babyfish水产集团有限公司

BabyFish水产集团有限公司BabyFishAquaticproductsgroupco.,LTD12公司成立背景进入21世纪以来，我国经济不断发展，人们生活水平不断提高，对饮食健康及养生提出了更高的要求；同时中国食品危机随之来袭，食品安全严重威胁着我国居民的健康，成为人们关注的焦点，绿色生态食品备受青睐。

鱼类组织中有含氮化合物，主要是胶原蛋白和粘蛋白。鱼类含有一种含硫氨基酸叫牛磺酸，它能降低血中低密度脂蛋白胆固醇和升高高密度脂蛋白胆固醇，而有利防治动脉硬化。牛磺酸能促进婴儿大脑发育，提高眼的暗适应能力，同时鱼类的高蛋白低热量，也受到广大青年男女对体重控制的需求，所以我公司在这样的背景下应运而生，同时对公司严格要求，立志打造真正的全国绿色生态水产公司，为全国提供优质健康水产品。1.公司简介

BabyFish水产集团有限公司[BabyFishAquaticproductsgroupco.,LTD]（简称：BabyFish）是以经营娃娃鱼、鳗鱼、桂花鱼、大闸蟹、小龙虾以及甲鱼等高营养水产品养殖及20多种经济鱼类养殖与销售的公司，公司组织结构为养殖基地加盟式，公司为加盟养殖基地提供优质鱼苗和免费技术支持，同时承担加盟养殖基地的成鱼销售，合同期限内加盟养殖基地将成鱼销售给我公司，再支付之前的鱼苗价格，养殖期间公司为养殖基地提供保险支持。公司竞争优势：1.前期为养殖基地提供鱼苗，待成鱼产出后，再支付鱼苗的资金，有利于渔场承包商盘活资金；2.提供免费的技术支持解决了渔场承包商的担忧；3.解决了渔场承包商销售困难的局面，盘活了渔场经营。342.领导团队Babyfish公司技术部总监Babyfish公司市场部总监Babyfish公司物流部总监Babyfish公司质量部总监Babyfish公司财务部总监Babyfish公司总经理5我公司现有50亩以上淡水养殖基地50多个和100多个小型淡水养殖基地，以及30多个海水养殖基地，公司注册资金60万元，成鱼年产量200吨。公司员工100多名，并设立后备人力资源库，积极引进优秀人才。公司前期与各大餐饮酒店、全国连锁超市和购物中心、食品加工厂等签订试营协议，效果达标之后再签订正式合同，进行长期供货。另外公司产品后期可以选择出口部分产品，扩大养殖规模。3.公司规模64.英才招募

招募信息：总部招募、总部技术中心招募、海外技术人才招募、校园招募等方式，为公司储备人才。

教育培训：同时我公司有属于自己的培训体系，由公司总部对新员工提供系统培训，再分配到各个部门进行专业培训，充分适应岗位工作。

人才理念：我们推崇能力与业绩导向。只要拥有一定的理论修养，只要拥有一定的岗位特长，在自己的岗位上做出了业绩，并且愿意为公司的发展作出贡献的人，都是我们的人才。

我们重视人才。重视为人才创造施展才华、能充分发挥其潜能的环境；更尊重用己所学为公司、国家、社会创造财富从而实现自身价值的人才。

我们培养人才。鼓励和促使每一位员工都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与公司共奋斗、同成长。

我们成就人才。我们“追求和谐的完美”，这里没有“你”和“我”，这里只有“我们”。我们就是要与所有志同道合的人才融合在一起，汇聚出一股巨大的力量，为推动我国汽车工业的发展，贡献我们共同的力量。74.各部门职责公司下设技术部、市场部、质量部、物流部、财务部五大常规部门，公司机制完善，各部门分工明确。◆技术部：主要负责参与制定水产养殖技术推广计划并组织实施；组织养殖技术培训、指导和服务。组织实施水产养殖新技术、品种的引进、试验及推广。同时做好水产养殖病害和疫情的测报和综合防治工作。对水生动植物生态流域的检验、检疫进行指导及相关标准、规范的宣传。以及对水产养殖行为和投入品（渔药、饲料等）使用进行指导、跟踪。◆物流部：负责公司物资仓储管理制度的起草修订;负责公司其他部门物资仓储的业务指导;负责同公司各职能部门及相关供应商沟通与协调，确保所需物资按时到货。并对公司物资仓储进行有效的管理;对物资的入库、出库、保管保养进行科学精确的记录;确仓储过程的安全。设计最合理的运输路线与方法等。8◆市场部：

1、制定年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3、对消费者购买心理和行为的调查。4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7、制定产品企划策略。8、制定产品价格。9、新产品上市规划。10、制定通路计划及各阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。9◆质量部：主要负责制定并实施本公司水产的质量战略，质量计划，质量方针，质量体系和相关制度等工作，全面负责公司质量管理工作，改善水产品质量，对养殖用水、生产、渔用饲料以及水产养殖用药等的质量进行严格的监控，减少养殖病害的发生，提高产品质量，提高客户满意度，实现企业的经营战略目标◆财务部：

一、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

二、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。

三、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

四、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。10五、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

