如何做大团队

童艳辉2009.4如何做大团队1、发展组织像盖一栋大楼增员确定意愿、目标、拟定计划，寻求资源和方法，解决经营不足的困难与恐惧心盖大楼先确定方向、目标，找土地、资金、合作对象，解决困难问题找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同挖地基，地基愈坚固愈牢靠，日后不易出问题，口碑可建立训练、辅导激励或陪同再扩大团队增员风气分枝扩大每个成功的单位像是分租出去的办公楼或公寓，每个月收租金只需给予关心和支持逐层兴建，严格控管完成大楼，美化及装潢分单位租给公司或房客收租金、维修，但须注意管理及服务，免影响出租率YOURSITEHERE2、发展组织象开连锁店建立理念与共识使用共同品牌建立长程发展计划建立愿景及工作价值感使用统一的工作手册使用共同遵守的训练标准相互支持降低成本得到客户信任与支持依不同的地区发展状况修正或调整发展策略从不同状况的刺激中得到创新的契机稳定的收益健全的事业体系YOURSITEHERE3、组织发展五步曲观念对象接触面谈促成事业需要---完成收入目标，成立处级单位组织需要---各种人才的配置，地缘性的发展业务需要---特定市场开拓，比赛夺冠，特定商品开拓工作重点---建立组织分工观念及运作流程建立组织的管理办法建立组织的风格，文化可控制的来源---本身缘故，亲友推介，异业介绍名录，客户推介不可控制的来源---直接上门、广告、DM、活动吸引、形象吸引、校园增才约访电话接触信函沟通E-mail直接拜访推介会---形式定位,职务分配,活动设计,人员邀约场地布置,讲师安排,后续活动活动接触---演讲会,进修会,颁奖典礼,公益活动社团活动,家庭聚会,夜间周会,登山野营,旅游进香异业交流,球赛安排地点、时间安排协力者---先入行者，成功者，高级主管与被增员者有关系者，知名人士，善说服者与被增员者同样背景或经历者准备资料及模拟状况了解对方---年龄、性别、宗教、学历、婚姻专长、排行、经历、抱负、财务记录、续谈或促成、追踪鄄选\认识其家人、激励介绍环境、安排训练或参加活动、陪同实习、记录完整YOURSITEHERE4、发展组织必须要有的力量组织发展魅力信服力毅力能力热力品质力想象力愿景力YOURSITEHERE4、发展组织必须要有的力量愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作热力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁魅力：没有魅力，怎能让团队跟随信服力：没有信服力，无法让犹豫彷徨的人下定决心毅力:没有毅力，经不起短暂的挫折能力：没有能力，什么都免谈YOURSITEHERE5、每周一天增员日，持之以恒一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。不一定全由口才好的人上台，诚恳，踏实，有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难,大家帮忙处理.

一周一次的增员活动能增强大家对增员的共识,这是主管最明智的投资YOURSITEHERE6、随缘增员法“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险YOURSITEHERE7、社区社团增员法记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团。即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊YOURSITEHERE8、缘故及介绍法所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。因保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档，亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍最有效的途径。YOURSITEHERE9、百分百留存法新人加入了保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大奇迹。YOURSITEHERE10、发展组织必备法宝1、“找对人”比“找到人”重要2、找到人就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍3、对新人不能太溺爱，也不可以太严苛4、建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了。”的概念5、从寻才、选材、用才、育才、留才、成才，要能环环相扣6、必须要有的计划—A、业绩目标额里多少由新人产生