top销售员的一天

大家好！我是客如云本月的销售TOP-小强现在进公司刚满5个月。客如云是我的工作上的初恋，5个月以前，我是刚刚毕业懵懂迷茫的大学生，还在为自己的房租和生活费发愁，对未来的发展还一无所知。5个月以后，我是站点的销售TOP。连续的奖金提成让我银行卡的数字蹭蹭的往上涨，我换了手机，做了新发型，换了几套新衣服，整个生活品质都有不同的提高。朋友们都说我屌丝逆袭为高富帅…今天，我们部门老大我在这里为各位销售经营分享一下，我日常的一天是怎么度过的……从屌丝到高富帅的逆袭屌丝逆袭时间节点节点事件目标7:00-8:30启动形象，早餐，学习，思考-8:30-9:00蓄力清洁，卫生，问好，计划-9:00-10:30充电会议，培训，计划分享学习1套话术10:30-14:00起跑开发客户，电话邀约，午休20个电话14:00-18:00冲刺陌拜客户，预约客户拜访10个拜访，2个成交18:00-19:00固化反馈，沟通，模拟，改变-19:00-20:30总结回程，思考，记录，微信-20:30-23:30生活晚餐，约会，电影，运动-日常工作安排日常工作7:00-8:30形象整理，出行，学习，早餐穿球鞋T恤的销售和穿皮鞋西服的销售顾问，所受到的待遇和重视程度是不一样的。我上个星期拜访客户，就因为穿着不正式被竞品捷足先登了。所以我会穿着商务装去拜访客户，每天清理胡须，整理发型，管组细节才会有更多的销售机会。我做公交车和地铁的时间比较长，有接近一个小时，我会先刷一遍朋友圈，把所有客户发的消息全部赞一遍，偶尔点评一下，维护客户关系。然后打开公众号，看三篇有关于互联网的文章，类似于公众号（科技杂谈）（品牌密码）（管理智慧），了解最新的餐饮互联网动态，累积与客户交流的谈资。如果走路的时候，不方便看手机，就用耳机听一些销售音频（比如陈安之的销售技巧），这样的资料云学堂上都有，或者可以直接与培训师胡明洲沟通。工作准备基本上我学习的方式有三种：每月1-2本专业书籍/资料-可以从云学堂上下载电子书和课程到手机上，随时有空余都可以直接看，不需要网络。学习内容可以咨询部门老大或培训师。每天来回地铁上，看互联网新闻和热门微博文章三篇，即时吸取最新咨询和最新观点。每周和部门的主管老大主动沟通一次，十五到三十分钟，评估自己的工作表现，然后进行整改。再就是，每天必须吃丰富的早餐，我们老大说了，要“热爱生活。”早餐都不吃饱，身体都照顾不好，还谈什么热爱生活！一个连自己身体都不爱惜的人，怎么去积极的工作呢？但是，绝对不要把早餐带到办公室里吃。7:00-8:30形象整理，出行，学习，早餐工作准备8:30-9:00清洁，卫生，问好，计划每天必须提前半个小时来到公司。这个一个资深销售经理很认真要求我做到的事情。半个小时我可以做什么呢？打卡用去五秒钟。花十五分钟做清洁卫生，扫地，拖地，擦桌子。然后只要有人进来就要大声的带笑容的问好。很多工作我都需要朋友帮忙，所以一定要主动和热情。坐在桌子面前，9点之前我是不会开电脑的。而是拿出笔记本做一天的工作计划。对了，我今天要去打20个电话。跑10个客户拜访，其中3个是预约的，7个是陌拜。还要做20条销售线索记录，1个日报总结。15分钟做当天计划是绝对够了，但是必须每天坚持。工作准备调整好情绪，热情的问好。我们老大最讨厌上班没精神的样子，他说销售就是要激情，连问好都半死不活的样子，打电话和见客户就更加没人听了。问好之后，回顾昨天每人的销售数据情况。销售经理开始培训和开会。我觉得是很无聊或者重复的内容，这个过程容易走神，但老大开会开到一半就会随机点人重复，重复错误要俯卧撑，我不得不打起精神。