商品的价格条款

第七章商品的价格条款2/4/20231学习目标了解国际贸易商品作价方法、商品单价的构成部分；掌握佣金和折扣的运用和计算方法；掌握出口商品成本核算的方法；掌握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算、价格条款的制定。2/4/20232案例导入国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount(约4200美元，CIF伦敦，减5%佣金和5%折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票繕制为：

-------------------------------------------------------------------------------LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00-------------------------------------------------------------------------------CIFLondonnet:USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？2/4/20233目录第一节进出口商品的定价原则与方法第二节进出口商品计价货币的选择第三节价格条款第四节佣金和折扣第五节出口成本及效益核算本章小结本章练习题2/4/20234第一节进出口商品的定价原则与方法在国际贸易实务中，结合其他各种交易条件和国际贸易术语，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，适当采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对搞好进出口贸易，提高经济效益具有十分重要的意义。2/4/20235一、进出口商品的价格构成价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。2/4/20236合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容：单价（UnitPrice）是指单位商品的价格；总值（TotalValue）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。2/4/20237在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容：计价货币名称单价金额计量单位贸易术语2/4/20238二、价格制定的基本原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的赊销意图确定适当的价格。2/4/20239参考国际市场价格水平作价要贯彻国际市场经营战略要考虑商品的质量要与商品的成交数量相联系要结合支付条件要依据不同的贸易术语2/4/202310三、价格制定的方法如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价的。2/4/2023111、固定价格作价通常是指货物的单价，也叫“一口价”。买卖双方订立合同后，任何一方不得擅自改动。双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。即使市场价格发生很大变化，该价格也不再变动，买卖双方必须按该价格进行货款结算。如：单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整（UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed）。2/4/2023122、非固定价格作价非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定但交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。从我国进出口合同的实际做法看，主要有以下几种：（1）具体价格待定、（2）暂定价格（3）部分固定价格、部分非固定价格（4）价格调整条款2/4/202313（4）价格调整条款价格调整条款通常适合加工周期较长的机械设备合同，双方在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调价格的权利。例如，合同规定：如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。2/4/202314在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：

