T与竞争对手产品比较(旧)

T6与竞争对手产品比较主题T6竞争分析主要竞争优势T6与金蝶K/3T6与金蝶K/3成长包T6与U8T6与正航T6产品未来两年规划Q&A竞争优势与金蝶K3、神码易飞的

比较优势与天思、正航的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势T6产品简单实用、易学易用

易实施交付满足客户核心价值需求，

解决其发展过程中的核心

问题性价比高,满足客户的价

格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分

市场，有效促进业务发展服务投入大支持网络品牌知名度客户群体公司持续投

入能力强业务应用完整，

功能完善产品线长，能支

持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础公司持续投入能

力强T6与U8、T3的区别T6U8T3模块生产、供应链、财务生产、供应链、财务；集团应用；分销供应链财务、通系列；功能易用、实用、核心问题整体解决强大、控制点多过程管理、啥通管啥。定位普及型ERP；ERP；行业解决方案局部应用的解决方案特点售前实施快速项目金额适中符合伙伴的项目售前实施时间长项目金额大利润取得不容易金额少，易销售；基本无实施竞争大，利润低T6与K/3：产品市场定位对比分析特性T6金蝶K/3特性分析行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业行业分布基本相同，都以离散型制造企业为主，混合型制造企业为辅;分布区域有制造企业和商贸企业的所有地区；制造业密集地区，重点是经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区

T6面向的区域比较广经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及按单设计的制造企业经营类型基本相同产品价格区间5-15万，市场需求旺盛；满足客户的价格期望；至少20万软件许可价格；难以达到客户的价格期望；对于国内中小型制造企业来讲,能承受的价位在10万左右T6与K/3：产品市场定位对比分析特性T6金蝶K/3特性分析管理特制定位成长型企业,以业务管理为核心,加强成长型企业业务规范;建立起最基础的管理秩序和规范逻辑，有效解决成长型企业最核心的规范管理瓶颈问题;定位在战略管理型企业,基于企业价值链的管理;强调精细化管理;注重财务管理、生产计划管理、人力资源管理、协同办公的集成管理应用；侧重点不同，T6是规范性管理，K/3是精细化管理;对应企业不同的发展阶段上;目标客户规模企业人员在50—300人，年销售额在1500万到1亿；企业人员相对规模大，一般在300人以上,年销售额在1亿左右或更高;数字不是绝对的，但是中小型企业目前规模都在1亿以下购买特征关注核心需求的满足度；客户选型快速、老板参与，销售周期短；注重“集成管理全面应用”；客户不容易选型,销售周期长;从产品的侧重点上看,K/3注重理念销售,客户不容易把握,人为干预多,导致销售周期长;分析：T6产品的价格优势,客户能接受;关注核心需求的满足度符合目前成长型企业管理特制;T6与K/3：产品模块对比分析产品模块T6金蝶K/3生产制造管理简单生产计划生产生产数据主生产计划生产任务物料需求计划车间作业管理粗能力需求计划委外管理细能力需求计划供应链管理采购管理库存管理销售管理存货核算委外管理采购管理仓存管理销售管理存货核算财务会计总账管理UFO报表工资管理成本管理应收管理应付管理固定资产现金流量表财务分析出纳管理总帐管理应收管理工资管理报表管理应付管理固定资产现金流量表现金管理分析：1、T6生产制造管理部分按照企业级应用分为两个产品包分别集成了生产数据、生产计划管理及车间管理的全部内容；围绕中小企业生产制造管理，为中小企业提供普及型ERP；2、金蝶K/3把企业生产制造管理分为不同的模块，模块间要求有严格的业务衔接和逻辑，缺少其中任何模块都达不到真正意义上企业生产制造管理的目的；T6与K/3：产品价格对比分析产品许可数12345

