第四章-贸易术语

第四章国际贸易术语

摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2010通则》中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用2/5/20231国际贸易实务商学院廖万红第一节贸易术语与国际贸易惯例

第一节贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦敦卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP2/5/20232国际贸易实务商学院廖万红在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页2/5/20233国际贸易实务商学院廖万红贸易术语产生的背景2/5/20234国际贸易实务商学院廖万红一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。2/5/20235国际贸易实务商学院廖万红2/5/20236国际贸易实务商学院廖万红二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.国际贸易惯例的性质

▪不是法律,不具有强制性▪对贸易实践具有指导作用.2.有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》

解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释2/5/20237国际贸易实务商学院廖万红2/5/20238国际贸易实务商学院廖万红（三）《2000年国际贸易术语解释通则》简称《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订1、《2000通则》产生的过程（四）《2010通则》（INCOTERM2010）INCOTERMS®2010是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。其主要描述了货物由卖方交付买方过程中所涉及的工作、成本和风险。

2/5/20239国际贸易实务商学院廖万红2/5/202310国际贸易实务商学院廖万红有关贸易术语的国际惯例

惯例名称制定者时间贸易术语《1990年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2010年两组11个贸易术语2/5/202311国际贸易实务商学院廖万红

相关链接：EDI（ElectronicDataInterchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，WhereApplicable)2、《通则》不断修订的原因2/5/202312国际贸易实务商学院廖万红2/5/202313国际贸易实务商学院廖万红2/5/202314国际贸易实务商学院廖万红2/5/202315国际贸易实务商学院廖万红2/5/202316国际贸易实务商学院廖万红2/5/202317国际贸易实务商学院廖万红2/5/202318国际贸易实务商学院廖万红2/5/202319国际贸易实务商学院廖万红2/5/202320国际贸易实务商学院廖万红INCOTERMS®2010的主要变化

INCOTERMS®2010于2011年1月1日起正式实施，

2010与2000相比主要变化有：

1.贸易术语的数量由原来的13种变为11种。

2.删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。

3.新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace

）。

4.E组、F组、C组的贸易术语不变。2/5/202321国际贸易实务商学院廖万红5.修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定INCOTERMS®2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。

值得一提的是，买卖双方在交易过程中既可自愿采用《Incoterms®2010》内容，亦可指定采用不同年代版本的《Incoterms》，但需要在合同中注明。2/5/202322国际贸易实务商学院廖万红2/5/202323国际贸易实务商学院廖万红2/5/202324国际贸易实务商学院廖万红E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》2/5/202325国际贸易实务商学院廖万红TableofIncoterms®2010EXW适合于一切运输方式FAS适合于水运FCAFOBCPTCFRCIPCIFDATDAPDDP2/5/202326国际贸易实务商学院廖万红TableofIncoterms®2010适用于任何运输方式或多种运输方式的术语

适用于海运及内河水运的术语

EXWExWorks工厂交货FASFreeAlongsideShip船边交货FCAFreeCarrier货交承运人FOBFreeOnBoard船上交货CPTCarriagePaidTo运费付至CFRCostandFreight成本加运费CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费DATDeliveredAtTerminal运输终端交货DAPDeliveredAtPlace目的地交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货2/5/202327国际贸易实务商学院廖万红第二节六种主要的贸易术语一、FOBIncoterms®2010

（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义:把其称为“离岸价”是错误的.原因:《INCOTERMS2010》对该术语的规定是，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，即完成其交货义务。

2/5/202328国际贸易实务商学院廖万红2/5/202329国际贸易实务商学院廖万红（二）买卖双方的主要义务1.卖方的主要义务2.买方的主要义务2/5/202330国际贸易实务商学院廖万红2/5/202331国际贸易实务商学院廖万红2/5/202332国际贸易实务商学院廖万红出口方码头进口方图示：FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard2/5/202333国际贸易实务商学院廖万红运费保费风险船上为界2/5/202334国际贸易实务商学院廖万红3.买卖双方风险划分的界限:装运港船上为界

