老板老总最关心的事-战略可让所有人清楚什么？-王飞-101123

2023年2月5日战略规划让大家清楚了什么？2023年2月5日版权所有，不得翻印战略－词很高深，意很简单，企业战略简单讲就是回答了以下一些关键问题公司层面为什么存在？（使命）做什么样的企业？战略阶段？具体的阶段性目标是什么？（愿景）做什么业务？以谁为榜样？业务层面商业模式？为哪里的哪些顾客提供什么产品（服务）？盈利模式？如何实现股东价值最大化？产品—客户配比策略：细分市场----客户价值体系建立---针对性的产品服务策略以谁为榜样？标杆企业学习职能层面资源需求计划如何获取和整合资源如何拿地？拿地策略如何融资？资本运营策略如何融智？人力资源策略如何管控价值创造过程？管控模式与组织结构如何提升价值创造能力？运营效率提升的措施（计划管理、成本管理、项目管理等）如何传递价值？营销和品牌策略2023年2月5日版权所有，不得翻印第3页一、使命：使命是战略思考的起点，创造股东价值和客户价值是这个硬币的两面企业功能整合要素，提高效率企业使命为顾客创造价值并获得认知与认可企业使命为股东创造价值并获得认知与认可企业使命必须回答企业为什么存在这个最原始的最简单的问题2023年2月5日版权所有，不得翻印第4页创造客户价值：客户价值的内涵提炼致力于提升中国城市商务环境强调结果强调终极目的强调结果创造生活新空间凝炼的顾客价值金地金融街优质生活、完美体现合生创展建筑无限生活（让建筑赞美生命）万科造宇内无上精舍，圆世人安居美梦强调服务客户强调结果共创理想空间强调社会责任复地首创置业共创财富，公益社会万达来源于社会，服务于社会华远强调社会责任从国内著名的房地产企业的使命描述来看，普遍强调客户价值而将股东价值作为隐含前提2023年2月5日版权所有，不得翻印第5页创造股东价值：即使作为隐含前提，企业不可能回避股东价值的创造问题谁是股东？上市公司：大股东？小股东？非上市公司：大股东？小股东？股东价值的评价偏好长期价值：更关注卓越能力形成的无形资产沉淀中短期价值：可见的持续而稳定的经营（如香港市场关注地产公司的土地储备和持有物业）股东价值的唯一评价标准是投资回报，但问题的关键和难点在于对不可准确预见的未来净现金流入的偏好和评估2023年2月5日版权所有，不得翻印第6页二、愿景和目标：愿景和目标是战略思考最关键的驱动因素中国领先的商务地产集团强调独特定位强调业务领域和地位强调社会价值以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业强调业务领域、规模实力强调业务领域、规模实力金地金融街做新生活引领者合生创展成为中国房地产行业领跑者万科成为中国房地产行业毫无争议的第一顺驰（2005）做中国房地产业的领跑者，用自己的行动开创中国房地产诚信务实、自尊自强的新风尚强调业务领域、规模实力强调社会价值成为全社会最受尊敬的房地产企业之一强调业务领域、规模实力复地首创置业国际万达，百年企业万达与时俱进，预见性地满足客户、员工、股东、公众现实和潜在的需求，致力于成为中国地产行业的领先者中海强调区域、规模实力2023年2月5日版权所有，不得翻印第7页要指导和约束日常运营，企业必须把愿景以时间为轴展开并尽可能演绎为目标体系目标体系市场目标管理目标财务目标客户满意度品牌地位人力资源管理成本管理净利润主营业务收入项目管理土地储备资本运作区域拓展2006-20092010-20122013-2016稳步发展阶段加速扩张阶段夯实管理、关注机会阶段123阶段战略主体和阶段总目标2023年2月5日版权所有，不得翻印第8页三、商业模式选择：商业模式选择是战略思考的核心，主要任务是明确公司的业务定位价值链地域产品专注于商务地产领域以综合体、写字楼为龙头产品，其它产品配套性发展综合体应首先瞄准全国范围的地标性建筑，写字楼以甲级和顶级为主，形成自身特色的产品系列贯通商务楼宇开发运营管理产业链，潜心培育各环节技能，深挖服务潜力，获取差异化优势中短期仍以开发为主体带动最优质物业的持有，住宅等配套产品则视资金实力按需择优持有物业持有比例适当抓住市场机遇，以北京为根据地，以天津等环渤海区域为重点，在关键城市抢占市中心稀缺地块资源建立地区评估筛选机制，寻找市场机会（不排除并购的方式）商业模式示意2023年2月5日版权所有，不得翻印第9页一些行业内知名房地产企业的商业模式跨区域复制中档住宅的全国连锁运作模式聚焦于城市新兴白领公寓二线城市连锁运作模式休闲娱乐街的商业地产运作模式以欢乐谷、锦绣中华与地产开发结合的旅游地产运作模式以住宅、大型购物中心结合的复合大盘地产运作模式以品牌、概念创新为主的房地产概念运作模式定单生产的商业地产运作模式2023年2月5日版权所有，不得翻印第10页四、盈利模式主要回答投资回报的关键获取途径（商业模式回答what盈利模式回答how）提高股东价值收入增长战略增加收入机会提升客户价值新的收入来源：新的产品、客户和市场提高现有客户的利润率生产率提升战略改善成本结构提高资产利用率减少现金费用减少次品、提高产出提高现有资产管理能力通过增加投资消除瓶颈2023年2月5日版权所有，不得翻印第11页五、产品策略：首先需要提炼产品理念功能属性文化属性投资属性正略钧策观点房地产产品理念的提炼来自于对产品属性的深刻理解和权衡品牌开发商产品理念中海以“过程精品”塑造“楼楼精品”目前提出了“生态环保、科技领先、人文归属”的第四代产品理念万科创新领先