生产制造金蝶K/3生产数据管理15,00027,00039,00051,00063,000

生产任务管理15,00027,00039,00051,00063,000

车间作业管理25,00045,00065,00085,000105,000

主生产计划15,00027,00039,00051,00063,000

物料需求计划20,00035,00050,00065,00080,000产品

许可数12345生产制造T6普及型简单生产26,00036,00046,00056,00066,000计划生产39,00055,00071,00087,000103,000每增加一个模块12,00015,000+12,000=27,000价格单位:元价格高于总体价格高60%T6与K/3：关键功能点对比—整体设置功能点：安装及环境部署T６产品环境要求和安装金蝶K/3环境要求和安装分析：T6体现的是简单、实用和易维护.对金蝶K/3来讲,强调集成应用,模块多,对环境要求高.对客户方人员的计算机水平要求高；环境配置要求低,安装时间为20分钟.帐套部署简单环境配置要求高,安装时间在60分钟.帐套部署复杂T6与K/3：关键功能点区别--整体设置功能点：流程导航功能T６处理模式金蝶K/3处理模式流程导航充分体现出企业业务的流转,系统既有标准的流程,也可根据客户的需要自行配置流程,并且操作简单主控台功能树的概念,层级展开,不直观;自定义流程操作复杂并且偏专业化,一般客户不能接受;分析：T6有企业门户的概念,贴近用户应用并且设置简单不需要借助其他辅助系统,节省集成应用成本,符合中小企业实际应用,可操作、实用;T6与K/3：关键功能点区别--整体设置功能点：模组组合方式

T６处理模式金蝶K/3处理模式分析：T6除了常见的按标准的计划生产模式外，还有直接投产方式供用户按企业运作模式来自由选择；金蝶K/3按照标准的生产计划模式，强调各个模块间的集成应用不利于用户的选型；分为简单生产模式和计划生产模式生产数据、主需求计划、物料需求计划、生产车间分开管理，客户需分模块购买整体设置分析：k/3设置复杂，对客户人员的计算机水平要求高并且各个模块间要集成应用才能实现相应的功能，增加客户的投入;T6与K/3：关键功能点区别--BOM模组T６处理模式金蝶K/3处理模式可以在原有的树型结构BOM中进行层级修改,并且可以在新增BOM的时候使用全阶复制功能有BOM组别的概念,必须先设置BOM组别,新增BOM必须设置属于某个组别,增加维护的工作量和难度分析：企业大量的BOM需要维护，包括工程变更、新品研发，T6提供一个快捷、简单、有效的BOM维护功能，提高用户BOM的维护的效率；功能点：BOM的维护T6与K/3：关键功能点区别--BOM模组T６处理模式金蝶K/3处理模式采用销售订单号和版本号绑定，实现销售订单与BOM之间的对应关系并且生产计划、采购计划、委外计划按照客户化BOM展开只有设置了配置类属性的存货才可以设置客户BOM，局限了客户化BOM的应用范围分析：T6对于接单生产型企业，以客户的个性化需求为主，将客户已下达过的销售订单与BOM进行捆绑，实现自动展算MRP，更能简化企业运作流程功能点：客户化BOM

k/3的客户化BOM强调配置,属性设置不容易理解和操作,设置复杂,关联的控制点多,制约条件多,对客户的专业化程度要求高T6与K/3：关键功能点区别--MRP模组T６处理模式金蝶K/3处理模式支持MRP/SRP/BRP三种模式，其中BRP模式是以参数控制为主标准的MRP运算模式,没有对紧急销售订单的插单处理功能;分析：T6目前三种运算模式均能支持企业对MRP展算的需求，能够完善解决企业生产制造所面临的协调失控、计划失控、生产失控等问题;功能点：计划生产运算模式金蝶K/3在MRP运算前参数控制多,且都是ERP名词没能很好的转化为客户语言,易产生错误理解,影响MRP运算的准确度T6与K/3：关键功能点区别--MRP模组T６处理模式不支持从销售订单直接进行投产模式但在BOM搭建过程中提出跳层的概念金蝶K/3处理模式支持从销售订单直接进行投产模式分析：企业由销售订单直接产生生产订单，无需精细的MRP运算;简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能够较准确的提供计划数据，符合中小制造企业相应的运作模式;功能点：简单生产企业应用模式：企业的产品构成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相应的生产计划和任务，并且半成品也不需要出库入库进行管理的情形下可以用到简单生产K/3跳层设置对企业来讲BOM搭建配置起来烦琐，对涉及到的每个产品构成即BOM清单都要进行是否跳层的设置，操作复杂切不容易理解；T6与K/3：关键功能点区别--生产进度管理T６处理模式车间作业管理中，只有工序汇报方式金蝶K/3处理模式采用按工序、生产订单二种不同的汇报生产进度方式

