中牟大厦商业策划方案

郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢中牟·中牟大厦——整体运营简报2011年8月郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢CONTENTS目录第一部分关于我们第二部分项目认识第三部分项目运营

运营愿景定位建议物业建议业态规化经营模式招商策略开业计划第四部分合作模式

郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢第一部分点线面地产机构简介郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢郑州点线面地产机构创立于2003年，以地产营销代理为己任，专注于房地产行业的智力服务，专注于商业地产和住宅地产的战略定位、营销策划、招商代理、营销推广和销售代理，建构地产行业整合服务链。成立至今，始终坚持“生产有创意的策略，输出有策略的创意”为公司运营运作的核心，为地产企业专业操盘、整合运营提供一流品牌管理服务。八年历史积淀郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢目前郑州点线面地产机构下属两个事业部：

郑州点线面商业运营事业部郑州点线面住宅地产事业部基于我司的两大平台专业团队，在服务项目的过程中，可以为客户提供住宅和商业全面整合的服务，让住宅地产和商业地产真正结合起来，更好的推动项目的全面发展，为项目成功运营提供保障，为开发商赢得更多的市场和赢利空间。依托两大平台，提供整合服务郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢

郑州点线面地产机构成立八年来成功运营了省内外多个大型项目：郑州首座牛津街、郑州宝龙城市广场、周口黄淮农产品大市场、周口万顺达百货、南阳世奥大厦、山东菏泽市恒泰百货、鹤壁中凯百悦城、驻马店爱家百货、辉县市开元百货等多个项目，目前正在郑州、新密、平顶山、禹州、周口、鹤壁、济源、南阳等城市同期操作多个商业及住宅地产项目。精准的业态定位和市场定位是我们的专业强项，这为商业物业的快速增值和住宅地产的快速去化打下坚实基础。点线面地产准求“不贪大求多，做精做好”的原则，致力于成为中原地产行业的一面旗帜！精准定位实战案例郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢点线面商业运营事业部郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢为确保项目能顺利运作，达到各方成功运作的预期目标，将根据项目的整体工作目标和商业项目的运作规律及项目的特点，制定项目商业运作的整体工作计划。项目的商业运作我们将分为规划设计、主力店、次主力店招商、销售配合（商业地产项目）、品牌招商、开业筹备和经营管理等几个阶段：项目各阶段主要工作内容

郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、项目的商业市场调查分析并撰写《市场调研报告》。2、项目的商业功能设计、规划顾问咨询。3、撰写《项目开发规划建议书》。4、项目的商业业态定位顾问咨询并撰写《项目定位建议书》。5、项目的商业业态、功能组合及布局顾问咨询。6、确定项目各业态、功能的经营面积和比例。7、绘制《项目平面功能分布图》。8、项目的交通动线设计顾问咨询并绘制《平面动线设计图》。9、从商业角度对外广场、停车场的规划设计进行咨询。10、项目的商业空间设计顾问咨询。11、项目的设施配套布局顾问咨询。12、项目的设备配套咨询顾问咨询。13、项目的环境配套咨询顾问咨询。14、撰写《项目设备设施配套需求建议书》。15、项目的商用店铺切割、面积测算（图纸测算）顾问咨询。16、绘制《项目店铺切割图》。项目规划设计期郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、项目内部装修风格、形象、色彩等方案的顾问咨询。2、一次装修电气设备的配备、设置优化设计的顾问咨询。3、项目内部照明、外部照明设计的顾问咨询。4、提供消防设备、设施设置优化设计的顾问咨询。5、提供给排水系统设置优化设计的顾问咨询。6、项目空调系统的设置优化设计的顾问咨询。7、项目强电及弱电布置规划优化设计的顾问咨询。8、项目暖通系统的优化的顾问咨询。、9、项目一次装修选材、设备设施招标方案的顾问咨询。10、项目背景音乐、安防等设置的建议及顾问咨询。11、装修中涉及的天、地、柱、墙、内部交通、灯光、公共设施、商业服务配套等建议。12、配合商场内各项服务设施，如总服务台、收银台、办公室、监控室、更衣间、食堂、售后服务处、IC卡电话、顾客休闲区域等的确定及顾问咨询。13、从商业角度对外广场、停车场的规划设计进行咨询。14、从商业角度对项目外墙立面和形象广告位等设计、施工进行咨询。15、从商业角度对商场室内外美陈、导购、绿化、挂件设置等方面进行建议。项目一次装修设计施工期郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、进行主力店、次主力店的市场调研，确定招商目标品牌。2、确定主力店、次主力店招商的组织体系和招商业务流程。3、制定主力店、次主力店招商策略和招商工作计划。4、确定主力店、次主力店招商、物业管理费、交房条件等标准。5、编印《项目招商推介书》。6、发布主力店、次主力店招商信息，与目标品牌联络。7、分期分批与确定的目标品牌进行洽谈。8、确定有合作意向的主力店、次主力店品牌，进行深入谈判。9、签定主力店、次主力店租赁合同。主力店、次主力店招商（根据需要）郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、制定销售策略和定价策略。2、提炼商铺销售热点，制定广告、营销宣传方案。3、对销售人员进行商业经营理念、投资理念等方面的培训。4、制定销售过程中有关商品品类、投资客与自营户、销售与未售区域等方面销控方案。5、测算商场各项经营管理运营成本。6、确定商场各项物业收费标准和收费办法。7、做好销售现场投资者的有关商业投资经营、管理等方面的咨询。8、做好销售过程中的商品品类、投资客与经营户、销售与未售区域的三项销控工作。9、及时统计并建立投资经营户的有关商业投资和经营的资讯档案。10、针对销售状况，及时调整销售策略。11、及时与投资客签定代租、回租协议。12、为投资业户提供商业经营、品牌招商、品牌推介等招商、经营咨询活动。13、及时解决销售过程中存在的其它有关商业经营管理的问题。销售执行（根据需要）郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、建立经营管理体系和组织架构。2、确定各部门主要工作职责。3、确定主要岗位的岗位职责和岗位规范。4、建立招商的组织体系和业务管理审批流程。5、制定招商策略和招商工作计划。6、招聘并配备各级招商经理及业务人员。7、培训各级招商人员。8、拟定各类代租、联营、租赁等经营形式的合同文本。9、进行各种商品品牌的市场调研、建立品牌资源档案，确定目标品牌。10、确定品牌招商、租赁、联营保底、扣率、业户招租租金等标准。11、编印《招商画册》。12、建立外埠招商办事机构，并进行异地招商。13、制定招商营销推广计划并有效地进行营销宣传。14、及时发布招商的软性新闻，扩大招商影响力。15、分阶段召开业户、品牌商洽谈会和恳谈会。16、分批分期对业户进行品牌推介、品牌经营、品牌洽谈、商品陈列、商业管理、员工行规等培训。17、与目标品牌商洽，签定品牌招商联营、租赁合同。18、制定商铺装修的柜台、货架、壁柜、开票台、陈列道具、门面、灯箱、招牌等标准。品牌招商、招租及开业筹备阶段

郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、建立、健全经营管理的组织体系。2、建立、健全各项管理规定和规章制度。3、建立、健全各项业务流程、审批程序。4、设计、印刷各类业务表单、表据。5、招聘商场经营管理所需的全部人员。6、编印《员工管理手册》。7、编印《员工培训手册》和《员工培训教材》。8、制定开业前营销工作计划。9、分期、分系列进行开业前广告宣传。10、设计、印刷各类POP、吊旗、DM等宣传材料。11、设计各区域、各业态的美陈和布展方案。12、设计各类促销VIP卡、制定《VIP会员管理手册》。13、培训各级管理人员及营业员、收银员、保安员等基层人员。14、对各类经营业户进行开业前的培训、指导。15、确定信息管理系统的配备标准和管理方案。16、对管理人员、财务人员、业务人员、收银员等相关人员进行电脑信息化培训。17、制定开业庆典方案，做好开业庆典的各项准备工作。18、做好开业初期各项促销活动方案。19、配备商场经营管理所需的办公、管理、销售、美陈、促销、服务、物业等方面的材料、物品和用品。20、举行开业庆典仪式和酒会。开业期郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢1、制定项目经营目标，保证项目经营指标的完成。2、确定项目经营管理各阶段的工作目标，制定工作计划并严格考核。3、规范完善经营管理体系，并严格执行。4、不断调整品牌结构，建立优胜劣汰的业务体系。5、分阶段对员工进行商业经营理念、管理制度、销售技巧等方面的培训，培养出一批素质好、业务强的员工。6、实行全面绩效管理，建立企业激励机制。7、定期、不定期开展各种促销活动，建立独具特色的营销体系。8、搞好售前、售中、售后服务，建立全程跟踪的服务体系。9、提供信息服务，为管理者、品牌商、经营户和顾客都提供便利。10、建立以人为本的文化体系，逐步提高企业的凝聚力和核心竞争力。经营管理阶段郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢点线面住宅地产事业部郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢服务内容：◆营销推广策略（整个项目、年度、月度、促销等系列活动）◆阶段营销推广计划◆各阶段媒体发布计划◆推广费用预算◆营销推广效果分析评估◆营销推广所涉及的所有创意设计整合推广策略郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢服务内容：◆销售现场VI延展设计◆卖场VI延展设计

1、媒体整体方案及媒体计划、评估

2、开盘前销售道具准备概念提示◆所涉及的设计、创意内容

1、报纸媒体、户外媒体平面广告设计，电视媒体、广播媒体脚本创意

2、配合项目营销活动的广告设计

3、配合项目展示活动的展示设计

4、营销活动执行案（纲要）◆所涉及的阶段软文章的撰写；◆全程广告推广阶段总结报告，主要包括月度、季度、促销活动等。项目全程广告策划郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢

通过对销售人员的培训以及销售过程的现场控制与管理，及进依据市场反馈信息，制订销售计划和市场推广执行方案、促销活动方案，组织促销活动等。服务内容：◆制定营销执行总策略◆项目定位优化和调整◆销售团队组建及培训◆销售配合与销售执行◆销售总结与策略调整全程销售执行郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢服务内容：◆市场调研与前期策划◆项目可行性与投资分析◆市场定位与产品定位建议◆项目营销战略规划与营销策略◆项目推盘策略建议◆项目价格策略建议◆公司品牌提升策略◆项目活动与促销策略◆项目营销渠道策略◆项目整体推广与形象包装设计◆媒体组合推广与营销推广实施全程营销策划郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢点线面地产公司商业案例展郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢第一部分点线面地产机构简介郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢第二部分中牟大厦项目认识郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢宏观市场“中原经济区”日前被正式纳入《全国主体功能区规划》，上升到国家战略层面““中原经济区”与“环渤海”、“长三角”、“海西”、“珠三角”等经济区遥相呼应，将“中原经济区”纳入国家层面的重点开发区域，这使得中国中部的崛起成为可期可待。”中原经济区将填补中原洼地，带动中部崛起，成为国家经济发展的新的增长点郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢宏观市场○大中原经济区形成“一极两圈三层”架构，郑汴新区即“一极”，也是核心层，将受益最大郑汴产业带的逐步到位，将大大加快郑汴一体的步伐，加快本区域经济飞速增长郑汴产业带的逐步到位及城镇化的进一步推进，“郑汴新区将要发展成为具有1000万人口的复合型城市”中牟将迎来前所未有的发展机会和不可估量的销费市场郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢郑州点线面地产机构——思路致胜/专注执行/力求多赢郑州点线面地产机构