2023年辉瑞面试经历集合

。我不要底薪，但也有我的规定，假如公司录用我,我会先向公司借些生活费和车马费!“假如我做不好业务，底薪数目再高公司也不会给;假如我的业务做得好，底薪那点小数字又主线不值得提辉瑞最引认为豪的几个大事（注意是引认为豪,不是对辉瑞发展最重要的大事，比方说合并法玛西亚和惠氏等）:1，开发出第一个创新药品--－宝塔糖２，工业化生产青霉素,二战期间盟军在诺曼底登陆带的绝大多数青霉素是辉瑞出品3,万艾可的问市4，立普妥突破１00亿美元面试30ｍiｎ：地区经理自我介绍+岗位介绍我自我介绍(１min）我虽然嗓子哑得厉害但是一谈起辉瑞我还是慷慨激昂地多讲了一会儿,重要是自己的个人信息（专业,实习啊什么的)+对辉瑞的结识和向往之情互动（15ｍin-20min)重要是地区经理向我提问（回答我就略去，回答因人而异)如下:你在大学期间学习得最佳课程的是？你觉得你为什么能学的好?哪两门多少分?你是昆山的,为什么想要来南通工作？苏南和苏北差距还是蛮大?（这个由于南通有潜力,但重要我GF在南通~）你在生活中（学习，工作）有没有让你觉得压力特别大的事情？怎么解决的（要很具体）你是班长？你是怎么看待这个角色的？举例说明你在xx医疗担任见习销售的时候，你对你的客户是怎么看的?规定说出他们的名字,举例说明,并讲出你的解决方法此外:我在回答的时候还着重讲了我对医药行业的了解和向往，学习能力，解决人际关系的能力以及我问什么选择辉瑞的因素。最后是我向W经理提问，我对辉瑞的产品相对还是比较熟悉，我重要问了培训，特别是对于应届毕业生后面入职的安排。她具体解答了,并坦诚地告诉我她要向大区请示下南通是否可以招实习医学沟通专员，并问我徐州我愿不乐意去,以及面试假如通过复试大约的时间地点等等个人感觉：辉瑞是比较宽容的，不像一些比较激进的公司,这在经理面试我的时候体现地比较明显，她更多地是想知道我是否是一个勤奋,乐于学习，善于沟通的新人,由于这个岗位也许不适合我,但是只要我是适合辉瑞的,她也许还是可以给我其他机会。最后谢谢辉瑞的W经理，每次见到辉瑞的朋友都会觉得很亲切～后来一段时间一直没有消息,我认为石沉大海,差不多就把这事忘了。过了半个多月，那一天刚好大学同学过来杭州玩，我带他们逛西湖,接到一个电话，说是辉瑞的地区经理，要进行电话面试，大约20分钟，问我现在有没有空,我不敢说没有，赶紧所有,然后让我做自我介绍。我始料未及，一点准备都没有,刚开始有点紧张，不知道该说什么。把基本信息说了一下，然后就把自己简历上写的东西拿出来大体讲了一下。讲完后他就开始问问题，重要针对我简历上社会实践中的内容,问题问得很具体，非常具体。由于时间过去很久了，所以当时的一些细节我已经想不起来,所以估摸着回答了他。问完后还进行了现场模拟。在模拟过程中给我出了点难题。完了之后对整个过程进行了分析,指出我有哪些局限性之处。之后让我介绍了家庭情况。然后说他的问题问完了,问我有没有什么问题要问他,我没准备就随便问了一个就结束了。电话挂了大约三分钟的样子就打过来说让我去二面。当时很开心。到了面试那天大约提前了15分钟到了公司,我到的时候仿佛刚好前一位在面试，所以让我在前台等２０分钟。坐了一会儿那个地区经理就叫我进去，让我在对面坐下。他做了自我介绍，然后介绍了身边两位面试官,当时有点紧张,都没听清楚是谁。然后他说开始面试，他在面试过程当中会对我的某些情况做记录,问我可不可以，我说可以。一开始还是自我介绍,介绍完了之后就开始发问，也是问得很细，问的东西更多，部分反复了电话面试的内容。我觉得我都回答的不久,都没有仔细想。对我的简历及自我介绍问了一大圈之后,还问了我觉得过去最成功的一件事,和经历过的最困难的一件事。我随便举了例子,不久的回答了。所有都问完之后还是问我有没有问题问他，我问了辉瑞员工的培训制度，以及辉瑞在中国市场的竞争对手。整个过程都是地区经理问问题，此外两个人一直没有开口。整个面试大约30-40分钟的样子，然后说有消息会在一周内告知我。三天后还没有接到电话,我就知道没戏了。总结这次面试失败，重要是：第一次面试，过程中会有点紧张，想要不久的回答，所以有些问题没有通过细想就说了，回答的不好。第二:功课做得局限性，自我介绍没讲好。第三：有些胆小,明明有些地方不太清楚,但就是不敢问面试官。面试都是要一点一点积累经验的，至少下次面试的时候我可以从容很多。也把这个经验分享给论坛里跟我同样要找工作的同胞们~1：30到了，他去面试了。后来他出来后叫我进去面试。敲门，看见门上的名字叫叶永健（记不太清,仿佛是，反正姓叶),进去后看见一个女的正坐着，我就说您好，叶经理，后来她自我介绍说是心脑血管的,姓范，让我自我介绍。