金蝶K/3只能采用按照工序汇报，满足不了企业针对订单汇报的需求，并且需要借助独立的模块来完成增加了客户的投入；工序细化到每个物料，设置复杂，加工过程中没有派工管理，对企业的生产管理水平要求高；分析：T6可以根据用户的实际情况采用按工序或生产订单两种方式进行生产进度汇报；对于企业来讲,可粗可细,也可相互结合,灵活进行选择汇报方式，有效的对生产进度进行跟踪管理功能点：汇报方式

T6与K/3：关键功能点区别--供应链管理T６处理模式金蝶K/3处理模式整个委外业务环节均放在委外模组中处理，实现完整的委外计划、管理及结算流程

独立的模块，必须与其他模块集成应用才能完成委外管理的流程应用分析：T6在实现委外管理的前提下，将整个委外流程放在统一模组中进行管理，对用户而言，一方面操作方式相对简化，另一方面对委外的流程也起到集中全面的效果；功能点：委外流程管理K/3委外任务的形成要靠人为干预，需要通过MPS、MRP运算后的计划单人为选择生成委外任务，增加了管理的难度并且容易出错，操作不方便；T6与K/3：关键功能点区别--供应链管理T６处理模式没有实现对销售订单成本进行分析金蝶K/3处理模式在销售管理中完成销售成本分析

分析：T6通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业生产运营成本，合理报价，为企业决策分析提供依据，提高企业利润；功能点：销售成本分析

T6与K/3：关键功能点区别--供应链管理T６处理模式金蝶K/3处理模式在销售管理中完成订单成本预测销售模块有模拟报价功能分析：T6通过订单成本预测，提高企业对其客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性；功能点：销售成本预测对比分析

k/3操作步骤烦琐且需要跨部门操作且在权限设置中没有进行控制T6与K/3：关键功能点区别--供应链管理功能点：销售成本预测对比分析

可选择一条已存在的工序路线复制工序资料；维护工序K/3的销售模拟报价功能实现步骤(1):1、工序的维护工序单位、标准工序、标准工资率、变动制造费用分配率（元/小时）和计件单价的定义等；2、模拟BOM,在原有BOM基础上建立或者复制BOM,然后再调用该产品的已有工序进行维护T6与K/3：关键功能点区别--供应链管理功能点：销售成本预测对比分析

K/3的销售模拟报价功能实现步骤(2)：1、建立模拟报价单2、设置或选择报价方案3、生成维护模拟报价单4、下推销售报价单携带模拟报价单不含税单价携带模拟报价单相应字段

T6与K/3：实施投入对比

T6与K/3：实施投入对比

1、这里的15是指15人天，并非项目跨度是15天2、这只是标准模式，极速化模式下所需人天更少3、T6原型项目投入人天均控制在15人天以内，个别项目控制在7人天以内，同时保证了项目质量金蝶尽管从原来的六步实施方法简化到了四步实施方法,但还是传统的实施指导思想,没有工序的概念,简化步骤并没减少生产制造项目的人天投入;

