横县亚洲香项目可行性分析报告8.13

横县亚洲香项目可行性分析报告8.13广西横县亚洲香天然香精香料厂广西亚洲香天然香精香料有限公司参展第四届全国茉莉花交易会暨首届南博会推广策划书目录序言香精香料行业市场综述三横县经济发展环境公司发展战略序言广西横县以“中国茉莉花之乡”著称于世，而这个茉莉花王国的茶叶经济已经发展上了一个新平台，其西南茶行挤身全国四大茶行就是一个很好的说明，但这还不够。这个城市的繁华还没有发挥得那么淋漓尽职，她的经济还值得人们期待。横县还没有完全散发出她内在的魅力，她的茉莉花香还“犹抱琵琶半遮面”，就像藏在闺阁里面的大姑娘，只闻其名不见其人。真正的把茉莉花做为一个产业来壮大横县经济，这项工作还待进一步提高。这是一个艰巨而充满挑战的工程，挖掘茉莉花香应该是这个工程一个重要的组成部分，而目前完成这一环节最直接最有效的方式就是坚持走“科技兴县”的路子，建立香精香料生产基地，提升茉莉花产业价值，提高县域经济的竞争力，及成为广西新的经济增长点。二香精香料行业市场综述目前香精香料市场呈现出供不应求的喜人局面，给整个行业的生产商带来了巨额的利润，有人因此得以暴富，许多业外人士蠢蠢欲动。下面请看本行业的市场综述：（一）国际市场现状目前，世界上的香料品种约6000种，国际香精香料工业1970年的销售额约13亿美元，1986年的销售额是60亿美元，1995年的销售额为100亿美元，2000年为120亿美元，预计到2004年将达到190亿美元。国际香料工业呈寡头垄断态势，世界七大公司享有世界二分之一的市场份额。以IFF与BBA、Dragoco与H&R为代表的国际香精行业正在进行新一轮强强联合和资产重组。全球香精香料行业在过去10年里经历了意义重大的行业合并重组，随着重点经济行业如食品加工业选择供应商业务的壮大，行业重组的发展趋势将持续下去，大型公司规模在不断壮大，中小型企业数量逐渐减少。香精香料在专用化学品中占有重要的地位，根据估计，2002年全球香精香料的销售额将达到166亿美元，其中香精约占41%，香料约占35%，芳香油（包括天然萃取物、如玫瑰油等）和芳香化学品各占12%。按地区分，北美占31%，西欧占29%，亚洲占26%（其中日本占12%），其他地区占14%。在香精香料行业中，大型公司的生产规模不断扩大，而中小型企业的数量却在不断减少。2010年，全球7大公司销售额约占总销售额的50%，具体为美国国际香料香精公司（销售额为18.4亿美元）、瑞士Givaudan公司（销售额为14.2亿美元）、瑞士Firmenich公司（销售额为11.2亿美元）、荷兰/英国Quest国际公司（销售额为10.5亿美元）、日本Takasage公司（销售额为8.2亿美元）、德国Haarmann&Reimer公司（销售额为7.8亿美元）以及美国Sensient技术公司（销售额为5.3亿美元）。根据期坦福国际研究所2001年的研究报告，销售额在7500万-1亿美元之间的中型香精香料公司基本上已经被收购。大型公司在不断扩大的过程中也存在风险，主要来自反托拉斯法和用户。因为公司数量变少，用户的选择也随之减少。预计全球香精香料需求将以年均5.4%的速度增长，到2004年销售额将达到184亿美元。需求增长主要来自拉美和亚洲发展中国家和地区，特别是中国、巴西、印度、墨西哥、越南和智利。由于国际投资大量涌入，这些国家和地区的食品加工和消费品行业迅猛增长。发达国家市场已经成熟，加上用户希望减少消费品中香精和香料的用量，使市场不断萎缩。芳香油和天然提取物将取代合成芳香化学品。因为快餐、饮料和食品需求增加，混合香精在发展中国家市场的发展尤其迅速。香料需求主要来自发达国家，这些国家的用户对化妆品和洗盥用品的要求不断提高。另外，发展中国家人均收入增加，对消费品质量要求也有所提高。这会促使各种芳香油、芳香提取物和合成香精香料需求的增加。根据SRI调查，香精香料配方中主要使用的芳香化学品有2800种，如苯类、萜烯类和杂环化合物等，但消费量超过50吨/年的仅有数百种。中国是世界上最大的天然香精香料生产国，具有原料成本低的优势。保加利亚是玫瑰油的主要供应商，过去几乎占据了世界整个玫瑰油市场，现在所占份额已经下降到约35%，因为土耳其、墨西哥和印度等其他地区也开始种植玫瑰花。