盛世香河月月报

谨呈：四川兴茂（集团）有限公司盛世香河三月销售月报联合地产机构

2014年4月2日1、市场资讯2、一级市场3、二级市场4、区域竞品项目3月情况市场板块市场资讯【成都楼市四大热词土地成交攀升房价上涨为主调】金融板起面孔，房贷意外收紧。目前成都各大银行在首房首付政策上，近乎都是首付三成，然而对于房贷利率却不尽相同，贷款利率在基准利率基础上，上浮从5%—10%不等。其中，农业银行、工商银行、交通银行、光大银行等银行最低上浮5%，成都银行的首套房贷利率则上浮6%。区域分化明显，价格表示坚挺，上涨总为主调。成都目前在售的708个住宅楼盘中，有92个楼盘呈现不同程度的涨价，涨价楼盘占总楼盘比例为12.99%；据某机构统计，2014年1月-2月，成都市主城区土地市场供应面积824.58亩，与去年同期比较增长57.48%。土地成交面积755.67亩，与去年同期比较增长53.81%。从成都城区推出的地块来看，大部分土地都属于优质的地块，因此，一季度的土地市场都比较活跃。总体来看，近期土地市场的活跃升温属于正常表现。【房地产基金引入互联网金融“基因”】自今年以来，房地产融资市场接连爆出负面问题，将多年来房地产基金行业潜藏的诸多“雷点”一一展现。房地产基金业在未来将何去何从，成为各界探讨的焦点话题之一。从中国目前现状来看，直接融资成为金融资本市场化的一个重要方向。受近年来房地产调控政策的影响，房地产基金蓬勃发展，根据深圳市私募基金协会统计数据显示，截至2013年10月底，全国房地产基金管理机构约510家，管理规模超6000亿人民币，其中仅深圳本土房地产基金管理机构约210家，管理规模接近2000亿人民币。房地产行业筹融资以及投资渠道过分单一，房地产基金的介入无疑为房地产行业直接融资提供了一个缺口。而互联网金融的结合，为房地产基金以及房企拓展了融资渠道。互联网金融近来并不是房地产基金格局的搅局者，恰恰它给房地产基金融资带来创新的渠道，两者的融合将是未来房地产基金发展的趋势。”【首套房贷款优惠利率全线消失基准利率已成最低】马年过后，信贷额度再度走紧。《金证券》记者摸底多家银行了解到，目前首套房的优惠利率已经全线消失，基准利率已成为最低利率。随着利率自由化的脚步临近，房贷利率的利润空间被压缩得越来越小，房贷利率还会继续上调，首套房优惠利率的时代将一去不复返。事实上，即使目前各家银行把存款利率一浮到顶，仍然很难吸收存款。多家银行信贷人士对《金证券》记者表示，首贷利率说调就调，按照目前各银行对于资金的需求状况来看，首套房的贷款利率上调至基准利率上浮10%至上浮20%都是眼前的事儿。“今年信贷额度本来就不宽松，在有限的信贷额度方面，会再度收缩个人按揭贷款方面的业务。往后，房贷的优惠利率将成为历史。”一国有大行内部人士表示，目前，五年期的存款利率为4.75%，大部分银行为了吸纳存款，实行上浮10%的政策，即5.225%，而五年期的贷款利率仅为6.55%市场资讯【“金三银四”节点效应明显成都楼市小阳春正当时】三月，铂雅苑降价带动成都高端市场的集中推盘，绿地城的热销点燃刚需市场，一时成都楼市捷报频传。进入三月之后，无论是高端华宅，还是首改刚需，销售现场都开始人气满满。这种人气是因为个别楼盘的热销，还是整体房地产市场的回暖？目前这种现象也是符合市场规律的，“金三银四”是一个典型的房地产市场节点，每到这个阶段都会形成一轮楼市“小阳春”，因此目前的这种回暖其实本来就在这个传统的节点之内。随着五月份房交会的来临，因为众多客户都在期待房交会期间的巨大优惠，四月下旬市场可能就会随之走进观望状态，大量的客户会去等待房交会的巨大优惠，市场交易量不会再表现出强烈的上扬趋势。在楼市中，永远都是刚需走势比较好，但是今年成都房地产市场，会是高端发力的一年。【2014年中国房地产进入深度调整期】2014年，房地产市场不再是继续2013年的辉煌，而是突发转向，房市悲观情绪蔓延。房地产调控也不再针对于房价，而是转向强调政府在增加住房供给的责任和市场化改革中的经济功能。那么与中国经济息息相关的房地产市场，究竟是会泡沫破裂，促使宏观经济硬着陆，还是会继续发展，中国应怎样面对已经进入调整的市场。当前中国住房市场出现了新的阶段性趋势。第一，增长速度放缓或者说增速换挡。