T6与K/3：T6工序化实施客户案例分析

天津昌昊实业有限公司

正确的信息化意识因为没有经验，天津昌昊实业有限公司也有被软件商洗脑追求一步到位的错误意识，分析其2大核心问题的根源、对策及解决效益后，李总认同了ERP应聚焦关键问题，从建立基础秩序开始产品保障经过交流，李总认同了T6产品的实用简单、聚焦核心问题的定位，放弃了对其他ERP产品更为广泛、深入的功能要求，及易学易用性差、实施周期长、性价比差的风险和代价聚焦解决关键问题的能力保障经过充分交流，李总更加认同T6工程师认知企业核心问题、解决问题的专业能力实施方法保障运用专为中国中小企业量身定制的工序化实施方法，没有专业人员及IT应用基础的情况下，在一个多月、15个现场工作人天内完成了系统上线及验收。其中，舆论监督板、快速匹配式调研、工作点流程确认、培养“师父”式培训、周计划的督察都是创新制度保障李总完全接受了制度保障、“一把手的关注”建议，在启动会上宣布了ERP上线及运行纪律，并在每个工作阶段总结报告上积极参与评价，有效地督促了企业实施T6的进度T6与K/3：结论总结售前方法用友T6金蝶K/3销售理念聚焦企业核心价值的应用,解决企业最关注的问题;确定企业应用ERP目标；产品理念式销售,注重大而全的企业应用；不能明确ERP应用的目标；

解决方案短,平,快的销售方式,原则上不做方案,注重关键问题的解决;方案式营销方式,强调行业的精细化管理,注重行业业务细节上的实现,用方案推动项目进展;人员配备销售人员和实施工程师,强调用标准通俗的语言和客户沟通;讲解管理需求的软件对策而不是具体功能;专家团队,用ERP专业术语讲解ERP原理及具体的功能实现,不容易被客户接受;承诺产品简单、易学、易用，不承诺关于实施顾问人员数量的投入，强调运用独有的工序化实施方法保障实施；减少客户的成本消耗；强调实施和服务，但实施方法和理论不容易被客户接受；强调专家团队，专业能力，实施人天报价格，增加客户投入；T6与K/3：总体结论特性用友T6金蝶K/3客户人员要求对客户的计算机基础要求不高;用户在短时间内就能实现与手工业务模式的关联;软件的系统维护不需要配备专门的IT人员;对客户的计算机水平要求高,无论是业务的配置还是软件的应用都需要配备有一定计算机水平的人员;需要有专门的系统管理员既要了解企业业务又要有专业的计算机水平;实施人员要求不强调实施能力,具备解决关键问题的能力就可以;抓住企业的核心问题;1个实施工程师就可以独挡一面;专家级的人员,3—5人的投入,并且强调实施顾问对企业业务的了解程度;不离现场的实施过程;强调解决方案的价值;实施周期实施周期短，快速实现用户预期的效果；工序化的实施方法;形成工序,实施周期长，客户在短时间内看不到实施效果;耗用客户很多的资源,客户无形中又投入很多实施成本;四步”快速”实施方法维护控制点集中并且易理解,操作、维护起来简单控制点多且分散,不容易理解和控制维护起来烦琐T6与K/3：总体结论特性用友T6金蝶K/3实用安装部署简单；功能模块含概财务、供应链，生产管理，覆盖中小型制造企业最核心的业务，着重解决企业核心问题；安装部署复杂；对企业信息化要求高；关注精细化管理，是大而全的产品,不适合现有中小型制造企业的管理现状；简单业务流程和组织架构简单，可以让用户在短时间内实现与手工业务模式的关联，实施周期短，快速实现用户预期的效果；业务流程复杂，功能控制点多,对用户的计算机基础要求高，提倡战略管理，顾问级销售及实施，实施周期长，成本高灵活按照企业的运营管理模式划分模块，分为简单生产模式和标准生产模式；模块级的应用，各个模块之间关联紧密，同时又重视集成应用，相关逻辑和控制严格分析：1、易用；实用；灵活；容易销售、实施、维护2、是好找、好谈、好做的产品3、围绕订单生产的销售服务，解决中小型制造企业核心问题；T6与K/3成长包：背景产品名称包含模块1用户2用户3用户4用户5用户K/3简单生产快速成长包生产数据管理、生产任务管理、委外加工管理26,00036,00046,00056,00066,000K/3计划生产快速成长包生产数据管理、生产任务管理、委外加工管理、物料需求计划40,00055,00070,00085,000100,000为了跟T6竞争，金蝶于2008年9月中旬在原有K3财务快速包、供应链快速包、供应链财务快速包的基础上向其渠道推广了K3制造快速包，分为简单生产快速包和计划生产快速包，其配置和价格如下：该快速包没有专门的安装程序，需要安装K/312.0标准产品，通过加密来控制模块，其实就是从K/3标准产品里摘了这几个模块组成快速包，功能跟K/3标准版对应模块一样，价格却比K/3标准版降了很多。金蝶推出此产品纯粹是为了从价格上和T6竞争，并没有从中小企业客户的核心需求、伙伴的实施控制以及盈利等方面考虑。T6与K/3成长包：简单生产模式对比—BOM维护用友T6