最近，保加利亚玫瑰种植面积又有所扩大。目前玫瑰油蒸馏技术实现了现代化，生产者开始重视提高产品质量。2001年，保加利亚玫瑰红约60%出口到欧盟，约35%出口到美国。（二）国内市场香精香料工业规模目前，我国香料行业有企业数800余家，5万从业人员，2002年产值130亿人民币。其中三分之二为香料生产企业。目前国内市场上，三资企业、国有企业、民营企业已成鼎足之势。三资企业以其技术和资本优势，在中国香精香料行业表现出巨大的发展潜力。世界前十位的大企业均已在中国投资或设厂，其他一些如：香港华宝、德威龙、长谷川、以及口。1丫6「5&1,Hasegawa,Sensient,Mane,Daniscocultor等国际大公司，也凭借品牌优势、先进的技术、雄厚的资本投入和规范的经营性，发展速度十分迅猛。其产品在中国食用香精香料中高档市场上已成为消费的主流。国有企业作为中国香精香料行业中、低端市场的主体，由于历史悠久，品牌知名度高、质量稳定、价格低廉而受到用户的青睐。民营企业发展十分迅猛，凭借其灵活的经营机制和周到的服务以及低廉的价格赢得了一部分用户，也占据了一定的市场份额。但由于经济和技术基础差，品牌知名度不高，产品质量不稳定，经营理念欠全面，继续发展困难重重。产品呈扁平三角形目前香精香料的产品结构呈扁平三角形，多数国有企业和众多民营企业在中低档市场残酷竞争，生产能力过剩。在中高档产品上，国有、民营业的占有比重不大，大量份额被三资企业占领。香精香料的市场结构冷饮饮料约占51%,糖果烘焙约占24%,调味约占17%,其他约占8%。香精香料工业的发展趋势1）内企业发展趋势龙头企业在地区内或跨地区实行兼并以及国有企业进行股份制改造或资产重组,国有企业在加速调整,国际香精公司来华投资以及合资企业转为外方独资企业,外资企业队伍迅速扩大,同时民营企业遍地开花。2）市场需求 香精香料行业属于成熟期但保持增长的行业,预计全球香精香料需求增长为5.4%,到2004年底将达到184亿美元。国内市场增长尤其迅速,潜力巨大,食品加工业与化妆品行业对香精香料的需求越来越大。国食用香精香料的市场增长点表现冷饮市场及饮料市场分别有20%增长率；糖果市场有近10%的增长；焙烤食品年增长率将超过10%。槟榔、瓜子等休闲小食品市场也会有较大的市场增长。球一体化的企业市场竞争随着全球经济的一体化,跨国公司的国际市场营销规模扩大,生产规模更加集中,大公司产品结构更趋合理。香精香料工业资源（人力、自然、资金）市场越来越集中,被少数大企业控制,自由竞争有被垄断竞争取代的趋势,企业市场竞争日益激烈化。（三）香精香料行业发展的对策与思考如此喜人的市场需求,给香精香料企业带了一个强烈的销售增长信号。同时国际大公司的不断扩大垄断又给中小企业敲响了警钟。竞争是永远存在的,并且是越演越激烈。机遇与挑战同在,在我们介入该行业的时候,思考及提出对策是必要的。1.引进国外香精香料高新技术和先进管理经验,将新技术以及边缘学科的创新技术和机会注入香精香料这一传统产业,以增强香精香料产业的综合竞争优势。2．加大对香料工业的投入与研究。改变目前香料工业对香精技术和产业发展的瓶颈状况，以香料工业为基础，带动和推进香精产业的发展。重视产品质量，实施差异化产品战略。根据企业自身优势，集中开发市场占有率高的几类香精，围绕核心产品线尽快形成核心业务，以求在这些市场领域内形成自己独特的竞争优势。实施重点市场和重点客户策略。根据企业的产品定位和市场实际情况，针对目标顾客及目标市场，集中某些领域以及某些市场，实施重点突破，以重点市场的战略优势，铸造优势品牌，以推动企业市场份额的增长。提高香精香料产品的增值服务，加强应用技术研究与香精应用产品的开发工作，与客户建立战略伙伴关系。随着市场环境的发展，客户对香精供应商的要求已远远不仅是需要。香精领域更多是依赖于所能提供的增值服务和应用技术支持，一个好的产品，更需要提供的是香精使用和产品开发的解决方案，更需要的是一个能长期合作、能提供优势资源的供应商。加大人才培养，制定并实施人才工程。突破传统的人才培养模式和培养机制，迅速构建一支适应香精工业发展的管理、技术、营销及信息人才梯队，以适应市场竞争发展的需要。