持互动联系

活动目的：1，以庆祝帝豪品牌发布4周年，销量突破400000辆为由，进一步扩大帝豪品牌在泸州市范围内的知名度和优惠内容告知。2，继8月自驾游活动反响强烈后，进一步加强帝豪品牌的曝光率和关注度，对潜在客户形成反复记忆-加深印象。3，继中秋节前后的秋季车展后，再次同未及时购车、犹豫购车的潜在客户加强交流，力促订购。4，赶在十月黄金销售时期、同行竞品推出活动手段之前先声夺人，为十月的更好销售业绩铺路5，维系同新老客户（增加老客户转介绍机会）、媒体、相关单位之间的关系

关键词：庆祝蛋糕烧烤酒会酬谢关爱促进购车赞助商推广媒体宣传备战十月活动时间：

2013年10月7日晚19：00至22：00活动地点：泸州富豪汽车4S店（蓝安路川南国际汽车公园）活动对象：

帝豪汽车老客户50批，潜客10批。赞助商客户10批，媒体5-8家,共计150人。宣传：1、泸州日报·酒城商界9月11日5*4CM三次2、泸州晚报9月12日“吉利大事件帝豪大‘惠’战”软文，泸州晚报9月12日1/4版11.5*16.5CM，大都惠9月12日彩色整版A3纸25*30.5CM

3、网上宣传邀约帖子（图文）-----汽车之家，小蚂蚁，大成泸州，泸州汽车网等...4、电台短讯宣传5、售后短信宣传（1500条/2次）6、售后休息区和车展现场前期提示易拉宝2幅

报名集客

富豪汽车：短信邀约，对帝豪汽车老客户短信邀约1000-1500人，反复2-3次，预计成功30批客户。电话邀约，就优质客户10批（售后部负责），潜在客户10批（销售部负责）重点反复邀约到店邀约，凡至店看购车的新客户10批（包括车展期间看车客户）凡至店保养维修的老客户，再次进行邀约。

赞助商：重要优质客户邀约10批（30人）客户合计：50批次（50X3=150人）

筹备工作食物：烧烤相关（烤架、荤素菜、工具）、香槟酒、水果4种、饮料3种。物料：投影仪及白布，冷餐桌台，易拉宝，横幅，红地毯广告公司：香槟塔杯子，迎宾花架8个，现场装饰满天星，主持人，助兴节目。音响设备，背景广告板。具体：白酒老窖精品特曲赞助：1、现场品酒台2、抽奖活动奖品（1瓶500ml精装酒品和20瓶50ML品鉴酒）3、礼仪人员1名。红酒：拟自购或张裕赞助啤酒：拟小瓶330ml装雪花啤酒或茅台啤酒赞助蛋糕：拟元祖食品或好利蛋糕赞助：1、帝豪标志蛋糕一个2、应景小糕点4种3、冷餐礼仪人员2名

人员责任1、凡本公司员工负责接待到场来宾。其中售后部主要负责接待老客户、销售部应关注自己的潜客和自己的老客户，同时应接待媒体人员。2、赞助商方面人员负责各自展品。酒会场地及布置：

场地：

展厅门口停车场（如下雨---备选场地为售后接待区）布置：见下图活动安排，分工细节9.10日完成方案制定并进行宣传投放安排9.15日完成展厅物料制作及现场布置物品确认9.20日下雨备选场地落实（维修接待区）

现场突发客诉/安全等应急安排（唐站/何经理）9.25日活动人员分工协调会及各项物品采买准备分工9.28日09：30现场布置开始（背景/桌椅/冷餐台/物料/地毯/奖品…）17：30现场布置完毕。物料摆放完备。18：30准备烧烤菜品，生火。有宾客来，安排停车接待。19：00迎待宾客，登记并分发号牌（凭号抽奖）。

交流洽谈。电影播放（插播帝豪广告）19：30领导讲话，老客户致词，切蛋糕，开香槟。拍照留影19：50助兴节目（之后是娱乐烧烤时间）20：00抽奖活动20：20助兴节目及一等奖抽取后，自由活动时间抽奖活动具体计划安排：见附件-现场主持流程......安全及现场管控备注：1、

如遇下雨场地更换至售后接待大棚下面

2、现场管控人员客情投诉：唐祥富

桌椅安排：何兵

食品管理：陈宽丽潘立兰

消防停车：张安华

卫生管理：余友3、赞助商管控人员：刘涛后期宣传1、网上总结汇报帖子（图文）------汽车之家，小蚂蚁，大成泸州，泸州汽车网等...2、各大报纸新闻软文宣传华西都市报彩色整版9.12号已投放泸州晚报1/4彩版9.12号已投放泸州日报题花+软文9.10-9.24三期投放泸州晚报题花+软文9.12-9.26三期投放

3、前后期汇报展示易拉宝各2幅（展厅、休息区）活动总结1、网上总结汇报帖子（图文）------汽车之家，小蚂蚁，大成泸州，泸州汽车网等...2、各大报纸新闻软文宣传华西都市报彩色整版9.12号已投放泸州晚报1/4彩版9.12号已投放泸州日报题花+软文9.10-9.24三期投放泸州晚报题花+软文9.12-9.26三期投放后期宣传