老生常谈-马6产品培训及攻防话术

马自达6产品培训及竞品应对话术课程内容：1.马自达6畅销历史2.基本参数3.主要卖点4.竞品比较一汽马自达旗下主打产品马自达6作为马自达产品线的中流砥柱，已经历经八代，拥有30多年的车型历史。设计之初，就采用跑车底盘，可见其运动本质！前置后驱，运动车型的特征！相比于当前欧美车的涡轮增压技术，不是我马自达没有，30年前早用过了！6.7秒什么概念？跑车?V6发动机对我来说，也不稀奇！四驱车咋也干过！马自达6历年销量市场50万忠诚客户端认可2011年马自达6占整个一汽轿车销量比看咱在一汽中的比重！奔腾B50，换个马甲而已，你懂的……马自达6基本参数各位要是背不上，你就直接回家吧！主要卖点经典的造型买车首先看的就是外表，马6的外形没话说！超群的操控性能雅阁、凯美瑞、帕萨特……出来多少年了！你见过他们有改装的吗？只有咱家马6满街的改装！为什么？因为只有咱们的车有跑车的运动性能！卓越的安全性优异的品质拜托你大哥，网上看看你那车型的口碑吧！小毛病多吧？我们马6国内上市10年了，没有一次召回！口碑杠杠的！超低的油耗你去问问1.6的凯越油耗多少，1.6的科鲁兹油耗多少？我们家销售顾问自己开的就是马6，天天穿市区，一公里不到8毛钱啊！无敌的性价比B级车的价值，A级车的价格15万元区间首选车型竞品比较英朗是Excelle（凯越）的换代车型，有1.6L、1.8L、1.6T三个排量的车型在售。目标客户群：“新生代奋斗青年”70年代末，80年代初的年轻人，敢于尝试、敢于变化的年轻人。【XT两厢】【GT三厢】核心卖点：【造型前卫】XT两厢车，作为轿跑车风格；GT三厢车，运动家用轿车风格。主要不足：1、空间小不适合家用：后排空间小，头部压抑，后排中间座腿部空间小，无头枕。2、车辆小毛病较多：渗油、异响较多（来自爱卡汽车论坛）1.PK别克英朗右边隔壁就是别克，很头疼！英朗车型介绍车型名称1.6L手动版XT/GT1.6L自动时尚XT/GT1.6T时尚运动XT/GT1.6T新锐运动XT/GT1.8L自动时尚XT/GT1.8L自动豪华XT/GT指导价格（万元）13.49/13.7714.99/15.2717.15/17.4318.15/18.7315.95/16.2318.69/18.97长宽高XT版车型：4419*1814*1487GT版车型：4671*1815*1478最高车速(km/h)1851802201900-100加速(秒)12.313.2911.9工信部油耗6.7/--7.8/-7.8/-7.7/-7.7/-行李箱容积（L）XT版车型：375GT版车型：455注，XT：两厢车GT：三厢车竞品比较竞品比较2.PK雪佛兰景程上海通用在烟台东岳基地推出的大宇Magnus的北美版本Epica，来到中国后它有了一个中文名字——景程。

核心卖点：价格便宜，外观引人，轴距最长的中级车。主要不足：1.费油。1.8铸铁发动机早已淘汰的技术，只为节约成本。2.外形中规中矩，内饰老土。很有复古风味。3.韩国大宇平台，挂羊头卖狗肉。注定其上市N年销量一直不温不火。左边隔壁就是雪佛兰，也很头疼！竞品比较竞品比较3.PK起亚K5