维护物料清单时自动生成树状结构，且可在树状结构上直接维护BOM，更加方便直观的让客户维护BOM表K/3简单生产包物料清单只能一层层的建立，且建立完后在维护阶段不能形成树状结构，导致BOM的维护工作量大，且不直观对于BOM相似的存货，可以在现有的BOM上直接进行复制然后再作修改，大大减少了客户建立BOM的时间没有BOM复制功能，对于BOM相似的存货，不能复制已有BOM的结构，增加客户建立BOM的时间BOM子件的定额数量采取分子分母的方式，可以很方便的应用于一些特殊行业，如化工、食品、奶粉等行业BOM子件的定额数量只有一个数量，没有分子分母的表现方式，不能适应一些特殊行业BOM的子件需要按百分比设置的。T6的BOM维护更加直观、方便、易用，但又有行业应用特性，如子件定额用分子分母表示、替代件、倒冲件等功能T6与K/3成长包：简单生产模式对比—销售投产用友T6

可以直接在销售订单或预测单上单张投产，也可在销售订单或预测单列表上批量投产，还可从生产订单或委外订单参照生成K/3简单生产包只支持销售订单投产，没有预测单（预测单在物料需求计划模块，不包含在简单生产包），且投产需到销售订单维护的菜单里找，不够直观投产时是根据存货的属性自动生成生产订单或委外订单，且对于既有自制又有委外的存货还可实现临时委外的功能需要客户自己选择是生成生产订单还是委外订单，且对于既有自制又有委外的存货，没有临时委外的功能投产分为单阶和多阶两种方式，对于产品结构有多阶的企业也可应用简单生产模式；一次可以投多条存货只有单阶投产，对于有半成品的物料清单，对半成品则不能投产；且投产生成生产订单时只能是单条存货，处理多条投产不方便T6的投产功能更加直观、方便、灵活，既支持销售订单投产、也支持预测单投产，既可单阶投、也可多阶投，既可投生产订单、也可投委外订单T6与K/3成长包：简单生产模式对比—生产订单用友T6

生产订单支持多行母件，既支持组装型企业一个品种下一张生产订单，也支持加工型企业多个品种下一张生产订单K/3简单生产包生产订单只支持一种母件，不支持多个品种的母件下在一张生产订单上，只能通过生产订单批量维护变通解决，但最终生成的生产订单还是一个品种一张，对于需要多个品种下一张生产订单太不方便生产订单可参照销售订单生成，也可参照预测单生成，既支持按单生产型企业，也支持按市场预测和计划生产型企业生产订单只能参照销售订单生成，不能参照预测单生成，预测单需转换成销售订单再生成生产订单在生产订单上可自动根据母件的BOM带出子件，且可进行修改；还可根据生产订单进行材料需求分析，了解材料的缺料情况，并对缺料自动下达采购计划生产订单上只有母件没有子件，想要查看子件还需到生产投料程序才能看到，且不能对生产订单所需材料进行缺料分析，只有一个简单的模拟发料，类似U6的齐套分析委外订单的对比和生产订单一样，T6的简单生产模式是真正为目标客户量身打造的，而K/3的简单生产包却是摘取三个模块拼凑而成，该有的功能没有T6与K/3成长包：计划生产模式对比—物料需求计划用友T6

