绿茶项目合资商务谈判计划书

绿茶工程合资(合作)谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材A方背景资料：2200优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都格外不错，品牌效应在省内初步形成。③已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有格外宽阔的市场前景。⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价1000万元人民币。A方谈判内容：①要求B50万元人民币。②保证控股。1000万元人民币进展合理的解释(产资料、宣传筹划、营销渠道等)。④由A方负责进展生产、宣传以及销售。⑤B20％以上，并且期望A方能够用具体状况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用状况进展解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。⑧利润安排问题。B方背景资料：①经营建材生意多年，积存了肯定的资金。②预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。150万人民币以内。④期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。A方对其产品供给了相应资料。⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。B方谈判内容：①得知A50万元人民币。②要求由A方负责进展生产、宣传以及销售。③要求A1000万元人民币进展合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进展相应的解释。⑤B20％以上，并且期望A方能够用具体状况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用状况进展解释。⑦风险分担问题(例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。⑧利润安排问题。谈判目标：①解决双方合资(合作)前的疑难问题。②到达合资(合作)目的。提示:制订谈判打算可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进展人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料预备?谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是相互关联的吗?舍会不会使我方在其他问题上有肯定的敏捷性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面预备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值一样的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同根底和长远进展目标是什么?依据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述完毕策略等。1002我方：午子绿茶公司有限责任公司 对方：华之杰塑料建材20231213主谈：〔公司谈判全权代表〕资金参谋：(负责资金问题)1、我方公司背景:优质的绿茶生产与保健功能区域品牌：品牌绿茶产自秀丽而奇特的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含35％，高于其他(已被觉察的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心世界科学家争论证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说，现代养分学家称绿茶是二十一世纪风行全球的绿色安康时尚饮品。环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的进展，极大地改善了本地环保型社会的要求，有利于本公司的扩大。企业规模与进展前景1000万元人民币。市场对绿茶的需求5000国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最时尚，大有流行世界的趋势。中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝可以利尿。世界权威养分学家最争论成果说明，中国绿茶所含的元素中，具有50021料。2、客方公司背景分析：150回报，并且年收益率在20％以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，我方已供给了绿茶产品的相应资料。1、工程单位：2、工程类别：3、工程名称：4、工程单位概况：ISO9001505、市场前景分析：现代养分学家称绿茶是二十一世纪风行全球的绿色安康食品，公司依托生物绿茶科技和绿茶文化，进展绿茶资源的有效整合。经济全球化是进展的趋势,中加优待，环境更加趋好,也必将给企业带来富强。6、建设规模及内容：产品科研开发、营销网络建设等。7、建设及运营条件：该工程土地、厂房、茶园、加工、贮存、运输、供水、供电、供气等根底条件已具备，绿茶质量经全国抽检到达“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六六、DDTISO9001辩题理解1、双方优劣势分析我方优势：超过35％，高于其他(已被觉察的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都格外不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的筹划，宣传战略。房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。我方劣势：缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。客方优势：经营建材生意多年，积存了肯定的资金。客方劣势：对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少。受到其他企业的竞争。2、谈判议题确实定501000六、DDTISO9001特点，为农业进展中“果、乳、茶”中的重点工程及中国西部开发首选工程。保证控股；1000成品假设干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越。并且公司拥有假设干1000由我方负责进展生产，宣传以及销售；方负责生产、宣传及销售。20%以上，并且期望我方能够用具体状况保证其能够实现；48040%，投资回收期两年半。客方要求我方对获得资金后的使用状况进展解释；品研发等以扩大生产。风险分担问题〔保险，抵押〕的农业保险赔偿。可以请客方放心。融资方式：推举方式为固定回报，年回报比例12-15%，期限10-12年〕，以工程有机绿色科技示范生态茶园等现有资产抵押担保。110002、可承受的目标：企业工程运作承受商讨式，具有主要打算权。获得700万的投资资金，维护长期合作。501、开局方案设计方案一：全都式开局策略辞，奇异地吸引住对的兴趣和留意力，使谈判偏向于我方。方案二：保存式开局策略方案三：坦诚式开局策略以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方在此次谈判中的优势以及我方能带是对方对此次的谈判布满好感。从而为谈判翻开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的业务合作关系的双诚式开局策略有时也可用于谈判实力弱的一方谈判者。2、中期方案设计：步为营地争取利益。我方虽然期望获得1000万的投资资金，但是首先就跟对方讲这么多简洁让的语言技巧，把握好分寸。大利益。我方的核心利益是获得足够的投资资金，但是要求对方出钱也不是那么简洁必要时对于某些问题进展让步。如:我方是期望工程全部经营过程都能够完全自同商讨的。突出优势：，留意语言措辞。打破僵局：质的方法解除僵局，适时用声东击西策略打破僵局。3、休局阶段方案设计：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。例如：客方只情愿出资5思路，做出最正确方案。4、最终谈判方案设计：时机提出最终报价，使用最终通牒策略。埋下契机：在谈判中形