我很不好意思,叫错了名字,后来改口说范经理您好，很荣幸来辉瑞面试。。。。后来问的问题有：为什么想转行做销售(我之前做技术的）前一份工作只做了不到一年,感觉你工作的职位并没有太大的改变,为什么要跳槽为什么没有在前一家公司转行做销售，那家公司也不错什么时候开始打算做销售的为什么有没有什么压力比较大的时候,如何应对的你也应当看到过来面试的人很多,你有什么优势（这个也说的一般，总结得不太好。假如和外面的人聊过,不知道可以说说对他们聊过的情况的了解不,这点希望高人赐教。)之前的工作中有没有什么不快乐的事情发生(这一点我表现的也不好,我说工作都挺顺利的,大家都比较好。大家都说要说出一些事情来,再说出自己的解决办法比较好，但是目前我还真没有不太快乐的事情发生）最后模拟推销，一块她的手表,这个是我最失败的，居然说不出来,当时有些晕，面试准备没有准备这一块，后来她就问还要继续吗？那我们就先到这里吧,尚有什么问题要问?重要就是这些，我面试的时候说的都是实话，常听朋友们说面试的时候编一个故事，挺佩服的，这个也是一种能力。总体感觉一般，重要是模拟推销太失败了，希望还能有机会进二面。加油！了中午12:0０.．．我就收到了我的2面告知...是下午２:3０...下午2:00我就到了辉瑞公司...通过上午的1面..．可以进入2面的一共是5个人...我是倒数第二个面试．..下午的面试分为２个部分：第一,单独面试...第二,ＰPＴ演讲．．.前面的面试者感觉面试的都还不错.．让我有点小压力..．.2：30分，我准时参与单独面试．..面试官仍然是上午的３位...产品专员，福州区经理和我认为是小人物的大区经理.．.还要汗一个-－!!问的问题有很多...别的同学的面试时间大约都在2５分钟左右.．.我面了1个多小时..．累--!！我把问题罗列出来..让能看到这篇日记．..并且也想进入外企的朋友做一个参考吧...第一个问题是：你对你上午的表现如何评价?(在这个问题上，我说了一句胆怯被枪打出头鸟...结果压力面就来了.．０0！!真想给自己掌嘴!!--!!)2，你对你刚才所说的枪打出头鸟是怎么理解的??为什么会说这么一句话???３,你大学期间，最失败，挫折的经历是什么？你如何解决和度过的？?4,你大学期间,比较成功的事情有什么??５,你有什么优点？?6，你有什么缺陷?？7,辉瑞公司为什么要你???８,你为什么选择辉瑞公司?９,辉瑞公司是你面试，或者投递简历的第几家公司？??１0,你碰到的最困难的事是什么？你如何解决的？１1,你最大的遗憾是什么?１2,你对销售如何理解？1３,你对药代这份职业的结识?１4，你觉得药代的工作职责是什么？15，你觉得你身上有什么特质可以胜任药代,或者说销售这个岗位?16,方便问你的家庭情况吗?17,你家里都有些什么人？１8,你最崇敬的人是谁？谁对你的影响最大？１９,有女朋友吗?20，女朋友对你做销售支持吗?21,你家人对你做销售支持吗?2２,通过上午的面试,我们发现你在演讲上很有能力，很有才华...你觉得你的演讲能力对你在销售这份工作上有什么帮助?23,一个好的演讲者和一个好的销售者之间有必然联系吗?2４,你准备在哪个城市工作或者生活?25,为什么这样选择?(指为什么选择在这个城市工作和生活)26，假如公司认可了你,让你来公司做实习生,你准备用多长的时间转正?27，假如你的能力已经达成了公司的规定,可以转正，但是，福州地区没有了岗位空缺...你会乐意去别的地方吗?28,假如,你可以转正的时候,福州没有岗位空缺,但是半年后会有岗位空缺，你乐意等待吗?为什么?尚有一些是我回答的答案派生出来的问题,我也记不大清了..重要的问题就这些了．．．面了１个多小时...跟面试官斗智斗勇...晕乎乎的!～从会议室出来,经理让我到此外一个会议室,在笔记本电脑里面有一个PＰＴ幻灯片,给了我20分钟的准备时间..让我演讲一下...我当时那个紧张啊...历来没讲过PPT,并且连ＰPT怎么使用都不知道．..还好有20分钟的准备时间..不然肯定就OUT了....PＰT是关于辉瑞肿瘤药——法码新的...我就按照PＰT上面给我的内容读了一遍,也不知道经理睬不会觉得我没有创新力...我汗...--！!并且里面有很多专业术语...我完全看不动.．．比如说SNNC,ＳPOG,PＥC100和ＰEＣ5０什么之类的..．我那个晕啊...我PPT演讲结束后.．.大区经理问了我一个问题..我就歇菜了..．ＰEC１０0和PEC50是什么意思???我直接对他说...我不知道（我当时还真的有点死猪不怕烫的感觉．)