MRP运算的方式有两种：按照设置的起止日期对符合参数要求的所有订单进行MRP运算；SRP可以由客户选择对哪些订单进行计算，适合对插单进行计算。K/3计划生产包只有MRP运算方式，不能由客户选择对某一张或几张订单进行计算，且MRP运算时选择起止日期必须先设置展望期，而不能由用户灵活的选择起止日期。MRP运算的日期可以由订单的需求日期按照存货的提前期往前推算，也可以根据运算的开始日期按照存货的提前期往后推算。只有根据订单的需求日期从后往前推算，而没有从前往后推算的模式，适应面不广。计划生产还包括简单的车间管理，可对生产订单按照其存货的工艺路线生成派工单，并可对工序的完工情况进行汇报，且能把汇报的数据转到人事薪资里计算计件工资计划生产包只包括生产数据、生产任务单、委外订单、物料需求计划这几个模块，没有车间作业管理，如果客户需要管理到工序，只能购买K/3标准版的车间管理模块T6的计划生产模式流程非常清晰，是一款真正适合中小企业应用的软件，尤其在MRP计算完后对结果的查看以及下单都一目了然，而K/3的操作却非常复杂，操作不连贯，程序分散。T6与K/3成长包：其他对比分析用友T6

T6的模块组合里有成本管理，采购、委外、生产等模块还嵌入了适合中小企业的简单质检功能K/3快速包没有成本模块，也没有质量功能，只能从K/3标准产品里再购买包外模块，且K/3的质量管理功能过于复杂，不适合中小企业使用T6的简单生产模式和计划生产模式的流程都很清晰，解决中小企业的核心问题，功能安排紧凑实用K/3快速包因为是从K/3标准版里摘取几个模块，操作繁琐而又复杂，尤其基础设置的东西太多而又不适合中小企业，给客户的应用带来很多不必要的麻烦T6针对目标客户的应用需求以及产品的功能特性，有专门的工序化实施方法论进行指导，让客户在短时间内能够实施上线看到效果，让伙伴能够盈利。K/3快速包只是从K/3标准版摘取几个模块，很多设置和流程还是过于复杂，不考虑客户的实际需求，一味追求低价，却不考虑伙伴的盈利，无疑于饮鸩止渴。T6与K/3成长包：总结用友T6

T6的模块设置以及功能设置，真正符合中小企业简单、易用、实用的需求，是一款专门为中小企业信息化应用而打造的软件。K/3快速包从K/3标准版摘取几个模块拼凑而成，操作繁琐复杂，不符合中小企业应用的特点，很多实用的功能都没有，不是为中小企业量身打造。T6与U8：产品定位区别T6产品市场定位角度分析特性T6特点U8特点特性分析行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业行业基本相同，都以离散型企业为主，混合型为辅。重点区域制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区传统ERP忽视的区域制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区区域基本类似，但T6更具广阔的空间，例如在西藏已经签约客户经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产、设计型制造企业经营类型基本类似管理特制以企业规范管理为核心，解决企业管理的核心问题

以精细化管理为目标，解决企业管理全面问题

侧重点不同，T6是规范性管理，U8是精细化管理购买特征关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感

除主体需求外，同时也关注细节功能，重视实施服务，对价格的敏感度低U8客户选型较成熟，有一定的ERP认识基础，对自已想要什么有一定的了解

T6与U8：产品定位区别分析：价格不贵；客户不用太大；业务量适中。客户能接受，渠道才好做这个产品。T6与U8：产品定位区别产品安装环境角度分析特性T6特点U8特点安装环境环境配置低,安装时间约15分钟.帐套大小100兆环境配置高,安装时间约30分钟.帐套大小1000兆硬件配置CPU服务器2GH多CPU3.0GHz*4客户端>1GHz>P41.8G硬盘服务器>20GB>20GB客户端>4GB>10GB内存服务器2GB4GB客户端>512M>512M