三横县经济发展环境面对目前国际国内市场上香精香料供不应求的现状，谁都想在这份大餐中分上一杯羹，狠狠的赚一把，可苦于资源有限，也就只能望洋兴叹了。但位于广西东南部的横县却拥有丰富的自然资源，能在横县投资打造一个著名的香精香料生产基地绝对可行。原因就是占尽“天时，地利，人和”。下面我们对这三个方面做详细的介绍：1．基于香精香料行业的市场状况，我们知道目前这个行业总体上是供不应求的市场需求，并且国际国内两个市场的人民消费水平都呈现出了上升的趋势，特别是国内这个大市场上升的势头更是强劲。这就好比“草船借箭”，天机突现，没有什么值得再迟疑的，要攻要打就看你的胆量和气魄有多大了。2．中国的茉莉花之乡在横县，这意味着横县作为天然的香精香料的资源王国，在资源上没有比它更富裕的了。这里我们简单的回顾一下横县的经济及资源环境：1）横县位于广西东南部，东连贵港市，南接灵山县、浦北县，西界邕宁县，北和宾阳县接壤。县城与广西首府南宁市相距124公里，距沿海经济开发城市北海200公里。全县下辖17个镇5个乡，总面积3464.3平方公里，耕地总面积63673公顷，其中水田40700公顷，旱地22973公顷，有林面积15.25万公顷，森林覆盖率43.99％2）横县的水陆交通便利，湘桂铁路通过六景、石塘两个乡镇，黎钦铁路通过石塘、良圻、飞龙和新福四个乡镇，南（宁）柳（州）高速公路、西（津）南（宁）公路和209国道通过境内。郁江自西向东贯穿全县，在境内全长144.5公里，优越的地理环境，使横县众多的产品远销区内外和国际市场，促进了横县经济的发展。郁江及其支流河汊密布，流域广大，水资源丰富。建于县城西郊的西津水力发电站，是我国第一座低水头水力发电站，装机容量为23.4万千瓦。水利基本建设较好，农业和渔业较为发达。横县是广西有名的鱼米之乡和全国最大的茉莉花茶加工基地，被誉为"中国茉莉花之都"。3）横县资源较为丰富，主要有：金属矿：县内金属矿藏主要有铜、铅、锌、锑、汞、铁、铀、金等。非金属矿：县内非金属矿藏主要有毒砂、石棉、重晶石、煤、磷、石灰石、黄铁矿，石英砂等。4）关键是，横县独特而优越的茉莉花生长自然条件，加上几十万历经市场风雨锻炼、具有20余年丰富产销茉莉花经验的横县人民，这是发展茉莉花产业、提升其价值的最好资源。3．横县是广西经济较发达的县，横县人民更是以精明能干著称。南宁市政府正努力的把横县特色农业打造为南宁地区的一个经济增长点，让横县成为南宁的后花园，六景工业园就是该形象工程的第一步。横县人民政府更是顺应当前广西整个大环境的发展，提出了自己的发展目标，强调了招商引资的重要性，要求各部门多走出去看看，到外面学习新的东西，把自己现有的资源充分利用起来，为整个横县经济的腾飞做出贡献。4．茉莉花局以茉莉花为主产业，不但继续扶持茉莉花养育及其花茶生产，更提出了促使产业升级，开发新的、附加值更高的产品链的战略，香精香料产业的引进就是服从于该战略的措施。值得一提的是，用茉莉花生产茉莉花精油、茉莉花浸膏并不是横县高附加值香精香料产业的全部。横县还有相当丰富的桂花、玉兰花可用于生产相应的精油及浸膏，加上正在酝酿中的大面积香樟树基地培育计划，以期从这类广西特有的木本植物中提取同样是高附加值的精油产品。可以预料，随着广西横县亚洲香天然香精香料厂的诞生，一个占尽天时、地利、人和，具有完整产业链及丰富产品线的高附加值香精香料产业，必将为横县带来明显的经济效益。风险因素与对策虽然本行业总体的市场状况是供不应求,并且亚、非、南美州都呈现出需求上升的趋势，可以说形式一片大好。但其中的行业风险是存在的,具体表现形式如下:一主要风险因素1、经营风险本公司主要从事香精香料的开发、生产、销售等经营业务,在经营过程中可能存在以下风险：1）对主要客户依赖的风险本公司生产的香精香料的主要客户相对集中,若这些主要客户对本公司产品的需求量发生较大变化,将对本公司经营产生不利影响。2）化工技术企业的特殊风险本公司做为精细化工企业,具有较强的科技开发实力。但新产品从研制、生产到投入市场具有投资大、周期不稳定的特点,可能造成科研开发的投资风险。