然后我说我只知道ＰEC100的整个数据体现都指的是我们公司的产品法码新．..但是PEC这个专业术语，我真的不懂....然后他让我猜一下意思...我没有回答他.．.我只是反复说我不知道..．.（也不知道这样会不会给他留下不好的印象)就这样..1整天的面试就结束了．..还是老话，2天内告知是否可以参与第三次面试...通过这次辉瑞的面试经历...我觉得,放松心态..保持自然最重要，把自己最优秀的1面表现出来就可以获得面试官的认可.．.希望这些东西可以帮助到那些想要去辉瑞,诺华,葛兰素这些世界知名药企的同学．．大家好好加油!!！!今天去辉瑞面试，地区经理很仔细的问你市场的情况，完毕情况,你有什么优点可以胜任这个工作，具体说些例子出来,我回答的不好的时候，经理还会告诉我,并且自己会说，假如我是你会这样回答,并且把自己的亲身经历也和我说了,国企外企的区别,他说即使我面试不上辉瑞，也不能在国企呆了，对于个人发展没有好处，这位领导的激情,一直都很ｏpｅn的状态，也让我感觉到了辉瑞的氛围,我很开心碰到一位很优秀的经理面试,即使没有成功进去辉瑞,但是他教了我很多，面试其他外企的时候都可以用得上，衷心的感谢他。最后结束的时候他扫了一下我的简历,很严厉的告诉我说，你不知道我们不要大专生吗?本科生都很少,基本都是研究生，他说很佩服我的勇气，我倒,打击的都要哭出来了,接着又说除非特批的大专生，那也要是非常优秀的，你虽然是大专生,但是你的亲和力你的上进心打动了我，他约我星期一再去下，给了我一个ｐｐt，让我准备一下。欣喜若狂的走出来了。我做的应当是镇痛组的,不知道能不能进去,太紧张了。唉,想问下各位辉瑞真的没有专科生吗?2023－2－3：辉瑞一面本来这次是我自己在智联招聘投的简历,2号下午接到地区经理的电话，简朴聊了下,问我现在哪里，负责哪些市场,为什么想回广州，2023年完毕率?简朴聊了下之后,叫我３号回广州面试。由于我在珠海,所以就上午10点半。但是没想到，我居然迟到了！郁闷。。。也许是我潜意识里面不太想进辉瑞,于是才赶不上那班车就迟到了。后来面试我就是最后一个,进去我就一方面向他很诚恳的道歉:对不起！我迟到了!然后开始面试。这次的面试没有推销物品。（我之前面过一次,是推销圆珠笔。)流程就是先自我介绍,然后根据简历和自己的工作经历问一些情况,他会做些相应的记录。重要问题是：1．自我介绍。2.前年任务完毕了多少？增长率？3.你觉得珠海如何？为什么要回来广州？（我觉得珠海很美丽，很悠闲，环境非常优美。但是我总觉得欠缺了点什么,也许跟我性格不太相符合。我喜欢广州，由于广州有激情有活力。)5.为什么要离开原公司呢？（由于我要选择一个更好的平台，就仿佛一棵树要长高长的茂盛,单单靠阳光和水分是远远不够的,更需要充足的养分。所以我希望换个平台，选块好地。：)）6.的产品和竞品的重要差距在哪里？我说了价格，结果他不满意，说这个是谁都可以看到的。7.的产品的作用机制是什么?为什么尿毒清可以延缓透析时间呢?我回答的不好,他笑了，我也笑了,。O（∩_∩）O哈哈～8．你男朋友在哪里工作?（O(∩_∩)O哈哈~我还没男朋友，暂时还是先把公司换了,把工作稳定了再说。假如尚有其他事情，比较难以专注和投入。感情的事情还是需要缘分的。)9.你自己与其他代表有什么不同的地方可以让你胜出？(我自己很勤奋,做事很踏实,工作很投入专注;我的直接老板认为我是个很有潜力的人，而大区在我面前表扬过我是个可以独当一面的人。）10.假如让你选择市场，你会选择哪些？有三甲,二甲和社区医院。(中档的医院吧，呵呵）我这是什么回答啊？哈哈。。。１1.你目前的工资待遇?然后我说了。他说,那还是比较低的哦。１2．你尚有什么要问的吗?我问:请问这次面试是什么产品组呢？他说是心血管。假如通过的话一周内有告知，没的话就希望你寻找此外的机会。然后他又问,尚有什么要问的吗？我说假如还要问就是有没有机会进啊？O(∩_∩)Ｏ哈哈~大家都笑了。他说，你就那么急啊?呵呵。。。。然后我5点半就接到了人力的告知第二天下午３点进行第二面。这第一面的通过是感觉比较和谐的。第二天（2-4),3点，捷泰广场1６楼。这次提前到了,但是却等到三点半才面试。这次是大区吧,给我感觉很不好。我发挥不好，估计挂了。由于她不看我,只看电脑，也不怎么在意我怎么回答。我看不到她的眼神,于是乱了。呵呵。。。1.自我介绍。2.为什么要跳槽?由于我要换个发展平台。(这次我回答的不好，没发挥出来，一斤汗,呵呵)3．2023年的完毕率?怎么做到这么好的？她一边看简历,一边漫不经心的问。我估计她是在核对我昨天的面试是否属实。