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从《蜗居》看实施“病毒营销”的基本方式

“男人若真爱一个女人，别净玩儿虚的，你爱这个女人，第一个要给的，既不是你的心，也不是你的身体。一是拍上一摞票子，让女人不必担心未来；二是奉上一幢房子，至少在拥有不了男人的时候，心失落了，身体还有着落。”这是《蜗居》里被“宋思迷”们引用率极高的经典台词。宋思明很美好，但现实很残酷。女人们只能用梦想中的“宋思明”来慰藉一下现实的无情和无奈。无独有偶，现在网络上有一部自诩为家居建材业第一部家居生活喜剧的《阿诺“受虐”辛格》正在热播，上线几天内就冲到了百万点击量以上。这部看似以男人受虐为题材的喜剧，让所有的女人看了都有大爽的感觉。片中的男主角阿诺更像一个真人版的“灰太狼”和喜剧版的“宋思明”.制作这部家居生活喜剧的品牌是家居建材行业里的皮阿诺橱柜。皮阿诺的品牌口号是“爱的承诺皮阿诺”.橱柜虽然绝大部分是女人选择、女人消费，但皮阿诺橱柜一直剑走偏锋，曲线救国，大打男人牌。从聘请影星陈宝国代言到让男人爱上厨房，皮阿诺知道，橱柜虽然是女人选择，女人消费，但绝大多数情况下是男人掏钱。与其说是让男人爱上厨房，更不如说是让男人爱上女人。为自己心爱的女人奉上一个既养眼又舒心的厨房，是男人对女人责任和爱的一种具体体现，毕竟女人一生在厨房的时间远远高于男人。《阿诺“受虐”辛格》里的阿诺与《蜗居》里的宋思明都是直击当代女性的软肋，讨她们的欢心。不同的是，阿诺拿的是逗人发笑的痒痒挠，宋思明拿的是丘比特的箭而已。每个想成为病毒营销的不一定都能成为病毒。《阿诺“受虐”辛格》的病毒营销功力应该远不如《蜗居》，但作为家居建材行业里第一个敢吃螃蟹的人，开家居网络娱乐营销的先河，精神是可嘉的。最起码，《阿诺“受虐”辛格》通过阿诺提醒所有的男人，爱她，兑现爱的承诺，除了奉上票子和房子，还应该有一个精致的厨房。延伸阅读所谓病毒营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。实施病毒性营销的基本方式：1.口头传递。最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。2.传递下去。对大部分E_mail用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件时，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里。3.以服务为基础。2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌的竞争，准备发动广告宣传攻势。百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》、《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”、“更懂中文”、“快速搜索”3个关键概念。这3个短片

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