另外,本公司对产品和技术的更新换代要求较高,若生产经营中,产品和技术不能及时更新换代,本公司将面临丧失技术优势、削弱竞争力的风险。3）异地经营的风险本公司的经营将分布在全国,如果信息沟通存在障碍,或者管理体制存在漏洞,可能加大管理层对经营总体控制的难度,使生产经营受到一定程度的影响。另外,异地经营要求人员流动、信息沟通更加频繁,加大公司运营的成本。4）外汇汇率风险本公司产品以后还需要走国际化道路，不断的出口创汇，因此，公司的经济效益也会受到外汇汇率波动的影响。2、市场风险1）价格波动风险近年来,化工产品市场价格波动较大,使公司的经营效益产生波动,是本公司产品所面临的主要市场风险。2）商业周期的风险尽管本公司的产品是人民生活必需品的化工助剂，但仍在一定程度上受季节影响，存在旺季与淡季的差别，对公司的均衡生产与销售产生一定影响。3）市场不够发达或存在市场分割可能对公司带来的风险：由于我国存在着经济发展水平的地域性差异和城乡差别，各地消费水平也不尽相同。消费市场发展的不平衡性对本公司的产品销售及盈利都会产生影响。本行业虽然发展空间较大，但地域性市场分割的影响对本公司形成一定压力。4）主要市场所在国家和地区的政治经济形势不稳定可能对公司带来的风险本公司的产品为人民生活必需品的化工助剂，因此国家和地区政治经济形势不稳定，会在一定程度上影响公司的生产和经营。5）受相关行业的制约风险国外香精香料的直接进口冲击国内市场,也会使本公司的产品产生一定的市场风险。近几年国外一些跨国公司大量投资扩张挤占市场份额，对本公司造成一定影响3、行业风险1）环保风险本公司精细化工产品在生产过程中会产生废水、废气,。随着我国环保要求的提高,行业规范会在越来越严格,而导致本公司精细化工产品生产成本的增加。2）同行业竞争风险国内外精细化工行业竞争十分激烈,本公司的香精香料将面临的风险是国内同行业的挤压，这将对本公司产品的销售产生一定的影响。3）安全风险本公司作为精细化工产品生产企业，用于香精香料生产的部分设备在低压或高温环境下运行，生产过程中存在一定的安全风险。因此，安全生产始终是公司生产管理的头等大事和首要工作。4、中国加入世贸组织对公司产生的风险加入世界贸易组织意味着中国在经济贸易领域将逐步融入全球的统一运行体制中,对于本公司产生全面和深刻的影响。加入世贸组织有利于公司产品进入国际市场,但也将面临以下风险：1）面临更加激烈的市场竞争风险本公司将在国内市场上直接面临国际公司的竞争,由于公司在资金实力、管理水平、营销策略等综合方面与大型跨国公司存在着一定的差距,可能导致公司的经营受到一定影响。2）增加科研项目产业化的投资风险中国加入世贸组织后,整体上国内市场的供应量将急剧增加,在一定期间内产品的利润率可能会降低,科技项目产业化的投资回报率可能会下降,增加风险。3）人才流失的风险面对外国公司的优厚报酬,本公司可能面临人才流失风险。5、政策风险本公司作为横县乃至整个南宁的重点企业,目前享受诸多优惠政策。此优惠政策的变化将直接影响本公司的盈利水平。（二）主要风险对策1、经营风险之对策1）对主要客户依赖风险之对策针对香精香料主要客户相对集中的情况,本公司将努力拓展销售渠道,开拓市场,随时跟踪客户信息,及时调整营销策略,同时加速进行香精香料下游产品及系列产品的开发,以缓解对主要用户的依赖。2）化工技术企业的特殊风险之对策本公司需要有较强的科技开发和创新研究能力,对于优势技术的产业化应该加强应用,对项目的研究应该具备“生产一代、储备一代、研制一代”的持续开发能力。本公司将加强与企业、科研院所及高等院校的合作,加大科研投入,加强科技创新力度,加快技术和产品的更新换代,同时制定一系列促进科技创新、激发科技人员积极性的政策,搞好产、学、研联合工作,努力保持公司产品技术的优势。3）异地经营的风险之对策针对异地经营的实际情况,本公司建立管理体制时采取有针对性的措施。本公司应建立自己的网站,以便于沟通和管理,同时可以降低信息沟通的成本,提高效率。4）针对外汇汇率风险加强对外汇市场的研究，尽可能及时、准确、全面把握汇率变动走势，根据不同情况采取有利于本公司经营的多币种作为结算货币，并尽可能灵活采用国际上流行的货币保值手段以规避和降低汇率风险。