归因理论课件

归因理论14567005王晓楠归因偏差Text33几种常见的归因模式Text22归因的概念Text11目录STEP1归因的概念什么是归因呢？

如果你正在路上行走，突然背上重重地挨上了一拳，你会做出什么样的情绪与行为反应？愤怒，还击？喜悦，友好？同情，帮助？惊喜，钦佩？

如果你在一次重要的考试中的成绩只有60分，你会有什么样的情绪反应？自责？羞愧？后悔？自豪？喜悦？

你为什么要读研究生？（自己、家长、同学和朋友的看法可能会不一致）如何评价你所学的专业（自己和他人看法会不一致）两个曾经的好朋友因一件小事而争吵，为什么？（双方与旁观者的看法也许会有不同）什么是归因？归因，是人们根据为或事件的结果，通过知觉、思维、推断等内部信息加工过程确认造成该结果之原因的认知过程。*什么是归因？1.原因本身是不能直接被观察到的，是知觉者对事件或现象的原因所作的主观推断。2.归因理论侧重探讨人们认识因果关系的过程以及归因对人们随后行为的心理意义。STEP2几种常见的归因模式归因的重要性1.人们的工作、生活离不开归因。3.归因是指导人们思想和行动重要依据2.归因是人们适应社会生活的重要途径。4.人们更愿意对与自己关系密切的人或事进行归因归因理论凯利琼斯和戴维斯归因理论当人们进行个人归因时，就要从行为及其结果推导出行为的意0图和动机。推导出的行为意图和动机与所观察到的行为及其结果相对应，即对应推论。一个人关于行为和行为原因所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。对应论主张1965琼斯和戴维斯템플턴그로스2호社会期望选择自由123非共同性结果

指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断

他的真实态度如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便

倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。影响对应论的主要因素归因理论琼斯和戴维斯凯利归因为何种因素的判据对个人的行为归结为三方面因素Singapore知觉者与知觉对象交往时的情境PusanAnyangGwacheonDomesticInternational知觉者本人的特点

知觉对象的特点凯利归因模式特殊性－同一情境行为是否前后一贯如此同一性－个体行为是否群体的普遍行为一致性－跨情境行为是否有差异一致性个体在这一情境中常用这种行为方式吗？特殊性个体在不同情境中有不同的行为吗？统一性在这一情境中他人的行为与个体相似吗？外部归因（个体的情境）内部归因（个体本身）否是是是否否凯利的“参照点”归因模型小王赞美张厂长：一致性:小王经常这样称赞张厂长吗？

特殊性:小王不经常称赞其他厂领导吗？

统一性:其他人是不是也经常称赞张厂长？①是、②是、③是：张厂长是优秀领导归因于外因——张厂长①是、②不是、③是：小王为对领导尊敬归因于内因——小王的修养统一性高行为的内部原因和外部原因的归因外部归因内部归因一致性高特殊性高一致性高特殊性低统一性低STEP3归因偏差

归因中的偏误自利偏差（Self-servingbias）是一种动机性的偏差，它是指人们倾向于把自己的成就归因于内部因素，如能力、努力等等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。归因中的自利偏差

印象管理（ImpressionManagement）理论可以较好地解释归因中的自利偏差，按照这一理论，人们总是试图创造一个特殊的、良好的印象以使他人对自己有一个良好的评价。归因偏差

Summary几种常见的归因偏向基本归因偏向人们在对他人的行为（与自己无明显利害关系）做出解释时，会高估他人的内在因素而低估环境因素。活动者与观察者归因偏向对同一件行为事件（中性的）观察者更多地做出个人归因解释，而活动者会做环境归因。利己主义的归因偏向对自己的正性（成功）行为做出个人归因，对自己的负性（失败）做出情境归因。不变性原则

折扣原则

协变原则

（1）特异性信息（2）共同性信息（3）一致性信息也就是寻找某一特定结果与特定原因间的不变联系。

如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。

人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变。

行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体作出反应。归因原则不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。

归因理论的日常生活中的应用归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学习的积极性。归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。归因决策：通过归因提高决策的质量。归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正确的认知。结束语

心理学是研究人们心理活动规律的科学，也是惠人惠己的学科。人们的内