但这是房地产持续十几年的高速增长以后，规律性地开始回落。第二，供求关系发生了明显的变化。第三，区域市场分化。这个分化表现在销售土地市场以及房地产企业都表现出分化的特征。与此同时，发挥地方政府作用，保持房地产金融的中性的金融政策，完善保障房，特别是加强预期的管理。【2014中国房地产500强揭晓】3月19日，“2014中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在北京举行。这是中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心连续第六年进行此项测评。在500强榜单中，万科集团以超群的综合实力连续六年位居榜首，数据表明，2013年500强中的100强企业销售金额均值为282.8亿元，较上年大幅增长49.50%。2013年千亿企业由上年的3家扩容为7家，500亿以上企业增加至11家。近年来持续的产业集中度提升之势在2013年得以延续。2014中国房地产开发企业10强榜单：1万科企业股份有限公司2恒大地产集团3大连万达商业地产股份有限公司4绿地控股集团有限公司5保利房地产（集团）股份有限公司6中国海外发展有限公司7世茂房地产控股有限公司8碧桂园控股有限公司9绿城房地产集团有限公司10龙湖地产有限公司。土地市场主城区土地供应主城区3月土地供应为1宗，供应面积23.28亩：成华区供应1宗。本月土地供应1宗为商业，占比100%；土地市场土地位置交易方式用地面积(亩)土地用途起拍价(万元/亩)容积率成华区新客站片区金马河路和龙泉山路交叉处挂牌23.28商业900.104.0主城区土地供应土地市场主城区土地成交成都主城区成交土地1宗，成交面积为51.74亩。锦江区1宗。3月成都主城区溢价成交1宗，溢价率为0。土地位置交易方式用地面积(亩)土地用途起拍价(万元/亩)成交单价（万元/亩）成交总价（万元）容积率楼面地价（元/㎡）竞得者溢价率锦江区沙河堡片区北1A地块挂牌51.74商业兼住宅1300130067267.693.85132成都盛世瑞城置业有限公司0土地市场郊区土地供应：郊区土地供应17宗，供应面积达1340亩，成交805亩。崇州7宗；双流6宗、都江堰2、温江和邛崃和供应1宗。住宅兼容商业共计6宗，占比35%；商业兼容住宅共计3宗，占比18%；纯商业用地共计5宗，占比29%，纯住宅用地3宗，占比18%。土地市场土地位置交易方式用地面积(亩)土地用途起拍价(万元/亩)容积率双流县西航港街道寺圣社区集体1。2.3组挂牌63.27商业2557.0双流华阳街道二江寺社区1、2、3组挂牌65.07商业4001.8邛崃市平了乐镇河滨路东侧1号地块挂牌46.49商业兼住宅801.3双流县西航港街道寺圣社区拍卖30.20住宅兼商业4502.5双流华阳街道一心社区1、3、5组拍卖112.51住宅兼商业552-崇州市街子镇天顺村拍卖80.53住宅兼商业811.63都江堰市中兴镇沿江村4、7组拍卖100.87住宅兼容商业1501.1温江区凤凰大道以北、同福苑安置房以东拍卖199.6住宅兼容商业1504崇州市公议乡花果山社区12组拍卖65.26住宅兼容商业521.47崇州市公议乡花果山社区11、12组拍卖60.73住宅521.5崇州市公议乡花果山社区13.14.15组拍卖65.01住宅兼容商业521.5成都郊区土地供应土地市场土地位置交易方式用地面积(亩)土地用途起拍价(万元/亩)容积率崇州市马羊镇漕溪村4组挂牌24.68商业兼住宅953.0崇州市公议乡花果山社区10.11.12组拍卖47.20住宅521.5崇州市崇阳镇石羊西路南侧世纪大道西侧拍卖37.65住宅兼商业2002.85都江堰蒲阳镇双愧村G04街坊挂牌8.79商业兼住宅953.6双流华阳街道二江寺社区1、2、3组挂牌65.07商业4001.8双流县华阳街道伏龙社区集体5组挂牌136.47商业兼住宅3364.0成都郊区土地供应土地市场土地位置交易方式用地面积(亩)土地用途起拍价(万元/亩)成交单价（万元/亩）成交总价（万元）容积率楼面地价（元/㎡）竞得者溢价率新津县邓双镇金龙村7、8、11组挂牌10.53商业5020526.501.8416.67四川希望农业科技博览园有限公司0双流县万安镇大石村7社。