报告参考在事务所实习报告其六

Word-13-报告参考在事务所实习报告其六

方案是我们对将来事情可能遇到状况的应对之策。对于上级领导委派的任务，一份优秀的方案是特别有必要的，方案中必需妥当支配好我们每个人的行动，如何写好一篇方案呢？很兴奋的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境开心并得到意外的收获。第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我慢慢了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存逆境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优待的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的状况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节省成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的状况下，一方面事务所要制造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生冲突的时候，特殊是发生尖锐的冲突，关系到事务所生存进展的状况下，许多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。

随着时间的消逝，实习生日渐增多，由于我是第一个进公司的实习生，学习东西比他们早，工作也完成得不错，负责管理实习生的职员就把教育后进实习生整理审计工作底稿的工作交给了我去完成。所谓人多力气大，在大家的努力下很快经过整理的底稿替代了没整理的底稿占据了一个又一个桌面。这时实习生的管理员就教我如何对已经整理过的底稿进行归档、装订、贴条、保存。

由于工作并不难，我很快就把从整理底稿到将底稿保存到铁柜里的这条流水线把握到手了。当哪个实习生没有工作问我有什么可以帮忙的时候我总能交代她们新的工作，也很愿意把我把握到的学问告知她们。由于其他实习生对前辈们都有畏惧感，同时觉得我能把工作都完成得很好，所以她们遇到问题的时候就会选择首先向我询问;又由于管理员在实习生中与我沟通得最好，所以有什么任务都会交给我去做。最终就变成这样一种局面:办公室里名字被叫得最多次数的就是我了从刚开头在办公室里走慢慢变成在办公室里跑来跑去。由于交给我的工作比较多，而关心其他实习生解决一些工作上的问题也需要时间，我无法在短时间里完成交与的任务。

所以我开头把手上的工作分派给其他工作量比较少的实习生，让每个人都有充分的工作。再后来，实习生的数量连续增多，中间就会消失一些沟通方面的问题。实习生中遇到诸如此类的问题时她们也会告知我，盼望我能够从中帮忙解决。而我在尽力化解沟通障碍的同时也能保持与实习生特别良好的关系。

其实在实习之前我就给这个实习定了一个目标:感受审计工作。我不刻意要求能学到许多的审计学问，能独自的完成审计的业务，这些对于一个实习生来说也不现实。我只盼望能感受审计人的生活，体会事务所工作的氛围，了解我抱负的行业是否真的适合我。而结果是我得到远远超过了我开头的要求。其中最宝贵的不是加深了对审计这个行业的理解，而是实习带给我的成就感，让始终带点自卑情结的我明白到自己的力量。进入高校以后在参与的活动中我都扮演着一个teammate的角色。而实习中虽然没有定位职位，我就自然而然的成为了实习生里的leader的角色，从教育工作，安排任务到调解冲突，一步步走来我都能把它们完成到位。上司和实习生们对我的信任让我更仔细细致的完成自己的工作也增加了我的一份自信。真的，自信和精彩是相得益彰的，而这些也是欢乐的源泉。实习期间和大家一起工作，一起成长我感到由衷的喜悦。

到了最终，我都舍不得离开实习的岗位了，还有几个实习生叫我不要走，我深切的感受到短短一个月里大家结下的深厚的情意。很庆幸自己得到了这个实习的机会，一个让我更自信的去面对即将到残酷的“卖身”期的经受。

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[优质报告]律师事务所实践汇报(推举一篇)

对于重要的事情，事先作好规划是特别重要的。对于上级领导委派的任务，我们必需从多个角度考虑制定方案，制定好方案对于自己也是一种成长，优秀的方案是什么样子的？利用搜寻引擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假如能找到这个是的了，有一些是隐蔽的邮箱你可能看不见，但是当你点击e-mailus时就会消失她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我把握的还不够，不能充分的利用好。

各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以直接打电话比较不错的黄页有bluebook，golith等，在工作中无意中发觉了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有准时更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不行避开的。

潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件，潜在客户很重要，要管理好，不时问候一下是很好的联系方式。

对于发出的邮件要做到心中有数，要准时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要准时回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在预备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要准时回复。

和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。

做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要认真核算。付款方式我忽视了，当时对它没有太多的意识。

急躁也是做外贸必不行少的，新手再找客户时要有急躁，一般第做成第一单需要2-3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和鼓舞，在我收到客户的回复时我又有了信念。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要急躁的和客户沟通。在遇到问题时要客户急躁的解释，和工厂好好的商议 ，还有货代等等，有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户急躁的解释，大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂急躁的商议 。要她不要把价格太得太高，以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物需要加急报关，这是需要货代好好的盯着才行，所以急躁也很重要。

经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中渐渐的积累。

我本以为外做外贸很简洁呢，结果出来后发觉并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，由于我喜爱这个行业。

外贸实习报告

时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。

(实习单位简介)

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

(2)加强英语及专业学问的学习

对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独自性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独自正确娴熟地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比如在商品的品质、数量。

参考方案:司法局开展律师事务所考核工作方案

司法局开展律师事务所考核工作方案

依据《律师法》《律师事务所管理方法》《律师事务所年度检查考核方法》和省司法厅、市司法局年度考核工作部署，我局打算于20xx年5月25日至29日进行律师事务所年度考核工作，特制定本工作方案如下：

一、考核原则

考核与促进规范管理结合。通过检查考核，增加律师事务所规范执业、提升质量、防范风险意识，督促律师事务所建立健全管理制度，规范内部管理。

监督管理与强化责任并重。严格执行行政管理和行业管理标准，强化律师事务所及负责人履行管理职责的主体责任，提高管理实效。

坚持依法、公正、公开。明确考核的内容、标准和程序，严格依法依规依程序开展考核工作，广泛接受监督。

二、考核对象：

楼区辖区内年检注册的16家律师事务所及负责人。

已由市司法局和市律协进行过年度考核的事务所与20xx年新设的律师事务所除外。

三、考核内容：

本次考核内容主要是党建工作开展状况、律师队伍建设状况、业务活动开展状况、律师执业活动监管状况、律师事务所执业资质状况、内部管理状况、律师事务所负责人履行职务状况、履行律师协会会员义务的状况等方面的内容。

四、考核方式和考核结果

通过查验台账记录、核查报表数据、检查制度建立执行状况、律师谈话调研等方式对律师事务所的内部管理和党建工作状况进行实地检查，对律师事务所负责人履职状况进行测评（测评结果分为优秀、称职、基本称职、不称职），根据《律师事务所内部规范管理检查考评表》考核评分，提出初审看法和考核等次评定建议；律师事务所年度检查考核结果分为“合格”、“不合格”两个等次，根据司法部《律师事务所年度检查考核方法》第十三条、第十四条的规定提出考核等次评定建议。评分状况将报市司法局。

热搜报告:会计师事务所见习报告季度范文精选

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。在工作总我们经常会收到领导分派的任务，我们或多或少都应当预备好一份方案，方案是一种支配全面到位的方案性文书，你知道有什么写方案的技巧吗？但是今日我特别圆满的向您写了这份辞职报告，真的很愧疚，我想贵酒店的工作还是不适合我长期以往的干下去的，所以我会在这个月实习结束之后就离职。

以下就是我认为贵酒店的工作不适合我的种种缘由：

1、这份工作是经