4.你工作中碰到的最大的困难和挑战是什么?（虽然以前也面试过，但是这次又说不好,又一斤汗。。。我这个人最怕举例子。）5．你的上司怎么评价你?(我的上司认为我很勤奋,比较聪明，这是他在其他同事面前说我的。而我的大区在我面前说我是一个可以独当一面的人，所以这次的大型年会活动由我来跟进。）6．你能总结出怎么跟客户打交道的心得吗？（我回答的最烂就是这道题目,呵呵。由于我真的没总结过,)7.目前工资?你满意吗?(我说了,我估计她在核对我的资料。我说对目前的工资不怎么满意。)８．可以问一个你感爱好的问题。我问，这次我面试的是心血管组对吧?嗯。那么请问是什么产品呢？她说是络活喜。然后她说第三面会在春节前告知，假如没的话,就希望我继续此外寻找其他公司。出来感觉很不好,全程她不怎么看我，就看电脑和我的简历,我的简历被地区经理划了很多,她的身体也没有面对我。人长的还可以。但是她就是面无表情，我短时间很难判断她是如何的人，她隐瞒了自己的情感流露。然后到现在都没消息告知,我估计是挂了。但是一个朋友一起面试的,他打电话问了说结果还没出来。忽悠吧？呵呵。。。。这个第二面感觉很不爽哦!呵呵，各位大侠,对于上面的问题我就记得这么多了，你们假如有什么好的回答,说出来大家分享学习下啊！预祝各位春节快乐！全家幸福安康1.为什么读了硕士不去考博而打算做销售:(小硕们面试逃不开的话题）本人准备的答案：一方面这是当前医药类毕行业发展的一种趋势,由于每年医药类的硕博毕业生越来越多，但是大城市的医院及科研院所提供的就业机会越来越少,并且有很多海归回来抢食，退而求另一方面,谋职在一般的小医院或者科研单位，很难接到大课题,没有发展的机会,待遇也比较差，要晋升也得论资排辈，不管有什么机会年轻人都得让着；做销售是一个很有挑战性的职业，有人说世界上最富有和最贫穷的都是做销售的人,但是基本上按业绩说话，就像牛根生老师说的能者上,平者让,庸者下。说以,在这个圈子里只要努力，只要能作出成绩,上司和领导就会给机会，尚有就是本人的爱好,有很多朋友都在从事这个职业，经常一起聊天讨论，觉得自己很喜欢也很有爱好。最后就是出于自身的情况，非常想多赚点钱。2．有没有给自己一个五年或者十年的长期规划?本人准备的答案：对我而言,虽然之前做过终端销售等类似的工作，但却是还没有开展临床的实践经验，因此，我想着当前最要紧的就是尽快熟悉市场,进入角色,可以准时完毕公司交给的任务，工作慢慢熟悉以后，力争把销量在提高,有机会就开发一些新市场，矜矜业业坚持做到五年的时候,自己的工作方法和业绩以及为人处世得到公司主管和领导以及同事们的认可，让领导觉得把任务交给我是放心的，急需努力等到十年的时候可以有一个自己的团队，并准时高效完毕公司的指标任务。3.自我介绍....．．４.你又什么问题．．.．.５.对待遇和市场有没有什么规定6.平时工作生活中有什么爱好....一下是面试的一些问题，供大家分享:ﻫﻫ一:外企面试题库及个人解答:ﻫﻫ１:你先作一下自我介绍ﻫﻫ一方面非常感谢贵公司给我这次面试的机会,我也非常的荣幸能和T经历做这次简朴的沟通。我叫XＸX,今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较开朗，富有激情,做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销,很有幸于202３3月加入我现在的公司:XX公司，并接受了系统的培训和学习,负责XX的六家医院涉及一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的２00多到现在的1200多盒,并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多经验,取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事,培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的因素，我要离开现在的公司,虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度,一定能做好每一份工作,而贵公司给我这次机会,我一定会努力争取，假如有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做,我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！！