T6与U8：产品定位区别产品操作使用角度分析特性T6特点U8特点流程导航提供固定流程导航、编辑个性流程，其中固定流程导航按产品流程图显示，较大满足了用户的操作习惯和视觉效果编辑个性流程，仍保留节点功能树的特点，无论从操作及使用均无法体现优势产品复杂程度生产流程简单实用，能满足企业的核心价值需求生产制造流程复杂，参数繁多，配置复杂，操作繁琐对客户的人员素质要求对客户的人员要求不高，只要对电脑具备基础知识即可对客户的要求比较高，要求达到精细化管理，不仅仅是要求对电脑的掌握，更需要的是对企业的了解、对ERP的认识对伙伴的人员素质要求要求不高，起点较低，之前无经验都可以从低通道快速成长要求能够直接给客户进行指导，无论是管理知识、行业认识、产品经验都要求很高学习周期周期短，上手快，学习整个制造功能基本二天即可学会学习周期长，不容易理解，基本上一周学习一模块

T6与U8：产品定位区别

T6与U8：产品定位区别产品售前签单角度分析特性T6特点U8特点营销方式价值营销聚焦核心价值，重关键性的管理，讲透几个关键价值，客户可接受，不调研，不做方案，主要依靠销售节奏来推动项目进度方案营销重视行业性的精细应用，重行业性的业务，需要做详细调研与详细方案，并向用户反复讲解，主要依靠方案来推动项目进度销售流程初访--演示—商务—签约初访---见高层----演示---售前调研---做方案---再次召集讲解----样板参观----数据模拟演示—商务谈判—签约销售周期短、平、快，约一个月内时间长、投入大、选型复杂，少则3个月，多则半年甚至数年以上对人员素质要求起点可以低，但经过T6式的培养，可以成长为真正的顾问，即立足于解决企业本质问题的人

起点要求高，实际上U8培养的不是ERP顾问，而是顾问助理（往往被客户的细节需求而拖着鼻子走）

T6与U8：关键功能点区别--BOM模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式直接在树型BOM录入界面上进行维护

必须先定位查找出母件才可执行维护

分析：每个企业会大量的BOM需要维护，包括工程变更、新品研发，它是生产环节的根本,能有一个快捷简单有效的BOM维护功能对企业而言是一个很好的管理利器。功能点：BOM的维护

T6与U8：关键功能点区别--BOM模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式采用销售订单号和配方号绑定，实现订单与BOM之间对应关系采用设置BOM的多版本,在销售订单下达时可进行多项选择分析：现行企业多为接单型企业，接单型企业意味着以客户的个性化需求为主，将客户已下达过的销售订单与BOM进行捆绑，实现自动展算MRP，更能简化企业运作流程功能点：客户化BOM

T6与U8：关键功能点区别--MRP模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式支持MRP/SRP/BRP三种模式，其中BRP模式是以参数控制为主支持MRP/SRP/BRP三种模式，分别以单独的功能节点进行显示分析：目前三种运算模式均能支持企业对MRP展算的需求，能够完善解决企业生产制造所面临的协调失控、计划失控、生产失控等问题。功能点：计划生产运算模式T6与U8：关键功能点区别--MRP模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式支持从销售订单直接进行投产生操作方式简单明了，非常适合于标准生产组装企业，效率高的中小企业。简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。可以通过PTO模型直接投产，操作过程繁琐分析：企业由销售订单直接产生，无需精细的MRP运算。简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能较准确的提供计划，符合中小企业管理特点。功能点：简单生产T6与U8：关键功能点区别--MRP模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式可以查询MRP的计算过程

通过供需资料的追溯查询

分析：ＭＲＰ计算是一个复杂的过程，用户往往不是很明白数据的来源，尤其是单据量大，变更频繁的时候，能够查看计算过程，可以很清楚明了的。功能点：MRP过程查看

T6与U8：关键功能点区别--MRP模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式有明确计划概念

,有采购计划/委外计划/生产计划没有明确计划概念，都在mrp的计算结果上

分析：按ＭＲＰ计算原理，会自动产生出采购、委外、生产计划，有单独的功能节点能清晰地显示出其规划的结果，做到有依可查的追溯痕迹。功能点：计划结果查看

T6与U8：关键功能点区别--MRP模组T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式采购计划/委外计划/生产计划,都可以下达下个环节.只能在下个环节参照MRP计算结果分析：对推式管理与拉式管理，前者属于自动触发，后者是人为拉动流程的延续，前者更能企业管理流程起到积极推动作用，做到“事找人”的效果，优化企业流程。功能点：推式管理T6与U8：关键功能点区别--生产进度管理T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式采用工序、按生产订单二种不同的汇报进度方式