六、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。

七、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。

八、负责公司现有资产管理工作。

九、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。

十、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。

十一、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。

十二、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。11◆市场部工作流程

1、产品方面：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）；

2、市场调研方面：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场设计战略计划提出依据；

3、市场策划：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）；

4、市场拓展：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）；

5、促销方面：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）；

6、公关方面：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动；

7、广告企划：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等，大力宣传我公司娃娃鱼。125.公司logo介绍图中以卡通娃娃鱼作为主要图标，表示公司的主营产品娃娃鱼，卡通娃娃鱼竖起大拇指象征公司是以经营优质水产品为主的公司。背景为公司的主要淡水湖养殖基地，优质的养殖水域，优美的风景，是度假休闲的好去处，一目了然的向大众展示我公司的雄厚实力。BabyFish为我公司的简称。6.公司主营水产品简介◆娃娃鱼：又名大鲵（学名：Andrias）是隐鳃鲵科的一个属。除了隐鳃鲵（美洲大鲵Cryptobranchusalleganiensis）一种以外，其余分布于亚洲，有中国大鲵和日本大鲵两个种，可在中国、日本的溪涧、池塘里发现，一般寿命50至60年，有说能生存达80至100年。中国大鲵俗称“娃娃鱼”，取其叫声像婴儿啼哭；日本大鲵俗称“大山椒鱼”，源于其身有山椒味道。鱼苗价格200-300元/条，养殖规模200尾，销售价格1000-2300元不等。鱼苗投资4万-6万元。◆鳗鱼：鳗鱼，别名白鳝、白鳗、河鳗等，是指属于鳗鲡目分类下的物种总称。鳗鱼主要分布在中国长江、闽江、珠江流域、海南岛及江河湖泊中。全世界鳗鱼主要生长于热带及温带地区水域，除欧洲鳗及美洲鳗分布在大西洋外，其馀均分布在印度洋及太平洋区域。鱼苗价格5元/条，养殖规模6000尾，销售价格40-45元每公斤。鱼苗投资3万元。13◆刀鱼：刀鱼，形似刀，故名，学名长颌鲚（CoiliaectenesJordan），又称刀鲚，毛鲚，是一种洄游鱼类，与河豚、鲥鱼并称为中国长江三鲜之一。原产：亚洲的泰国、缅甸、柬浦寨的湄公河、湄南河等流域以及非洲部分地区的水域均有出产。一般成鱼体长60-100公分。鱼苗价格8-12元/条，预计养殖规模5000尾，销售价格60-80元每公斤。鱼苗投资4万-6万元。由于国内技术不成熟，暂未开发养殖，目前处于试验阶段。◆桂花鱼：桂花鱼体较高而侧扁，背部隆起。口大，下颌明显长于上颌。上下颌、犁骨、口盖骨上都有大小不等的小齿，前鳃盖骨后缘呈锯齿状，下缘有4个大棘；后鳃盖骨后缘有2个大棘。头部具鳞，鳞细小；侧线沿背弧向上弯曲。背鳍分二部分，彼此连接，前部为硬刺，后部为软鳍条。体黄绿色，腹部灰白色，体侧具有不规则的暗棕色斑点及斑块；自吻端穿过眼眶至背鳍前下方有一条狭长的黑色带纹。鱼苗价格0.1-0.7元/条，养殖规模10000条，销售价格37-62元每公斤。鱼苗投资1万元。1415◆大闸蟹：大闸蟹是一种经济蟹类，又称河蟹、毛蟹、清水蟹、大闸蟹或螃蟹。为中国久负盛名的美食。其螯足用于取食和抗敌，掌部内外缘密生绒毛，绒螯蟹因此而得名。杂食性动物，鱼、虾、螺、蚌、蠕虫、蚯蚓、昆虫及其幼虫等均可作为大闸蟹的动物性饵料。中国境内广泛分布于南北沿海各地湖泊，以江苏阳澄湖所产最著名。大闸蟹苗价格23-50元每条，养殖规模1000只，销售价格200-400元每只。蟹苗投资2.5万-5万元。◆小龙虾：小龙虾（学名：Procambarusclarkii）：也称克氏原螯虾、红螯虾和淡水小龙虾。形似虾而甲壳坚硬。成体长约5.6~11.9厘米，暗红色，甲壳部分近黑色，腹部背面有一楔形条纹。幼虾体为均匀的灰色，有时具黑色波纹。螯狭长。甲壳中部不被网眼状空隙分隔，甲壳上明显具颗粒。额剑具侧棘或额剑端部具刻痕。小龙虾苗价格0.5-1元每条，养殖规模8000条，销售价格25-40元每斤。虾苗投资1万元。16◆甲鱼：鳖（AmydaSincnsis）俗称甲鱼、水鱼、团鱼和王八等，卵生爬行动物，水陆两栖生活。鳖肉味鲜美、营养丰富，有清热养阴，平肝熄风，软坚散结的效果。不仅是餐桌上的美味佳肴，而且是一种用途很广的滋补药品和中药材料。中国现存主要有中华鳖、山瑞鳖、斑鳖、鼋，其中以中华鳖最为常见。甲鱼苗价格1-4元每条，养殖规模3000条，销售价格50-65元每斤。甲鱼苗投资1.2万元。一期鱼苗总投资25万元左右，后续鱼苗由公司技术部门研制孵化，投入逐渐减少，大约每年投入约5万元。177.公司业务流程发展阶段：技术部：从国外引进优良种鱼和大批鱼苗，进行试点投放养殖，同时用种鱼进行新品种研究，开发养殖技术，我们对前一批加盟的30家养殖场实行第一年免加盟费，后续三年内加盟费给予大量优惠的条件。市场部：在成鱼出塘前进行市场调研和市场开拓，带领客户参观养殖基地，让客户对我们的产品放心，同时制作广告，投放市场，为第一批成鱼出塘做好充足的准备。物流部：积极组建物流部，办理各类航空及专车托运手续，通过投标选取第三方物流，负责采用专车托运我公司成鱼，销往全国各地，同时自建同城配送物流，做到及时生产，及时销售。质量部：把好成鱼养殖及成鱼出塘的质量，对技术部推出新品种鱼苗进行质量把关，确保优质鱼苗，优质养殖