ﻫ2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长,了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然重要是为了谋生)，最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值,过自己想要的生活等等。ﻫ

３:你在学校里的成绩如何?

ﻫ一般,大一时比较好，大二开始接触医药代表,知道自己以后的发展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。ﻫﻫ4:你毕业后在前一个公司才做了1３个月，为什么就不做了,离职的因素是什么?ﻫﻫ我是由于地点的因素所以自己辞职的,并且我现在已经辞职了,属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻,告诫我说现在工作难找，最佳找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把此外个市场给我,而很不巧,我女朋友在温州找着工作,家里希望我们能在一起,所以我就告诉她我也许七月份要走，所以最佳不要把那市场给我，由于万一我接手了又离职,对市场影响很大,况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，并且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天,后来我告诉她,我走的也许性还是比较大，但是我可以等你招好了人再辞职。ﻫﻫﻫﻫ5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功？ﻫﻫ当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院,销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力,有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采用的方式是了解医院信息,涉及门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，尚有目的客户的所有信息。一方面是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展,连续拜访客户并做家访。最重要的是和采购(统方）关系做的非常好,让她知道我的真诚以及合作的诚意,正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况,并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量，并且没有花很多的经费，就把关系做的很到位,现在内科以及骨科也正在开展，并且反映还不错。重要觉得自己做的好的地方是:真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想,抓住了关键任务：主任和采购。充足运用自己刚毕业是弱势群体的优势,不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。

ﻫ6：你为什么选择来辉瑞?