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2/5/202335国际贸易实务商学院廖万红2/5/202336国际贸易实务商学院廖万红2/5/202337国际贸易实务商学院廖万红2/5/202338国际贸易实务商学院廖万红2/5/202339国际贸易实务商学院廖万红2/5/202340国际贸易实务商学院廖万红6.关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)7.《1990年美国对外贸易定义修订本》和《2010通则》对FOB术语解释的区别2/5/202341国际贸易实务商学院廖万红（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork2/5/202342国际贸易实务商学院廖万红（2）适合的运输方式不同（3）风险划分的界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同٭注意:所以我在对美,加拿大等国家的业务中,采用FOB成交时,应对有关问题做出明确规定,以免发生误会.2/5/202343国际贸易实务商学院廖万红8.关于装船费用的负担问题▪为了说明装船费用的负担问题,双方往往在FOB术语后加列附加条件,这就形成了FOB的变形.FOB术语的变形(Variations):装船费（1）FOBLinerTerms（班轮条件）船方（即买方）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）买方涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。

（3）FOBStowed（理舱费在内）卖方+理

（4）FOBTrimmed（平舱费在内）卖方+平

（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）卖方+平+理

*注意:上述变形只是为了表明装船费用的负担问题,它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限.2/5/202344国际贸易实务商学院廖万红9.FOB可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况。例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用FCA术语。2/5/202345国际贸易实务商学院廖万红案例分析：我与某外商签一份”FOBUNDERTACKLE”出口合同,我公司把货运到装运港后,在准备把货吊装时,突然吊钩脱落,货物从船边跌落海底中.后外商认定是我方责任,向我方索赔;而我方则认为按”FOBUNDERTACKLE”成交,我方已把货物运到对方派来船只的吊钩处,已完成交货义务,我方不应对此负责.你认为损失该由谁负责?答案:应由出口方承担.因为风险尚未转移.FOBUNDERTACKLE只是FOB的变形.2/5/202346国际贸易实务商学院廖万红案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？2/5/202347国际贸易实务商学院廖万红二、CFRIncoterms®2010

（CostandFreight…Namedportofdestination）成本加运费（...指定目的港

）（一）CFR术语的含义2/5/202348国际贸易实务商学院廖万红2/5/202349国际贸易实务商学院廖万红（二）买卖双方的基本义务

CFR下卖方义务=FOB卖方义务+运输CFR下买方义务=FOB买方义务-运输

2/5/202350国际贸易实务商学院廖万红2/5/202351国际贸易实务商学院廖万红2/5/202352国际贸易实务商学院廖万红出口方码头进口方CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight2/5/202353国际贸易实务商学院廖万红2/5/202354国际贸易实务商学院廖万红2/5/202355国际贸易实务商学院廖万红(三)双方风险划分的界限:装运港船上为界注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点2/5/202356国际贸易实务商学院廖万红(四）使用CFR术语需注意的问题1.CFR合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离2/5/202357国际贸易实务商学院廖万红2、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题

▪由卖方办理,支付基本运费,买方一般不能干预.2/5/202358国际贸易实务商学院廖万红2/5/202359国际贸易实务商学院廖万红3.卸货费用的负担

CFR术语的变形（1）CFRlinerTerms(CFR班轮条件)（2）CFRlanded（CFR卸至岸上）（3）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）（4）CFRExShip,sHold（CFR舱底交接）●注意:上述变形只是为了表明卸货费用的负担问题,它们并不改变CFR的交货地点以及风险划分的界限2/5/202360国际贸易实务商学院廖万红4.关于装船通知的问题.*卖方须给予买方关于货物已交至船上的充分的通知,以便买方为收取货物采取必须的措施并办理运输保险.特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。2/5/202361国际贸易实务商学院廖万红2/5/202362国际贸易实务商学院廖万红案例分析：

