国际企业管理第2章

第一章国际企业概述第一节国际企业的产生与发展

（一）定义1．定义：凡在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业皆可称为国际企业。2．企业种类的划分西方一些学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况将处于不同发展阶段的企业主要分为五种类型：内向型企业、出口型企业、国际型企业、多国公司、跨国公司。

其中：后三种企业统称为国际企业，并将后两种称为国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司。(具体见下表).国际企业管理

是各种不同形态的国际企业在不同国家的经营环境下所从事的各种层次的管理活动国际企业管理的内涵企业不同发展阶段的典型业务模式

(国外业务占公司总额的比例)（二）国际企业的产生与发展1.国际企业的产生1865年德里克.拜耳化学公司1866年瑞典阿佛列.诺贝尔公司1867年美国胜家缝纫机公司2.两次世界大战之间国际企业的发展3.两次世界大战后国际企业的发展4.国际企业的发展的四个阶段国际企业的发展的四个阶段

（三）当代国际企业(跨国公司)发展新趋势(略)

自20世纪80年代起，跨国公司面临着区域集团化，新技术革命纵深化．竞争多元化和白热化的世界经济大环境，其发展呈现以下趋势:

1.调整对外投资战略，主要表现在：

（1）投资产业的转移；（2）投资区位的变化;（3）投资形式的多元化。

2.缔结国际战略联盟。

国际战略联盟是指在两个或两个以上国家中的两个或更多企业,为实现某一个目标而建立的互为补充、互为衔接的合作关系。原因：分摊研究费用，减少风险实现优势互补占领更多的市场应付不确定性

3.并购风盛行。

近年来主要的跨国并购4.实行“无国界”经营。主要特点：

制定战略从全球考虑，很少重视国界问题；提拔主要经理人员不分国籍；重要决策可以在外国子公司作出；研究开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发。第二节企业国际化经营的动因与国际市场进入方式

一、企业国际化的动因（一）被动原因1.贸易壁垒的存在2.客户趋向国际化3.竞争趋向国际化4.政府的干预（二）主动原因1.获取必要的资源2.降低产品成本3.追求优惠政策4.寻找新的市场5.利用企业特有优势6.保护国内市场二企业国际化的方式和途径二、国际市场进入方式

（－）商品出口商品出口是企业进人国际市场最简单也是最普遍的方式，企业在其国际化经营的初级阶段往往采取商品出口的形式，以求以较低的成本和较小的风险涉足国际市场，并取得初步的国际化经营的经验。商品出口又可分为间接出口和直接出口两种。

1．间接出口是指国内生产业务将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。国内外主要有三种间接出口的渠道或方式：

贸易公司出口管理公司合作出口

2．直接出口

企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中就是直接出口。这些国外客户可能是最终用户，也可能是国外的各类中间商。直接出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进行市场调研、市场选择、产品定价、销售渠道选择和单证制作等。采用直接出口方式进入国际市场的企业一般设有专门的进出口部或者国际部，有专门的进出口业务人员，有些企业在国外还设立办事处或销售于公司。直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。企业直接出口的渠道主要有：

国外经销商国外代理商

海外营销子公司最终用户

3、对销贸易主要形式包括：（l）易货贸易（2）补偿贸易（3）转手贸易（二）契约方式契约方式是指国际企业通过签定契约的方式向东道国企业提供技术、工艺、管理、销售等，而不是进行股权投资。（l）许可证贸易licensing（2）特许经营franchising（3）“交钥匙”工程turn—key—project（4）管理合同managementcontract（5）国际BOT方式Build-Operate-Transfer（三）对外直接投资对外直接投资是指企业将资本用于在他国的生产经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是企业跨国经营的高级形式。对外直接投资的主要形式包括独资经营和合资经营两种。1．独资经营建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。各有优缺点，国际企业在决策时要根据自身情况权衡决策。2．合资经营合资经营对合资双方都有好处。第三节中国企业国际化问题（一）中国企业国际化及发展动因1.中国国际企业的发展现状规模特点包括发展速度、投资领域和国别地区等情况中国企业“走出去”层次不断提升（二）我国企业国际化经营的动因l．利用外国的资源资金；2.绕过贸易壁垒，扩大出口；3.学习引进国外的先进技术和管理经验；4.拓展发展空间，增强企业活力。（三）我国企业国际化应注意的问题1.

加强宏观规划和管理，完善有关法规；2.

培育企业集团，提高竞争力；3.

加强技术创新能力；4.

加强国际企业内部管理；5.

培养跨国经营人才等。案例分析：金城集团的国际化模式一、背景分析“走出去”的意义

应对全球化的国际竞争

开拓国内经济发展新出路扭转我国外向经济依附格局二、金城模式及其启示1、高瞻远瞩的跨国经营战略表1国际竞争取向与方式的主要类型.doc2、行之有效的市场进入战略

（1）全球性“边角市场”进入战略表2

（2）周边性渗透与辐射战略

（3）循序渐进的市场拓展战略

原则:以市场为导向,以贸易为先导,以效益为中心战略:整机出口-----技术转让和散件出口-----合资建厂

3、不断进取的管理体制创新完善组织机构,强化销售网络严格财务管理,防范金融风险推进全球管理,加强绩效考核

引自《管理世界》2001年第六期案例讲解:KFC如何“赢”在中国