Ｐ(price);Ｍ(material);Ｗ(wage);Ｐ—代表商品交货时的最后价格；Ｐ0－代表签订合同时约定的初步价格，也称基础价格；Ｍ—代表计算最后价格时用的有关原材料的平均价格或指数Ｍ0—代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数Ｗ—代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数Ｗ0—代表签订合同时引用的工资平均数或指数Ａ—代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重Ｂ—代表原料在价格中所占的比重Ｃ－代表工资在价格中所占的比重A，B，C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变，并有A+B+C=12/4/202315【例题】在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买房按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订和同时约定的基期物价及工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？2/4/202316根据题中给定条件，可知：Ｐ０＝200万美元Ｍ０＝Ｗ０＝100Ｍ＝110Ｗ＝112Ａ＝20％Ｂ＝50％Ｃ＝30％代入公式：Ｐ＝Ｐ０（Ａ＋Ｂ×Ｍ/Ｍ０＋Ｃ×Ｗ/Ｗ０）＝200（200％＋50％×110／100＋30％×112／100）＝217.2（万美元）所以，该笔交易调整后的价格为217.2万美元，比签约时所定价格增加了17.2万美元。2/4/202317第二节进出口商品计价货币的选择国际贸易买卖的交货期通常都比较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义。2/4/202318一、计价货币计价货币（MoneyofAccount），是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则该货币既是计价货币，又是支付货币（MoneyofPayment）。如在计价货币之外，还规定了用其他货币（如欧元）支付，则其他货币就是支付货币。2/4/202319二、合理利用汇率的买入价和卖出价由于银行公布的外汇牌价的买入价与卖出价之间一般相差千分之一到千分之三，进口商在折算时应计算精确，并在合同条款中明确规定，否则会遭受损失。2/4/202320三、计价货币的选择计价货币的选择，一般来说有三种情况：使用卖方国家货币；使用买方国家货币；使用第三国货币。对任何一方来说，使用本国货币，承担的风险较小，但如果使用外币则可能要承担外汇汇率变动所带来的风险，因为当今国际金融市场普遍实行浮动汇率制，汇率上下浮动是必然的，任何一方都有可能因汇率浮动造成损失。2/4/2023211.使用可自由兑换的货币2.把握“进软出硬”的原则3.多种货币组合4.利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险2/4/202322第三节价格条款一、价格条款的主要内容二、制定价格条款的注意事项三、订立价格条款时应注意的问题2/4/202323一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（unitprice）,二是货物总值（totalamount）。单价表述四要素包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。2/4/202324二、制定价格条款的注意事项1.根据商品质量和档次定价贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。2/4/2023252.根据成交数量定价成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降；随着数量的减少而提高。因此，对外报价必须言明数量基础。2/4/2023263.根据时间差调整定价交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调（根据具体情况定夺）。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；但如果货物在节后才到，不但卖不是那个好价，还有可能遭受买方拒收货物的厄运。2/4/2023274.根据付款方式调整定价在出口业务中，付汇、托收、信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。比如，同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢显然是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。2/4/2023285.根据品质、数量动机幅度制定相应条款（1）品质增减价条款。经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例如，销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价减少若干美元，每提高1%单价增加若干美元。（2）溢短装部分定价条款。一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），特规定溢短部分按照装运时的市价计算。2/4/2023296.根据汇率浮动情况制定保值条款（1）软币计价，硬币保值。出口缆船两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元与港元的汇率为1美元=6港元。则100万港元=16.666万美元。双方同意佣软币港元计价，以硬币美元保值。按合同支付条件规定日期的前一天，若1美元=6.5港元，港元贬值，按合同规定用美元保值。即：16.666×6.5=108.33万港元。虽然签约时为100万港元，但由于采用了美元保值，就应支付108.33港元。与此相反，若港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到了保障。2/4/202330（2）软币计价，市场黄金保值。上例中，软币计价100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港元=333.3盎司黄金。支付日期前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3×3100=103.33万港元。签约时合同价为100万港元，支付时由于港元贬值，而合同又采用了市场黄金价格保值，因此，付款时就须支付103.33万港元。此种方法适用于固定汇率时期，现在很少使用。2/4/2023317.加列银行费用条款银行费用主要有“寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%-4%，此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。2/4/2023328.密切关注市场价格动态随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。2/4/202333价格条款举例：（1）每公吨5000美元CIF香港（USD5000permetrictonCIFHongKong）（2）每打200美元CFRC3%NewYork（USD200perdozenCFRC3%NewYork）（3）每台600欧元FOB上海减3%折扣（EUR600perFOBShanghailess3%discount）（4）每件1000港元CIF香港（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。）

HKD1000perbaleCIFHongKong.(Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.)2/4/202334三、订立价格条款时应注意的问题1.写明计价货币的名称2.正确填写单价金额3.计价单位应与数量条款中的计量单位一致4.贸易术语的表示要准确、完整，不能省略港口名称2/4/202335第四节佣金和折扣佣金或折扣是价格构成因素之一。货价中是否包含佣金和折扣，以及佣金和折扣的比率大小，不仅直接影响到商品的价格，而且也影响买卖双方或第三方的经济利益。2/4/202336一、佣金1.佣金的含义与表示方法佣金（Commission）又称手续费（Brokerage）,是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金，酬金可由卖方支付，也可由买方支付。佣金有“明佣”、“暗佣”两种。如明确表示佣金的百分比的，叫做“明佣”；如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不表示出来，有关佣金问题，由双方另行约定，这种做法叫做“暗佣”。2/4/202337明佣的表示方法有两种：一是文字说明，如：“USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission”(每公吨100美元，CIF伦敦，包括3%佣金)。二是在贸易术语后边加注Commission的缩写字母“C”和所付佣金率，如：“USD100perM/TCIFC3%London”。暗佣的表示方法：从贸易条件本身看不出来，双方就具体内容可签订“付佣协议”或“代理协议”加以规定。为了明确区分净价和暗佣价，一般可在贸易术语后加注“净价”字样。2/4/202338含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法，举例说明：（1）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：每公吨200美元CIFC3%伦敦。这就是表示每公吨200美元，但价格中包还了3%的佣金。（2）以文字说明来表示。例如：每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金。

USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission

净价（NetPrice）是指不包括佣金（或折扣）的实际价格，为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样。例如：每件25美元CIF纽约净价（USD25perpieceCIFNewYorknet.）。暗佣表面上与净价没有区别，除非买卖双方事先另有约定，如果有关价格对含佣未作表示，通常应理解为不含佣的价格。2/4/2023392.佣金的计算方法在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金=含佣价×佣金率由此又可以得出两个公式：净价=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价÷(1-佣金率)2/4/202340【案例】某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。含佣价=净价÷(1-佣金率)=2000÷（1-4%）=2083.33（美元）2/4/202341【案例】已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%价.CFR净价=含佣价×（1-佣金率）=1200×(1-3%)=1164（美元）所以CFRC5%=CFR净价÷（1-5%）=1164÷（1-5%）=1225.26（美元）2/4/2023423.佣金的支付

佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容来定，一般有三种方法：第一种是出口商收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，将佣金另行付给中间代理商。这种做法有利于合同的履行，因为合同顺利履行是中间商获得佣金的前提条件，中间商为了取得佣金，他会尽力促成交易，督促买卖双方认真履行合同。在我国出口业务中，常用的佣金支付方式就是这种，即收到全部货款后再另行支付。第二种是由中间代理商在支付货款时直接从货价中扣除佣金。在这种情况下，出口企业收到的货款是除去佣金后的部分，所以应注意防止重复支付佣金。第三种是有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。2/4/202343二、折扣1.折扣的含义及表示方法折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道和扩大销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用折扣方法。在价格条款中，一般用文字明确表示出给予折扣的比例。例如，每公吨1000美元CIF伦敦，折扣2%；或者：每公吨1000美元CIF伦敦，减2%折扣。折扣也可以用绝对数表示。例如，每公吨折扣6美元。与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。例如：每公吨2500港元CIF香港净价(HK$2500perM/TCIFHongKongnet.)。2/4/2023442.折扣的计算方法折扣=金额×折扣率折实售价=原价×（1-折扣率）【案例9.4】某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试计算其折扣额和实收外汇各位多少？折扣=含折扣总金额×折扣率=1000×50×3%=1500(美元)折实售价=原价×（1-折扣率）=50×（1-3%）=48.5（美元）实收外汇=1000×50-1500=48500(美元)2/4/202345第五节出口成本及效益核算一、出口货物的价格构成二、成本核算三、价格换算2/4/202346一、出口货物的价格构成在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。2/4/2023471.成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本,也称进货成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，它在出口价格中所占比重最大。对外贸企业而言，成本系指其从生产厂家进货的成本扣除出口退税后的实际采购成本。实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）－出口退税收入出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）×退税率÷（1＋增值税率）对生产企业而言，成本指其生产成本扣除出口退税（如符合出口退税的条件）后的实际成本。计算公式:出口退税收入=FOB价格×银行外汇买入价格×退税率2/4/2023482.费用（expenses/charges）出口货物的费用主要是指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不尽相同，因此，是价格核算中较为复杂的因素。业务中经常出现的费用有如下几种：（1）包装费（packingcharges）:通常包括在进货成本中，若客户有特殊要求，则另加。（2）仓储费（warehousingcharges）:提前采购或另外存仓的费用（3）国内运输费（inlandtransportcharges）:装货前发生的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。（4）认证费（certificationcharges）:出口商办理出口许可证、配额、产地证以及其他证明所支付的费用。2/4/202349（5）港杂费（portcharges）:货物装运前在港区码头支付的各种费用。（6）商检费（inspectioncharges）:出口商品检验机构根据国家有关规定或进出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。(7)捐税（dutiesandtaxes）:国家对出口商品征收、代收或退还的关税费，通常有出口关税、增值税等。