我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。2/5/202363国际贸易实务商学院廖万红压舌器2/5/202364国际贸易实务商学院廖万红三、CIFIncoterms®2010(CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）（一）CIF术语的含义p2/5/202365国际贸易实务商学院廖万红（二）买卖双方的基本义务

CIF下卖方义务=FOB卖方义务+运输+投保CIF下买方义务=FOB买方义务-运输-投保

2/5/202366国际贸易实务商学院廖万红2/5/202367国际贸易实务商学院廖万红2/5/202368国际贸易实务商学院廖万红2/5/202369国际贸易实务商学院廖万红出口方码头进口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight2/5/202370国际贸易实务商学院廖万红2/5/202371国际贸易实务商学院廖万红(三)双方风险划分的界限:装运港船上为界注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点2/5/202372国际贸易实务商学院廖万红2/5/202373国际贸易实务商学院廖万红（三）使用CIF术语需注意的问题1.CIF合同属于“装运合同”(1)风险划分界限与费用划分界限相分离(2)把其称为“到岸价”是错误的.原因A.按CIF条件成交时,卖方是在装运港完成交货义务,他并不保证把货送到岸.卖方承担的风险也只限货物装上船之前的风险.B.在货物装上船之后,自装运港到目的港的通常运费.保险费以外的费用,也由买方负担.C.如果目的港是个浅水港，海轮不能直接靠岸，则买方需派驳船出来接货，驳运费及相关保险费买方承担。2/5/202374国际贸易实务商学院廖万红D.买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件,办理进口手续并按合同规定支付货款.2.卖方办理保险问题《2010通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。

2/5/202375国际贸易实务商学院廖万红2/5/202376国际贸易实务商学院廖万红3.卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题

▪由卖方办理,支付基本运费,买方一般不能干预.2/5/202377国际贸易实务商学院廖万红4.象征性交货（SymbolicDelivery)问题

¤当使用CPTCIPCFR和CIF时，卖方按照所选择的术语规定的方式将货物交给承运人时即完成交货义务，而不是货物到达目的地之时。CIF合同的特点是“凭单据履行交货义务,并凭单款”.象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。2/5/202378国际贸易实务商学院廖万红2/5/202379国际贸易实务商学院廖万红2/5/202380国际贸易实务商学院廖万红案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。案例分析：我某公司按CIF条件向欧洲某进口商出口一批草编制品,并采用L/C方式支付.我出口公司在规定的期限.指定的装运港装船完毕后,船公司给签发了提单,然后我公司在中国银行议付了款项.第三天,我出口公司接到客户来电,称:装货海轮在海上失火,草编制品全部烧毁.他们要求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款.我公司是否应接受对方的要求呢?2/5/202381国际贸易实务商学院廖万红5.卸货费用的负担

CIF术语的变形（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）●注意:上述变形只是为了表明卸货费用的负担问题,它们并不改变CIF的交货地点以及风险划分的界限.2/5/202382国际贸易实务商学院廖万红2/5/202383国际贸易实务商学院廖万红2/5/202384国际贸易实务商学院廖万红FOB.CFR和CIF的区别贸易术语风险划分界限租船订舱和运费投保和保险费FOB装运港船舷买方买方CFR装运港船舷卖方买方CIF装运港船舷卖方卖方2/5/202385国际贸易实务商学院廖万红2/5/202386国际贸易实务商学院廖万红因此，就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOB2/5/202387国际贸易实务商学院廖万红2/5/202388国际贸易实务商学院廖万红四、FCAIncoterms®2010

（FreeCarrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语的含义

2/5/202389国际贸易实务商学院廖万红2/5/202390国际贸易实务商学院廖万红（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。

2/5/202391国际贸易实务商学院廖万红2/5/202392国际贸易实务商学院廖万红2/5/202393国际贸易实务商学院廖万红FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站2/5/202394国际贸易实务商学院廖万红2/5/202395国际贸易实务商学院廖万红2/5/202396国际贸易实务商学院廖万红2/5/202397国际贸易实务商学院廖万红2/5/202398国际贸易实务商学院廖万红2/5/202399国际贸易实务商学院廖万红五、CPTIncoterms®2010

