闭馆销售活动计划书

xxxxxx8周年庆

—八月闭馆销售回馈方案xxxxxx汽车销售服务有限公司2011年x月10日目录活动背景活动策划活动执行活动流程活动效果预估活动预算活动背景7、x月份相对于以往的汽车市场已经渐渐步入传统市场淡季，在销售淡季期间只有加大、合理的、有针对性的做市场宣传，才能不断的挖掘潜在客户，填补展厅的集客量不足、有效的提升整体销量放眼x月，xxxxx车市促销信息层出不穷，让广大购车客户看花了眼。2011年正直一汽-大众xxxxxx4S店成立x周年，在恰逢x周年之际，一汽大众xxxxxx4S店于x月20日晚19:00-20:50，为时一个半小时，全面开展“闭馆促销限时抢购”活动，活动期间邀请潜在客户，订车客户可在原有购车优惠基础上在此享受额外现金优惠及装潢大礼，活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演…活动策划活动主题：8周年庆“闭馆促销限时抢购”活动对象：CRM系统筛选H、A、B级潜在客户客户、活动时间：x月20日19:00活动地点：xxxxxx4S店展厅活动形式： 1、产品展示 2、政策公布3、演出表演 4、互动活动活动内容：1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应，活动以大小提琴为主贯穿全程演绎、钢琴表演穿插。2、现场宣布当晚购车车型优惠政策，活动期间主持人与客户相互动，订车客户可凭订车收据进行现场抽奖还可获得额外大礼。工作流程嘉宾邀请场地确认预热宣传物料/礼品筹备人员配备场地布置活动彩排现场执行总结评估活动后1周内编制执行报告并汇报至小区经理和事业部市场部媒体宣传预热宣传定向宣传定向邀请活动准备-预热宣传苍梧晚报：x月18日活动软文宣传苍梧晚报：汽车版1/4彩色硬广平面广告网络宣传：xxxxx在海一方通栏及软文宣传广播电台：xxxxx广播电台6次/天/10天闭馆促销信息传播利用海报、X架、在销售展厅宣传，针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动，潜在用户：销售人员进行电话、短信回访目标用户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息老用户VIP用户：电话、发送短信、活动前三天告知活动信息活动时间安排人员分工活动流程时间Time项目Event内容Content18:30-19:00来宾入场入场、轻快的背景音乐19:00-19:15

开场舞名族舞蹈19:15-19:25主持人致辞讲解一汽大众发展史、xxxxxx4S店发展19:25-19:35领导致辞领导致辞讲解康华发展史、闭馆销售销售回馈客户的意义19:35-19:50女生独唱抒情歌曲待定19：50-20:10主持人游戏互动主持人联合客户互动问答，赠送礼品4位名额20:10-20:20舞蹈表演青春舞蹈20:20-20:30公布销售政策销售总监公布当晚购车销售政策，可组团购车（附件1）20:30-20:40女声独唱抒情歌曲待定20:40-20:50公布销售政策最后一次公布销售政策，统一收集订车收据副本，20:50-21:00主持人致辞抽奖邀请销售总监、展厅经理分别抽取2位幸运客户，赠送精美礼品21:00-21:10公布获奖客户名单公布获奖客户名单，分发精美礼品21:10-21:20模特秀车模围绕车辆，客户拍照留恋21:30活动闭幕所有客户均可领取精美礼品一份活动执行细节二手车区域：公司已到期试乘试驾车摆放于指定位置，制作背景板、标明车辆优惠政策、另外活动期间公布试驾车购车哟会（附件2），前期建议制定指定试驾车提成制度。11

活动开始前期，现场音乐提前奏响，模特、礼仪就位；工作人员负责各自的工作，不得擅自离岗；嘉宾签到入席，活动即将开始之前可品尝茶歇、糕点等待活动正式开始。活动执行细节舞台搭建展厅舞台搭建位置位于康华展厅，以xxxxxx庆闭馆促销为主题，制定全系车型购车政策，邀请潜在客户客户参加参加活动。12活动执行细节开场舞：以名族舞开场，活动穿插歌曲、舞蹈表演，女生独唱，烘托现场活动气氛；活动执行细节

活动执行细节由xxxxxx4S店刘总公布当晚团购车优惠政策；订购车辆客户凭订车收据序号进行抽奖，可获额外惊喜大礼费用预算8周年庆闭馆促销费用预算（一）现场布置制作部分序号项目单位数量单价金额备注1灯光组合及音响组合套114001400灯光师及音响师，2舞台搭建及背景套110001000舞台：7*3.8米；背景：7*3米桁架搭建3背景喷绘平方2181687*3米喷绘3主持人个1500500女主持人一名4礼仪小姐人21002005歌手人1200200演唱2首歌曲6模特套22004007摄像套15005008民族舞演出人3200600开场舞和中间穿插舞蹈一支9冷餐、水果、饮料套1500500饮料、水果、冷餐10拱门套1180180含横幅11签到本，签到笔本11010签到本自有，购买签到笔12礼品套7010700赠送每位客户13精美礼品套850400赠送现场互动观众3份、现场抽奖4份小计6758销售顾问执行活动跟进计划表。销售跟进计划销售跟进计划潜在客户资料分析电话回访试驾销售连续跟踪销售顾问登记和整理活动当天（期间）的潜在客户。环节1工作重点：留档率的提升各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。环节2工作重点：成交率的提升各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。环节3的工作重点：电话营销能力的提升在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