然后培训学习之后，会换人演练问答。我记性不好，每次只能用笔记本记下来2个问答，但是记下来就能背了。最后十分钟，每人过一下今日计划，比如说我今天要去拜访的客户是谁，在哪个商圈，今天我的拜访量和电话量要求是多少。9:00-10:30会议，培训，计划分享早会培训sale开发客户电话邀约拜访准备亲切破冰探寻需求产品介绍处理异议高效成交销售服务流程图目录开发客户每天在网上收集客户（大众点评网）或者（订单小秘书）点击-（美食）-点击-（徐汇区）点击-（商圈选择）-点击（选择可预订的商家）然后进行筛选，电话预约，面访。开发客户网络信息筛选大客户资源客户公海池看一看销售易里的客户公海池，有哪些是掉到公海池里面的客户，有高潜力的客户，或者是高意愿的客户。我就用笔记本记下来准备打电话预约。咨询老大，有哪些是公司已有资源的大客户，分配一下，有联系方式可以给我么？10:30---13:30开发客户维护客情，每天打电话。沟通公司的最新政策。希望客户转介绍。（可以适当分部分提成）然后了解客户的业务范围。了解客户业务开展的需求。帮客户转介绍自己的朋友。（招聘，销售等相关）开发客户客户转介绍个人品牌推广朋友介绍给朋友们都发名片，发微信消息。秒速清晰，可以拿下来收费客户，就可以拿提成的。拜托朋友跟进一下。每天抽给2-3个朋友打电话跟进一下。加当地餐饮微信QQ群。微博微信QQ里定点发文章，发推广，扩大知名度。每次出去用餐或者旅行，都要扫描二维码，拿电话号码，或者名片。然后把自己的名片发出去。日常生活中不断的累积。10:30---13:30开发客户sale开发客户电话邀约拜访准备亲切破冰探寻需求产品介绍处理异议高效成交销售服务流程图目录电话邀约您好！请问是XXX的张总吧。亲切问好我是百度-客如云的高级顾问XXX,我们客如云是全国最专业做智能化餐厅的公司。我是想和您聊一下如何用互联网帮助您的餐厅做推广，提高销售的事情。。自我介绍我们可以帮您实现餐厅智能化管理，所有餐厅数据云端化，随时随地都可以查询，减轻工作量，提高效率，还能做品牌推广，做大数据营销，持续增加业绩。对顾客有什么好处针对大众点评四星以上的连锁大客户，有预定，排队，会员管理的业务。申请免费试用服务。免费提供一台IPAD与蓝牙电话。优惠政策为了给您带来更好的服务，您看今天下午2点-4点是否有空，占用您10分钟时间，我带设备和资料过来和您演示一下。预约时间10:30---13:30电话邀约电话邀约邀约话术1---通用式您好！请问是XXX的张总吧。张总您好！我是百度云餐厅的XXX，之前有给您打过电话的，您还记得吧。我是做餐饮的电子商务这一块的，例如：智能预定排队，会员管理营销，微信门店微信支付，就是可以帮您店铺做推广和数据运营，提高销售和客流。我知道您之前有做过美团的业务对吧，您做团购，客户都给了第三方平台。我是帮助您自己做业务和数据统计，所有的客户信息都是在您这里的。让您自己掌握主动权，方便做营销策划提高销售，你看今天下午是否有空？我过来和您演示一下，只需要5-10分钟，相信对您一定是有所帮助的。电话里很难表述清楚，看资料也比较浪费时间。这样吧，我带着设备和资料过来给您演示一下，只需要5-10分钟，不会占用您太多时间。这样更有效率，节省了您的时间，还交流很多行业经验，您说对吧。您今天下午有时间吧，那就下午两点，谢谢。我们下午见。10:30---13:30电话邀约电话邀约邀约话术2---团购对比式您好！请问是XX的张总把。张总您好！我是百度云餐厅的XXX，之前有到您餐厅这边了解过，业内都觉得您做餐饮非常专业和成功。我是一直都非常的敬佩您，想要过来拜访您。一方面向您学习，一方面送点资料给您。希望您可以多指导一下我们这些晚辈，也可以顺便了解下现在餐饮互联网的相关业务，相信您的生意也会锦上添花的。张总您好！我是XXX我也是业内比较资深的餐饮互联网顾问，和荷花亭，半秋山