ﻫ大学期间我就莫名的喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是由于四级的因素,辉瑞一直是我的梦想,我想也许是喜欢辉瑞的那种文化,那种老大哥式的公司气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的,在行业内的口碑也是非常好的,我一直很羡慕哪些辉瑞的员工,也以成为以名辉瑞人而自豪！ﻫﻫ7:你说说自己有什么优缺陷?ﻫ

我最大的优点是有激情,善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺陷是：我是一个比较感性的人,很多时候不够理性,并且经验尚有待提高。ﻫﻫ８:你是如何看待医药代表这个行业的?ﻫﻫ个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些因素，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的发展以及公司的不断完善,这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业,由于经验不是很多,所以业没有太多的结识,经历您能否简朴的说说您的想法吗？ﻫﻫ９：你觉得医药代表应当做些什么?ﻫ

医药代表代表的是公司及产品，所以一方面要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目的客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药,完毕公司的任务。

ﻫ1０:来我们公司面试的有很多本科,博士生，你觉得的自己有什么优势与他们竞争？

激情,善于激励自己,认真负责，真诚的对待别人。ﻫﻫ11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作?ﻫ富有激情,善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。并且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习,不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。ﻫ12:和这么多有经验的人比,你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的？

还是富有激情，善于激励自己,我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。ﻫ13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，具体说明

有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大部分国内公司的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者,也是明确了员工的职责是,和医生做好学术沟通，指导医生用药,并反馈客户用药情况,以及药品的临床反馈。

1４：假如让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量

拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力,了解客户的需求，以及用药的情况和因素。做好自己及客情关系。

1５:公司假如派你去偏僻的地方你会去吗ﻫ随便怎么说了ﻫ16:辉瑞是你目前投的第几份简历?（回答最佳是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导),我当时说的是第二位,她问我之前的是哪个?以及如何了？我告诉她是多美滋,二轮通过了，但是我还是最想进辉瑞,由于这一直是我的梦想。

１7：在以前的工作中学习到什么?ﻫ

积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度,这让我能在以后的工作中不断的克服困难,积极进取。

18:如何解决加班问题?

做销售,重要是看业绩,当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我乐意为了去得更好的业绩而偶尔加班,但是我也会让自己享受工作闲余的快乐,由于这样会让自己一直保持充沛的经历以及良好的心态。ﻫ1９：认为学术重要还是关系重要？(回答：学术重要)通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位,由于只有好的产品，才是公司发展的主线。ﻫ２０：以下是医药代表在工作中,最常碰到的问题,请按你认为的先后顺序排序：ﻫa.你需要经理对你的工作进行帮助和指导,目前经理正好有时间。ﻫｂ.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。ﻫｃ.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。ﻫd．医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息,需要你去解答。)

e．今天是月末,是工作报告上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。ﻫ不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调,你排序中有考虑到团队合作精神。ﻫ21:医院实战考验：ﻫ带你去一个医院跟老代表实习(事实上就是考试看你的沟通能力,小组经理回来检查。)

一般老代表都和医生很熟悉了,你插不上嘴。于是找周边实习生或者其它医生下手。ﻫ

２２:第一次去见医生被拒绝后应当怎么办？

ﻫ我说这是一份长期性的工作，不也许一下子就成功,我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目的,第一次简朴结识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结,被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。ﻫﻫ23:以前在部门中的角色?

24:自己喜欢及不喜欢的工作内容?(无非是说些无关痛痒的事情)我说我比较喜欢拜访客户，特别是分析客户,并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。由于我比较喜欢和经历以及其他优秀的代表做沟通，并学习他们的经验。所以个人不是很喜欢在电脑上写OA(由于上网很贵哦）ﻫﻫ２5：对未来的设想，３年及5年后的发展规划,比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几？:建议答题方向：自信的表达假如可以，希望能成为第一，3年后成为最佳销售，5年能成为像您（指面试官)同样称职的经理人。

ﻫ26:此时，候选人可以问问题，但是一定不要询问有关薪水的问题。可以婉转的询问面试官,自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作,或不要问问题。ﻫ

其他例子:辉瑞长春二面让我模拟拜访!(过程很具体）ﻫ

接到二面告知很意外，感觉一面的时候太紧张了都出汗了，本认为没机会了.没想到---"您好，辉瑞公司告知您第二轮面试＂.哈哈好好打扮一下，把我N年没穿的西服领带翻了出来.二面只让我进行了一个模拟拜访,我说一下听听大家怎么解决这些.

背景是络活喜刚刚进一家三甲医院,但是在科室的销量一直不好,现在是你第二次拜访心内主任.长春杨经理扮演主任.．．..开始!！!