2、市场风险因素之对策价格波动风险之对策本公司将进一步加大科技投入,进行节能降耗的研究和技改,通过技术改造、节能降耗、扩大规模等方式不断提高产品附加值、降低产品成本,增强产品的市场竞争能力,从而降低产品价格波动风险。本公司将选择一批相关技术和产品的上、下游企业,加强联合,形成战略合作关系,以降低本公司的市场风险。商业周期风险之对策本公司应加强技术开发,不断推出新的各类产品,扩大产品的应用领域。同时做好市场预测和生产经营计划,加强生产管理,强化售后服务,抓住市场机会,最大限度地满足用户的需求。通过控制生产成本,加强技术开发,最大限度地避免商业周期对公司生产经营的影响。3）市场不够发达或市场分割可能带来的风险的对策本公司将现有的销售渠道和营销网络的基础上，进一步组织高素质的市场开发和市场营销队伍。凭借市场营销实力，推出过硬的新颖产品，扩张竞争激烈的销售市场。针对区域市场发展的不平衡性，公司将根据各地区的消费水平细分市场，首先在全国范围内选择几个重点区域建立起多种形式的营销网络，然后以这些重点区域为依托，逐步辐射周边地区，最后覆盖全国；同时加强市场调研，了解不同地域人们的不同需求，提供多档次的产品，满足不同档次的需要，达到扩大市场占有率、稳定销售的目的。4）主要产品所在国家和地区的政治、经济形势不稳定可能带来的风险的对策：我国政治稳定、经济稳步、快速、健康发展，利用好我国在对外政治形象克服各种困难，争取经济效益快速增长。5）密切相关行业存在制约因素带来的风险的对策：3、行业风险因素之对策1）环保风险之对策本公司将严格执行环保法规,对生产、经营过程中产生的各个污染源采取相应治理措施,通过技术改造,使用先进的生产工艺,使各项指标均符合国家环保标准,降低公司生产经营中的环境保护要求的风险。2）同行业风险之对策本公司将依托强大的科研开发能力和积极的技术服务,在推出新产品的同时,不断提高产品的质量和附加值,降低产品的生产成本,提高产品的市场竞争能力。同时,本公司通过开发新产品及其衍生产品,对有限资源进行综合利用,提高公司的抗风险能力。3）针对安全风险加强员工的安全意识教育，强化安全管理，严格执行安全操作规程。保证有害物质处于“密闭、无泄漏”状态的容器和管道中，职工上岗前穿戴劳动保护用品，严防工伤事故的发生，同时加强专职安全部门的监督、检查。4、加入世贸组织对公司产生的风险之对策1）针对面临更加激烈的市场竞争风险之对策本公司针对可能到来的激烈市场竞争,一方面依托科研开发实力,通过技术创新等措施拓宽产品系列品种、提高产品质量、降低产品成本；另一方面提高管理水平,加强营销体系的建设,并努力开拓国内国际市场。通过以上两方面的努力,提高本公司产品的市场竞争力,力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。2）针对增加科研项目产业化的投资风险之对策本公司将加强项目的前期市场调研,坚持以效益为中心的投资原则,慎重选择投资机会,控制投资风险。在实施科技项目产业化的过程中,优先选择自身优势领域的技术改造,注重拓宽应用领域和提高产品附加值,最大限度地降低投资风险。3）针对人才流失的风险之对策人才是公司发展的根本,对此公司非常重视,制定了一系列稳定职工队伍的政策,包括注重企业文化的建设、改善职工的工作生活环境、提高报酬等。另外,本公司计划通过年薪制、股票期权等激励措施,将职工与公司的发展联系在一起,吸引和稳定优秀人才。5、政策风险因素之对策本公司一方面将尽量争取长期享受已拥有的优惠政策,另一方面,将通过加强企业管理、不断提高经济效益和公司的综合实力来减少优惠政策的变化对公司盈利水平造成的影响。五公司发展战略（一）企业思想系统综上所述，“广西亚洲香天然香精香料有限公司”（以下简称“公司”）及附属企业“广西横县亚洲香天然香精香料厂”（以下简称“企业”）将应运而生。公司需要制定科学MI系统，MI即企业的MI理念识别（企业思想系统）。包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业观念、企业精神、企业格言、标准广告语等。1．公司经营理念：公司应该坚持“以人为本，以纪律人”理念。坚持智力化的观点，靠智力去开拓市场，去抢占