企业HR薪酬谈判技巧培训PPT课件(16P)

企业HR内部培训使用模板薪酬谈判技巧汇报人：xx汇报时间：20XX第一页，共十六页。薪酬谈判准备01目录薪酬谈判步骤02谈判关键环节03第二页，共十六页。薪酬谈判准备第一章节第三页，共十六页。薪酬谈判准备可行性分析保证外部竞争性，能吸引与激励人才保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值掌握主动权分析对手优劣及动机：通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。换位思考预测可能的突发情况并做好对策—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准第四页，共十六页。薪酬谈判步骤第二章节第五页，共十六页。薪酬谈判步骤开场白：开局阶段，掌握主动权观察试探：洞察心理、探测底线交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方小心收局：最后通牒、穷追不舍让步：程度适度、方法适度实现目标第六页，共十六页。薪酬谈判步骤正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’行为、举止、言语不要太生硬010203第七页，共十六页。薪酬谈判步骤洞察对方心理，探测对方的底线观察启发

诱惑引导对方，说服对方，拒绝对方，此环节引入公司内部信息黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用不要‘被攻击’：永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等第八页，共十六页。薪酬谈判步骤不动声色不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）最后通牒态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）穷追不舍适当的时间致电询问对方，考虑的如何？结论告知你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是*，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。第九页，共十六页。谈判关键环节第三章节第十页，共十六页。谈判关键环节薪酬谈判的三个关键向对方询问期望回应对方的期望打压对方的期望目前状况：刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？期望薪酬：您的期望薪酬是多少？10~12k？还是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望调薪幅度：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？向对方询问期望第十一页，共十六页。谈判关键环节打压对方的期望拆分原薪酬结构招聘前期介入谈薪告知定薪原则弱化应聘者的重要性从四个方面着手，压出空间第十二页，共十六页。谈判关键环节询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。告知对方期望会做定薪参考询问技巧1、用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望；2、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率3、打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝第十三页，共十六页。谈判关键环节吸引员工带动企业发展学习型员工事业型员工金钱型员工成功型员工薪资待遇加班费年终奖杰出贡献奖加班补贴调薪机会年薪制福利新方向独挡一面信任、使命人才引进股票、投资权宽松的氛围晋升空间行业发展企业文化行业领先党支部、工会培训导师知识体系团队第十四页，共十六页。谈判关键环节一般情况，换一份工作的加薪空间为10%左右.......告知市场幅度加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资掌握说话艺术针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’，把所有的薪酬福利都合计在一起，再分摊到每天帮他“算账”不论是否录用，不做承诺，告知事后答复（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事)保留结果第十