相关的全国连锁品牌都有合作。拜访您也是出于诚心和敬佩，也不希望反复的打搅您。您也接了很多次电话了。但是一直没有拜访。非常希望您给我一个机会，也给您一个惊喜。今天下午来见个面，了解一下这个业务。如果您觉得系统好用，可以深入合作，觉得不合适，也可以交个朋友，以后多向您学习，您觉得如何。10:30---13:30电话邀约邀约话术3---恭维切入式邀约话术4---开门见山式电话邀约深入跟进大客户1.拿到他/她的电话号码。2.通过电话号码，第一时间加微信，了解她的兴趣爱好。（首先你的头像和信息要包装，比如餐饮O2O专业资深顾问或者美女帅哥的头像）3.朋友圈每天早上刷一次，晚上刷一次，看见对方发圈子就点赞，或评论。4.每天发送一些餐饮O2O信息，或者周末节日就问一下做什么活动，讨论一下营销建议。1.上微信或者QQ，或者让客户拉自己进群。2.改自己的头像和名字，类似于互联网餐饮高级顾问，发送相关文章。3.在群里不时发消息扩大影响力和知名度。4.然后让已有客户转介绍，与大客户进行沟通。5.自己在群里主动联系加微信聊天。电话邀约电话邀约-如何深入跟进大客户Q：我们没有预定，不需要。A：我在店里聊了一下，可能您这边预定不是很多，每天都是三四桌，，一个月也有一百多，手工记录难以保存和记录。我们可以帮您把所有预定资料都变成数据，通过数据分析做营销，列入针对有预定需求的顾客来做优惠活动，形成二次销售，提高我们的销售业绩。还可以帮您做微信门店，微信预定，微信支付，帮您进行品牌的推广，增加客流和销售额。Q：都是店长管这个事情，我不负责。A：可能您比较忙吧，也没有关系，我也和店长已经聊过了，需要您这边授权，您可以和店长打电话说一下，我直接和店长对接。也可以帮您节省时间，谢谢。Q：你们是什么业务，有哪些结构?A:我们是属于全业务的，排队预定，收银管理，会员营销，包括微信门店，微信支付等相关业务我们都可以帮您做，或者您这边需要做团购业务，我也可以帮您提供资源。所以我建议下午您抽十分钟了解一下，相信您一定会有所收获的。电话邀约电话邀约常见问题解答-FAQQ：我比较忙，你还是发邮件到我的邮箱里吧。A：您这么多店，肯定是比较忙的，邮件比较浪费时间，可能会看几十分钟，但不是非常清楚。面谈可以有设备演示，这样比较有节省，有效果。相信您一定会了解的更加清楚，对您的餐厅生意一定会有所帮助的。（预约之后，直接去店里拜访，不要再打电话确认。当天确认当天拜访，趁热打铁）Q：您怎么知道我的电话的？A：您好，我是专业在餐饮行业里做电子商务的。餐营业像您这样的成功人物，很多业内的朋友都有您的联系方式，您的电话都是朋友推荐的。我们这些晚辈也希望多像前辈您多多学习一些成功经验，您看今天下午是否有空，我过来拜访您，好吧。电话邀约电话邀约常见问题解答-FAQ1.真正没有时间的客户。您在忙什么事情啊？大概什么时候忙完？多久回来？下个星期在给您打个电话可以吧。PS:一层层引导时间表告诉我。然后寻求突破。2.不是客户最重要的事情，但是比较感兴趣。您花5分钟和10分钟去了解一下，未来对您一定是有用的，可以提高销售，有价值的.PS:不断的刺激，拿同行业的竞争对手刺激。拿微信和短信发消息刺激他。3.因为善良不忍心直接拒绝你的。开门见山法电话邀约，避免以后继续骚扰。4.我们没有找到他们的需求点和兴趣点。深挖客户的个人和店里的需求例：很想做推广和营销的内容，帮他做计划和策划。招