（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。

2/5/2023100国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023101国际贸易实务商学院廖万红CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站2/5/2023102国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023103国际贸易实务商学院廖万红（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题->货交第一承运人2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点2/5/2023104国际贸易实务商学院廖万红六、CIPIncoterms®2010

（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。2/5/2023105国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023106国际贸易实务商学院廖万红CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站2/5/2023107国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023108国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023109国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023110国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023111国际贸易实务商学院廖万红十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险代办问题。CIP与CIF的异同点：FOB

CFRCIFFCA

CPT

CIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广。

2/5/2023112国际贸易实务商学院廖万红即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCACPTCIP三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式2/5/2023113国际贸易实务商学院廖万红

1、适合的运输方式不同2.货物运输区间不同3、交货地点和风险转移点不同4、装卸费用负担不同5、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FOB、CFR、CIF

与FCA、CPT、CIP的区别2/5/2023114国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023115国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023116国际贸易实务商学院廖万红第三节其他贸易术语一、EXWIncoterms®2010

（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。

2/5/2023117国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023118国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023119国际贸易实务商学院廖万红（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题->买方办理4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。2/5/2023120国际贸易实务商学院廖万红二、FASIncoterms®2010

（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接2/5/2023121国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023122国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023123国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023124国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023125国际贸易实务商学院廖万红DAT即DeliveredatTerminal.该术语类似于DEQ术语，指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端（包括港口）将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而无论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站。而卖方应承担将货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险。该术语适用于任何运输方式或多式联运。DAT下卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。2/5/2023126国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023127国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023128国际贸易实务商学院廖万红DAP(DELIVEREDATPLACE)DAP((namedplaceofdestination）Incoterms2010Thesellerdeliverswhenthegoodsatthedisposalofthebuyeronthearrivingmeansoftransportreadyforunloadingbybuyeratthenamedplaceofdestination.□Placeofdelivery□Importcustomclearance□Unloading2/5/2023129国际贸易实务商学院廖万红(2)DAPIncoterms@2010目的地交货DAP即DeliveredatPlace，该术语类似于DAF、DES和DDU术语，指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，只需做好卸货准备无需卸货，即完成交货。而卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），宜适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。新术语有助船舶管理公司弄清码头处理费的责任方，因现时经常有买方在货物到港后，投诉被要求双重缴付码头处理费，一是来自卖方，一是来自船公司，而新通则会明确标明货物买卖方支付码头处理费的责任。DAT与DAP区别主要是：DAT卖方需承担卸货费；DAP卖方不承担卸货费，如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付；至于通关费可协商；如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。2/5/2023130国际贸易实务商学院廖万红五、DDPIncoterms®2010

（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。“DDU,VATPaid”未完税交货,增值税已付“DDP,VATUnpaid”完税后交货,增值税未付2/5/2023131国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023132国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023133国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023134国际贸易实务商学院廖万红三、DAFIncoterms®2000

（DeliveredAtFrontier,边境交货）（一）DAF术语的含义Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通则》删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合的运输方式2/5/2023135国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023136国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023137国际贸易实务商学院廖万红四、DESIncoterms®2000

（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）

（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同2/5/2023138国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023139国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023140国际贸易实务商学院廖万红DES与CIF的区别：交货的地点不同：CIF在装运港，DES在目的港的船上交货的方式不同：CIF是象征性交货，DES是实际交货风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，DES在目的港船上承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费2/5/2023141国际贸易实务商学院廖万红五、DEQIncoterms®2000

（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。2/5/2023142国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023143国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023144国际贸易实务商学院廖万红六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.2/5/2023145国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023146国际贸易实务商学院廖万红2/5/2023147国际贸易实务商学院廖万红第四节贸易术语的选用一、各组贸易术语总结（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)注：C