"主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员."ﻫ"哦,小单啊，有什么事吗"ﻫ"我今天过来想跟您介绍一下我们公司的络活喜的一些新特点"ﻫ"哎呀，我立即就要查房啊，没时间啊!＂(靠）ﻫ＂主任那我尽快吧，介绍络活喜.．...．（之前就给我五分钟看资料）

"恩,行了行了我知道了,对了小单我们科室下周末想一起出去玩玩,你门不是学术营销吗．你看你们安排一下吧.家属也也许去．"ﻫ"那好啊,正好借这个机会和各位老师多沟通一下，那我回去请示一下经理,假如经理批准了,我第一时间告知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再见."

(画面转换到公司办事处,经理角色恢复）公司只能给60０元钱活动资金,建议在科室开个科会，可以买一些小礼品．出去旅游的事公司不给资金.剩下的事情自己解决(画面又转回来,经理继续扮演主任）。假如大家碰见这种情况怎么解决啊，请教请教!!！

面试结束时，我问他为什么给我机会面试(本来认为是别人推荐的），她说是人力资源部把我简历给她,并且她之前先电话面试做了出不帅选，我的时间很短，只有２0几分钟，由于比较疲倦,表现的不好,特别是几个故事讲的我自己都听不懂，她说明天假如没有给我电话就没戏了，考虑到辉瑞的办事效率，下午没有接到电话面试,我就知道自己没有戏了第2天我还傻傻的等电话,5.1都没有去想,整天都郁郁寡欢的,等到晚上9:0０，我彻底死心了,我的辉瑞梦啊。晚上思前想后，决定给陈经理打个电话,我想请教她，我的局限性在哪里,由于我还想卷土再来，带着失落的情绪我拨通了电话,没想到＊*＊下周三面,祈祷ＯFＦＥＲ,先把自己前两次的面经共享给大家,虽然是非医药代表类的，但是在这里了解了很多辉瑞的背景知识和工作环境,真的很有用。希望我的经验对大家有些启发。

一面在上海2８楼，收到面试电话老激动,可是新闻里说上海要来台风，连孩子们开学都延迟了,有些紧张。没想到，当天面试艳阳高照,老天保佑啊。面试是人事和业务成员一起面的，人事是个男孩子，高高大大，很帅。人也很NＩＣE,还一起聊起了爱疯。业务人员很专业，但是面色不太好，也许压力蛮大。面试时间控制很精确,一个小时不多不少,坦白说自我感觉很不好，觉得自己说的太罗嗦,特别在为什么离职的问题上，人事的帅哥都问我你的POINＴ是什么,汗啊。毕竟好数年没面试了,还好镇定了下后，回答过关。此外他们还问到有没有碰到你的业务伙伴特别强势，如何解决关系等。我猜是不是药店和医院都是国营的,比较TＯＵGＨ。面试结束，无论人事还是业务人员都没有任何一点点的暗示会再联系我，当时出了公司门觉得太阳都灰灰的。ﻫ收到二面告知，我当然又激动了下下，二轮面试在３6楼,是业务经理，女性,由于长的和我大学好友有点象,所以自然面试时候放松很多。问了点常规问题后，不久进入我来提问阶段,我的职位和数据挖掘有点关系,想来是考验下我对问题挖掘和分析的能力吧。问了些问题后，经理逐步打开话匣子,解释现在的组织架构，人员发展,CAREENPATH等。感觉真的很符合我自己的未来职业发展，而我的经验也也许很好的发挥在这个职位上。面完后,经理送出门并且握手致谢,我也表达了盼望不久再见的愿望,事后觉得自己还是应当再低调点。ﻫ刚收到三面告知，和总部经理。这会儿还很开心，估计面完又得煎熬了。ﻫ总结下，上海办公室有点破旧,听说立即要装修，并且都没前台,我有点不是很理解。或许前台不在我去的两个楼面吧?但是员工素质都很好,特别每次告知面试都在下班时间，小小的细节体现了他们相应聘者的尊重。但是至今尚未知道工资多少，是不是要到OFＦER阶段才谈？不管如何，对辉瑞的印象是越来越好,祈祷ＯFFER快来投了辉瑞有半个月的样子告知我面试ＯMG这个经历很像奋斗里的向南啊!真的很帅!人也很Nｉcｅ，我们聊得很随意,感觉像是大学同学在聊天，我只是觉的很投缘的人啊。问题总结：1,自我介绍