工商管理实习模版

ERP沙盘模拟经营实训08工商管理实习实习目的1）理解企业的经营决策，透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划，年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而财务指标化，并通过现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营策略与年度目标相衔接，进而使部门行动计划与经营战略相配合，以建构一套系统化的经营管理模式；2）通过亲身体验一个企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合；理解全面计划预算编制的意义和价值，学习制定年度计划纲要及战略定位分析，学习制定各个部门的年度计划纲要，掌握公司预算系统的控制。3）理解企业的的“血液系统”——现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以贷款、融资、资产回报率，权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。理解企业的“消化系统”——销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法。4）理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析竞争对手的重要性。理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。理解企业岗位职能的作用，及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。实习目的实习内容ERP手工沙盘ERP电子沙盘1）理论培训教学演示为学生讲授ERP沙盘模拟经营中所需要应用的理论概念和理论依据，与学生互动交流ERP经营中每个角色扮演应当承担的责任和应当做出的决策判断，以及每个角色行使职能时应当具备的理论支持；同时，为学生进行初始年操作流程和部分角色工作范围的教学演示。2）分组经营模拟训练ERP沙盘模拟经营实训分为电子版和手工版两种训练形式，操作手工沙盘时，每次最多6组，每组6-7个学生为一个团队，操作电子沙盘时，每次最多18个组，每组4-5个学生为一个团队。每个团队，即模拟一个公司的运营，学生在团队中担任相应的职能角色，承担着公司的运营并肩负着击败竞争对手的重任，最终以所有者权益最高的团队为获胜。实习结果的考核：采用两种方式形成最后的评定，一方面是看学生所在团队最终的经营结果，和在团队经营过程中的贡献和表现，以及经营记录表的填写情况；一方面是看学生上交的沙盘模拟总结报告的质量；成绩评定方式：沙盘模拟实训操作表现占60%（其中包括团队经营的最终排名占20%，角色经营中记录表的填写占20%，团队经营中对理论的有效学习和掌握，以及对角色职能的综合素质体现占20%），沙盘模拟总结报告占40%（其中包括是否有对企业经营中所出现的问题进行完整准确的总结和归纳，是否对竞争对手的战略选择有一个清晰的预断和研究，是否开始思考现实企业的实际经营和沙盘模拟实训经营之间的联系和感悟等内容。实习考核诠释ERP沙盘ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质——如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。ERP沙盘模拟的价值拓展知识体系提升管理技能

战略管理营销管理生产管理财务管理人力资源管理基于信息管理的思维方式全面提高受训者的综合素质

树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生实现从感性到理性的飞跃模拟企业概况企业的财务状况是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系；资产负债表：了解企业所掌握的经济资源及分布；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的长短期偿债能力；正确评估企业的经营业绩企业的经营成果利润，企业效益的体现，由利润表来表述；用来反映收入与费用相抵后确定企业经营成果的会计报表。项目主要分为收入和费用。股东的期望上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈旧，产品、市场单一；墨守成规营；把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，提升市场地位，扩大生产规模，现代化管理，提高生产效率，使企业进入快速发展的新阶段。生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监ERP沙盘模拟的职能中心总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划

平衡生产能力

生产车间管理

产品质量保证

成品库存管理产品外协管理ERP沙盘模拟的职能任务企业经营的本质企业生存

资不抵债：收入不足以弥补其支出！现金断流：负债到期，无力偿还！企业盈利

股东权益最大化，即盈利；一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）扩张市场，研发新产品，扩建或改造，广告投放降低直接成本，降低间接成本企业经营的战略企业战略：是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。选择战略：（1）我们想成为什么样的公司，规模，生产产品，市场开拓（2）我们倾向于何种产品？何种市场？（3）我们怎样拓展生产设施（4）企业计划采用怎么的融资策略？市场规则与企业运营规则市场划分与市场准入销售会议与订单争取厂房购买、出售与租赁生产线购买、转产与维修、出售产品生产原材料采购产品研发与ISO认证融资贷款与贴现

市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4P3

8M/个

=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P3

8.5M/个

=17M帐期：4Q

本地市场3P3

7.6M/个

=23M帐期：4Q

本地市场2P3

9M/个

=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）市场竟单实际操作（以P3为例）32+17231834+22厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息贷款只能是20的倍数综合费用、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋商业情报市场预测市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的可以参考的有价值的信息；包括各市场、各产品的总需求量、价格情况；分析竞争对手研发哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？资本结构如何？ERP竞争模拟实战起始年的作用

扶上马，送一程保守经营，不投资新产品，只是维持原状第一，二季度各订购两批R1原料第三，四季度各订购一批R1原料企业运营流程年初4项工作/按季度执行的19项工作/年末6项工作起始年新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

2、每年运行流程企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1

订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写企业竞争模拟新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

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2、每年运行流程╳

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★

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