(8)垫款利息（interest）:出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。2/4/202350

(9)业务费用（operatingcharges）:出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如通信费、交通费、交际费等。一般是在进货成本基础上计算费用定额率。定额费用=进货价×费用定额率

(10)银行费用（bankingcharges）:出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。

(11)出口运费（freightcharges）:货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费。

(12)保险费（insurancepremium）:出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。

(13)佣金（commission）:出口商向中间商支付的报酬。2/4/2023513.预期利润（expectedprofit）预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。利润部分通常是由企业自定利润率，可按以下三种方法计算。(1)以生产成本或进货成本为基数：利润=生产成本（或进货成本）×利润率(2)以出口成本（生产成本或进货成本加国内费用）为基数：利润=出口成本×利润率(3)以成交价格为基数：利润=成交价格×利润率2/4/202352实践中，通常以成交价格为利润计算基数，由此可得出成交价格的计算公式：出口成交价格=（成本＋费用）÷（1－利润率）具体为以下核算公式：

FOB价=（退税后成本＋国内出口费用）÷（1－预期利润率）

CFR价=（退税后成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－预期利润率）

CIF价=（退税后成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－投保加成×保险费率－预期利润率）如对方为中间商，要求佣金，则公式为：

FOB含佣价=（退税后成本＋国内费用）÷（1－预期利润率－佣金率）2/4/202353二、成本核算为了实现企业的经济效益，避免不计成本、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进行成本核算。尤其是我们的出口业务，为了确保盈利，应该在对外成交前，依据所报价格将出口总成本、出口外汇净收入、出口人民币净收入等数据一一确定，进行盈亏核算。2/4/202354出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本（或生产成本）和国内费用（出口前的一切费用和税金），但要扣除出口退税。出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如国外运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中去除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交，还要去除佣金。出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价买入价折算的人民币数额。根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口换汇成本等指标，用以衡量出口商品经济效益的高低。2/4/2023551.出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本。其计算公式如下：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。2/4/2023562.出口盈亏率出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。其计算公式为：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%2/4/202357三、价格换算在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如，FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费;CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按其某种贸易术语报价，希望以此报价来达成加以，对方则可能要求改报其他贸易术语所表示的价格，这就涉及价格的换算问题。2/4/2023581.最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润另外三种常用贸易术语FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似，只是因采用的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。2/4/2023592.主要贸易术语的价格换算方法A.FOB价换算为其他价(1)CFR价=FOB价+国外运费(2)CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-保险费费率×投保加成）B.CFR价换算为其他价(1)FOB价=CFR价－国外运费(2)CIF价=CFR价/（1－投保加成×保险费费率）C.CIF价换算为其他价(1)FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费费率）－国外运费(2)CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费费率）其中：投保加成=1+投保加成率2/4/202360【案例】我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原价CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价加一成投保。求应报的FOB上海价。FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费费率）－国外运费=2000×（1－110%×1%）－150=1828（美元）所以应报FOB上海价为每公吨1828美元。2/4/202361本章小结

本章讲授国际贸易商品价格的构成、商品价格包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中,在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。价格是交易双方谈判的焦点，报价前应对拟交易商品的价格的影响因素进行分析，并对商品的成本和价格进行核算。在分析价格构成的基础上，运用出口换汇成本、出口盈亏率和出口汇率确定谈判时价格减让的底线。计价货币、佣金和折扣也是影响价格的因素，因此本章介绍了它们在报价中的应用。合同中的作价方法有固定作价法、非固定作价法和价格调整条款，在实践中应根据具体情况做出选择。2/4/202362本章练习题一、问答题1.简述进出口商品的作价原则及作价方法。2.何谓佣金？如何计算佣金？3.规定价格条款时应注意哪些问题？4.某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，计算出口总成本和换汇成本。5.我国某公司对外报价牛肉罐头2.2美元/听CIF迪拜，按发票金额加成10%投保一切保险，保险费率为0.3%，运费率为10%，客户要求改报FOB上海价，如接受，应如何报价？6