红豆树村3.4社挂牌197.06商业兼住宅23023045323.803.01150成都兴露置业有限公司0.新津县邓双镇金龙村11组挂牌14.32商业5050716.001.0750四川希望农业科技博览园有限公司0双流县万安镇大石村7。8社。红豆树村3.6社挂牌209.93商业兼住宅23023048283.903.01150成都兴露置业有限公司0温江区公平街办太极社区六。七组拍卖22.19商业1861684127.344697.5成都广润投资有限公司0彭州溕阳镇柏桥社区1组、东星社区1组挂牌27.80商业兼住宅858523633425成都盛世凰巢置业有限公司0彭州溕阳镇柏桥社区3.7.8.12组挂牌49.57商业兼住宅85854213.452.8455.36成都盛世凰巢置业有限公司0郫县郫筒镇天台村5社、凉水村2社挂牌258.27商业兼住宅16016041323.204.0600大连万达商业地产股份有限公司0邛崃市临邛镇九义校东北侧。318国道西侧挂牌15.00商业909414103.0470邛崃市成秦伟业房地产开发有限责任公司0.04郊区土地成交9宗，成交面积达805亩。其中新津、彭州、双流各2宗，温江、邛崃、郫县各供应1宗5商业兼容住宅共计宗，占比56%；纯商业用地共计4宗，占比44%。郊区本月最高溢价地块为邛崃的一宗商业地块，溢价率达0.04.住宅市场市场数据暂未更新竞品情况源上湾销售价格(元/㎡）面积区间（㎡）优惠政策销售情况LOFT690075-92交2万抵3万一次2点按揭1点开盘1点113D地块占地45亩，共6栋900余户。一批次开1、2号楼（1号楼25层2T6，2号楼29层3T6，一层都是底商），交2万抵3万。3月26号开盘，排号120，当日销售109套。序号推广项目数量1户外大牌广告5处2行销30人3户外桁架3处4道旗30个北欧知识城竞品情况销售价格(元/㎡）面积区间（㎡）优惠政策销售洋房:9000住宅：7000SOHO：6500洋房：135—180住宅：72—110SOHO：37—43交2万抵3万一次性4%按揭3%SOHO产品：14套车位400住宅2套洋房1套底商43套一期车位销售10万—18万，二期底商22号开盘销售40套，均价2.8万-3.2万，SOHO（交5000抵2万，按揭（6%一次7%）卖完后再开3期欧盟中心（商业）北欧现在住宅存量较少10套，洋房不足20套。序号推广项目数量1公交站台广告50个2户外大牌广告5处3行销30人4户外桁架5处5道旗50个竞品情况富力桃园序号推广项目数量1户外大牌广告5处2行销30人3户外桁架5处4道旗50个富力桃园三期16#、17#、18#楼持续销售，户型区间72-109平，销售价格4700元/㎡（精装修），一次性9.6折、按揭9.7折的优惠。项目目前正在与新浪合作进行交交1万抵5万的优惠活动。销售价格(元/㎡）面积区间（㎡）优惠政策去化量5700（精装修）72—110交1万抵5万；一次性4%；按揭3%20套竞品情况北领峰尚序号推广项目数量2户外大牌广告1处4户外桁架3处销售价格(元/㎡）面积区间（㎡）优惠政策去化量640059—79一次性2%14套

北领峰尚项目目前销售2号楼的两个单元剩80余套，面积区间主要为59—79㎡，销售均价在6400元左右，目前主要的优惠为一次性优惠2%，按揭无优惠。销售盘点户型销售套数惠后均价销售套数占比C16530022%C3155003.5%B14605015%B23600011%B3160503.5%IPC5410019%底商71200026%合计27套/100%盛世香河3月销售情况项目3月销售27套。3月认购：27套，认购面积2474.25平米，认购金额：1890.54万元。客户分析1、项目整体来电来访分析2、成交客户分析来电来访分析3月来电来访区域与之前相同，月来电93组，来访114组。均以城北片区为主，城北来电占67%，来访占38%。3月来访其次的是城西，占10%；来电其次是新都、斑竹园，各占15%。深挖城北市场，做好二期信息释放，吸引路过客户；重视口碑宣传力量，持续维系老客户老业主关系。盛世香河3月来访居住区域盛世香河3月来电居住区域来电来访认知途径3月来电认知途径以广告为主76组，占82%。3月来访认知途径以路过为主58组，占51%。