采用了车间管理，则必须要用工序汇报

分析：每个企业的规模、管理方式都会有不同，但都也存在大同小异的区别，对生产的汇报正是如此，按工序、按生产订单二种方式能共存是最佳的选择方式。功能点：汇报方式

T6与U8：关键功能点区别--生产进度管理T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式全程对生产进程进行管控，单独的报表跟踪计划数、合格数、不合格数、欠余数T6强调的是订单进度与派工进度

报表分散显示

U8强调的是车间管理与工序管理

分析：生产最大的难题是否能按时完成生产进度，以满足销售人员及客户的要求；则要求对生产进程严格的管控，系统提供良好的报表数据功能也是有力的保证措施之一。功能点：对生产进度的管控

T6与U8：关键功能点区别--生产进度管理T６版本处理模式U8处理模式完整地的反映了计划数、合格数、不合格数、工时、入库数

侧重工序完工数量及工时的统计

分析：生产管理人员希望能够有全面、准确的车间数据报告，其中包括每道工序的各种数据，以便更能全面分析在生产过程中所存在的问题，及时采取措施以便解决。功能点：生产统计报告

T6与U8：关键功能点区别--供应链管理T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式整个委外业务环节均放在委外模组中处理

委外材料出库、及入库均在库存系统完成

分析：在实现委外管理的前提下，将整个委外流程放在统一模组中进行管理，对用户而言，一方面应用操作方式相对简化，另一方面对委外的流程也起到集中全面的效果。功能点：委外流程设计

T6与U8：关键功能点区别--供应链管理T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式通过在销售系统完成销售成本预测、分析，可以迅速地掌握当前订单的收入、成本、利润，并且针对客户还可以减少购买其它模块的投入在售前管理模块中执行分析：管理层非常希望知道销售订单成本，以便于做出利润与报价判断，并持续改善生产。通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业成本，合理报价，提高经营利润。功能点：销售成本分析

与预测T6与U8：关键功能点区别--供应链管理T６版本处理模式Ｕ８版本处理模式在销售管理中完成销售订单跟踪，界面简洁直观。做为销售人员，能及时掌握订单目前所处状态，并能实现穿透式查询，据不同情况及时采取相应措施，将问题扼杀在萌芽状态中，杜绝后患。在销售管理模块中执行，侧重销售订单中的LP件、订单跟单的存货分析：在销售过程常见弊端是盲目接单，导致生产造成混乱排产和延迟交付。通过订单跟踪，管理人员对于提高客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性功能点：销售订单跟踪

T6与U8：产品定位区别整体功能对比总结1、在财务供应链一体化、计划管理区别不是很大

2、T6特色的地方有：简单生产、订单跟踪、订单成本预测与分析流程导航、齐套料等。3、针对车间管理：T6侧重的是简单车间进度汇报，U8在车间管理、工序管理做到了精细化

4、绝大部分的企业在生产上关注的是计划的合理性与生产进度的可追踪，因此,T6能满足绝大部分生产企业的基本要求。

T6与U8：产品模块区别分析：1、T6是U8普及版的升级版本。2、增加生产、委外模块。后续还要增加质量管理和成本管理及相关插件。3、U8其他项展示的是U8的行业拓展性，更好的去满足个性企业的ERP。4、T6是围绕生产制造管理，为中小企业提供的普及型ERP。T6制造是按包销售U8制造是按模块销售T6与U8：总体结论分析：易用；实用；灵活；容易销售、实施、维护符合渠道的公司规模和人员能力。是好找；好谈；好做的产品。T6与U8：总体结论购买T6的判断标准角度内容企业生产管理程度客户自身的管理程度是否达到成熟及精细化标准，管理细致、分工细致，提出来的需求是否很细致客户的心理价位客户的心理价位很重要，T6的市场定位在15万左右交付难度先看客户提出来的需求，其次了解这个行业，再次评估交付难度，包括实施周期，需求屏蔽等