K5由世界三大汽车设计大师之一彼得希瑞尔设计，其车名首字母“K”，撷用“KIA”与英文“Kinetic”（动力）的首字母。2011年3月10日，东风悦达起亚K5上市。核心卖点：1.时尚外形极具竞争力；2.本地品牌，市场保有量很大。主要不足：1.质量问题，小毛病太多，且配件贵。2.定价过高，上市不到一年销价大打折扣。（马6从起初20多万降到15万，你说还有空间吗？)盐城满大街的起亚，更头疼！竞品比较基本参数起亚K52011款2.0LGLMT起亚K52011款2.0LGLAT起亚K52011款2.0LGLSAT起亚K52011款2.0LDLXAT车型名称：2.0LGLMT2.0LGLAT2.0LGLSAT2.0LDLXAT厂商指导价(元)：15.98万17.48万17.98万18.88万级别：中型车中型车中型车中型车发动机：2.0L165马力L42.0L165马力L42.0L165马力L42.0L165马力L4变速箱：6挡手动6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体长宽高：4845*1830*14604845*1830*14604845*1830*14604845*1830*1460最高车(km/h)：210202202202工信部综合油耗(L)：7.87.97.97.9竞品比较4.PK速腾第五代捷达，国内称为速腾，主要以1.6L与1.4T为主。为一汽大众国内市场主打A级车。核心卖点：1.一汽大众在国内的品牌知名度，以及国内消费者对大众品牌的仍可。2.品质以及保值度。3.德国先进技术。主要不足：1.价格过高，优惠幅度各地差异过大。2.紧凑型轿车，空间太小，家用便利性差。新速腾又上市，最头疼！竞品比较车型名称速腾2011款1.6L手动时尚型速腾2011款1.6L自动时尚型速腾2011款1.6L手动舒适型速腾2011款1.6L自动舒适型速腾2011款1.4TSI手动技术型速腾2011款1.4TSI自动技术型厂商指导价(元)：13.28万14.48万13.58万14.78万14.88万16.28万变速箱：5挡手动6挡手自一体5挡手动6挡手自一体5挡手动7挡双离合长×宽×高(mm)：4544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*1461最高车速(km/h)：185180185180203200官方0-100加速(s)：15.51615.51610.210.2工信部综合油耗(L)：7.67.76.66.76.56.4轴距(mm)：257825782578257825782578最大功率：747474749696最大扭矩：145145145145220220波箱5挡手动6挡手自一体5挡手动6挡手自一体5挡手动7挡双离合前悬挂类型：麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架竞品比较对比项英朗景程K5速腾具体话术品牌

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一汽的品质，传承马自达纯正技术，成就了经典车型马自达6造型

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√运动、时尚的造型。深受年轻人的喜爱。认知度√√√

上市9年近60万用户的认可。马自达品牌经典之作空间√

√标准B级车的空间。家用公用都合适。价格√

√15万区间，市场透明度高，车型优惠大，提车周期短安全√√√

欧洲五星安全认证，3H高钢结构车身操控√√√√动力强劲，操控灵敏，“弯道王中王”，“日系宝马”之称。质量√√√

一汽完美品质，J.D.Power稳居前列，没有一次召回事件。保养

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√品质稳定，养护费用低。每次保养300元不到。发动机√√√

黄金2.0排量，市区工况9L油左右。只有马自达能做到。底盘√√√√马自达独有的双横臂式前独立悬架，E型多连杆后悬架。总结掌握要点头不疼！PS补充A：品牌马自达虽不是一线品牌，但是要突出”一汽”为什么上海大众的车总落后于一汽大众？为什么丰田最高档的车子皇冠、锐志不放在广汽生产？为什么奥迪要选择跟一汽合作？还不是因为一汽的品牌牛！一汽的车注重品质。作为中国第一汽车生产商，车子更保值！咱们车子起步就15万，你说我们车子档次怎么样?小时候经常看香港电影吧？最常见的有丰田、有本田、有宝马也有奔驰！老电影里面还有一款叫万事得929的。不错那就是马自达！但是香港、台湾从来没见过大众车。你说人家香港人、台湾人不懂车吗？可见“神车”离开大陆就神不起来了……还不是卖了20年的桑塔纳先入为主的缘故！PS补充B：神车“大众”在中国别跟我讲什么五星安全，连那些奇瑞、帝豪、荣威什么的都是满五星！有本事跟咱马6一样到欧洲、去美国碰撞个五星瞧瞧！PS补充C：五星安全PS补充D：

日系车轻、薄不安全你说日本车子轻。我跟您讲：“轻量化车身设计”是全世界汽车生产厂商的方向。不信你看看，主流市场的欧美系车车重也是一代比一代轻。照这么讲车子是越造越不安全？要不你试想一下，把我装进软绵绵的海绵袋子里，把我们经理装进厚实的铁箱子里，一起从楼梯滚下来，你说谁摔得惨？我是干汽车这行的，我亲戚朋友咨询我买什么车好。我通常告诉他们：你买车干嘛用?倘若是纯粹代步工具7、8万的伊兰特、赛