世界如何被激励-黄金圆环

黄金圆环苹果公司电脑公司销售渠道人才代理商顾问媒体马丁

路

德金民权运动歧视演讲家莱特兄弟动力控制载人飞机能力资金黄金圆环WHYHOWWHAT清晰模糊每个人部分人很少人如果苹果公司和其他电脑公司是一样的他们的市场营销信息就会这样子：我们做最棒的电脑精美设计，使用简单，界面友好你想买一台吗？WHYHOWWHAT这是大多数市场或销售所采取的方式这也是我们大多数人的相互交流方式我们会说我们的职业是干什么的我们如何与众不同我们怎么比其他人更好然后我们就期待其他人的反应这是我们的汽车......这是我们的律师事务所......这是我们的保险......而这才是苹果公司实际上沟通的方式Everythingwedo,webelieveinchallengingthestatusquo.Webelieveinthinkingdifferently.Thewaywechallengestatusquoisbymakingourproductsbeautifullydesigned,simpletouse,anduser-friendly.Wejusthappentomakegreatcomputers.Wanttobuyone?人们买的不是你做的什么产品；而是你做这些产品的信念。目标并不在于和需要你产品的人做生意。而是在于和那些与你有共同信念的人做生意。这就解释了为什么我们不单会一家电脑公司买电脑而且会买手机，DVR，数码设备MP3。WHYHOWWHAT事实上，几年前，美国捷威公司推出了平板电视机。很显然他们具有制造平板电视的资质。他们已经制造平板显示器许多年了。但是没人购买。DELL电脑当时生产的MP3品质也很优秀，设计良好和改变世界的第一款苹果产品IPOD几乎同时推出但是他们没人买下面是最有趣的部分刚才所说的这些观点都能从生物学里找到基础。不是心理学，而是生物学试试回想你过去的经历如果你不知道为什么要做自己所做的事情，人们会对你做事的原因做出什么样的反应，你又怎样能得到人们对你的支持？或者从你那里购买东西？或者更重要，忠诚于你？以及想参与到你所做的事业当中？如果你雇佣一个仅仅能胜任这项工作的人，他们会为了挣钱而工作；但是如果你雇佣了和你一样拥有共同信念的人，他们会为你倾尽全力，用心工作。缪尔·皮尔庞特·兰利资金、人才、市场国防部的五万美元投资，用于研发飞机。他曾在哈佛工作过，也在史密森尼学会工作过，拥有极其宽广的人脉。他认识当时最优秀的人才。因此，他雇佣的人，都是高薪能吸引到的最优秀人才。并且当时市场形势一片大好。纽约时报时刻跟踪报道他，大家都争相了解他的消息。回顾20世纪初期，人们对于载人动力飞机的热情就象对当今的网站一样。莱特兄弟动力控制载人飞机与此同时，在几百英里外的俄亥俄戴顿镇，奥维尔·莱特和威尔伯·莱特两兄弟，却没有我们认为“成功秘诀”必需的任何要素。他们没有钱，他们把自己在单车店的收益作为实现梦想的资金。团队里没有一人接受过大学教育，就连两兄弟自己也没有上过大学。他们只是毫不起眼的小人物。不同的是，莱特兄弟坚信自己的事业和梦想，坚持自己的信念。他们相信，如果他们能够制造出飞机，那会改变世界前进的脚步。塞缪尔·皮尔庞特·兰利却不同。他想要变得富有，他想要出名。他追求的是结果。他追求的是财富。看吧，看接下来怎么样。那些相信莱特兄弟梦想的人们，与他俩一起，倾心竭力的工作。而另外一边，只是为了薪水而工作。后来流传的故事说，莱特兄弟每次出去试验，都必须带五套零件，因为他们回来吃晚饭前肯定会坠机五次。最后，在1903年12月17日，莱特兄弟成功试飞。现场甚至没有人见证这一伟大时刻。这个消息在在数天之后才为人所知。后来的事情进一步证明，兰利当初的动机就是为了名利，因为在莱特兄弟成功试飞的当天，他就放弃了。他本可以说：“这是一个伟大的发明，我将会改进你们的技术。”但是他没有。他没有成为第一人。他没能变的富有，他没能成为名人，因此他放弃了。人们买的不是你做的什么产品；而是你做这些产品的信念。如果你能说出自己的信念是什么，你就会吸引那些与你有着相同信念的人。人们买的不是你做的产品,而是你做这些产品的信念。你所做的，不过是证明你的信念。事实上，人们会做那些证明他们信念的事。那些在iPhone刚出来的六个小时，去花上六个小时排队的人，是出于自己的世界观，出于别人如何去看他们。他们是第一批体验者。他们购买不是因为你的产品，而是因为你的信念。

这部分人购买触屏只能手机的唯一原因是，他们再也买不到翻盖按键黑白手机了。滞后者1963年的夏天，二十五万人聚集在华盛顿广场前，只为听到马丁·路德·金的演讲。他们又没有收到邀请函，也没有通过网站告诉人们演讲日期。怎么会有这么多人参加呢？马丁·路德·金不是当时美国唯一的伟大演说家。也不是唯一一个在民权法案出台前在美国遭受歧视的人。而且事实上，他有些想法还不是很正确。马丁

路

德金就这样，二十五万人就那一天，那个时刻聚集在一起，只为了聆听他的演讲。有多少人是因为他而去的呢？一个也没有。他们是为自己去的。是他们对的一种信念，驱使他们忍受八小时车程，站在华盛顿的烈日下，而不顾三伏天的酷热。是因为他们的信念，而不是因为黑人与白人的问题。当时25%的听众是白人。他并没有到处给人们说，美国需要改变什么。他只是到处告诉人们他相信什么。“我相信……我相信……我相信……”他对别人这样说。而那些与他有着同样信念的人，就把他的事业当成了自己的事业。他们把自己的信念告诉别人。有些人甚至建立组织，把这些话说给更多人听。马丁·路德·金相信世界上有两种类型的法律，一种是上帝制定的，另一种则是人制定的。只有等到人制定的所有法律，同上帝制定的法律完全一致，我们才会生活在一个正义的世界里。而民权运动则是一个绝好的